Arrêtez le marketing B2B gratuit

Trois hôtes différents, 19 épisodes pleins à craquer, 20 invités incroyables — d'innombrables informations incroyables acquises.

La saison inaugurale de TopRank Marketing, Break Free B2B, une série de podcasts vidéo présentant l'expertise, les expériences et les conseils de divers esprits du marketing, est officiellement terminée.

Dans le but de fournir aux spécialistes du marketing B2B l'encouragement et l'inspiration s'échapper des normes interentreprises pour obtenir des résultats plus importants, meilleurs et plus audacieux, nous avons couvert tout, de la gestion du changement à la narration visuelle, en passant par la prochaine étape du marketing d'influence B2B. Et bien sûr, nous serions négligents si nous ne prenions pas un moment pour réfléchir et partager certaines de nos friandises préférées de chacun de nos incroyables invités.

Tout au long de la saison, nous avons approfondi quelques domaines d'actualité clés:

  • Créer des stratégies de marketing de contenu B2B plus efficaces grâce à une meilleure planification, une meilleure utilisation des données, etc., c'est là que nous avons passé la plupart de notre temps.
  • L'évolution du marketing d'influence B2Bet les meilleures pratiques, du pilotage à la mesure de l'impact.
  • Le pouvoir de confiance du marketing de contenu dans toutes les industries.
  • L'avenir du marketing B2B, y compris les tendances clés telles que l'ABM.

Lisez la suite pour avoir un aperçu de la façon dont nos invités ont abordé ces sujets importants.

Élaborer des stratégies de marketing de contenu B2B qui génèrent des résultats plus grands, meilleurs et plus audacieux

Amanda Todorovich

Directeur principal du contenu de santé, Cleveland Clinic
@amandatodo

"Il est impératif que les gens comprennent que le marketing de contenu n'est pas une aventure … C'est une stratégie à long terme. C'est quelque chose que vous devez vraiment penser à la façon dont vous construisez une relation engagée à long terme avec cet utilisateur – ce n'est pas une chose à faire. Il n'y a jamais vraiment de fin. C'est continu et itératif. "

Le marketing de contenu n'est pas une aventure… C'est une stratégie à long terme. Il n'y a jamais vraiment de fin. C'est continu et itératif. – @amandatodo # BreakFreeB2B #ContentMarketing Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète d'Amanda.

Brody DorlandBrody Dorland

Co-fondateur, DivvyHQ
@brodydorland

L'une des choses que nous voyons encore – et nous prêchons tous les jours, mais nous le voyons toujours – est la mentalité de campagne. Les campagnes très axées sur les entreprises continuent de se concentrer et, de toute évidence, elles ont besoin de contenu. Donc, la plupart du temps, la même équipe de contenu qui fait tous les efforts de contenu sera également responsable de la création d'actifs pour cette campagne. Mais il y a un changement de mentalité qui doit se produire pour s'éloigner de "campagne, campagne, campagne" et remplir nos canaux avec ces choses limitées dans le temps.

Un changement de mentalité doit se produire pour ne plus se contenter de "campagne, campagne, campagne" et remplir nos chaînes de ces choses limitées dans le temps. – @brodydorland # B2BContentMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Brody.

Clare CarrClare Carr

Vice-président du marketing, chef
@clareondrey

«Quand cela a commencé, nous pensions qu'un marketeur axé sur les données serait quelqu'un qui serait en mesure de tout suivre correctement, de donner son chemin de conversion et de déterminer les indicateurs de performance clés et les mesures à mesurer. Mais maintenant, nous parlons d'appliquer des données au contenu.

«Je pense que le plus grand point à retenir par les gens est que les données peuvent être très étroitement associées à votre marque. Cela peut être quelque chose qui vous rend unique et mémorable. C'est quelque chose qui est difficile à reproduire pour les autres. "

Les données peuvent être très étroitement associées à votre marque. Cela peut être quelque chose qui vous rend unique et mémorable. – @clareondrey #DataDrivenMarketing # B2BContentMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Clare.

Hal WernerHal Werner

Directeur mondial du marketing et de la stratégie numériques, Mitel
@halwerner

J'aime toujours démarrer chaque projet avec un aperçu. S'il n'y a pas un aperçu de base au début d'un projet, alors j'ai tendance à ne pas le poursuivre parce que je pense que c'est un peu vide.

