Bienvenue à nouveau au Copyblogger Podcast, et cette semaine, Darrell Vesterfelt s'entretient avec l'expert en podcasting Tara McMullin sur les tenants et aboutissants de la production de podcasts pour les spécialistes du marketing de contenu.

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Dans la conversation de cette semaine, Darrell et Tara se plongent dans ce dont vous devriez parler sur votre podcast et comment vous pouvez utiliser la stratégie de contenu pour stimuler la croissance de l'entreprise.

Dans cet épisode, Darrell et Tara ont parlé de:

  • Comment Tara s'est lancée dans le podcasting
  • L'importance du pivot pour les podcasteurs
  • Comment décider quel contenu résonne le plus avec votre public
  • Pourquoi vous devez commencer votre stratégie de contenu de podcast avec les bonnes questions
  • Comment utiliser votre proposition de valeur pour déterminer la prémisse de votre émission
  • Pourquoi le positionnement de votre podcast est si essentiel à la découverte
  • Suggestions pour surmonter la paralysie de l'analyse
  • Et bien plus encore!

The Show Notes

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Darrell Vesterfelt:

Salut tout le monde, je suis ravi d'avoir mon amie, Tara McMullin sur le podcast Copy Blogger aujourd'hui, pour parler de ses quatre ans et demi d'expérience en podcasting, de votre société de production de podcasting et de la façon dont elle utilise son podcast pour stimuler la croissance dans son entreprise.

Tara, merci d'être avec moi aujourd'hui.

Tara McMullin:

Je suis ravi d'être ici, merci de m'avoir invité.

Darrell Vesterfelt:

Alors Tara, vous faites du podcasting depuis environ quatre ans et demi. Donnez-moi juste une brève histoire sur le podcast? Parce qu'il a en fait une histoire de genèse assez intéressante.

Tara McMullin:

Ouais. Le podcasting était quelque chose qui m'intéressait toujours beaucoup, mais la barrière à l'entrée semblait très élevée. Maintenant, je sais que maintenant vrai, maintenant, ce n'était même pas vrai à l'époque, mais cela semblait vraiment écrasant et mystérieux à l'époque.

Je pouvais voir le marché des podcasts commencer à vraiment reprendre, j'aimais de plus en plus les podcasts, et c'était un jeu auquel je voulais jouer. Je voulais entrer dans le coup. Au moment où j'ai pris cette décision, eu cette prise de conscience, je travaillais beaucoup avec une entreprise appelée CreativeLive, et j'ai tout un catalogue de cours vidéo sur leur site, sur tout, du marketing à l'embauche, en passant par la construction d'un communauté. Nous avions fait beaucoup de travail ensemble, j'avais un grand public avec eux, de très bons rapports avec leurs producteurs et leur équipe marketing.

J'ai donc eu cette idée folle. Pourquoi ne pas voir s’ils participeront à un podcast avec moi? Prenez mon public et son public, et ce qu'ils font le mieux, et ce que je fais le mieux, et mettez tout cela ensemble dans le contenu audio. Ils possédaient de la vidéo, mais ils n'avaient pas de contenu audio. Je pensais que c'était parfait. Quel est le pire qui va arriver? Ils vont me dire non.

J'ai donc écrit l'e-mail et j'ai immédiatement reçu une réponse: «Oh, oui. Parlons de ça, ça sonne vraiment bien. Pouvez-vous prendre l'avion pour Seattle la semaine prochaine?

Darrell Vesterfelt:

J'aime cela.

Tara McMullin:

J'étais comme, "Oui, absolument."

Nous avons co-développé le podcast au départ, et pensons vraiment à ce que nous voulions couvrir, à qui nous voulions parler, comment le spectacle pourrait évoluer dans le temps, comment cela allait les aider, comment cela allait m'aider, qui ferait quoi. Il nous a fallu quelques mois pour démarrer et démarrer, mais nous avons lancé ensemble un podcast intitulé Profit, Power, Pursuit il y a environ quatre ans et demi. Je faisais les interviews, et principalement en charge de la vision créative qui se cache derrière. Ensuite, ils m'ont aidé avec l'édition, le côté administrateur de la production et le téléchargement. Vous savez, faire tout ce que nous devons faire, en tant que podcasteurs.

