3 façons dont les marques peuvent travailler avec des influenceurs pour protéger leur image de la récession

Il est probable que si vous ne planifiez pas ou n'exécutez pas déjà votre pivot Covid-19, vous déterminez comment la récession aura un impact sur les futurs plans de campagne pour des événements annuels tels que les soldes d'été pour la rentrée.

Nous entrons dans un creux de notre économie. Pour certaines entreprises, l’historique montre que le maintien des dépenses publicitaires pendant une récession est la meilleure pratique. Cela reflète également que la relégation des dépenses publicitaires vers des marchés verticaux testés sur la route comme la télévision est la voie à suivre.

Mais est-ce?

Avec un pouvoir d'achat collectif de 1,4 billion de dollars, la génération Y détient le plus grand pouvoir d'achat. Même avant la récession, les milléniaux ont réduit les abonnements au câble et afflué vers SVODS pour profiter de leur divertissement sans interruption commerciale.

Alors que l'audience de la télévision traditionnelle diminue, la consommation des médias sociaux monte en flèche. TechCrunch a rapporté que Facebook et Instagram ont connu une hausse de 40% à la mi-mars en raison de Covid-19, créant potentiellement un précédent pour les niveaux d'utilisation en récession. Les médias sociaux, désormais inextricablement tissés dans notre vie quotidienne, de l'entraînement à la maison à l'heure du conte pour les enfants, ont incubé une industrie prête à devenir infiniment plus courante pendant la récession: le marketing d'influence.

Le marketing d'influence, une pratique qui n'existait même pas pendant la Grande Récession, présente de solides arguments en faveur d'une adoption généralisée. L'appétit pour les influenceurs augmente. Les influenceurs peuvent déployer efficacement des messages adaptés à la récession pour tout public avec authenticité, et les consommateurs passent plus de temps sur les réseaux sociaux. Dans cet esprit, se concentrer sur les influenceurs pendant une récession pourrait être la mesure la plus pratique pour mieux servir votre marque.

Les influenceurs peuvent déployer efficacement des messages adaptés à la récession pour tout public avec authenticité.

Voici trois raisons pour lesquelles les influenceurs devraient figurer dans votre plan marketing pendant une récession:

Efficacité dans le contenu et les médias

Même dans le meilleur des cas, vous devez étirer votre budget. Pendant une récession, cependant, votre argent doit aller encore plus loin. Les influenceurs sont incroyablement efficaces pour créer du contenu allant des images statiques et des vidéos sociales courtes aux actifs multimédias payants comme la télévision. Non seulement il est rentable, mais le contenu d'influence dans les publicités sociales surpasse également les autres contenus.

Social Media Today a rapporté que pour les marques, «les actifs générés par les influenceurs ont affiché des performances identiques ou meilleures que leur propre contenu de marque». Pendant une récession, créer un contenu rentable qui produit de meilleurs résultats est une utilisation solide et précieuse de dépenses réduites.

Piloter les décisions d'achat

En période d'incertitude, les consommateurs veulent trouver cette voix en laquelle ils peuvent avoir confiance pour prendre des décisions d'achat réelles. Étude après étude, les consommateurs ont autant confiance en leurs influenceurs préférés que leurs amis et leur famille. Dans un monde plus éloigné socialement, les influenceurs sont un mégaphone de bouche à oreille. Tirer parti d'un influenceur peut non seulement accroître la sensibilisation, mais aussi changer la perception des produits des consommateurs, suscitant la considération même parmi les normes sociales en évolution précipitées par une récession.

Nous savons que les consommateurs sont circonspects dans leurs dépenses, ce que nous exposons encore plus en période de ralentissement. Les spécialistes du marketing doivent repenser les outils qu'ils utilisent pour influencer l'opinion des consommateurs et la considération des produits, qui sont plus axés sur les objectifs pendant une récession. Du point de vue du contenu, les influenceurs sont les maîtres du contenu de divertissement de démonstration fonctionnel, comme les unboxings, les tutoriels, les hacks et les listicles qui fournissent aux consommateurs la valeur dont ils ont besoin tout en conservant l'attention des consommateurs beaucoup plus longtemps que la publicité sociale moyenne.

Lancement et construction de marques

Les consommateurs en récession continuent d'acheter des produits familiers, mais comment lancer une nouvelle marque ou créer des capitaux propres dans une marque existante avec un budget réduit?

Les marques ont longtemps utilisé des accords de parrainage de célébrités pour lancer des produits. Ces partenariats de longue date ont rendu la célébrité et les produits d’une célébrité tout aussi inextricables. Nous voyons cela avec Michael Jordan et Nike, Oprah et WW et Matthew McConaughey et Lincoln. Ces accords ont connu un tel succès que les célébrités elles-mêmes lancent leurs propres marques.

Ce que les spécialistes du marketing manquent, c'est la valeur d'approbation que le travail avec les influenceurs peut apporter. La plupart des relations avec les marques et les influenceurs sont ponctuelles, ce qui n'est pas aussi bénéfique pour l'une ou l'autre des parties. En établissant une relation à long terme avec la marque et les influenceurs, comme iJustine et Apple ou David Dobrik et Chipotle. Surtout pendant une récession, vous obtenez le plus grand avantage du marketing d'influence en renforçant l'équité de votre marque grâce à l'approbation des influenceurs.

Cette approche peut ne pas fonctionner pour toutes les marques, mais dans des moments comme celui-ci, se pencher sur une nouvelle tactique peut être le meilleur chemin vers le succès d'une marque. Les marques doivent être plus humaines lorsqu'elles communiquent avec leurs consommateurs, et c'est particulièrement vrai maintenant. Et il n'y a vraiment pas de meilleure façon de le faire qu'avec de vrais humains.

Cet article a été écrit par Gabe Gordon d'Adweek et a été légalement autorisé par le réseau d'éditeurs NewsCred. Veuillez adresser toutes les questions de licence à legal@newscred.com.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *