25 mai 2020 | 31 min de lecture

Presque tous les guides sur la promotion de sites Web disent que vous devriez faire du référencement et du marketing par e-mail, devenir social et dépenser de l'argent pour des publicités.Ce sont donc les éléments incontournables de toute boîte à outils marketing. Mais par où commencer et sur quelle stratégie devriez-vous vous concentrer pour tirer le meilleur parti de votre temps et de votre argent investis? Ce sont les questions auxquelles il faut répondre dans cet article.

Ici, vous trouverez de nombreux conseils pratiques qui vous aideront sûrement à gagner la bataille pour l'attention des utilisateurs, à court et à long terme. Mais ne vous inquiétez pas, ce n'est pas seulement une autre liste de 20 façons de promouvoir un site Web qui vous laisse perplexe et vous demande quels hacks valent vraiment la peine d'être essayés. Ci-dessous, j'ai décrit deux plans de promotion possibles pour vous de choisir en fonction de vos objectifs et des ressources disponibles.

PROMOTION ORGANIQUE DURABLE ET A LONG TERME

PUBLICITÉ PAYÉE RAPIDE ET FURIEUSE

Les deux stratégies sont basées sur une approche complexe qui vous aidera à partir de la fondation et vous permettra ensuite d'intensifier progressivement vos efforts de promotion. Vous pouvez suivre l'un d'eux ou mélanger et assortir pour emballer votre boîte à outils marketing personnalisée.

Lorsque nous parlons de promotion biologique, la première chose qui me vient à l’esprit est SEO qui est vraiment au cœur de la stratégie de promotion bio. Après tout, la recherche organique reste une source majeure de trafic qui ne peut tout simplement pas se permettre de sous-estimer. Mais comme nous voulons construire une stratégie marketing globale, d'autres canaux de trafic tels que réseaux sociaux, e-mails, ou trafic de référence ne doivent pas non plus être ignorés.

Ce que vous devez comprendre avant de commencer, c'est que la promotion biologique est un jeu à long terme. Pas seulement le référencement, mais aussi d'autres techniques. Construire une forte présence sur les réseaux sociaux, s'engager avec les communautés du forum, entretenir des partenariats avec d'autres acteurs de votre créneau – tout cela prend du temps.

Donc, la question est de savoir combien de temps avez-vous entre les mains? Êtes-vous prêt à passer des heures produire du contenu de qualité, interagir avec votre public potentiel sur les plateformes de médias sociaux et les forums, assister à des événements de l'industrie, et organiser des événements dignes d'intérêt tout seul? Enfin, avez-vous personnellement ou les membres de votre équipe qualifications nécessaires?

Si vos réponses sont 'Oui' et cela ne vous dérange pas que certains de vos efforts ne produisent pas de résultats immédiats, promotion organique est votre choix évident. Cela ne vous coûte que le temps investi et vous des résultats qui durent. Tout votre travail acharné sera payant une fois que vous aurez été remarqué par Google et les acteurs de votre secteur avec lesquels vous pourrez vous associer.

Préparez votre site Web

Avant de commencer à promouvoir votre site Web, vous devez vous assurer qu'il est prêt à affronter les utilisateurs et les robots des moteurs de recherche. Si votre site Web n'est pas SEO-friendly et a un mauvais UX, tous les efforts de promotion que vous ferez seront vains. Et malheureusement, avec certains constructeurs de sites Web maladroits et des thèmes décalés, c'est souvent le cas.

Voici donc les bases dont vous avez besoin pour vérifier une fois que votre site Web est bien configuré:

  • Ça devrait être rapide car la vitesse de chargement est à la fois un facteur de classement et une source de gêne pour le client;
  • Votre site Web devrait regardez aussi bien ordinateur de bureau et mobile. Avec l'indexation mobile-first, les robots de Google verront les versions mobiles de vos pages en premier, et les utilisateurs apprécieront également la conception adaptative;
  • Toutes les pages de votre site Web doivent être opérationnelles et accessible aux robots de recherche.

Pour vous assurer que tout va bien, vous pouvez utiliser différents outils Google tels que Google Page Speed, Mobile-friendly test et Google Search Console. La dernière vous aidera à repérer toutes les pages dont l'indexation est bloquée ou à retourner des messages d'erreur.

Vous pouvez également utiliser l'outil d'audit de site Web de SE Ranking, disponible dans le cadre de l'essai gratuit de 14 jours. L'audit commencera automatiquement une fois que vous aurez créé votre premier projet. Il indiquera les erreurs qui doivent être corrigées, y compris tous les problèmes mentionnés ci-dessus ainsi que d'autres problèmes techniques liés au référencement tels que contenu en double, balises alt manquantes, titres méta unend descriptions, problèmes de liens internes, et plein d'autres.

Outil d'audit de site Web SE Ranking

Pour mieux comprendre quelles erreurs sont vraiment critiques, je vous recommande de lire ce guide sur l'exécution d'un audit de site Web consciencieux. Une fois que vous comprenez quel problème doit être résolu dès que possible, corrigez-le pour rendre votre site Web vraiment convivial pour le référencement.

Conseils pratiques:

#1. En ce qui concerne la vitesse de page lente, les images lourdes non optimisées sont souvent à blâmer. Vérifiez si votre bibliothèque multimédia contient des fichiers image dont la taille est supérieure à 2 Mo, puis utilisez des outils de compression spéciaux pour optimiser les images et les télécharger à nouveau.