C'était un excellent partenariat, et j'ai travaillé en étroite collaboration avec eux à ce sujet. Mais, au fil du temps, il est devenu de plus en plus clair, pour nous deux, qu'ils ne savaient pas vraiment comment tirer parti du podcast à leurs propres fins de marketing. Et même si je me sentais assez bien pour tirer parti du podcast à des fins marketing, j'ai toujours senti que je devais être prudent, comme je devais être très prudent sur la façon dont j'utilisais l'émission parce que nous étions censés coproduire et co -la commercialisation de ce spectacle ensemble.

En avril 2018, je les ai de nouveau contactés, sur un coup de tête. Pas sur un coup de tête, mais en pensant, quel est le pire qui pourrait arriver? J'ai dit: "Hé les gars, cela ne semble pas fonctionner très bien pour vous, vous ne savez pas quoi faire avec ça. Cela fonctionne bien pour moi, mais je sais que je peux faire mieux. Que me faudrait-il pour reprendre la propriété exclusive du podcast? » Nous avons fait des va-et-vient un peu, mais ils étaient incroyablement généreux, et à la fin, ils ont tout remis et ont dit: "Bonne chance, ça a été incroyable de travailler avec vous." J'ai dit: "Super, ça a été incroyable de travailler avec toi aussi."

Nous avons rapidement renommé la série en ce qu'elle est aujourd'hui, qui s'appelle What Works. À partir de ce moment, je suis devenu vraiment sérieux au sujet du podcasting. J'ai adoré le podcasting dès le début de la série, mais avoir la propriété exclusive de la série a vraiment laissé mon cerveau stratégique se déchaîner, comment pouvons-nous mieux l'utiliser à des fins marketing? Comment pouvons-nous mieux l'utiliser à des fins de vente? Quel type de contenu est-ce que je veux vraiment avoir dans l'émission? De quoi parle vraiment l'émission? C'étaient des questions que je me posais tout le temps que nous dirigions les choses, mais maintenant j'avais un nouveau sens de propriété et de direction.

Donc, le spectacle a évolué au cours des deux dernières années, mais il a continué sur cette même voie, sur laquelle nous nous sommes engagés, dès que nous sommes sortis seuls. C'est le plus bref je pense que je peux faire cette histoire.

Darrell Vesterfelt:

Yeah j'aime ça. Qu'est-ce qui a changé dans le podcast? Donnez-moi quelques pépites ici, de ce qui a vérifié le podcast de ce qu'il était avec CreativeLive, à votre solo? Comment la prémisse de l'émission a-t-elle changé pendant cette période?

Tara McMullin:

J'ai reçu beaucoup de commentaires des auditeurs qu'ils aiment la nouvelle direction de l'émission. Et ce qui est drôle, c'est que, dans mon esprit, la direction du spectacle n'a pas vraiment changé autant. Mais la façon dont nous en parlons a changé, et la façon dont nous communiquons la direction de la série, la mission derrière la série et la prémisse derrière la série ont changé.

Au début, la prémisse était essentiellement de parler aux propriétaires d'entreprises créatives de la façon dont ils gèrent les choses, de l'état d'esprit derrière leur entreprise, de ce que c'est que d'être à l'intérieur des entreprises qu'ils dirigent. Je parle à toutes sortes de gens différents, des gens avec de très grandes entreprises. J'imagine, techniquement encore de petites entreprises, mais de très grandes petites entreprises, et des gens avec des entreprises beaucoup plus petites. Nous avons parlé de choses de grande envergure. Dans chaque interview, il y avait quelques points différents que j'ai essayé de toucher avec tout le monde. C'était génial, et c'est comme ça que nous avons commencé, et c'était encore beaucoup, regarder dans les coulisses.

Mais au fil du temps, j'ai réalisé que les interviews que j'aimais le plus, les conversations que j'aimais le plus, et celles que je pensais les plus précieuses, étaient celles qui étaient vraiment hyper ciblées, celles que nous avions clairement angle sur, et nous avons pris une plongée profonde sur une seule chose. Au cours des deux années pendant lesquelles nous avons produit la série avec CreativeLive, nous avons commencé à faire bouger les choses dans cette direction, et j'ai commencé à être plus clair que, lorsque j'ai demandé à quelqu'un de participer à la série, je leur demandais de participer à la série pendant très longtemps. Raison spécifique. Pas seulement parce que je pensais qu'ils étaient cool, ou parce qu'ils avaient un bon pitch, ou parce que j'étais curieux de savoir comment ils faisaient X, Y ou Z. Je voulais avoir cette personne dans l'émission pour illustrer un aspect spécifique de la façon dont un les affaires pourraient fonctionner. C'était génial.

C'est, essentiellement, le point pivot que nous avons pris, que nous avons utilisé pour créer What Works from Profit, Power, Pursuit. Nous avons gardé cette même idée, que les gens que nous allions avoir dans l'émission allaient entrer et faire une plongée profonde avec nous sur ce qui fonctionne pour eux. À partir de là, nous avons un peu évolué la stratégie de contenu derrière cela. La prémisse est la même, mais la façon dont nous représentons cette prémisse avec notre contenu a évolué.

Maintenant, ce n'est pas seulement qui je veux avoir dans l'émission, et de quoi je veux leur parler? Maintenant, nous structurons tout pour produire, en séries de quatre à huit épisodes. Ce mois-ci, nous organisons une série sur le leadership, le mois dernier, nous avons organisé une série sur la gestion de projet, le mois prochain est sur le renforcement de la marque. En fait, je recherche des invités pour parler d'aspects spécifiques de la façon dont ils font ce qu'ils font, dans ce thème. La prémisse est restée très longtemps… La ligne était très claire, mais la sophistication derrière elle a énormément évolué. Alors que lorsque nous élaborons notre stratégie de contenu, nous réfléchissons vraiment à la façon de raconter une histoire qui offre vraiment quelque chose de nouveau et unique à nos auditeurs, et pas seulement à qui voulons-nous avoir dans l'émission, si ça a du sens?

Darrell Vesterfelt:

Oui cela le fait. Je pense que lorsque les gens pensent à commencer un podcast, la façon la plus simple de s'y lancer est simplement de penser à qui puis-je interviewer et de quoi pouvons-nous parler. Ce que vous faites, c'est que vous le renversez un peu sur la tête et que vous créez une stratégie de contenu différente, qui, je pense, est vraiment mature. Je pense qu'il vous a probablement fallu trois ans et demi, quatre ans pour arriver à ce point, pour comprendre que c'est la meilleure façon de l'aborder.

Mais, si vous parlez à quelqu'un qui vient de commencer un podcast, qui veut démarrer un podcast, ou qui veut faire évoluer sa compréhension de la stratégie de contenu à ce dont vous parlez ici, donnez-nous quelques idées par où commencer , ou comment commencer à y penser de cette façon à l'envers?

Tara McMullin:

Ouais. C'est là que la réflexion sur la façon dont nous abordons la manière dont un podcast s'intègre dans une entreprise entre en jeu. Je vais voir comment construire la stratégie de contenu, dans une seconde. Mais je pense, premièrement, qu'il est vraiment important de réaliser qu'il y a certaines hypothèses que nous avons sur le podcasting, qui peuvent ne pas être vraies.

L'un d'eux, et celui-ci est une hypothèse que j'avais, littéralement jusqu'en janvier de l'année dernière, janvier 2019. Mon hypothèse était que mon podcast était un canal de découverte pour moi, c'était le haut de mon entonnoir de vente, c'est comme ça que les gens allaient découvrir mon entreprise, mon entreprise et ce que nous faisons. De là, je pouvais les déplacer à travers un entonnoir de vente, je pouvais les mettre sur ma liste de diffusion. Et puis, à partir de ma liste de diffusion, je pouvais les utiliser lors d'un webinaire, ou je pouvais leur vendre directement à partir de la liste de diffusion.

En janvier dernier, j'ai vraiment commencé à remettre cela en question. Je pensais que ces gens investissaient une heure, deux heures par semaine pour écouter cette émission. Ils entendent ma voix, et notre point de vue, dans leur tête pendant des heures, chaque mois. Et s'ils n'ont plus besoin d'être réchauffés? Et si ce n'est pas le sommet de mon entonnoir de vente, et si c'est en fait le meilleur outil de vente que j'ai? J'ai commencé à tester cette hypothèse, essentiellement, et j'ai réalisé que c'était vrai, que oui, les gens peuvent nous découvrir grâce au podcast, et cela peut servir à cette fonction de découverte, mais ils n'ont pas besoin d'aller ailleurs. S'ils entendent une offre sur le podcast, ils sont très susceptibles de l'acheter.

C’est ce qui me ramène à la stratégie de contenu. La façon dont nous construisons notre stratégie de contenu et la façon dont nous travaillons avec les clients, qu'ils démarrent ou fassent évoluer une émission qu'ils ont déjà, c'est de revenir en arrière par rapport à ce qu'ils vendent. L'une des premières questions que nous posons est ce que vous vendez, quand le vendez-vous? Nous voulons savoir comment fonctionne votre modèle d'entreprise et quel type de campagnes de marketing et de vente prévoyez-vous au cours de la prochaine année?

