Aperçu de l'épisode: Il est difficile de déterminer quelles plates-formes SaaS peuvent vous aider dans votre stratégie TAM si vous travaillez avec un budget serré et si vous ne savez pas par où commencer. Rejoignez l'hôte Ben alors qu'il conclut sa discussion avec Garrett Mehrguth, PDG de Directive Consulting, discutant des meilleures piles technologiques à appliquer dans l'exécution de vos stratégies TAM.

Sommaire

  • Investir dans une agence est une sage décision car ils utilisent une multitude d'outils SaaS pour atteindre les objectifs de leurs clients et connaissent les nuances de certaines technologies.
  • Content Harmony et Clearscope sont d'excellents outils de contenu car ils disposent d'un système de processus en langage naturel intuitif qui aide à augmenter le classement avec des résumés de contenu et une analyse de sujet.
  • Sitebulb et Screaming Frog sont d'excellents outils pour explorer votre site et recevoir des informations techniques détaillées.

INVITÉS ET RESSOURCES

Ben: Bienvenue dans le podcast Voices of Search. Aujourd'hui, nous allons discuter de la réflexion sur la stratégie de référencement dans une perspective de stratégie marketing générale. Garrett Mehrguth, PDG de Directive Consulting, est une agence de marketing de recherche B2B et d'entreprise à laquelle les entreprises font confiance pour faire évoluer leur entreprise. Directive prend en charge les clients avec le référencement, le PPC, le marketing de contenu et les médias sociaux, grâce à des analyses puissantes et à une équipe dédiée de spécialistes.

Ben: Jusqu'à présent cette semaine, Garrett et moi avons discuté de la façon de déterminer votre marché totalement adressable pour vos campagnes de référencement, en comprenant qui vous touchez réellement avec ces campagnes. Et aujourd'hui, nous allons discuter de la question de savoir si vous disposez de la bonne pile technologique de marketing de recherche. D'accord. À propos de l'émission, voici ma conversation avec Garrett Mehrguth, fondateur de Directive Consulting. Garrett, bienvenue dans le podcast Voices of Search.

Garrett: Hé, c'est amusant d'être ici. Excité de discuter avec vous.

Ben: Excité de conclure notre conversation.

Ben: Juste pour récapituler pour quiconque ne l'a pas entendu, jusqu'à présent cette semaine, Garrett et moi avons discuté de la façon de comprendre combien de personnes vous essayez d'atteindre avec vos campagnes de référencement. Un sujet très large auquel la plupart des stratèges et spécialistes du marketing pensent. Quelle taille de campagne dois-je exécuter? Hier, nous avons parlé de comprendre les personnes que vous atteignez et de déterminer vraiment si elles se trouvent sur ce marché totalement adressable. Si vous recevez un million de visites par mois, combien de personnes atteignez-vous et combien d’entre elles sont réellement des clients potentiels?

Ben: Et aujourd'hui, nous allons parler de certaines des technologies derrière. Garrett, lorsque vous commencez à penser à vos kits d'outils SEO, il existe une grande variété de services. Tout, des solutions ponctuelles de 10 $ à 25 $ jusqu'au niveau de l'entreprise, des dizaines de milliers de dollars pour certains produits SaaS plus globaux. Comment déterminez-vous ce qui vous convient et comment déterminez-vous de quelle technologie vous avez réellement besoin pour être un SEO efficace?

Garrett: Ouais, non j'aime ça. Cela dépend vraiment de vos objectifs, non? Je pense donc que si vous avez un produit B2B, vous avez un public segmenté et disons que vous avez un développement des ventes. Ce que je vais faire sur le marketing sera différent que si je dirige une entreprise SaaS B2C à faible coût avec l'auto-intégration et un volume de clients très élevé, pensez à GoDaddy ou Drift, quelque chose comme ça par rapport à si je suis Marketo ou HubSpot peut-être et je vends un peu plus de plate-forme d'entreprise. Je pense donc qu'il est vraiment important de comprendre qui vous êtes et ensuite de baser vos stratégies sur cela.

