Dans un mouvement passionnant dans le secteur SEA, les résultats de recherche pour Google Shopping se composeront principalement de listes de produits gratuites. Selon l'annonce de Bill Ready, président du commerce de Google, les listes de produits gratuites devraient apparaître dans les résultats de recherche aux États-Unis dès la fin avril et devraient être déployées à l'échelle mondiale d'ici la fin de 2020. En plus de la position de Google dans le -commerce causé par la crise de Corona, le contexte de cette transition vers les annonces Shopping gratuites pourrait également être considéré comme une attaque contre la domination d'Amazon et d'eBay sur les marchés en ligne et les résultats de recherche de produits. Cet article présente le contexte, les détails et l'évaluation de la transition de Google vers des annonces Google Shopping gratuites.

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Annonces de magasinage gratuites: évaluation de Malte Landwehr

Malte Landwehr, VP Produit, Searchmetrics"Ce qui se cache derrière l'annonce de Shopping Ads gratuits, c'est que Google admet qu'ils ne sont pas le premier point de contact pour les acheteurs en ce qui concerne les recherches de produits sur le marché en ligne: Amazon et eBay sont clairement en avance sur Google dans le monde entier. Aux États-Unis, Google a également la concurrence supplémentaire de géants comme Walmart et d'acteurs de niche comme Etsy.

La crise de Corona a poussé les gens à faire plus d'achats en ligne en raison de la fermeture de magasins, donc Google veut augmenter sa part de marché dans les recherches de produits en rendant les annonces dans Google Shopping gratuites.

Je crois également que la récente évolution positive qu'Amazon a constatée sur les marchés boursiers est un facteur important – les analystes et les investisseurs trouvent les indicateurs de performance clés du marché tels que «  Nombre de vendeurs '' ou «  Nombre de SKU '' plus faciles à comprendre que les brevets obscurs de Google dans certains domaines. comme le traitement du langage naturel. "

Malte Landwehr, VP Product chez Searchmetrics

Comment Google justifie-t-il l'offre d'annonces gratuites pour les achats?

L'annonce a été une surprise le 21 avril, lorsque le président du commerce de Google, Bill Ready, a annoncé dans un blog que Google Shopping deviendrait partiellement gratuit. Les modifications ne s'appliqueront initialement qu'aux résultats de recherche aux États-Unis et devraient entrer en vigueur à la fin d'avril 2020, avec un déploiement mondial prévu d'ici la fin de 2020.

Il est clair que la décision de Google est liée à l'impact du Coronavirus sur la recherche – le nombre de requêtes de recherche Google liées au produit a considérablement augmenté en raison du verrouillage global; non seulement les recherches de biens essentiels ont augmenté, mais aussi les jouets, la mode et la décoration intérieure. Avec la fermeture obligatoire des magasins, de nombreux détaillants dépendent des canaux de vente en ligne et peuvent désormais mieux toucher leurs clients grâce à cette offre de Shopping Ads gratuite.

Toutes les annonces Shopping sont-elles gratuites?

  • Non, les annonces pour une offre de produit (PLA) payantes seront toujours affichées. Cependant, il n'est pas encore clair que le pourcentage de PLA sans espace prendra dans les emplacements disponibles.
  • Il semble que Google affichera principalement des PLA gratuits pour les recherches avec peu de concurrence et des CPC inférieurs. En outre, il est probable que les PLA gratuits n'occuperont pas les cinq emplacements visibles dans la zone Shopping, les utilisateurs doivent donc faire défiler horizontalement pour voir d'autres listes de produits.
  • Les détaillants qui souhaitent continuer à atteindre un haut niveau de visibilité à partir de leurs PLA devront donc probablement payer pour occuper ces premières positions. C'est similaire à ce qui peut être vu sur Amazon, où les meilleurs résultats affichés sur une page de résultats de recherche de produits sont principalement des annonces payantes.

Que signifie Google Shopping Ads gratuit pour SEA?

