Lorsque nous parlons du retour sur investissement du marketing de contenu, nous ignorons souvent l'une des plus grandes opportunités devant nous: l'activation des ventes.

Comme je l'ai écrit dans cette colonne Ask a Content Strategist, les spécialistes du marketing de contenu ont tendance à cesser de penser au retour sur investissement après la génération de leads. Cela est dû à l'idée fausse insensée selon laquelle le marketing de contenu n'est qu'une activité de marketing de haut niveau.

L'intérêt de générer de bons prospects est de faire croître votre entreprise. Les spécialistes du marketing doivent se sentir responsables de la capacité de leur équipe commerciale à convertir ces prospects en accords, en particulier en B2B.

statistiques d'activation des ventes

Dans notre cours gratuit sur l'activation des ventes, nous encourageons les spécialistes du marketing de contenu à se considérer comme Alfred et l'équipe de vente comme Batman. (Nous avons expliqué cette métaphore – et l'avons prise très très littéralement — dans la vidéo ci-dessous). C'est notre travail de donner aux ventes autant d'outils ingénieux que possible pour les aider à faire leur travail – que ce soit une calculatrice sympa, des évaluations interactives, des vidéos d'études de cas, une présentation convaincante ou, je ne sais pas, peut-être un cours éducatif interactif .

Comme le montrent les statistiques ci-dessus, le contenu joue un rôle énorme dans le processus de vente. En effet, un véritable succès marketing survient lorsque vous générez plus d'opportunités entrantes et rendre votre équipe de vente plus efficace.

ROI de marketing de contenu

À bien des égards, il est en fait plus facile de calculer le retour sur investissement du marketing de contenu à travers une optique d'activation des ventes. Supposons que vous générez 100 opportunités entrantes par trimestre en haut de l'entonnoir. Si vos efforts de promotion des ventes contribuent à améliorer votre taux d'opp-to-win de seulement 5%, votre programme de marketing de contenu sera partiellement responsable de cinq nouvelles offres. Dans une entreprise B2B comme la nôtre, c'est énorme.

retour sur investissement

Essayez vous-même la formule avec notre nouveau calculateur d'activation des ventes. Téléchargez la calculatrice ici avec un modèle de matrice d'étude de cas complémentaire et faites-en l'année où vous maîtrisez enfin le retour sur investissement du marketing de contenu.

Consultez plus de guides ROI ci-dessous:

Comment mesurer le ROI de la vidéo

Le retour sur investissement caché des plateformes de marketing de contenu

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L'art et la science du marketing de contenu ROI

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