Garrett: Je ne pense pas qu'il y ait suffisamment de gens qui s'arrêtent et pensent à qui essaient-ils de vendre et comment voulons-nous toucher ces personnes au lieu de savoir comment puis-je me classer pour plus de mots-clés et me demander ensuite pourquoi vous avez classé pour plus de mots-clés mais que vous n'avez pas t générer plus d'opportunités, de transactions et de revenus. Parce que si vous séparez le trafic des revenus, vous séparez vraiment la réalité de tout ce que vous faites et c'est pourquoi vos budgets n'augmentent pas, c'est pourquoi vous n'obtenez pas le respect que vous souhaitez en tant que spécialiste du marketing de recherche et des choses comme ça. Et donc je pense que lorsque vous adoptez une approche vraiment fondamentalement saine sur la stratégie de marketing commercial et d'audience, c'est à ce moment-là que vous pouvez également très bien choisir votre pile technologique.

Ben: Donc, évidemment, la pile technologique va changer en fonction des entreprises que vous essayez d'atteindre. Je pense qu'il y a des catégories, non? Lorsque vous êtes une startup, lorsque vous êtes une PME avec une entreprise de type entreprise, vos objectifs sont généralement les mêmes. Évidemment, il y a le B2B et le B2C, d'autres façons de procéder. Comment déterminez-vous ce que vous devriez investir? Que devez-vous demander? Hier, nous avons parlé de la mise en œuvre des solutions Clearbit et ABM. Donnez-moi juste un sentiment d'investissement total. Ayez simplement une règle de base pour ce que vous devriez mettre dans la technologie dans ces trois catégories.

Garrett: Ouais. Donc, je veux dire que l'une des parties intéressantes de l'embauche d'une agence est que vous n'avez pas à surinvestir dans votre pile technologique parce que vous le pouvez [inaudible]. Il y a donc ce genre de friandises là-bas. Mais si je fais ça en interne, j'essaie de choisir ou je dirige une agence et je veux savoir quelle est ma pile technologique, nous utilisons ici des outils très sympas. Je pense qu'ils crient parce qu'ils ne reçoivent pas assez de traction. Donc, pour le contenu, nous utilisons un outil appelé Content Harmony et nous utilisons également un autre outil appelé Clearscope. Les deux vous aident à faire des résumés de contenu et une analyse de sujet pour savoir quels mots clés vous devez inclure dans votre contenu si vous souhaitez vous classer. Ils font un très bon travail avec le traitement du langage naturel et nous y voyons certainement un certain succès. Donc, du côté du contenu, si vous voulez utiliser un outil vraiment sympa, Content Harmony et Clearscope ont été formidables.

Garrett: Côté technique, J'aime Sitebulb, j'aime aussi Screaming Frog. Donc, les deux sont parfaits pour explorer votre site, obtenir ces informations. Si je dois choisir une plate-forme comme un outil basé sur le cloud, je dirais Moz, SEMrush, Ahrefs … Je vais choisir Ahrefs ou SEMrush. Je pense que Moz est définitivement troisième maintenant, donc je vais aller avec l'un de ces deux. Et puis pour la création de liens que nous utilisons… c'est l'un des buzz, BuzzSumo, BuzzStream. J'utilise les deux et je les confond toujours. Donc, c'est génial pour créer des liens et gérer essentiellement vos activités de relations publiques sortantes que vous souhaitez faire. J'utilise Pitchbox, BuzzSumo est meilleur.

Ben: Ce dont nous parlons ici sont des outils qui sont … Je ne sais pas, quelque part entre 20 $ par mois et 250 $ par mois que vous pouvez concocter pour mettre en place une stratégie de référencement où vous comprenez comment votre contenu fonctionne et essaie pour vous assurer que ça va se classer. Vous êtes en mesure de faire l'analyse de votre site, vous savez pour qui vous devriez faire votre syndication de contenu.

Ben: Donc, généralement, ce que je pense ici, c'est que vous dépensez entre 500 $ et 1 500 $ par mois pour assembler une trousse d'outils. Et puis vous entrez dans les outils SMB. Vous mentionnez Ahrefs, SEMrush, Moz, à droite, il y a des plates-formes dans lesquelles vous pouvez investir des centaines à des milliers de dollars. Au niveau de l'entreprise, il existe d'autres suites comme Searchmetrics, qui sont des données propriétaires, faites-en la préface avec le sponsor du podcast, qui comprend également une composante services. Comment déterminez-vous dans lequel de ces compartiments vous devez être, si vous devez dépenser des centaines de dollars, des milliers de dollars, des milliers de dollars pour les solutions ponctuelles, une plateforme ou une plateforme et des services de conseil?

Garrett: Ouais, je veux dire si haut de gamme, vous avez Searchmetrics, Conductor et BrightEdge. Maintenant, évidemment, ces gars-là ont beaucoup de valeur dans leurs produits, mais je vais parler spécifiquement de BrightEdge et de Conductor. Ce que nous avons constaté, c'est que c'est formidable d'avoir une plate-forme qui vous dit quoi faire, comme tous ces outils de référencement. Aucun d'eux ne le fait pour vous. Et ce que j’ai découvert, c’est que les spécialistes du marketing interne finissent par être plus professionnels que par le passé.

Garrett: Et ce que je veux dire par là, c'est un jour où ils font du courrier électronique, le lendemain, ils font sur la page, le lendemain ils font la création de liens internes, le lendemain ils font des relations publiques, mais c'est difficile à obtenez une traction ou une profondeur dans l'une de ces choses et vous n'avez pas assez d'expertise. Et donc, la plupart du temps, les entreprises ont toujours BrightEdge ou Conductor spécialement pour nos comptes d'entreprise, puis elles ont encore besoin de nous pour faire quelque chose avec l'outil. En d'autres termes, aucun de ces outils logiciels ne fait le référencement et donc si vous n'avez pas le temps de l'exécuter, vous feriez probablement mieux de tirer parti d'une agence de sorte que vous n'avez pas besoin d'avoir des frais d'agence plus un logiciel parce que les agences devraient avoir le logiciel est déjà inclus.

Ben: Ouais. Je pense que c'est vraiment le point de différenciation. Si vous êtes dans une entreprise en phase de démarrage et que vous essayez de résoudre des problèmes individuels et que vous lancez simplement votre stratégie, les bonnes solutions sont bonnes, non? Vous n'avez pas besoin que vos données soient toutes sur une seule plateforme. Lorsque vous commencez vraiment à évoluer et que vous effectuez un travail plus sophistiqué, lorsque vous commencez vraiment à vous concentrer sur les stratégies de référencement et peut-être quand vous avez en fait quelqu'un dans votre équipe qui va se consacrer au référencement et au marketing de contenu il est important d'avoir une plate-forme contenant des données pouvant être suivies dans tous vos efforts, sans avoir à utiliser un ensemble d'outils disparate.

Ben: Ensuite, lorsque vous arrivez au point où vous êtes une entreprise et que vous avez de grandes quantités de contenu, des équipes mondiales, de gros problèmes à résoudre, le référencement sera vraiment une priorité. Lorsque vous examinez certaines des solutions d'entreprise, ce dont vous avez vraiment besoin n'est pas seulement une plate-forme. Vous avez besoin d'une plate-forme, puis vous avez besoin de quelques opérateurs pour vous aider à la gérer et c'est là que vous entrez dans Searchmetrics, Conductor, BrightEdges of the world, ou vous commencez à travailler avec l'une des autres boîtes à outils et vous embauchez une agence pour commencer à faire Pour toi.

Garrett: Ouais.

Ben: Garrett, la dernière chose dont nous avons parlé était d'utiliser d'autres entreprises en dehors des technologies de référencement pour vraiment comprendre qui entre par toutes vos sources de trafic. Donnez-moi une minute sur certaines des solutions que vous utilisez pour essayer de comprendre certaines des données démographiques et psychographiques que vous collectez de vos efforts de marketing?

Garrett: Oui, donc LinkedIn Sales Navigator est énorme pour nous simplement parce que nous avons LeadIQ, nous avons ZoomInfo, nous avons utilisé beaucoup de fournisseurs de données différents… Clearbit. À la fin de la journée, ZoomInfo est probablement la meilleure source de données. Ils ont acquis DiscoverOrg, ils ont acquis RainKing, je pense que c'était-

Ben: Je pense que c'est l'inverse. Je pense que DiscoverOrg a acquis ZoomInfo, mais-

Garrett: Ouais, et donc de toute façon vous avez ces organisations, non? Et ils sont toujours en retard sur l'exactitude des données par rapport à LinkedIn. LinkedIn est la source la plus authentique d'informations à jour. Ainsi, LinkedIn Sales Navigator est un moyen très puissant de comprendre votre public et de faire des ventes sortantes. Et ensuite, ce que nous aimons faire, c'est d'avoir un centre central pour organiser ces informations. Nous aimons donc le HubSpot.

Garrett: J'ai utilisé Marketo, les clients utilisent Pardot, mais HubSpot est certainement la meilleure plate-forme. Simplicité d'utilisation, exécution, génération de rapports, intégration, connexion à Salesforce, tout cela. Et puis, du côté des comptes, je dirais que Terminus est probablement le leader en ce moment pour les rapports de données, l'intégration, l'utilisation, la tarification, tout cela. Et donc tout cela… Terminus est génial du côté des comptes, LinkedIn est génial pour les données et le public. Et puis HubSpot est idéal pour l'orchestrer et essayer d'activer ce que vous achetez.

Garrett: C'est donc probablement notre type de pile technologique clé, puis d'utiliser Salesforce également. Donc, vous mettez tout cela ensemble … puis vous avez vos outils de référencement, vous avez vos outils PPC, vous avez vos outils de contenu, vous avez vos outils de sensibilisation et de création de liens, puis vous mettez tout cela ensemble. Maintenant, vous avez besoin de temps, non? Et c’est le plus difficile d’avoir les heures disponibles pour tirer parti de tous ces outils, car les outils seuls n’ont pas d’impact. Et donc je pense que le plus gros point à retenir est de s'assurer que vous avez le temps de tirer parti des outils dont vous disposez.

Ben: Je pense que cette perspective importante est que la pile technologique dont vous avez besoin dépend du type d'entreprise que vous dirigez, du temps dont vous disposez pour analyser les données. Et vous pouvez investir et investir et investir dans la technologie. Si vous n'avez pas le temps d'optimiser ce que vous faites en fonction des données que vous collectez, aucune de ces technologies n'a vraiment d'importance. Garrett, toujours ravi de se connecter avec vous. Je vous remercie de venir sur le salon et de partager avec nous la sagesse du référencement.

Garrett: Heureux d'être ici Ben, merci de m'avoir mec. C'était génial.

Ben: Très bien, et cela conclut cet épisode du podcast Voices of Search. Merci d'avoir écouté ma conversation avec Garrett Mehrguth, fondateur de Directive Consulting. Nous serions ravis de poursuivre la conversation avec vous. Si vous souhaitez contacter Garrett, vous pouvez trouver un lien vers son profil LinkedIn dans nos notes de spectacle. Vous pouvez le contacter sur Twitter où son pseudo est gmehrguth. G-M-E-H-R-G-U-T-H. Ou vous pouvez visiter le site Web de son entreprise qui est directiveconsulting.com.

Ben: Juste un lien de plus dans nos notes de spectacle pour vous en parler. Si vous n'avez pas eu la chance de prendre des notes pendant que vous écoutiez ce podcast, rendez-vous sur voicesofsearch.com où nous avons des résumés de tous nos épisodes, les coordonnées de nos invités, et vous pouvez également nous envoyer vos suggestions de sujets, Questions de référencement, ou même postulez pour être un conférencier invité sur le podcast Voices of Search.

Ben: Bien sûr, vous pouvez toujours atteindre les réseaux sociaux. Notre pseudonyme est voicesofsearch sur Twitter, ou mon pseudonyme personnel est benjshap. B-E-N-J-S-H-A-P. Et si vous n'êtes pas encore abonné et que vous souhaitez bénéficier d'un flux quotidien d'informations sur le référencement et le marketing de contenu dans votre flux de podcast, nous publierons un épisode chaque jour pendant la semaine de travail. Cliquez sur ce bouton d'abonnement dans votre application de podcast et nous serons de retour dans votre flux demain matin. D'accord. C'est tout pour aujourd'hui, mais jusqu'à la prochaine fois, souvenez-vous que les réponses sont toujours dans les données.

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