Licence de contenu: le guide ultime

Notions de base sur les licences de contenu

La licence de contenu est une pratique qui remonte aux premiers jours des médias en ligne. Vous l'avez probablement vu avec la télévision, les journaux et les magazines. Si vous avez déjà acheté une photo d'archives, par exemple, vous avez acheté une licence pour utiliser ce contenu. Même si vous n'êtes pas le créateur de contenu d'origine, vous êtes légalement en mesure de concéder sous licence ce matériel dans vos propres projets de marketing. Le même concept s'applique au contenu des articles et des vidéos.

La licence de contenu est un accord juridique entre deux parties appelées licenciés et concédants de licence. Les titulaires de licence peuvent acheter les droits de republier le contenu d'un concédant de licence. La licence est extrêmement polyvalente et permet aux marques de reconditionner le contenu sous diverses formes sur les plates-formes de bureau et mobiles.

Étude de cas: Blue Cross Blue Shield

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Image: Blue Cross Blue Shield

Avec des articles organisés par CNN, HealthDay et The Washington Post, Blue Cross Blue Shield fournit des informations de santé quotidiennes sur les problèmes qui préoccupent le plus leurs clients. Une fonctionnalité interactive, la YouBar, permet aux patients de piloter leur expérience, en basculant entre des sujets tels que la forme physique et la santé préventive. Blue Cross Blue Shield BC / BS Alabama concède sous licence 12 articles par jour, à partir desquels ils peuvent sélectionner les plus récents et les plus pertinents à distribuer aux clients et aux visiteurs. Depuis la relance du site Blue Cross Blue Shield Alabama avec une licence de contenu, les pages vues mensuellement ont augmenté de 287% et les visiteurs uniques ont augmenté de 1776%.

Loi sur les licences de contenu

L'un des principaux avantages de la licence de contenu est qu'elle est 100% conforme à la loi. Les concédants et titulaires de licence signent un accord écrit qui clarifie les ambiguïtés et protège les deux parties contre d'éventuels litiges.

Cette protection est particulièrement importante dans les médias en ligne, où les lois sur le droit d'auteur peuvent parfois ressembler à une zone grise. Plusieurs fois, les spécialistes du marketing republieront du contenu sans même se rendre compte qu'ils s'exposent à une responsabilité. Dans le passé, la règle empirique était que l'utilisation d'un titre et des 300 premiers mots d'un article était une utilisation équitable. C'est un mythe car souvent l'article entier peut contenir 350 mots.

Dans l’affaire Harper & Row en 1985, le magazine The Nation a examiné les mémoires de Gerald Ford et n’a utilisé que 300 mots d’un livre de 200 000 mots. L'utilisation de titres et de textes d'introduction est largement pratiquée, mais les tribunaux doivent encore se prononcer définitivement sur sa légalité. Les sites Web peuvent recevoir des demandes de retrait pour cette même pratique. Internet est peut-être une nouvelle chaîne multimédia, mais les lois sur le droit d'auteur sont intemporelles.

La licence de contenu garantit que votre marque réutilise les articles et vidéos en texte intégral de manière éthique et légale. C'est le seul moyen d'éviter le risque de poursuite, d'ordonnance de retrait ou d'amende qui pourrait gravement affecter la réputation de votre marque, les relations avec l'industrie et les opérations de la clientèle.

Avantages des licences de contenu

Les licences de contenu peuvent ajouter une valeur significative à la stratégie de marque de votre entreprise. Au début du marketing de contenu, les marques construisent généralement leur réputation et leur inventaire de contenu à partir de zéro. Les licences de contenu peuvent aider à accélérer ce processus en permettant aux marques d'accéder instantanément à un volume élevé d'articles et de vidéos d'éditeurs de confiance. Voici une ventilation de certains des principaux avantages des licences de contenu:

