Recherche concurrentielle pour un meilleur marketing de contenu

Pablo Picasso a déclaré: «Les bons artistes empruntent; de grands artistes volent. "

Sauf qu'il n'a probablement pas inventé ce zinger tout seul. Il a été attribué à tout le monde, de Mark Twain à TS Eliot.

Ce qui prouve le point: pour un contenu mémorable, volez ce que vous pouvez et personnalisez-le.

Votre contenu est en concurrence pour l'attention de vos acheteurs. Pour faire bonne impression, il faut être plus informatif, plus divertissant et plus engageant que vos concurrents, directs et indirects.

Nous ne suggérons pas le plagiat ici. Nous vous encourageons à obtenir un Profond compréhension du paysage en effectuant des recon compétitions. Voici comment utiliser la recherche concurrentielle pour renforcer votre stratégie de marketing de contenu B2B et, finalement, améliorer les performances.

Comment améliorer les performances de votre contenu B2B grâce à une recherche concurrentielle

La recherche concurrentielle comporte deux volets principaux. Tout d'abord, vous devriez expérimenter spécifique le contenu des concurrents de la même manière que votre public. Deuxièmement, jetez un regard plus large sur le contenu du point de vue du public. Voici comment faire les deux.

Analyser le contenu des concurrents

Quel type d'expérience votre concurrent offre-t-il à votre public cible? Comment cela se compare-t-il à ce que vous proposez? Allez sous couverture en tant que client potentiel pour vos principaux concurrents et voyez comment ils le font.

# 1: Lisez leurs blogs

Jetez un œil à ce qu'ils publient, à quelle fréquence certains sujets reviennent et à quel point leur traitement est approfondi pour chaque sujet. Vous pouvez également analyser la fréquence de publication, la durée de chaque publication, la participation des influenceurs / invités et s’il existe une possibilité de s’abonner.

Une fois que vous avez une idée du blog, mettez l'URL du blog dans BuzzSumoDe l’analyseur de contenu et découvrez les performances réelles de leur contenu. Leur approche fonctionne-t-elle? Sinon, comment pouvez-vous faire mieux? Si oui… eh bien… comment pouvez-vous faire mieux?

# 2: Inscrivez-vous aux listes de diffusion

Le contenu n'est que la première étape d'une relation client potentielle, bien sûr. Il vaut donc la peine de voir comment vos concurrents approfondissent la relation avec leur public. Inscrivez-vous à leur newsletter ou abonnez-vous au blog et voyez ce qui se passe.

Les e-mails sont-ils pertinents? Apparaissent-ils personnalisés? Que trouvez-vous insatisfaisant à leur sujet?

Naturellement, il est également judicieux de vous abonner à votre propre e-mail, même si c'est vous qui rédigez les messages. Cela vaut la peine de voir comment la campagne nurture se déroule en temps réel.

'Undercover Boss' votre propre marque … Votre objectif est d'être empathique envers vos clients. Pourquoi? Parce que: l'empathie est le miracle d'une entreprise florissante centrée sur le client. – @annhandley de @MarketingProfs Cliquez pour tweeter

# 3: Assister à des webinaires

Un webinaire prend du temps et des ressources pour être planifié et exécuté. C'est donc un bon moyen d'évaluer comment vos concurrents façonnent leur stratégie de contenu. Prenez note des sujets qu'ils couvrent et s'ils ont d'autres co-organisateurs d'experts du secteur.

Les webinaires en direct ont généralement des statistiques affichées publiquement sur qui écoute et un chat pour l'engagement en direct. Prenez note du nombre de personnes qui se sont présentées, du nombre de personnes qui ont participé à l'ensemble du webinaire et du nombre qui utilisent la fonctionnalité de chat.

Concentrez-vous sur l'intention du public

Garder une trace de ce qui fonctionne pour vos concurrents n'est qu'une partie de l'équation. Votre contenu est en concurrence avec plus que ce que les autres acteurs de votre secteur publient. Il est en concurrence avec tout le reste en essayant d'attirer l'attention de vos clients. En tant qu'expert du service client et de l'expérience Shep Hyken l'a dit: «La bonne nouvelle est que vous n'avez plus à suivre votre concurrence; la mauvaise nouvelle est que vous devez maintenant suivre votre client. »

La bonne nouvelle est que vous n'avez plus à suivre votre concurrence; la mauvaise nouvelle est que vous devez maintenant suivre votre client. @Hyken Cliquez pour tweeter

La meilleure façon de rester en contact avec votre client est de savoir exactement ce qu’il recherche, comment il le recherche et s’il le trouve ou non. Voici comment commencer.

