Hier soir, j'ai rêvé que j'étais pourchassé à New York par une offre «e-book gratuit!» Qui prenait vie. Il était là, planant dans les airs comme un ballon de Thanksgiving Day, menaçant de me recibler à mort.

Cela signifie deux choses: mon incapacité paralysante à maintenir les limites vie professionnelle / vie privée et, plus important encore, l'omniprésence du contenu ennuyeux de génération de leads. Atterrissez sur la plupart des blogs technologiques et vous êtes immédiatement frappé par une invite passive-agressive pour télécharger un guide de l'automatisation du marketing. La seule façon de le faire disparaître est de cliquer sur "Je suis un faible parasite de la société et je ne veux pas générer plus de prospects".

Alors que de plus en plus de livres électroniques, de guides, de webinaires et de rapports téléchargeables envahissent le Web, il est de plus en plus difficile d'amener les gens à se convertir. En effet, la plupart des contenus de génération de leads ne sont pas très bons et les gens se méfient de tomber dans l'entonnoir marketing de l'enfer.

entonnoir de marketing de l'enfer

Le contenu du portail ne doit être activé que s'il existe un objectif réel derrière le portail. Les principaux cas d'utilisation: webinaires (parce que vous devez envoyer des invitations / rappels), cours éducatifs (parce que vous devez envoyer la prochaine série) et contenu exclusif pour les abonnés.

contenu fermé

Encore plus important que le format de votre contenu de génération de leads est son originalité et son impact. La plupart des contenus de génération de leads sont génériques et ennuyeux. Alors, comment trouvez-vous de bonnes idées?

Notre exercice de génération de leads préféré

Pour commencer, vous avez besoin d'un brainstorming structuré. Les brainstormings de groupe traditionnels où tout le monde s'assoit et jette des idées se sont avérés extrêmement inefficaces. Avec mon équipe, j'aime commencer par un brainstorming silencieux, dans lequel tout le monde passe les 10 premières minutes à écrire autant d'idées que possible sur Post-Its. La seule incitation que je donne est que l'idée doit être originale et aider notre public cible à voir le monde différemment ou à être meilleur dans son travail.

Ensuite, en groupe, nous cartographions chaque idée sur quatre quadrants, avec un axe représentant l'originalité et l'autre représentant l'impact. Nous sommes d'accord en équipe sur l'endroit où se situe chaque idée. Habituellement, les meilleures idées arrivent dans le coin supérieur droit, car elles sont très originales et susceptibles d'avoir un impact.

grille de brainstorming de génération de leads

L'une des idées issues de ce processus est notre cours gratuit de stratégie de contenu. Vous pouvez vous inscrire au module Lead Gen ici pour accéder à des leçons et des outils gratuits, y compris cette feuille de travail de remue-méninges.

Nous espérons que cela aide, et si suffisamment de personnes suivent le cours, qui sait – ces offres de livres électroniques gratuits pourraient bien ne plus hanter mes rêves.


Image de

Frank Vessia


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