Je pense que ces informations peuvent provenir de nombreux endroits, et elles doivent se concentrer sur le contenu et le référencement. Parfois, les informations peuvent être un mot clé, vous pouvez voir quelque chose sur Google Trends exploser que vous pouvez obtenir par dessus, ou cela peut provenir de l'équipe des ventes.

J'aime toujours démarrer chaque projet avec un aperçu. S'il n'y a pas un aperçu de base au début d'un projet, alors j'ai tendance à ne pas le poursuivre parce que je pense que c'est un peu vide. – @halwerner # B2BContentStrategy # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Hal.

Stephanie StahlStephanie Stahl

Directeur général, Content Marketing Institute *
@EditorStahl

En tant que créateurs de contenu, nous essayons parfois de faire tout ce que nous pouvons sur chaque chaîne. Je pense qu'il est important pour les équipes de contenu et les équipes marketing de revenir en arrière et de dire: «Que devons-nous arrêter de faire? Que faisons-nous qui ne nous donne pas vraiment le résultat que nous aimerions? Et comment pouvons-nous alors nous concentrer davantage sur les choses qui fonctionnent? » Alors demandez-vous: «Que pouvons-nous arrêter de faire aujourd'hui, afin que nous ayons plus de temps pour faire les choses dans lesquelles nous sommes vraiment bons?»

Marques et spécialistes du marketing B2B, demandez-vous: que pouvons-nous arrêter de faire aujourd'hui, afin que nous ayons plus de temps pour faire les choses dans lesquelles nous sommes vraiment bons? – @EditorStahl # BreakFreeB2B #ContentMarketing Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Stéphanie.

Adam Dunn

Directeur de film et vidéo, Coloriste, Motion et VFX, Evil Ice Cream Productions
@adamjdunn

«Cohésion de la vision. Donc, bien que toutes les vidéos soient totalement différentes, s'assurer que votre équipe est à 100% sur la même page lors de la création du contenu est ce qui fait le plus de succès de mon côté. »

Je pense que le plus grand facteur de réussite du contenu vidéo est la cohésion de la vision. – @adamjdunn #VideoMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète d'Adam.

Meilleures pratiques et évolution du marketing d'influence B2B

Amisha Gandhi

Vice-président du marketing d'influence et des communications, SAP Ariba et SAP Fieldglass *
@AmishaGandhi

«Le B2B ne doit pas être ennuyeux, mais vous devez connaître votre public et ce qu'il recherche… Je pense toujours à« Que pouvons-nous faire pour rendre les choses virales dans un monde B2B? »Parfois, nous nous retrouvons avec des scandaleux des idées que nous n'utilisons jamais ou ne pourrions jamais utiliser, mais cela peut inspirer quelque chose réel se passer. Il informe des moyens créatifs et amusants d'atteindre les gens et de les toucher d'une manière différente de ce que vous pensez normalement en B2B. »

Je pense toujours à «Que pouvons-nous faire pour rendre les choses virales dans un monde B2B?» Parfois, nous nous retrouvons avec des idées scandaleuses … mais cela peut inspirer quelque chose de réel à se produire. – @AmishaGandhi # B2BInfluencerMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète d'Amisha.

Janine Wegner

Gestionnaire du programme Global Thought Leadership, Dell Technologies *
@JanineWegner

«Ce qui me passionne vraiment et ce que j'ai vu ces dernières années, c'est qu'il y a ce genre de démocratisation de l'influence, non? Les médias sociaux nous ont fourni les outils pour partager nos opinions, mais maintenant nous passons à une étape où les gens sont très passionnés et ont une portée incroyable – peut-être un petit sous-ensemble de la communauté – mais leur authenticité et leur intégrité sont si appréciées que les gens écoutent leur. Et je trouve cela fascinant pour la société dans son ensemble, et encore moins pour nous d'un point de vue marketing. Tout revient donc à: que voulez-vous réaliser en tant que marketeur et quel type d'influenceur est le bon? "

Il y a eu une démocratisation de l'influence … Nous en sommes maintenant à un stade où l'authenticité et l'intégrité des passionnés sont si appréciées que les gens les écoutent. – @JanineWegner # B2BInfluencerMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Janine.