# 1: Analyser le contenu le plus partagé et lié par thème

L'année dernière, BuzzSumo a publié son Tendances du contenu 2018 rapport. Ils y ont découvert que le partage sur les réseaux sociaux avait diminué de 50% au cours des trois dernières années. Les parts sociales étaient auparavant une monnaie commune; maintenant c'est un joyau rare.

En tant que tel, le contenu qui gagne réellement des parts sociales mérite d'être étudié. Vérifiez pour voir quel contenu est classé premier dans la recherche, bien sûr, mais ne négligez pas l'aspect social. Cela vaut également la peine de regarder quel contenu génère des backlinks – c'est un autre signe que le contenu résonne auprès de son public cible.

# 2: Explorer l'intention des mots clés

À mesure que les algorithmes de recherche deviennent plus sophistiqués, la recherche par mot-clé est devenue de plus en plus complexe. Le référencement moderne consiste moins à trouver une ou deux phrases brèves à classer, et plus à propos des groupes de sujets et des mots clés à longue queue.

Lorsque vous effectuez une recherche par mot clé, concentrez-vous sur la façon dont votre audience la plus précieuse rechercherait ce dont elle a le plus besoin. Par exemple, si vous proposez un ERP basé sur le cloud pour les petites entreprises, le contenu le plus performant pour «ERP basé sur le cloud» est probablement moins pertinent pour votre public que la variante à longue queue «ERP basé sur le cloud pour les PME» . "

Lis: La clé du succès du référencement et du marketing de contenu: comprendre l'intention de recherche

# 3: Combler les lacunes de contenu

Une fois que vous vous êtes rapproché de l'intention du public, vous pouvez identifier où le contenu existant ne répond pas à leurs besoins. Le résultat final de cette recherche sera des grappes d'expressions de mots clés de faible volume mais très pertinentes qui n'ont pas encore de haute qualité, contenu de la meilleure réponse dans leurs résultats de recherche.

Écrire du contenu pour répondre à ces clusters à longue traîne offrira beaucoup plus de valeur à votre public que d'essayer de capturer une seule phrase hautement compétitive et plus générique.

# 4: Connectez-vous avec des influenceurs et des experts de l'industrie

Que vous vous engagiez dans des initiatives de marketing d'influence en cours ou mainteniez des contacts et des relations avec un petit groupe de contacts personnels de l'industrie, les leaders d'opinion de l'industrie et les experts de niche peuvent être des ressources inestimables dans cette poursuite. Lorsque vous travaillez avec les bons influenceurs, il y a une opportunité incroyable de mieux comprendre qui est votre public, ce qui lui tient à cœur et ce avec quoi il se débat pour que vous puissiez créer du contenu qu'il recherche et dont il a besoin.

Travailler avec des influenceurs B2B permet à notre marque d'avoir un contrôle du pouls constant avec les décideurs d'achat. – @konstanze Cliquez pour tweeter

Lis: L'intersection du référencement et du marketing d'influence: ce que les spécialistes du marketing B2B doivent savoir

Outils de recherche de concurrents

Le type d'analyse de contenu que vous devrez effectuer pour une recherche appropriée sur les concurrents ne peut pas être effectué seul. Voici quelques-uns de mes outils préférés qui rendent le travail plus facile à gérer.

  1. BuzzSumo pour trouver le meilleur contenu partagé et lié par sujet ou domaine.
  2. SEMrush pour aider à identifier les mots clés à longue queue, les groupes de sujets et les lacunes de contenu
  3. RivalIQ pour surveiller le sentiment des médias sociaux, suivre l'engagement et plus
  4. QuickSprout pour analyser les performances du site concurrent.

Soyez compétitif avec votre contenu B2B

La recherche de concurrents peut éclairer votre stratégie de marketing de contenu de deux manières cruciales. Tout d'abord, vous pouvez voir ce que font vos concurrents qui fonctionne, l'emprunter et le faire mieux. Deuxièmement, vous pouvez voir ce qu'ils sont ne pas faire, où votre contenu peut intervenir et briller. Pour les deux, il s'agit de fournir un contenu d'une valeur unique dans le contexte d'une expérience de marque positive continue.

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