  • Les sources fiables apportent équilibre et crédibilité aux campagnes de marketing de contenu. N'importe qui peut écrire un article de blog sur la qualité d'un produit ou d'une entreprise, mais dans la culture actuelle, où quiconque possédant un ordinateur peut produire du contenu, les consommateurs sont naturellement sceptiques quant à ce qu'ils lisent. Selon une étude menée par UCLA et HP, la source de contenu est le prédicteur numéro un du partage social. En d'autres termes, un article d'une source fiable voyagera plus loin qu'un article de blog aléatoire. Les licences permettent aux entreprises d'aligner leurs marques sur des éditeurs tels que le New York Times, Forbes, Bloomberg et The Washington Post.
  • Les licences aident les marques à adapter leurs campagnes de marketing de contenu au rythme du Web. Alors que les interactions sociales en ligne continuent de s'accélérer, les marques doivent pouvoir suivre le volume de contenu que les autres produisent et que les lecteurs veulent consommer. Les licences réduisent la dépendance et la charge de travail sur la salle de rédaction d'une marque. Les campagnes de marketing de contenu peuvent être exécutées rapidement et peuvent s'adapter en temps réel aux événements au fur et à mesure qu'ils se produisent.
  • Le contenu de grande valeur vit en un seul endroit. Une caractéristique distinctive du modèle de licence de contenu est que les vidéos et les articles en texte intégral vivent sur votre site. Lorsqu'un utilisateur interagit avec un article sur votre site, il n'a pas à cliquer pour continuer à lire l'article sur la page de l'éditeur. Cela vous permet également de diffuser du contenu sur vos réseaux sociaux qui renvoie directement à votre site. En fin de compte, les résultats sont plus de trafic sur le site, des prospects plus qualifiés, une visibilité accrue des moteurs de recherche et un meilleur retour sur investissement.
  • Vous en avez plus pour votre argent. Comparé au contenu original et agrégé, le licesing de contenu est beaucoup plus rentable pour les marques. Le contenu original produit en interne ou par des indépendants est un élément précieux de l'équation de marketing de contenu d'une marque, mais il est également coûteux et prend du temps. En équilibrant le contenu original et le contenu sous licence, vous pouvez vous assurer que votre pipeline de contenu est entièrement chargé. Sans licence de contenu, il peut être impossible de se permettre une échelle significative. En octroyant des licences pour le contenu et en l'hébergeant sur votre portail de contenu, vous êtes en mesure de fidéliser les utilisateurs sur votre site Web, en offrant une plus grande variété de contenu.
  • Il profite à l'industrie du journalisme. L'industrie du journalisme a été perturbée par la révolution numérique et de nombreux éditeurs traditionnels ont eu recours à des licenciements massifs, à des coupures et à une fréquence de publication réduite. Les publications qui octroient des licences sur leur contenu peuvent générer des revenus supplémentaires chaque fois qu'une marque le concède sous licence. Le modèle de licence contribue à réinventer le modèle commercial des nouvelles et à maintenir à flot des sources de haute qualité.

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Premiers pas avec les licences de contenu

La licence de contenu peut être aussi simple que deux entreprises qui s'approchent pour signer un accord. Mais voici le problème: les éditeurs et les marques n'ont pas la bande passante pour continuer à conclure des accords d'un. Les approbations légales peuvent prendre des semaines et les négociations de licence peuvent donner l'impression de s'arracher les dents. Si les marques et les éditeurs ne font pas attention, les licences de contenu peuvent devenir un problème majeur. Pensez-y: chaque fois que vous souhaitez acheter un article ou un ensemble d'articles sous licence, vous devez signer un nouvel accord et négocier un nouveau tarif.

C'est le problème exact que NewsCred a résolu grâce à ses relations avec les logiciels et les éditeurs. NewsCred travaille avec des éditeurs pour concéder sous licence de gros volumes de contenu – ces éditeurs incluent Forbes, The Washington Post, Business Insider, TechCrunch ainsi que des blogs très ciblés de l'industrie. NewsCred est alors en mesure de sous-licencier ce contenu à ses clients de marque. Chaque éditeur avec lequel NewsCred travaille reçoit un chèque mensuel pour le contenu sous licence.

Les éditeurs peuvent concéder sous licence autant ou aussi peu de contenu qu'ils le souhaitent, sans avoir à signer en permanence des accords. De même, les spécialistes du marketing de contenu peuvent puiser dans un vaste inventaire de contenu provenant de nombreux éditeurs différents.

Logistique technique

Avec l'échelle vient le besoin de technologie. Il est facile de traiter manuellement du contenu lorsque vous recherchez dans un ensemble de 20 ou 30 articles, mais le système NewsCred est plus étendu. C'est comme entrer dans une bibliothèque publique – vous ne pourrez pas trier manuellement chaque livre. Au lieu de cela, vous devez compter sur l'aide de logiciels.

NewsCred utilise une interface de programmation d'applications (API) pour aider à connecter les fournisseurs de contenu avec les titulaires de licence de contenu. Le système de gestion de contenu d'une marque s'intègre facilement à une API telle que NewsCred pour extraire automatiquement des vidéos et du contenu en texte intégral. Les clients de NewsCred peuvent également utiliser l'API pour rechercher des articles par auteurs, mots clés, sujets sélectionnés et sources spécifiques. Il est possible de filtrer plus de 100 000 articles par jour pour trouver rapidement et efficacement les informations dont vous avez besoin.

Les clients de NewsCred s'appuient sur une combinaison d'automatisation et de conservation éditoriale pour trouver le contenu spécifique dont ils ont besoin. En plus de travailler avec des logiciels, les chefs de marque peuvent profiter de l'expertise de l'équipe de stratèges éditoriaux de NewsCred pour organiser de nouveaux contenus. Les algorithmes et les machines peuvent aider à identifier de nouveaux contenus, mais ils ne peuvent vous mener que jusque-là. Il est tout aussi important de travailler avec des conservateurs expérimentés qui peuvent comprendre les besoins et la voix uniques de votre marque.

Comment aborder les licences de contenu

La licence doit s'adapter à votre plan de marketing de contenu existant. La meilleure façon de comprendre comment les licences de contenu s'intègrent dans votre stratégie consiste à examiner les forces et les lacunes de votre couverture. Quels sujets couvrez-vous bien? Que manque-t-il? Quelle quantité de contenu produisez-vous actuellement et combien aimeriez-vous produire? Les licences de contenu peuvent vous aider à combler ces lacunes. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour déterminer les types de contenu à octroyer sous licence.

  • Réalisez un audit de votre stratégie de contenu en examinant le contenu que votre marque a déjà produit, ainsi que ce qui est en préparation. Regroupez chaque élément de contenu dans un type ou un thème particulier. Par exemple, vous pouvez mapper le contenu par rapport à chaque étape de l'entonnoir de vente ou regrouper le contenu par vertical, format et audience.
  • Créez une liste des sujets qui intéressent votre public. Dans un monde idéal, quelles informations votre marque serait-elle en mesure de diffuser? Dans quels domaines souhaitez-vous devenir un leader d'opinion? Réfléchissez à la fréquence à laquelle vous auriez besoin d'engager votre public pour y parvenir.
  • Examinez les écarts entre vos listes en # 1 et # 2. Quelles lacunes pouvez-vous combler avec la production de contenu original? Quelles sont celles qui ne relèvent pas de l'équipe éditoriale ou marketing de votre entreprise? Le contenu que vous devez mais ne pouvez pas produire est ce que vous devez syndiquer auprès de tiers de bonne réputation.

Considérez votre plan de marketing de contenu comme un puzzle. Chaque pièce est une facette de votre stratégie de contenu: articles originaux, vidéos, infographies, licences de contenu et médias sociaux. Votre objectif global est de générer des prospects et de la notoriété de la marque, et votre réussite dépendra de la façon dont les pièces du puzzle s'emboîtent.

Vos options pour remplir le pipeline de contenu

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Combien de licence?

La réponse à cette question est à la discrétion de votre marque. Si vous ne pouvez pas produire de contenu original, vous n'avez peut-être pas d'autre choix que de concéder sous licence 100% de votre inventaire de contenu. Vous devez cependant conserver votre portefeuille de contenus aussi diversifié que possible.

Commencez avec votre stratégie de distribution et inversez l'ingénierie de votre processus de production et de conservation de contenu.

Chaque marque a des besoins de licence différents. Si vous débutez votre programme de marketing de contenu, vous ne pourrez peut-être pas consacrer 33% de votre budget à la production de contenu d'origine. Et si vous débutez, vous n'aurez pas de contenu existant à recycler. La licence peut être votre meilleure (ou unique) option.

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Objectifs de marketing de contenu

La licence de contenu doit correspondre à vos objectifs globaux de marketing de contenu. Les marques doivent surveiller les mesures de réussite liées à leurs cycles de ventes, de revenus et d'engagement. Le contenu sous licence et le contenu original peuvent être évalués selon les mêmes critères de performance. Les mesures telles que les partages sociaux, les impressions de pages et les classements de recherche doivent être synchronisées avec les coûts, les revenus, les bénéfices et les pipelines. Le cadre suivant peut vous aider à connecter les points.