Judy Tian

Responsable marketing, LinkedIn *
@ judytian07

«Je dirais que l'un des plus grands pièges que j'ai vus en matière de mesure dans le marketing d'influence est vraiment de se soucier des paramètres de portée… Quand j'ai commencé à travailler en partenariat avec certains des intervenants internes qui étaient enthousiasmés par les programmes d'influence comme ce nouvel objet brillant, beaucoup de questions étaient autour, 'D'accord, si nous faisons ce post avec eux, combien d'impressions allons-nous avoir? Est-ce un million par influenceur? »

«Même si je pense que la portée fait partie de l'équation, et que nous voulons travailler avec des influenceurs qui ont une portée substantielle, je pense que j'ai dû faire beaucoup plus de formation interne sur: en fait, la pertinence et l'engagement sont ce qui est important. Les influenceurs sont-ils réellement des experts dans les domaines dont vous voulez parler? Et vont-ils avoir de la crédibilité auprès de leurs utilisateurs finaux? Et ensuite, vont-ils en perdre la crédibilité? »

Même si je pense que la portée fait partie de l'équation et que nous voulons travailler avec des influenceurs qui ont une portée considérable, la pertinence et l'engagement sont les plus importants. – @ judytian07 #InfluencerMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Judy.

Instaurer la confiance grâce au marketing de contenu

Margaret MagnarelliMargaret Magnarelli

Directeur exécutif de l'évolution des produits numériques et du marketing de croissance, Morgan Stanley
@mmagnarelli

"Si vous voulez être une entreprise de confiance … ce ne peut pas être seulement une philosophie marketing. Ce doit être une philosophie d'entreprise. Les gens peuvent voir à travers de fausses tentatives d'instaurer la confiance. Donc, je déconseille aux marques d'être tout pour tout le monde…

«Alors, comment pouvons-nous réellement sous forme vidéo ou même sous forme de texte, comme vraiment prouver aux gens que nos produits fonctionnent? Et je pense que cela découle également de l'utilisation de la validation par un tiers là où nous le pouvons… Il est difficile pour les consommateurs de croire une marque lorsqu'ils disent qu'ils peuvent faire quelque chose. Donc, si vous avez d'autres personnes qui disent que vous pouvez faire quelque chose et que vous pouvez bien le faire, et qu'ils peuvent être vos défenseurs, c'est vraiment puissant. "

Si vous voulez être une entreprise digne de confiance… ce ne peut pas être seulement une philosophie marketing. Ce doit être une philosophie d'entreprise. Les gens peuvent voir à travers de fausses tentatives d'instaurer la confiance. – @mmagnarelli # BreakFreeB2B #TrustInMarketing Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Margaret.

Adi Bachar-ReskeAdi Bachar-Reske

Responsable marketing et consultant
@AdiBacharReske

«De nos jours, la façon dont vous construisez la confiance montre à quel point vous pouvez être agile et flexible. À la fois dans votre développement et votre produit, mais cela doit également se refléter dans votre marketing et votre présence numérique. Vous devez avoir l'air accessible, vous devez avoir l'air ouvert. »

La façon dont vous construisez la confiance montre à quel point vous pouvez être agile et flexible. À la fois dans votre développement et votre produit, mais cela doit également se refléter dans votre marketing et votre présence numérique. – @AdiBacharReske #TrustInMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète d'Adi.

John JoyceJohn Joyce

Directeur du marketing mondial, Brennan Industries
@mrjohnjoyce

«Nous essayons de faire principalement deux choses: construire la confiance et apporter de la valeur. Puisque nous avons un produit qui est plus un produit de base… nous devons apporter une valeur ajoutée. Et nous essayons de le faire en tant qu'entreprise. Donc, en tant que marque, même jusqu'au marketing, nous essayons constamment d'ajouter de la valeur, et c'est pourquoi nous faisons du marketing de contenu et tout – c'est pour commencer à communiquer et à apporter de la valeur.

"Voici donc la valeur: des informations pédagogiques, quelque chose que vous ne saviez pas, des informations que vous recherchez. Nous voulons qu'ils leur fassent confiance et qu'ils nous considèrent comme l'endroit où aller et qui apporte de la valeur dès le début de la relation.

En tant que marque, même en termes de marketing, nous essayons constamment d'ajouter de la valeur, et c'est pourquoi nous faisons du marketing de contenu et tout – c'est pour commencer à communiquer et à apporter de la valeur. – @mrjohnjoyce # B2BContentMarketing # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de John.

Emily ThompsonEmily Thompson

Écrivain et stratège de contenu, EST Creative
@BosCreativeCopy

(Instaurer la confiance)… C'est vraiment ce que je pense du marketing de contenu… Lorsqu'une organisation peut fournir un contenu solide qui aide à informer les gens, elle ne fait que renforcer cette confiance.

Lorsqu'une organisation peut fournir un contenu solide qui aide à informer les gens, elle ne fait que renforcer cette confiance. – @BosCreativeCopy # BreakFreeB2B #TrustInMarketing Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète d'Emily.

Garder un œil sur les principales tendances du marketing B2B

Jon MillerJon Miller

PDG et co-fondateur, Engagio
@jonmiller

«Les pilotes d'ABM capturent vraiment cette histoire. C'est la nécessité de monter en gamme. C’est la nécessité de trouver de nouveaux moteurs de croissance. Ce sont les gens qui se rendent compte que le trafic entrant ne vous mène que jusqu'à présent. Vous ne contrôlez pas qui répond. Je pense donc que ce sont les principaux facteurs pour lesquels ABM est devenu chaud…

"L'explosion du bruit numérique signifie que les canaux de marketing traditionnels comme les publicités deviennent de moins en moins efficaces … Ce à quoi les spécialistes du marketing doivent penser, comment puis-je orchestrer plusieurs canaux ensemble?"

L'explosion du bruit numérique signifie que les canaux de marketing traditionnels comme les publicités deviennent de moins en moins efficaces… À quoi les spécialistes du marketing doivent-ils penser, comment orchestrer plusieurs canaux ensemble? – @jonmiller # BreakFreeB2B #ABM Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Jon.

Tom Treanor, Arm Treasure DataTom Treanor

Responsable marketing mondial, Arm Treasure Data *
@RtMixMktg

«Le facteur effrayant est lorsque vous essayez de personnaliser trop rapidement la relation. Tout en haut de l'entonnoir – engagements initiaux – vous ne voulez pas en dire trop et partager trop de données avec eux (au point) où ils vont: «Eh bien, comment diable saviez-vous que ?

«Au fur et à mesure que les gens s'engagent davantage avec votre entreprise et vous fournissent des informations – peut-être qu'ils deviennent client ou font un essai -, cela se retourne. Et ils s'attendent à ce que vous en sachiez quelque chose et que vous ne parliez pas de façon anonyme… Donc, en haut de l'entonnoir, gardez-le très basique et personnalisez-le à un niveau élevé. Alors peut-être la géographie ou l'endroit où ils vous ont trouvé – ce genre de chose. Et alors que vous approfondissez, vous avez de plus en plus de compréhension.

Tout en haut de l'entonnoir – engagements initiaux -, vous ne voulez pas en dire trop et partager trop de données avec eux. – @RtMixMktg # BreakFreeB2B #MarketingPersonalization Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Tom.

Zari VenhausZari Venhaus

Directeur des communications marketing d'entreprise, Eaton
@zvenhaus

«Je pense que l'une des choses que nous avons apprises très tôt en ce qui concerne le martech, c'est que nous ne pouvions pas venir voir nos dirigeants et simplement parler de la prochaine nouvelle chose brillante que nous voulions. Nous commençions à recevoir des non et trop de non.

«Nous avons donc vraiment dû prendre du recul et réfléchir de manière plus stratégique à notre pile technologique… Nous choisissions la technologie et pensions simplement que si nous disions la bonne chose, nos dirigeants allaient approuver le montant en dollars que nous voulions qu'ils déconnectez-vous… Et ce n'était pas le cas. Nous avons vraiment dû prendre des mesures pour leur apprendre ce que nous faisons tous les jours.

«S'ils ne sont pas des spécialistes du marketing, ils ne comprennent pas ce que nous faisons tous les jours et son impact. Nous avons donc dû apprendre à raconter des histoires. Nous avons dû assumer nos rôles de marketeurs et les transformer en interne et vraiment le faire pour nos dirigeants. »

S'ils ne sont pas des spécialistes du marketing, ils ne comprennent pas ce que nous faisons tous les jours et son impact. – @zvenhaus sur l'obtention de l'adhésion des parties prenantes pour #martech # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Zari.

