Le référencement moderne, en plus d'assurer la création de documents structurés et faciles à rechercher, consiste à créer du contenu contextuel pertinent que votre public souhaité souhaite lire, aimer et partager.

En tant que tel, et à la lumière de ce que Mark Schaefer en 2014 a correctement appelé Content Shock, vous feriez mieux de vous assurer qu'il est relativement unique et divertissant également.

Votre contenu doit se démarquer de tous les autres contenus avec lesquels les gens sont bombardés.

Les campagnes de marketing de contenu optimisées tissent les histoires ensemble à travers plusieurs éléments de contenu et types de contenu.

Pensez à un bulletin électronique et à des publications sociales complémentaires liées à un article de blog qui renvoie à une page de destination, une vidéo et / ou un podcast pertinents avec un appel à l'action à valeur ajoutée.

À travers l'objectif de notre nouvelle norme, toutes les marques sont bien avisées de mesurer leur contenu par rapport à la valeur humaine qu'il offre à ses consommateurs.

En d'autres termes, le marketing de contenu devient marketing contextuel.

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Comme BKA Content, dans un récent guide de marketing de contenu de Search Engine Journal, souligne succinctement:

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«… Un contenu génial – c'est-à-dire un excellent marketing de contenu – est légitimement engageant. Votre public n'a pas besoin d'être convaincu pour lire votre contenu. "

contenu lisible et partageable "largeur =" 480 "hauteur =" 442 "tailles =" (largeur max: 480px) 100vw, 480px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/ 2020/04 / mintent-readable-likeable-shaeable-5ea1acebe5160-480x442.png 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-readable-likeable-shaeable-5ea1acebe5160-680x627 .png 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-readable-likeable-sharable-5ea1acebe5160-768x708.png 768w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp -content / uploads / 2020/04 / mintent-readable-likeable-sharable-5ea1acebe5160.png 855w "data-src =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-readable -liquable-partageable-5ea1acebe5160-480x442.png

Un contenu lisible, sympathique et partageable est la base pour convaincre les moteurs de recherche que vous avez bien l'autorité sur un sujet spécifique (c'est-à-dire un groupe de mots-clés associé).

Ceux qui répondent le mieux aux questions des chercheurs de la manière la plus significative, la plus divertissante et la plus technique sont par la suite récompensés par la meilleure facturation dans les résultats des moteurs de recherche.

En cela et malgré de nombreuses croyances contraires, le mandat de recherche organique de Google n'a jamais changé; fournir les bons résultats aux bonnes personnes au bon moment.

En d'autres termes, marketing contextuel.

Lorsque vous créez un nouveau contenu ou une campagne entière, vous devez penser à cinq éléments fondamentaux et les définir clairement afin d'obtenir un contexte approprié et une efficacité globale:

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  • Public
  • Questions clés
  • Mot-clé / groupe (s) d'actualité
  • Objectifs de contenu
  • La mesure

cinq éléments fondamentaux du marketing contextuel "width =" 947 "height =" 341 "tailles =" (max-width: 947px) 100vw, 947px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/ uploads / 2020/04 / mintent-five-elements-5ea1f6cd7c771.png 947w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-five-elements-5ea1f6cd7c771-480x173.png 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-five-elements-5ea1f6cd7c771-680x245.png 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020 /04/mintent-five-elements-5ea1f6cd7c771-768x277.png 768w "data-src =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-five-elements-5ea1f6cd7c771.png

1. Soyez intime avec votre public

Plus que jamais, il est essentiel d’acquérir une compréhension complète et large des membres de votre public.

Que votre entreprise opère dans un environnement B2C ou B2B, votre client cible est un être humain.

Il ou elle a des besoins, des espoirs, des craintes et des priorités spécifiques et changeants.

Peut-être que cela a pris trop de temps, mais plus de marques commencent à réaliser que l'empathie est la base d'une communication client réussie.

Dans la mesure du possible, parlez à et avec vos consommateurs au niveau humain.

Afin de développer un contenu pertinent et empathique pour eux, vous devrez collecter, au minimum, les informations suivantes:

  • Données démographiques: âge, sexe, emplacement physique, revenu.
  • Leurs goûts, dégoûts et préférences.
  • Quels sont leurs besoins, leurs douleurs, leurs frustrations et leurs défis?
  • Où et comment passent-ils leur temps en ligne?
  • Quels types de contenu numérique préfèrent-ils consommer? (publications sur les réseaux sociaux basées sur des images, messages de blog longs, vidéos courtes ou longues, podcasts, webinaires, etc.)
  • Quelles questions posent-ils?

2. Contenu pour répondre à leurs questions clés

La recherche biologique est encore largement reconnue comme le point de départ de la plupart des voyages de consommation.

Qu'ils recherchent sur Google, Bing ou Amazon ou qu'ils connectent un hashtag à un réseau social; les gens cherchent des réponses à leurs questions.

Répondre clairement, honnêtement et avec précision aux questions de vos consommateurs via le contenu que vous créez répond à l'intention des recherches qu'ils effectuent pour répondre à leurs besoins variés, atténuer leurs frustrations ou surmonter leurs défis.

Ann Smarty souligne dans un récent article du Content Marketing Institute qu'il existe trois types d'intention de base:

  • Faire (également connu sous le nom d'intention «commerciale» ou «élevée»): L'utilisateur de recherche est prêt à agir (acheter, rejoindre, etc.).
  • Savoir (également appelé intention «informationnelle»): Un utilisateur de recherche recherche des informations.
  • Go (également connu sous le nom d'intention de «navigation»): Les utilisateurs de la recherche savent à quel site ou à quelle marque ils souhaitent accéder.

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Un contenu spécifique peut et doit être créé activement pour répondre aux recherches basées sur une intention commerciale et informationnelle; en supposant que le contenu à des fins de navigation existe déjà.

Le contenu informationnel, en particulier, doit être détaillé et complet pour garantir que les questions posées reçoivent une réponse complète ou, sinon, un lien vers le contenu suivant avec une orientation claire (appel à l'action) à suivre par le consommateur.

Le contenu qui résout avec succès l'intention de recherche sera récompensé par des visites de retour de votre audience, des likes / partages sociaux et une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche.

les acheteurs voyagent avec intention "width =" 536 "height =" 293 "tailles =" (largeur maximale: 536px) 100vw, 536px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/ 2020/04 / mintent-acheteur-intention-5ea1f71bdad1d.png 536w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-buyer-intent-5ea1f71bdad1d-480x262.png 480w "data- src = "https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/mintent-buyer-intent-5ea1f71bdad1d.png

Une autre façon de voir le contenu que vous créez est relative à l'entonnoir de parcours / vente de votre acheteur.

À chaque étape du voyage, vos consommateurs recherchent un type de contenu différent.

Quelqu'un au sommet de l'entonnoir, au stade de la sensibilisation, est en train de s'informer.

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Ils veulent «savoir» quelles solutions sont disponibles pour relever leurs défis personnels ou professionnels.

D'un autre côté, quelqu'un au bas de l'entonnoir, au stade de l'achat ou de la conversion, a déjà terminé les étapes de sensibilisation et d'évaluation.

Cette personne est prête à «partir» et à prendre une décision d'achat.

C'est le moment idéal pour examiner votre contenu et vous assurer que vous disposez d'un contenu actuel et pertinent avec un contexte approprié à chaque niveau.

3. Les mots clés continuent d'alimenter le contenu (et la recherche)

Les mots clés et les phrases restent le fondement de tout le contenu, car ils sont toujours la principale source de recherche.

Les consommateurs tapent ou prononcent des mots simples, des phrases à plusieurs mots ou des questions détaillées dans les moteurs de recherche pour essayer de trouver le contenu et les informations qu'ils désirent.

Il peut y avoir un certain nombre de variations de ces expressions en fonction de l'emplacement, de l'état d'esprit, des prédispositions et d'autres facteurs personnels du chercheur.

En bref, la façon dont une personne pense et recherche ensuite peut être radicalement différente d'une autre.

Une partie de cela peut ressortir du développement d'audience mentionné ci-dessus.

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Par conséquent, vous voudrez passer du temps au début de toute campagne à identifier les groupes thématiques de mots et de phrases que vous voudrez incorporer dans le contenu que vous créez.

Il existe plusieurs bons outils gratuits et payants pour effectuer des recherches de mots clés, mais vous pouvez commencer avec Google Search Console et votre propre recherche sur le site pour voir quelles requêtes de recherche vos clients existants effectuent.

4. Quels sont vos objectifs de contenu

Chaque élément de contenu que vous créez doit avoir un but ou un objectif, qui doit correspondre à l'intention susmentionnée de vos consommateurs, puis à votre stratégie de contenu sous-jacente.

Créer du contenu sans objectifs, c'est comme courir dans des sables mouvants; beaucoup d'efforts dépensés pour aller nulle part.

Les objectifs de contenu peuvent inclure:

  • Apprendre les meilleures pratiques liées à votre industrie et / ou aux problèmes que vous aidez à résoudre.
  • Apprendre quelque chose de nouveau sur vos produits ou services.
  • Découvrir les nouveaux produits ou services que vous proposez.
  • Établir un point de vue ou une position sur un sujet particulier.
  • Partager une expérience commune.
  • Divertissement aléatoire ou général.
  • Soutenir une décision d'achat.
  • Promouvoir une offre spéciale et un appel à l'action spécifique.

Documentez ces objectifs et attribuez-leur des mesures appropriées afin de comprendre si votre contenu y répond efficacement.

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5. Mesurer le succès

Parce que vous avez défini des objectifs pour votre contenu, vous voudrez naturellement savoir s'ils sont atteints.

En fonction de l'objectif que vous souhaitez suivre et rapporter sur les améliorations dans:

  • Classements des moteurs de recherche.
  • Preuve sociale (c'est-à-dire, likes, partages, commentaires).
  • Trafic du site Web.
  • Conversions (qui peuvent ou non inclure des achats réels).
  • Ventes tout-puissant alias, ROI.

Tout ce qui est numérique peut et doit être mesuré et analysé.

Ici aussi, il existe de nombreux outils fins pour surveiller la visibilité organique, l'engagement et la conversion en temps réel ou rendre compte à intervalles réguliers des progrès de la campagne.

Prenez le temps d'examiner vos données pour déterminer où concentrer votre attention à l'avenir.

Boostez ces mots-clés et ces éléments de contenu là où vous avez créé une dynamique.

Examinez attentivement vos mots clés et votre contenu sous-performants.

Essayez d'identifier pourquoi et si cela vaut la peine et le temps de les optimiser davantage.

Faites preuve de patience: le succès du marketing de contenu prend du temps

En terminant, gardez à l'esprit que le marketing de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche sont des stratégies à long terme.

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Les deux sont des marathons, pas des sprints.

L'établissement de l'autorité sur n'importe quel sujet nécessite du temps pour établir la confiance et la conviction de votre public cible.

Le meilleur chemin vers la confiance commence par une compréhension claire et détaillée de leurs désirs et besoins humains ancrés dans l'empathie.

En d'autres termes, marketing contextuel.

Davantage de ressources:


Crédits d'image

Images postales: Mintent

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