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Connaissez vos sources

Il existe actuellement plus de 4 500 éditeurs partenaires dans le réseau d’éditeurs de NewsCred. Il s'agit notamment de grands portails d'actualités tels que le New York Times et le Washington Post pour des blogs d'experts de niche comme Investopedia. Notre bibliothèque propose également du contenu d'éditeurs plus jeunes comme Business Insider, The Huffington Post et Business2Community, qui ne sont peut-être pas aussi gros que The New York Times, mais ils sont des experts dans leur domaine avec un public très engagé.

Lorsque vous partagez un contenu unique, votre public le remarquera. Les bonnes lectures se présentent sous toutes les formes et tailles et sont toujours présentes dans les coins les plus profonds d'Internet. C'est pourquoi il est si important d'élargir votre portefeuille de licences de contenu au-delà de ce que les visiteurs de votre site Web lisent sur les médias grand public.

Le contenu des médias grand public peut également vous surprendre. Quand vous pensez au Washington Post, vous pensez probablement à eux pour leur contenu d'actualité. Mais assez intéressant, le Washington Post maintient également un blog de grillades de premier ordre. Grâce à la licence de contenu, votre marque peut mettre ces trésors en lumière et votre public vous aimera pour cela.

Étude de cas: Time Inc. et Land Rover Watercooler

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Image: Time Inc. a signé son premier client pour Watercooler Live

Time Inc. est venu à NewsCred pour soutenir leurs efforts de publicité native. Avec une grande équipe de vente publicitaire interne et un désir croissant de lancer des expériences de marque, Time Inc. avait besoin à la fois d'une solution technologique pour ses annonceurs, ainsi que d'un accès à du contenu original, sous licence et social.

Le refroidisseur d'eau Land Rover a été la première des nombreuses expériences de marque que Time Inc. et NewsCred ont construites ensemble. Du contenu original, des articles sous licence de CNN Money et Sports Illustrated, ainsi que des flux Facebook, Instagram et Twitter ont été introduits pour créer une expérience d'amélioration de la marque pour les visiteurs de la page principale de Land Rover.

Le site a attiré 19 000 visiteurs uniques sur la page d'accueil de Land Rover, dont 80% étaient nouveaux. Le projet a reçu la presse de Reuters, AdWeek et Luxury Daily.

Attribution

Les conditions de licence de contenu vous obligent généralement à citer vos sources. Plusieurs fois, les marques se demanderont si elles seront méprisées pour l'octroi de licences de contenu au lieu de produire du matériel original.

Les marques ne devraient pas s'inquiéter – le fait de citer vos sources vous fera vraiment bien paraître!

Plus vous pourrez aligner votre marque sur un contenu expert, plus les consommateurs auront confiance en ce que vous avez à dire. Les journalistes sont formés pour écrire pour les lecteurs les plus sceptiques du monde – les individus qui sont plus susceptibles de faire confiance aux informations du New York Times sur un blog sponsorisé par l'entreprise. L'attribution n'est pas une corvée et elle est loin d'être envahissante. Considérez-le comme un détail qui rend votre stratégie de contenu encore plus attrayante.

Conclusion

L'étape la plus importante pour réussir avec la licence de contenu est de comprendre la valeur du marketing de contenu. Un bon marketing concerne les personnes et les histoires. C'est différent des relations publiques traditionnelles, dans lesquelles vous parlez de vous. Il s'agit de changer les mentalités et d'influencer la culture liée à votre marque. Il ne s'agit pas de tinter votre cor. Il s'agit de créer une communauté autour de vos supports marketing les plus fondamentaux – le contenu. En plus de promouvoir ce que tout le monde lit, un moyen puissant de se démarquer est de promouvoir les diamants bruts. Tout le monde sait ce qu'ils lisent, mais que devraient-ils lire?

C'est là qu'intervient la licence de contenu. Vous organisez un contenu incroyable lié à votre marque et le partagez avec les visiteurs de votre site Web. C'est engageant, instructif et divertissant – cela donne envie au public de rester plus longtemps sur votre site Web.

N'essayez pas de vendre. Concentrez-vous sur la diffusion d'informations précieuses, et les ventes s'occuperont d'elles-mêmes.

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