Ben WallaceBen Wallace

Co-fondateur, Minify Energy
@BenWallace

«Nous avons vu un flux et reflux de messages sur la durabilité au fil des ans. Il y a eu une période de «greenwashing» intense… Mais l'histoire de la durabilité et de la citoyenneté d'entreprise peut devenir beaucoup plus grande; c'est de plus en plus important maintenant…

"Il y a quelque chose qui est considéré comme les avantages du" triple résultat ". Vous avez des bénéfices – et c'est certainement bon pour les bénéfices si vous économisez de l'énergie, économisez sur l'entretien, obtenez de meilleurs loyers (tarifs) …

«Mais les gens sont ce à quoi nous revenons vraiment et comment son soutien au bien-être et à la réduction de l'absentéisme, et juste une main-d'œuvre heureuse et productive.

"Mais alors l'impact sur la planète est le troisième" P "de cela et l'impact climatique, et plus vous pouvez démontrer votre empreinte carbone et ce que vous faites pour réduire cela (le mieux)."

Planète, productivité, profit: selon @BenWallace, ces composants constituent le triple résultat. # BreakFreeB2B #SustainableBusiness Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Ben.

Créer une culture marketing incroyable

Maliha AqeelMaliha Aqeel

Directeur des communications mondiales, Fix Network World
@MalihaQ

«Il y a toujours une idée fausse selon laquelle la culture ne concerne que les RH. Mais la culture est quelque chose qui est omniprésent dans toute l'organisation, et pourquoi nous choisissons de travailler quelque part, pourquoi nous choisissons de nous engager avec la marque…

«Je pense que la charge est vraiment dirigée par la haute direction. Ils doivent donner le ton par le haut. La culture vient, dans de nombreuses organisations, elle est toujours descendante, et je pense qu'il faudra du temps pour que cela change. Parce que, tout comme la structure des organisations, l'approche descendante fonctionne. Je pense donc qu'ils doivent donner le ton.

«Mais les spécialistes du marketing et les communicateurs au sein des organisations doivent assumer la responsabilité. Et, ils doivent dire: «D'accord, nous vous entendons, voici comment nous pensons que vous devriez le faire. Et voici comment nous pouvons visualiser cela pour vous sur le marché. »»

La culture est quelque chose qui est omniprésent dans toute l'organisation, et pourquoi nous choisissons de travailler quelque part, pourquoi nous choisissons de nous engager avec la marque. – @MalihaQ sur #CorporateCulture # BreakFreeB2B Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Maliha.

Heather Hurst

Directrice principale de l'engagement numérique, Vivint Solar
@hehurst

Nous parlons beaucoup des tendances dans notre façon de commercialiser et de donner vie à nos produits. Je pense que l'un des éléments qui nous manque beaucoup dans cette conversation est l'impact que le changement a sur les employés. Que vous soyez un nouveau leader entrant dans un département ou que vous apportiez un autre changement, un autre changement au sein de l'organisation, il est vraiment, vraiment important d'aider à diriger et gérer un groupe à travers tout changement.

Que vous soyez un nouveau leader entrant dans un département ou que vous apportiez un autre changement au sein de l'organisation, il est vraiment important d'aider à diriger et à gérer un groupe tout au long du changement. – @hehurst # BreakFreeB2B #ChangeManagement Cliquez pour tweeter

Carol-Lyn JardineCarol-Lyn Jardine

Vice-président des opérations marketing et de la productivité, Alteryx
@cljardine

Quand il s'agit de changer la gestion et de se libérer, je pense qu'il y a certaines choses que je garderais en tête. Premièrement, supposez la bonne intention des personnes qui vous entourent pendant que vous changez de comportement. J'essaie toujours de m'assurer que lorsque je passe par ces choses, je suppose que je suis bien intentionné jusqu'à ce qu'il soit prouvé que je ne peux pas, mais dans l'ensemble, les gens ne me déçoivent pas de cette façon.

J'essaie toujours de m'assurer que lorsque je passe par la gestion du changement, j'assume une bonne intention jusqu'à ce qu'il soit prouvé que je ne peux pas. – @cljardine # BreakFreeB2B #ChangeManagement Cliquez pour tweeter

Regardez l'interview complète de Heather et Carol-Lyn.

Restez à l'écoute pour plus de B2B sans pause

Nous tenons à adresser nos plus sincères remerciements au panel d'invités de cette saison. Merci de partager votre intelligence marketing. Et restez à l'écoute du monde du marketing B2B, la production de la saison 2 est en cours.

Quels sujets aimeriez-vous voir notre équipe couvrir dans un prochain épisode de Break Free B2B? Dites-nous dans la section commentaires ci-dessous.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *