Février 2013 a été l'année où le «marketing de contenu» a commencé à prendre de l'ampleur.

Il est devenu si populaire que les entreprises sont devenues curieuses et ont commencé à rechercher sur Google toutes les informations qu'elles pouvaient obtenir sur la création de contenu qui les aiderait à se développer.

Et en 2020, l'intérêt pour le terme a atteint un un record absolu.

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Les organisations ont maintenant équipes de contenu avec des personnes et des ressources spécifiques se concentrant exclusivement sur la création de contenu, en l'utilisant pour engager des publics spécifiques et stimuler les affaires.

Mais il y a maintenant un problème étouffant

Il est devenu beaucoup plus difficile pour ces équipes d'obtenir des résultats à partir du contenu qu'elles publient, en particulier pour celles qui n'ont pas déjà un public engagé.

Une enquête SEMrush 2019 a révélé que 54% des 1200 spécialistes du marketing dans un sondage de 2019, disent que leur principal défi en matière de marketing de contenu est de «créer du contenu génère des leads de qualité. "

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Et pour la plupart, cette lutte est le résultat de l'engouement de chaque entreprise pour être sur le social.

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Chaque organisation a mis un point d'honneur à «éduquer» son public au quotidien.

Ils sont sur LinkedIn, Facebook, YouTube, dans les blogs, les e-mails, les SMS, notifications push incessantes (vous l'appelez!) créant des milliards de contenu.

Malheureusement, l'offre de contenu qu'ils (et nous tous) produisons maintenant est bien plus que ce que la plupart des gens peuvent accepter.

Mark Schaefer, consultant en marketing vétéran, a appelé cela choc de contenu en 2014, juste un an après que Google a annoncé que le terme «marketing de contenu» avait atteint un niveau record de popularité.

En d'autres termes, l'augmentation de la popularité et de l'utilisation du marketing de contenu a conduit au choc du contenu.

Pourtant, les gestionnaires respirent dans le cou de leurs équipes marketing, demandant des retours sur leurs dépenses en contenu.

Et à juste titre.

Aucune entreprise ne devrait gaspiller de l'argent sur le contenu (ou quoi que ce soit d'ailleurs).

Mais comme les managers crient, "Obtenez-nous des résultats réels de votre contenu! " les équipes de marketing et de contenu crient aussi littéralement: "Nous faisons de notre mieux, mais nous ne savons pas comment générer les résultats que vous recherchez grâce au contenu!"

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Cependant, certaines équipes parviennent à déployer du marketing de contenu et à obtenir des résultats.

D'autres l'utilisent moins bien et gaspillent de l'argent durement gagné.

L'une des principales façons de savoir à quel camp appartient votre équipe est de voir si elle n'a pas changé ses méthodes – par rapport à la façon dont les entreprises ont déployé le marketing de contenu il y a environ sept ans.

Les méthodes ont changé

La création de contenu n'a pas toujours été un exercice sans effort.

Avant 2013, chaque fois qu'une organisation publiait du contenu nouveau, utile ou divertissant, son public y prêtait attention presque immédiatement et commençait à le partager (en supposant qu'il le trouvait utile).

Pour l'essentiel, c'était parce que c'était une nouvelle chose assez cool qui se passait – que les entreprises sortaient pour partager du contenu qui aidait les gens, sans vraiment leur demander d'acheter ou de payer quoi que ce soit.

De plus, toutes les entreprises ne faisaient pas cela, donc la quantité de contenu en circulation à l'époque n'était pas supérieure à ce que les gens pouvaient absorber.

Mais le cas est différent aujourd'hui.

Les méthodes pour attirer l'attention des gens à travers le contenu ont changé par rapport à ce qu'elles étaient il y a environ 5 à 10 ans.

D'ici 2015, le nombre d'actions de 50% d'articles publiés avait diminué à pas plus de huit parts par poste.

Les gens étaient devenus beaucoup plus difficiles à satisfaire avec du contenu.

Le même type de contenu qui les excitait ne le faisait plus – car ils avaient été exposés à plus de contenu que jamais auparavant.

Conclusion: les clients ont changé.

Et votre équipe doit également changer les méthodes utilisées pour déployer le contenu.

Cela commence par la planification de vos séances de stratégie avec une nouvelle orientation.

Séances de stratégie avec une nouvelle orientation

Les séances de stratégie ne sont peut-être pas une nouvelle activité pour votre équipe, mais vous en avez besoin pour avoir une nouvelle orientation – une attention à ne pas gaspiller de l'argent marketing.

Voici par où commencer:

Asseyez-vous seul ou avec votre équipe et imaginez une façon de faire trois choses importantes:

  • Créez le type de contenu que votre public n'ignorera pas.
  • Diffusez du contenu afin qu'il atteigne sans aucun doute votre public cible.
  • Obtenez des résultats commerciaux réels (ROI) à partir du contenu que vous publiez.

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Ce ne sont pas des tâches que vous pouvez copier à partir d'une autre organisation ou d'un concurrent réussi.

La façon d'aborder ces trois tâches sera différente d'une entreprise à l'autre – en tenant compte de la dynamique, des objectifs et des ressources disponibles.

Pour aller encore plus loin…

Créez le type de contenu que votre public n'ignorera pas

Créer du contenu que votre public n'ignorera pas signifie recherche.

Cette recherche ne recherche pas de mots clés qui ont des volumes de recherche élevés afin que vous puissiez créer du contenu à leur sujet et les classer sur Google.

Cela ne génère pas de prospects ni aucun autre résultat commercial, sauf si ces mots clés correspondent à ce que votre public cible utilise pour rechercher du contenu.

Au lieu de cela, la recherche signifie ici la recherche de questions que votre public pose et auxquelles d'autres publications ou organisations n'ont pas répondu.

Répondez-y ensuite de la manière la plus complète et la plus approfondie possible pour différencier votre entreprise.

Distribuez du contenu pour qu'il atteigne sans aucun doute votre public cible

Pour distribuer efficacement du contenu, il faut rechercher des canaux où votre public passe du temps de qualité tous les jours et y diffuser stratégiquement votre contenu – sans pour autant être du spam.

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Obtenez des résultats commerciaux réels à partir du contenu que vous publiez

Enfin, extraire les résultats commerciaux de votre contenu signifie les ventes.

Il peut s'agir de ventes directes ou indirectes.

Les ventes directes proviennent de personnes qui achètent / s'inscrivent pour votre produit ou service presque pendant ou après avoir lu ou consulté votre contenu.

Les ventes indirectes de contenu proviennent de personnes qui voient votre contenu et reviennent plus tard pour acheter votre produit ou service.

Pour résumer

En fin de compte, vous avez besoin que votre équipe cesse de gaspiller de l'argent sur les réseaux sociaux et le contenu.

Au lieu de cela, élaborez de meilleures stratégies pour atteindre votre public grâce à du contenu qu'ils ne veulent pas ignorer, puis diffusez-le via les canaux que vos clients fréquentent.

Avec cette stratégie en place, vous aurez votre contenu sur la bonne voie, vous servant ainsi que vos précieux abonnés de la manière la plus rentable et la plus authentique.

Davantage de ressources:

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Crédits d'image

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, mars 2020

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