Offrir des annonces Shopping gratuites permet aux détaillants de commerce électronique de gagner beaucoup plus facilement et à moindre coût de nouveaux clients et d'augmenter leurs ventes. Pour toute entreprise exécutant actuellement SEA, les annonces pour une offre de produit gratuites de Google signifient que la publicité peut être considérablement moins chère, ce qui offre aux annonceurs une excellente occasion d'étendre leur marketing en plaçant plus de produits dans les annonces Shopping pour générer plus de trafic.

Selon Google, quiconque a déjà exécuté Google Shopping Ads et possède un compte Google Merchant Center actif n'a pas à prendre de mesures supplémentaires pour profiter des annonces gratuites. Pour les nouveaux détaillants, Google a l'intention d'adapter leur processus de démarrage dans les semaines et les mois à venir.

Quels avantages Google offre-t-il en proposant des annonces Shopping gratuites?

  1. Covid-19 continuera d'accélérer les ventes en ligne et Google souhaite faire partie de ce boom. En offrant des annonces Shopping gratuites, Google ouvre l'opportunité à de nouveaux détaillants et incite davantage les annonceurs actuels à ajouter encore plus de produits aux campagnes publicitaires via leur plateforme. Il va sans dire que plus de détaillants Merchant Center enregistrés signifient plus de parts de marché et de revenus futurs pour Google. Les détaillants qui utilisent les annonces de produits gratuites sont des clients potentiels de Google s'ils décident de passer aux annonces payantes; les détaillants seraient incités à payer parce que la visibilité des PLA payés serait plus élevée que celle des offres gratuites.
  2. Amazon et eBay rivalisent avec Google. Google est peut-être le plus grand moteur de recherche du monde occidental, en particulier dans le secteur de l'information, mais en matière de recherche transactionnelle, Amazon et eBay sont nettement mieux positionnés en tant que marché en ligne. Les annonces Google Shopping gratuites sont une tentative audacieuse et stratégiquement intelligente de Google de revendiquer leur participation dans le boom du commerce électronique tout en améliorant la pertinence des résultats de recherche de produits pour les utilisateurs.
  3. Litiges concernant les sites Web de comparaison de produits et Google Shopping dans l'UE. Les annonces Shopping sont passées à un modèle payant en 2013 et ont été lucratives pour Google. Cependant, Comparison Shopping Services (CSS) a déposé une plainte contre Google auprès de la Commission de la concurrence de l'UE, accusant Google d'avoir abusé de sa domination et de ne pas avoir donné à d'autres CSS la possibilité d'obtenir de bons emplacements sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). En 2017, Google a été condamné à une amende de 2,4 milliards d'euros par l'UE. En conséquence, les annonces Shopping ont été ouvertes aux services de comparaison des achats externes qui étaient légalement autorisés à placer des annonces Shopping au nom des boutiques en ligne. Cela a entraîné une plus grande concurrence. Dans l'étude Google Shopping Searchmetrics 2018, la part de Google des emplacements d'annonces Shopping était de 68%. Les 32% restants provenaient de CSS externes. Selon notre étude Searchmetrics Google Shopping 2019, la part de marché de Google n'était «que» de 51% en 2019. Cependant, la qualité de la concurrence est remise en question car la majorité des autres CSS sont des agences de marketing qui placent des annonces Shopping au nom des détaillants. En raison de ce comportement douteux, certains CSS se sont une nouvelle fois plaints à la Commission européenne. Si Google propose désormais Shopping Ads gratuitement, l'UE et les CSS ont un argument affaibli pour le différend Shopping Ads avec Google.

C'est une situation gagnant-gagnant avec les annonces Shopping gratuites

Toute personne travaillant dans SEA peut en bénéficier en raison du potentiel d'annonces gratuites pour réduire les dépenses publicitaires globales des organisations. Google abandonne une partie de ses revenus en échange d'une forte augmentation prévue de nouveaux détaillants utilisant leur modèle d'annonces gratuites. Par conséquent, à un moment donné après la crise, ces annonceurs gratuits pourraient également être prêts à payer pour les annonces pour une offre de produit, ce qui est clairement dans le meilleur intérêt de Google et contribue à accroître la capacité de Google à concurrencer Amazon et eBay pour les recherches de produits dans le monde entier. .

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