Comment menez-vous des campagnes de marketing de contenu pour votre entreprise en 2020, alors que la concurrence est plus féroce que jamais?

Le marketing de contenu s'est avéré produire des résultats étonnants pour les entreprises. Par exemple, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects à un coût 62% inférieur au marketing traditionnel.

Mais il y a un petit problème: comment organiser des campagnes de marketing de contenu pour votre entreprise en 2020, alors que la concurrence est plus féroce que jamais?

Franchement, la première tâche que vous devez effectuer est de créer un plan de marketing de contenu. Avec un bon plan en place, vous pouvez faire le premier pas vers le succès du marketing de contenu l'année prochaine.

Sans surprise, CoSchedule a constaté que les spécialistes du marketing qui planifient de manière proactive leurs projets ou campagnes sont 356% plus susceptibles de réussir. Donc, si vous voulez faire partie de ceux qui génèrent d'excellents résultats du marketing de contenu en 2020, commencez par élaborer un plan documenté.

Dans cet article de blog, je partagerai sept étapes pour créer un plan de marketing de contenu efficace.

1. Effectuer un audit de contenu

Pour créer un plan de marketing de contenu pour 2020, vous avez besoin d'un audit pour déterminer vos performances actuelles et comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces connaissances vous aideront ensuite à planifier votre stratégie de marketing de contenu.

Lors de la réalisation d'un audit, certains détails à vérifier incluent:

  • Contenu le plus performant
  • Contenu peu performant
  • Fréquence de publication du contenu
  • Mots-clés de classement

Plus vous comprendrez vos performances actuelles – et les raisons de vos performances, bonnes ou mauvaises -, plus vous aurez de connaissances pour vous aider à développer de futurs plans de marketing de contenu.

2. Fixer des objectifs de marketing de contenu

Aussi efficace que puisse être le marketing de contenu, vous n'obtiendrez probablement pas de retour sur investissement (ROI) si vous n'avez pas d'objectif. Sans objectifs, vos activités de marketing perdent leur concentration et il devient difficile de juger de leur succès ou de leur échec.

Dans la plupart des cas, les entreprises utilisent le marketing de contenu pour atteindre les objectifs suivants:

  • Connaissance de la marque
  • Acquisition de leads
  • Nourrir le plomb
  • L'achat du client
  • Ventes

Quel que soit votre objectif, vous devez définir ces objectifs correctement. L'utilisation de la méthode SMART (spécifique, mesurable, réalisable, pertinente et limitée dans le temps) contribuera grandement à fixer des objectifs efficaces.

Bien sûr, vos objectifs dépendront du stade de l'entonnoir de vente pour lequel vous créez du contenu. Cela dit, vos objectifs détermineront le type de contenu que vous créez, la façon dont vous faites la promotion de votre contenu et d'autres activités.

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3. Effectuer une recherche d'audience

Un autre aspect essentiel de la création d'un plan de marketing de contenu consiste à savoir exactement qui vous ciblez avec votre contenu.

À qui essayez-vous de diffuser votre contenu? Quel type de contenu est leur favori? S'attendent-ils à un style de contenu formel ou informel? Quels types de contenu devez-vous créer? Quels canaux devez-vous utiliser?

Vous capturez ces informations et bien plus encore en effectuant des recherches approfondies sur l'audience. Après vos recherches, vous devriez avoir autant de détails sur votre client idéal afin de pouvoir rassembler un acheteur / public pour chaque type de client idéal.

Une façon de faire vos recherches consiste à créer un profil des types de personnes que vous souhaitez convertir avec votre contenu. Alternativement, vous pouvez consulter votre base de clients actuelle et créer des profils cibles à partir de vos meilleurs clients / prospects.

Voici un exemple de personnage acheteur d'Alore pour vous donner une meilleure idée de ce à quoi devrait ressembler un personnage:

Exemple de Persona "width =" 779 "height =" 402 "srcset =" https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Persona-example.png 779w, https: //www.smartinsights .com / wp-content / uploads / 2019/11 / Persona-example-150x77.png 150w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Persona-example-550x284.png 550w , https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Persona-example-768x396.png 768w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/ Persona-example-700x361.png 700w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Persona-example-250x129.png 250w "tailles =" (largeur max: 779px) 100vw, 779px

4. Déterminez le type de contenu à publier

Initialement, le contenu était synonyme du contenu écrit. Mais au fil des ans, divers autres formats de contenu ont gagné en popularité.

Un point au cas où est le contenu visuel, qui a été particulièrement populaire. Sans surprise, certains prospects préfèrent désormais le contenu visuel au contenu écrit. Par exemple, 54% des consommateurs attendent des vidéos des entreprises.

Types de contenu préférés pour les marques "width =" 849 "height =" 564 "srcset =" https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Preffered-content-types-for-brands.png 849w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Preffered-content-types-for-brands-150x100.png 150w, https://www.smartinsights.com/wp-content /uploads/2019/11/Preffered-content-types-for-brands-550x365.png 550w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Preffered-content-types-for- marques-768x510.png 768w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/Preffered-content-types-for-brands-700x465.png 700w, https: //www.smartinsights. com / wp-content / uploads / 2019/11 / Preffered-content-types-for-marques-250x166.png 250w "tailles =" (largeur max: 849px) 100vw, 849px

Outre le contenu écrit, d'autres formats incluent:

  • Infographie
  • Vidéos
  • Podcasts
  • Webinaires
  • Présentations

Le type de contenu que vous devriez rechercher dépendra beaucoup de votre public particulier. Idéalement, vous devez utiliser quelques formats de contenu différents qui fonctionnent mieux avec votre public.

Utilisez un mix de contenu différent en fonction des chaînes que vous utilisez, ainsi que des préférences de votre public.

De plus, il vaut la peine d'expérimenter différents types de contenu pour voir comment cela affecte vos résultats globaux.

5. Créez un calendrier de contenu

Tout en produisant du contenu pour attirer votre public, l'un des principaux déterminants de votre succès est la cohérence. Il faut du temps pour obtenir des résultats avec le marketing de contenu et vous devez constamment offrir de bonnes expériences de contenu afin de vous développer.

Avec un calendrier de contenu, vous pouvez planifier votre publication de contenu à votre fréquence préférée.

De plus, votre calendrier vous donne un aperçu visuel de vos activités de marketing de contenu. Les membres de l'équipe peuvent ensuite suivre facilement les progrès sur des éléments de contenu, ce qui rend l'ensemble du processus plus productif pour toute votre équipe.

Voici certains détails à inclure dans votre calendrier de marketing de contenu:

  • Membres de l'équipe responsables du contenu
  • Étape de l'entonnoir de vente
  • Format de contenu
  • Dates d'échéance pour la première version du contenu
  • Date de publication
  • Canaux de promotion

Pour créer un calendrier de contenu, vous pouvez soit essayer Google Sheets et le créer vous-même, soit utiliser un outil spécialisé. Si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, un outil comme CoSchedule vous permettra de planifier du contenu sur tous les canaux et d'automatiser également la publication:

CoSchedule "width =" 939 "height =" 516 "srcset =" https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/CoSchedule.png 939w, https://www.smartinsights.com/ wp-content / uploads / 2019/11 / CoSchedule-150x82.png 150w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/CoSchedule-550x302.png 550w, https: // www. smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/CoSchedule-768x422.png 768w, https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/CoSchedule-700x385.png 700w, https: //www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2019/11/CoSchedule-250x137.png 250w "tailles =" (largeur max: 939px) 100vw, 939px

Pendant ce temps, si vous utilisez WordPress, il existe un plugin appelé "Calendrier éditorial" qui affiche votre calendrier dans votre tableau de bord.

Avec votre calendrier de contenu, vous pouvez produire du contenu de manière suffisamment cohérente pour atteindre les résultats de marketing de contenu souhaités.

6. Ayez un plan pour la promotion du contenu

La création de contenu est une partie du marketing de contenu; une autre partie essentielle est la promotion de votre contenu.

De nombreux experts vous diront de consacrer le même temps à la création et à la promotion. En fait, Derek Halpern de Social Triggers pense que vous devriez passer 20% de votre temps à créer du contenu et 80% à le promouvoir.

Bien que vous ayez un plan pour créer du contenu, vous en avez également besoin pour le promouvoir. Bien sûr, il existe de nombreuses plateformes pour promouvoir votre contenu et vous devez choisir les meilleures pour atteindre votre public.

Certaines plateformes pour promouvoir votre contenu comprennent:

  • Messages d'invités: ce sont des éléments de contenu pertinents sur de plus grands sites industriels qui peuvent augmenter votre exposition.
  • Des médias sociaux: partagez votre contenu sur les réseaux sociaux où votre audience se trouve. De cette façon, il est plus facile de les atteindre.
  • Moteurs de recherche: créer et optimiser le contenu des mots clés recherchés par vos clients idéaux.
  • Courriels: envoyer des e-mails à vos abonnés pour les informer des nouveaux contenus de votre site Web.
  • Forums: ici, vous pouvez répondre aux questions pertinentes sur les sujets du forum et créer un lien vers les articles de votre blog qui fournissent une réponse détaillée à la question.
  • La publicité: vous pouvez dépenser de l'argent pour promouvoir un contenu important via des publicités sur les réseaux sociaux. Une autre option est les annonces Google pour amener les chercheurs sur une page de destination où vous avez une offre attrayante.

Dans votre plan de promotion, vous devez inclure la fréquence de promotion sur chaque plate-forme. Il est essentiel de noter que chaque plate-forme a les meilleures pratiques lors de la promotion de contenu sur elles.

7. Mesurer le succès de votre marketing de contenu et votre ROI

Pour obtenir un résultat du marketing de contenu, vous devez exécuter une campagne. Après avoir pris des mesures, vous devez également suivre les performances de votre campagne.

En réalité, vous avez besoin de différentes mesures pour suivre les performances de vos campagnes. Parce que lorsque les objectifs de vos campagnes changent, les statistiques utilisées pour mesurer la réussite des objectifs changent également.

Pour le dire autrement, les mesures que vous suivrez dépendront de vos objectifs. Quelles mesures indiquent la notoriété de la marque? Quelles mesures montrent l'acquisition de leads?

Vous devez spécifier ces statistiques dans votre plan de campagne, car de cette façon, vous pouvez commencer à suivre les résultats dès que vous démarrez votre campagne. En faisant cela, vous pourrez rapidement voir si quelque chose ne fonctionne pas comme il se doit – et optimiser votre campagne pour, espérons-le, améliorer vos résultats et, finalement, atteindre vos objectifs.

En outre, les statistiques peuvent fournir des informations pour améliorer la stratégie des futures campagnes.

Conclusion

La création d'un plan de marketing de contenu améliore considérablement vos chances d'atteindre vos objectifs en temps opportun.

Vous devez connaître vos performances actuelles, comprendre votre public, utiliser un calendrier de contenu, promouvoir le contenu et suivre les performances. En suivant toutes ces étapes et en développant un calendrier de qualité, vous pourrez attirer plus de prospects et de clients grâce au marketing de contenu en 2020.

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