Étant donné l'instabilité de l'environnement commercial actuel, l'image de marque, le marketing de contenu et le leadership éclairé n'ont jamais été aussi importants.

COVID-19 a déjà eu un impact dramatique sur le comportement des consommateurs.

Des effectifs entiers se sont éloignés et de nombreux travailleurs ont vu leur emploi disparaître complètement (ne serait-ce que temporairement).

La consommation des médias est en hausse, car les gens cherchent non seulement à se divertir, mais aussi à trouver des solutions à leurs moindres besoins:

  • De faire livrer l'épicerie et les fournitures ménagères.
  • Pour apprendre à enseigner aux enfants à la maison.
  • Pour améliorer leurs propres compétences pendant qu'ils ont du temps libre.

Les gens recherchent des informations crédibles et faisant autorité sur lesquelles fonder leurs décisions.

Il y a un temps pour pousser le marketing et un temps pour tirer.

L'équilibre est la clé.

Et dans les moments où le public peut ne pas souhaiter une vente poussée, le marketing pull peut lentement aider.

Qu'est-ce que le Pull Marketing?

À parts égales science et art, le marketing par traction est la pratique qui consiste à attirer les consommateurs vers votre marque.

Les humains ont un besoin psychologique de choisir ce que nous apprenons.

Lorsque nous nous soucions d'un sujet et que nous sommes réellement intéressés, nous pouvons apprendre plus rapidement et conserver plus d'informations.

En fait, consommer ce média devient agréable; ce n'est plus seulement une tâche que nous devons accomplir.

C'est pourquoi le marketing pull, ou entrant, est une tactique incroyablement efficace.

Cela ne veut pas dire que le marketing push ne devrait pas non plus faire partie de votre stratégie – en fait, ils fonctionnent mieux ensemble.

Le marketing push ou direct est l'acte de pousser littéralement votre produit ou service à un public spécifique.

Les publicités PPC, les pages de destination, la publicité traditionnelle et les médias sociaux sont tous des exemples de marketing push.

De nombreux spécialistes du marketing l'utilisent mieux dans le cadre d'une stratégie de 1 à 2 temps.

Et bien que ces tactiques puissent bien faire plus bas dans l'entonnoir, le marketing par traction est un excellent moyen d'attirer le bon public vers vous au sommet.

C'est ainsi que le marketing pull peut réellement augmenter l'efficacité de votre marketing push, en donnant à vos tactiques rémunérées et au marketing direct un public plus chaleureux, plus réactif et ciblé.

Ces campagnes cross-canal intégrées avec marketing push and pull en collaboration vous permettent non seulement de réaliser une vente, mais également de:

  • Construisez une relation solide.
  • Offrez une réelle valeur ajoutée à vos clients à chaque étape de leur parcours.

L'objectif principal du pull marketing est de transformer des étrangers en clients.

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5 Pull Marketing Types de contenu

Voici quelques exemples de contenu marketing pull que vous pouvez utiliser comme base pour un voyage efficace.

1. Contenu optimisé et haut de gamme conçu pour la découverte dans la recherche

Des guides d'information, des ebooks d'intérêt général, des articles de blog longs conçus pour éduquer votre public sur un sujet spécifique – ce sont tous d'excellentes opportunités pour attirer de nouveaux consommateurs qui recherchent des ressources sur un sujet spécifique.

2. Messages d'invités sur un autre site pertinent

La publication d'invités, ou le sujet d'un article de fond sur le site de quelqu'un d'autre, est un excellent moyen de rencontrer un nouveau public.

N'oubliez pas que le but du pull marketing est de les attirer vers votre marque, et non de vous concentrer sur la vente immédiate.

Le but ici n'est pas d'obtenir un lien; c'est pour gagner un fan, un membre du public, un client potentiel.

3. Contenu co-créé

Cela pourrait être:

  • Un webinaire.
  • Un ebook.
  • Un article de blog.
  • Une vidéo.
  • Tout autre type de contenu intéressant et intéressant.

L'avantage de la co-création d'un élément de contenu ensemble est que vous avez quelqu'un d'autre pour aider à promouvoir le contenu auprès de son public unique.

Choisissez de vous associer à quelqu'un qui n'est pas un concurrent, mais dont le public est similaire au vôtre.

Vous pouvez par exemple remplir deux fonctions différentes au sein d'une même industrie.

4. Q & R / Contenu de la FAQ

L'écoute sociale et les informations de recherche peuvent vous aider à découvrir de grandes opportunités pour éduquer les consommateurs en étant une source d'information fiable et utile.

L'avantage supplémentaire du type de contenu FAQ est qu'il est, par nature, optimisé pour la recherche vocale et les types de résultats de recherche uniques tels que la position zéro.

5. Engager le contenu social

Non, j'ai dit plus haut que les médias sociaux étaient un exemple de marketing push, et c'est vrai – ça peut être.

Cependant, un contenu social original et de haute qualité optimisé pour la découverte dans les réseaux sociaux (à l'aide de hashtags et de mots clés spécifiques) peut également être un type efficace de contenu marketing pull.

Engager le contenu social peut vous mettre en contact avec de nouveaux publics, vous aider à établir un leadership éclairé et montrer que vous faites partie intégrante de la communauté.

Concevez d'abord un entonnoir efficace, planifiez le contenu autour de lui

Ce ne sont que quelques exemples spécifiques.

Le thème principal ici dans un contenu marketing pull réussi est qu'il se concentre sur l'utilité et la valeur qu'il offre au lecteur ou au téléspectateur.

En étant utile et intéressant, vous attirez ou «tirez» les consommateurs vers vous.

Ensuite, imaginez le milieu de votre entonnoir.

  • Quelle incitation à l'action allez-vous inclure dans votre contenu marketing pull pour amener les membres de l'audience à un endroit où ils peuvent prendre leurs prochaines mesures?
  • Comment allez-vous les aider à prendre la prochaine décision dans le parcours client?
  • Pouvez-vous, à cette phase suivante, fournir des informations plus approfondies, répondre à des questions plus spécifiques et obliger la personne à se rendre au fond de l'entonnoir – à une vente?

Dans le paysage actuel, il est probable que nous assistions à une explosion massive de contenu alors que les réseaux d'information, les éditeurs, les entreprises de toutes sortes et d'autres se font concurrence pour être entendus.

Il ne suffit pas de publier simplement du contenu; c'est le moment de la qualité, de la pertinence, de l'autorité et de l'optimisation du contenu.

Apportez votre point de vue et votre expérience uniques au contenu que vous créez.

Utilisez des tactiques push telles que la publicité sociale pour compléter votre stratégie de pull et développer votre audience.

Surtout, imaginez votre entonnoir dans son ensemble.

Cela vous aidera à déterminer le contenu, la messagerie et le format appropriés pour vos éléments de marketing pull haut de gamme.

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Image vedette: Créé par l'auteur, avril 2020
Image publiée: HubSpot

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