À partir de là, nous travaillons à reculons. Très bien, c'est votre produit, quels sont les types de questions qui sont importantes pour quelqu'un qui envisage ce produit? Quels sont leurs points faibles, quelles sont les choses qu’ils ont déjà essayées, quelles sont les solutions qu’elles recherchent? Comment pouvons-nous l'utiliser pour inspirer notre contenu de podcast? C’est ainsi que nous définissons les sujets et les angles des épisodes individuels. Ensuite, à partir de là, nous pouvons en fait dire, d'accord, cet épisode va être sur ceci, cet épisode va être sur ça. S'il s'agit d'une émission d'entrevue, nous pouvons en fait aller chercher des invités qui correspondent à ces sujets, ou avoir une histoire intéressante à raconter sur ces sujets.

Je suis un grand fan de travailler à l'envers, dans presque tout. Je veux toujours commencer par mon objectif, je veux toujours commencer par où je veux finir, la destination, puis je vais tracer mon itinéraire à partir de cela. Donc, bien que la stratégie de contenu que nous utilisons aujourd'hui ait été ce très long processus de maturation et de sophistication de la façon dont nous abordons ce qui va se passer dans la série, elle est en fait extrêmement accessible également. Parce que c'est le genre de choses que nous faisons avec le contenu écrit, le contenu des e-mails, le contenu vidéo, pour toujours. Nous ne l'avons tout simplement pas appliqué au podcasting, pour la plupart. Je pense que les gens ont déjà ces compétences, et ils ont juste besoin de penser à leur podcast d'une manière différente, pour pouvoir l'appliquer, de manière à améliorer les résultats, grâce au podcast.

Darrell Vesterfelt:

J'aime cela. Je pense que la réflexion arrière, si je pouvais donner un conseil à chaque propriétaire d'entreprise, c'est la réflexion arrière. Pensez à la fin et revenez en arrière. J'adore que vous ayez fait cela pour votre entreprise.

Je veux approfondir un peu cela. Seriez-vous prêt à découvrir comment vous en pensez dans votre propre entreprise? Comme le produit que vous vendez spécifiquement, et comment vous en êtes-vous arrivé à cette stratégie de contenu? J'adore cela en théorie, mais il serait super utile de voir exactement comment cela fonctionne dans les affaires de quelqu'un.

Tara McMullin:

Oui absolument.

Tout d'abord, je dirai que la relation entre notre podcast et notre produit est plutôt méta, mais nous créons également des campagnes beaucoup plus spécifiques également. La méta-connexion entre le podcast et notre produit est que nous gérons une communauté d'adhérents appelée The What Works Network, où notre objectif est de faciliter les conversations franches entre les propriétaires de petites entreprises, des choses dont ils ne parleraient nulle part ailleurs, peut-être même pas dans Groupes Facebook. Parce que vous vous sentez comme, oh mon Dieu, je ne sais pas qui est ici, je ne sais pas qui écoute. Et si je dis quelque chose de stupide? Nous voulons être l'endroit où les gens peuvent dire quelque chose de stupide, ou ils peuvent partager quelque chose sur ce qui fonctionne dans leur entreprise qu'ils ne voudraient pas partager ailleurs.

Nous posons ce genre de questions, nous devenons vraiment sérieux, nous devenons vraiment ringards, nous parlons de trucs de mentalité, nous parlons de trucs de processus. La proposition de valeur derrière notre produit est donc la même que la proposition de valeur derrière notre podcast. Nous les considérons comme différents niveaux de service, le podcast est gratuit et nous décidons de tout ce qui s'y passe, alors qu'avec notre communauté d'adhérents, ce n'est pas gratuit, mais vous obtenez un plus grand contrôle et une plus grande participation aux conversations qui se produisent réellement. C'est le premier lien, c'est que nous essayons de faire en sorte que notre proposition de valeur soit aussi proche que possible du podcast et de notre produit, et nous le faisons également avec nos clients. Donc, en réfléchissant vraiment, comment la proposition de valeur et les prémisses du spectacle correspondent-elles, ou complètent-elles la proposition de valeur ou les prémisses du produit, du programme ou du package de coaching que vous proposez? C’est le premier morceau.

Ensuite, le deuxième élément, pour nous, est que nous vendons notre communauté d'adhérents en quatre périodes d'inscription, chaque année. Ces périodes d'inscription sont basées sur un événement que nous organisons chaque trimestre, appelé nos conférences virtuelles. Ce sont des événements en direct d'une journée où notre communauté se réunit, dans une salle de Crowdcast. Je fais, essentiellement, une série d'interviews supplémentaires tout au long de la journée, où nos membres peuvent participer à ces événements. Ils sont très amusants, c'est un excellent déclencheur de conversation pour notre communauté, et juste un excellent moyen pour les gens de se connaître. Ces conférences virtuelles correspondent au contenu que nous couvrons sur le podcast.

Je dois dire aussi, à ce stade, que notre calendrier éditorial pour notre communauté, et le calendrier éditorial de notre podcast sont une seule et même chose. Nous couvrons en fait le même contenu des deux côtés de l'équation. Donc, lorsque nous parlions de gestion de projet en janvier sur le podcast, nous parlions également de gestion de projet dans la communauté, et cela informe ces deux choses.

Mais, pour la conférence virtuelle, où nous allons réellement ouvrir les portes, et essayer de faire en sorte que les gens se joignent, et essayer d'exciter de nouveaux membres à propos de cet événement, parce que nous savons s'ils sont excités à propos de l'événement, si ils participent à l'événement, ils vont rester et être membres très longtemps. Nous menons à ces événements avec une série de contenu qui est tout au sujet de ces événements, de sorte que lorsque j'interviens avec un appel à l'action au milieu d'une interview, et je dis: «Hé, aimez-vous ce contenu sur construire votre marque? Aimez-vous découvrir comment raconter une meilleure histoire de ce que vous faites, comment utiliser les commentaires des utilisateurs pour faire évoluer votre marque? Venez nous rejoindre pour notre conférence virtuelle sur la création de marque. » Donc, il y a un lien complet entre la conversation que j'ai sur le podcast, et que dans les coulisses, on regarde les affaires de quelqu'un d'autre, et un autre niveau de contenu, de participation et de conversation qui peut se produire à l'intérieur de notre produit. Le terrain semble vraiment naturel.

Pour ce qui est de la planification, nous planifions cela en fait un an à l'avance. En octobre, nous avions planifié la totalité de 2020. Nous savons ce qui se passe chaque mois, dans notre communauté et sur le podcast, pour toute cette année. Je peux donc construire le contenu, de sorte que chaque fois que nous entrons dans une période de vente, cette période de vente ressemble à une extension naturelle de ce que nous faisons sur le podcast chaque semaine. Cela a-t-il du sens?

Darrell Vesterfelt:

Cela a un sens total. Je veux approfondir cette idée, la proposition de valeur de votre entreprise et la prémisse de votre spectacle correspondant.

Tara McMullin:

Ouais.

Darrell Vesterfelt:

Je pense que les gens qui n’ont pas réfléchi à cela ont peut-être du mal à comprendre quelle est la proposition de valeur de leur entreprise, donc à avoir du mal à comprendre la prémisse de leur podcast. Avez-vous un cadre pour comprendre les accessoires de valeur et les prémisses d'un spectacle? Comme, comment pouvons-nous passer de vous voir faire cela, à comprendre cela par nous-mêmes?

Tara McMullin:

Ouais. Il y a une ressource que j'utilise, avec tout le monde, que j'aime absolument. La meilleure partie est qu'il est entièrement gratuit, et tout ce que vous avez à faire est Google pour cela.

Donc, la Harvard Business Review a publié cet article, je ne sais pas combien d'années il y a maintenant, il est loin d'être nouveau, appelé Les 30 éléments de la valeur. C'est une étude que Bane a faite sur ce qui constitue les propositions de valeur. Quels sont les éléments communs à chaque proposition de valeur? Ils ont proposé 30 choses différentes, et c'est organisé presque comme une hiérarchie des besoins de Maslow. Cela ne correspond pas complètement à cela, mais c'est un concept très similaire, où au bas d'une pyramide, il y a toutes ces formes de valeur fonctionnelles. Des choses comme simplifier, rendre les choses moins coûteuses, rendre les choses plus pratiques, éliminer les tracas, tous ces besoins fonctionnels.

Je ne me souviendrai pas du nom de chaque niveau, mais à mesure que vous montez dans la pyramide, cela devient moins tangible et un peu plus philosophique jusqu'à ce que vous atteigniez le sommet de la pyramide, et je pense que c'est l'auto-transcendance , est le sommet de la pyramide. Soit dit en passant, ne basez pas votre proposition de valeur sur ce point. Chaque fois que je pense à clarifier, en quoi consiste vraiment ce produit, en quoi consiste réellement cette entreprise, que leur promettons-nous, qui est essentiellement ce qu'est une proposition de valeur, je reviens littéralement à cet article. Au moins tous les mois, je reviens à cet article et le tire vers le haut, que ce soit pour moi, ou pour un membre, ou c'est dans un groupe Mastermind que je facilite. Je tire ceci et commence à regarder ces idées de ce qui est réellement valable.

Pour nous, notre plus grand point de valeur est l'accès, et cela tombe assez près du bas de la pyramide, de ces 30 éléments de valeur. L'accès est ce qui est le plus important, et cela devrait avoir du sens, avec une communauté d'adhésion et un modèle commercial basé sur une communauté d'abonnement, l'accès est la clé. Vous payez littéralement pour l'accès. Nous parlons de notre proposition de valeur en termes d'accès à des conversations franches sur ce qui fonctionne vraiment pour gérer et développer une petite entreprise aujourd'hui, c'est notre promesse. Avec cela, c'est facile à traduire dans le podcast, car nous pouvons faire les deux, dans ces deux domaines différents.

Pour quelqu'un d'autre, simplifier est une bonne chose. La simplification est l'un des éléments fonctionnels de la valeur, c'est celui que tant d'entreprises différentes livrent ou visent à réaliser. C'est un autre où vous pourriez avoir un cours en ligne, vous pourriez avoir un programme de coaching, vous pourriez être un consultant, et une grande partie de votre travail pourrait simplifier tout ce que vous faites pour vos clients.

Par exemple, mes comptables. La comptabilité fait peur à beaucoup de gens, cela semble vraiment compliqué. La proposition de valeur d'un comptable, un élément énorme de cela, va simplifier les finances de votre entreprise. Si une entreprise de comptabilité venait me voir et me disait: «Hé Tara, nous voulons lancer un podcast. Ce que nous faisons, c'est vraiment aider les gens à organiser leur nombre et à le rendre beaucoup moins écrasant. » D'accord! Super. Votre proposition de valeur est que vous les aidiez à simplifier les finances de votre entreprise, c'est aussi le but du podcast. Chaque épisode que vous réalisez, vous allez prendre quelque chose qui vous semble compliqué, désordonné et écrasant, et vous allez le distiller jusqu'aux morceaux les plus élémentaires, afin que ce soit aussi simple que possible. À la fin de cet épisode de podcast, les gens vont repartir avec une meilleure compréhension de quelque chose qui, au début, leur semblait vraiment complexe.

Peut-être que vous commencez et que vous ne le faites qu'avec la comptabilité, mais vous commencez ensuite à vous diversifier. Peut-être que vous ajoutez un peu de juridique, et vous ajoutez un peu de comptabilité, et vous commencez à entrer dans ces domaines tangentiels, mais tout revient toujours à simplifier les choses. Prendre ce qui est compliqué et le rendre beaucoup plus simple.

Vous pouvez littéralement le faire avec l'un de ces différents éléments de valeur, pour mieux comprendre la proposition de valeur derrière votre entreprise ou votre produit, puis traduire cela en contenu, en proposition de valeur et en prémisse derrière votre podcast.

Darrell Vesterfelt:

C'est génial. Vous avez un article étonnant, que j'ai lu maintenant, à quelques reprises, sur les prémisses du podcast, et je veux approfondir un peu plus ici. Merci pour l'article HBR, nous allons faire un lien vers cela dans les notes de l'émission.

Parlez-moi de la prémisse, je pense que nous comprenons ce que cela signifie à un niveau élevé, si nous comprenons simplement ce que signifie le mot prémisse. Mais, vous plongez vraiment profondément dans ce que signifie avoir une prémisse pour un podcast. Creusez ici avec moi un peu?

Tara McMullin:

Ouais. Une chose qui est différente à propos d'un podcast d'avoir un blog, ou même une newsletter par e-mail, ou même une chaîne YouTube, c'est que nous avons tendance à penser à quel article vais-je écrire pour mon blog? Qu'est-ce que mes lecteurs doivent lire de moi cette semaine? Ou, que vais-je envoyer par e-mail cette semaine? Ou, quelle vidéo va m'aider à mieux me classer dans l'algorithme YouTube?

Mais les podcasts fonctionnent d'une manière vraiment différente, ils ne fonctionnent pas pièce par pièce. Parce que c'est un support basé sur un abonnement, vous n'attachez pas tellement les gens à un épisode individuel, vous accrochez les gens à l'idée derrière votre émission, donc l'idée derrière votre émission est la prémisse. Et un blog peut certainement avoir une prémisse, et je dirais qu'un blog devrait avoir une prémisse. Vous seriez probablement d'accord avec moi, je pense. Une chaîne YouTube devrait avoir une prémisse, mais nous n'y pensons pas dans ce terme, car les gens trouveront votre vidéo YouTube juste parce qu'ils ont recherché quelque chose. Vous essayez en fait de les accrocher, sur la base d'un seul épisode. Même chose avec un blog, vous envoyez cela sur les réseaux sociaux, les gens le recherchent, vous les accrochez avec un seul épisode.

Mais, la façon dont la découverte fonctionne avec le podcasting, le plus souvent, c'est que les gens recherchent des recommandations pour des émissions ou parcourent des émissions. Vous atterrissez donc sur un nouveau spectacle, et vous voyez une description de ce spectacle, et sur la base de cette description, ou du moins informé de manière énorme par cette description, vous décidez si vous allez parcourir les épisodes, et voyez s'il y en a un dans lequel vous voulez investir votre temps.

Avec cela, le podcasting ressemble beaucoup plus, par exemple, à la vente d'une émission de télévision à un réseau, non?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (affirmatif).

Tara McMullin:

Si vous vous imaginez avoir une idée pour une émission de télévision, puis entrer dans une réunion de production où vous essayez de la vendre à un réseau, vous allez parler de la prémisse de l'émission. Qu'il s'agisse d'un genre de docuseries ou d'une sitcom, vous devez le vendre en fonction de ce dont il s'agit, pas sur un épisode individuel. À ce stade, les producteurs ne se soucient pas des épisodes individuels, ils se soucient si les gens vont se brancher, semaine après semaine, après semaine. C’est là que l’argent se trouve, et c’est la même chose avec le podcasting.

C’est pourquoi nous devons vraiment comprendre en quoi consiste cette émission, pourquoi elle existe et en quoi elle diffère de ce qui existe ailleurs. Parce que, bien que le podcasting soit encore un domaine largement ouvert, il existe également une tonne de podcasts. La façon dont vous configurez votre prémisse pour être différente des autres émissions dans votre domaine va l'aider à se faire remarquer, mais cela renforcera également le positionnement derrière votre entreprise.

Essentiellement, votre prémisse est simplement la raison pour laquelle quelqu'un voudra se connecter à votre émission, semaine après semaine, après semaine. Cela se résume au sujet que vous explorez et à la façon dont vous l'explorez différemment des autres.

Darrell Vesterfelt:

D'accord. Alors, parlez-moi du facteur de différenciation. Comment vous assurez-vous que votre prémisse est différente des autres?

Tara McMullin:

Recherche. Vous devez écouter d'autres émissions. Je suis consterné par le nombre de personnes qui souhaitent démarrer un podcast, qui n’écoutent pas les podcasts. Ou bien, ils n'écoutent pas les podcasts dans leur domaine. Vous ne pouvez pas faire cela, vous devez écouter d'autres podcasts dans votre domaine, au moins pendant que votre émission démarre. Là encore, de temps en temps, pour être sûr de ne rien manquer.

Si vous souhaitez lancer un podcast, je vous recommande fortement de simplement entrer dans les listes de catégories, dans la catégorie dans laquelle vous souhaitez voir votre émission apparaître. Pour moi, mon émission est dans, pour Apple Podcast, c'est entreprise, puis l'entrepreneuriat est la sous-catégorie. Il est important pour moi d'entrer dans cette sous-catégorie de l'entrepreneuriat, de regarder les 100 meilleurs podcasts et de dire: «D'accord, que font-ils? Nous parlons tous d’esprit d’entreprise d’une manière ou d’une autre. Comment Pat Flynn en parle-t-il différemment de moi? Comment Chalene Johnson en parle-t-elle différemment de moi? Comment Darryl en parle-t-il différemment de moi? Ou, comment je veux en parler? "

Donc, vous devez écouter, vous devez faire vos recherches. Pendant que vous écoutez, vous voulez réfléchir à ce que j'aime vraiment dans ces émissions? Qu'est-ce qui m'attire, qu'est-ce qui est excitant, quel genre de cases cochent-ils pour moi? Alors, qu'est-ce que j'entends qui manque? Quelles questions ne se posent-ils pas, qu'évitent-ils? De quoi ne semblent-ils pas intéressés? Dois-je penser que ces questions sont nécessaires? Voudrais-je connaître la réponse à ces questions? Si la réponse est oui, alors c'est un domaine clé dans lequel vous pouvez commencer à vous différencier.

Je vais vous donner l'exemple de la façon dont j'ai trouvé ma différence. J'aimais et j'écoute toujours des podcasts professionnels, et j'écoute toutes sortes de podcasts. J'ai remarqué, encore et encore et encore et encore que les podcasts commerciaux que j'écoutais principalement faisaient appel à des experts, et ces experts enseigneraient essentiellement ce que … un peu comme ce que je fais en ce moment. Ils parleraient de leur domaine d'expertise, donneraient un aperçu, donneraient des plats à emporter pour les gens, expliqueraient comment certaines choses fonctionnent. C'était génial et j'ai adoré ça. Et j'ai toujours été curieux de savoir comment les gens ont effectivement mis en œuvre ces choses, non? Je ne trouvais tout simplement pas une émission comme ça, à l'exception d'une, et c'est ma bonne amie Claire Pelletreau, elle a une émission intitulée Get Paid.

Donc, Claire approfondirait profondément avec les gens comment ils sont payés, à quoi ressemble leur modèle commercial, à quoi ressemblent leurs forfaits, à quoi ressemblent leurs prix. J'adorais ça, mais elle était la seule, à l'époque, que je pouvais voir faire ça. Et, elle a pris un hiatus prolongé, quand sa fille est née. Je me disais: «Non seulement il n'y a qu'une seule de ces émissions que je veux entendre, maintenant il n'y a plus aucune de ces émissions que je veux entendre. C’est ce dont mon émission a besoin. Je veux que mon émission soit consacrée à de vrais propriétaires d'entreprise, à vraiment mettre en œuvre ce genre de choses et à me dire ce qui a réellement fonctionné pour eux et ce qui n'a pas fonctionné pour eux. "

C’est ainsi que notre prémisse est née. Mais vous pouvez prendre cela, et reproduire le même processus dans n'importe quelle catégorie, en vous demandant simplement, quelles questions ne sont pas posées ici? Quelles histoires ne sont pas racontées ici? Vous pouvez toujours suivre un sujet plus large, ou un thème plus large pour votre émission, mais vraiment le différencier en disant: "Je vais aller sous cet angle, qui est sous-représenté dans ma catégorie."

Darrell Vesterfelt:

C'est génial, super clair. Je peux imaginer, et je le sens même un peu moi-même, devenir un peu dépassé, ici?

Tara McMullin:

Mm-hmm (affirmatif).

Darrell Vesterfelt:

D'accord, je dois comprendre tout ça avant même de pouvoir commencer mon émission. Il peut y avoir cette paralysie de l'analyse qui se produirait en ce moment. Quel genre de suggestions avez-vous si nous commençons à nous sentir dépassés, en essayant de comprendre tout cela pour notre émission?

Tara McMullin:

Oui, je suis vraiment content que vous ayez soulevé cette question, car je suis vraiment excité à ce sujet, et ensuite cela devient vraiment écrasant pour les gens.

Le secret ici est que c'est une évolution constante. Je pense qu'il est important de trouver une stratégie pour votre émission, avant de commencer à la produire. Ne décidez pas d'avoir un podcast aujourd'hui, puis de produire un épisode demain, et de le mettre sur iTunes d'ici le week-end. Because you could do that, it doesn’t have to be a slow process, but if you’re doing this for your business, it deserves a little space to breathe, it deserves some forethought, and it deserves a plan.

And, it does not have to be the bestest plan you’ve ever written, it doesn’t have to be the most forethought you’ve ever given something, and you certainly don’t have to put the pressure on yourself to get it right, right out of the gate. Podcasting, I think, just like blogging, or emailing, is something that you get a feel for over time. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that’s your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show’s going to be about, and how it’s going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you’ll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I’m going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn’t hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it’s super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we’re putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I’m putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I’m so intrigued now that you’ve been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Sûr. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we’re at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt:

Impressionnant. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Je vous remercie!

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