# 2. Si vous venez de lancer un nouveau site Web, choisir un CMS optimisé pour le référencement dès le départ. Et si vous choisissez WordPress, le CMS le plus populaire à ce jour, assurez-vous également de choisir un thème rapide et adapté aux mobiles.

Ajoutez votre site Web aux répertoires pertinents

La façon la plus simple de commencer à promouvoir votre site Web est probablement de l'ajouter à listes d'entreprises dignes de confiance. Cela ne prend généralement pas beaucoup de temps et vous permet de tuer plusieurs oiseaux avec une pierre: vous obtenez un backlink, qui est bon pour le référencementet vous augmentez votre notoriété de la marque et j'espère même trafic ciblé.

Certes, les entreprises locales peuvent bénéficier le plus de leur présence dans diverses listes, mais les autres sociétés ne devraient pas non plus ignorer complètement les répertoires d'entreprises.

Par exemple, chaque entreprise a besoin d'un Google My Business profil. Vous pouvez ne pas être intéressé par le classement dans la recherche locale, mais vos données GMB continueront à faire leur chemin sur votre marque SERP. Tout votre profil GMB peut apparaître sous la forme d'un panneau à droite des liens bleus ou simplement l'adresse de votre bureau apparaîtra parmi les résultats de la recherche. Lorsque vous cliquez dessus, un utilisateur accède à Google Maps avec votre profil GMB.

Yapily GMB dans la marque SERP

Vos clients et employés potentiels peuvent utiliser la section Questions et réponses de votre profil GMB pour vous contacter. Ils peuvent également partir avis sur votre entreprise. Donc, vous voulez sûrement prendre le contrôle de ce que les gens voient dans votre profil.

Pour ce faire, vous devrez passer par le Processus de vérification, ce qui peut être un peu difficile. Mais nous vous proposons un guide qui décrit en détail 9 façons de vérifier votre profil GMB – l'une d'entre elles fonctionnera sûrement pour vous.

Vous pouvez également ajouter votre site Web à Bing Places for Business et Yahoo! Local pour répondre à vos utilisateurs qui préfèrent ces moteurs de recherche.

Ensuite, obtenez des profils sur différents répertoires pertinents pour votre créneau. Yellow Page, Yelp, Foursquare, Angie’s List sont les meilleures annonces pour les entreprises locales. Développeurs de logiciels peut bénéficier d'être présenté sur Software Advice, GetApp, SaaSGenius. Si vous êtes un pigiste qui fournit des services à un public international, que ce soit le coaching ou le design, vous pouvez également trouver de nombreux répertoires de niche.

Si vous utilisez le classement SE, vous pouvez gagner du temps avec une liste prête à l'emploi de répertoires de confiance nous avons compilé pour vous. Vous pouvez le trouver sous le Plan de marketing section de vos projets. La liste est également disponible dans l'application mobile SE Ranking, de sorte que vous pouvez même ajouter votre site Web à des listes populaires où que vous soyez.

Liste des entreprises dans l'application mobile SE Ranking

Conseils pratiques:

# 3. Il ne suffit pas d'ajouter votre site Web à chaque fiche pertinente. Pour soutenir votre image de marque, vous devrez activement interagir avec les communautés de ces plateformes répondre aux questions et aux avis des utilisateurs, surtout s'ils sont négatifs.

# 4. Vous pouvez en fait à la fois poster des questions sur votre entreprise et y répondre tout seul. Pensez aux questions que vos clients posent habituellement – les clients potentiels peuvent être intéressés par les mêmes détails. De plus, vous pouvez demander à des clients fidèles de laisser des avis sur votre entreprise afin d'améliorer la note et la visibilité de votre profil.

Faites un plan de contenu et respectez-le

Le contenu est au cœur de nombreuses techniques de promotion. Vous avez besoin content de se classer sur Google, vous avez besoin contenu promotionnel pour publier sur des supports numériques, vous avez besoin messages d'invités pour promouvoir votre marque sur d'autres blogs. Enfin, engager avec Quora / Reddit et différentes communautés de forums nécessitent également du contenu, qui peut devenir assez long.

De plus, à notre époque visuelle, le contenu ne concerne pas seulement le texte. Qualité images, infographies, et vidéos peut ajouter beaucoup plus de valeur à votre stratégie de promotion, pensez donc si vous pouvez vous permettre de produire également ce type de contenu.

Une fois que vous vous rendez compte du type de contenu dont vous aurez besoin le mois prochain ou dans quelques mois, assemblez le tout et créer un plan de contenu. Et lorsque vous êtes prêt, résistez à la tentation de saisir quelques éléments de contenu supplémentaires — il est probable que vous n'arriverez pas à tout gérer.

Prenez votre temps pour créer un contenu incroyable

La plupart du contenu que vous allez créer doit être destiné à être publié sur votre blog du site Web, chaîne YouTube de votre entreprise, profil Pinterest, etc. En termes de promotion, la stratégie s'appelle marketing de contenu, et son objectif est d'attirer de nouveaux visiteurs, de les transformer en fidèles abonnés et de les encourager à essayer votre produit / service. Pour que cela se produise, vous devrez élaborer soigneusement votre contenu pour le rendre précis et engageant.

Le point clé à retenir ici est: Ne créez jamais de contenu pour le plaisir de créer du contenu.

Couvrir uniquement des sujets qui intéressent réellement vos clients potentiels: ceux qu'ils Google, recherchez sur YouTube, discutez à travers les forums et les médias sociaux. Et pour trouver de tels sujets, vous devrez effectuer une recherche approfondie des mots clés.

Le moyen le plus rapide de trouver des requêtes de recherche tendances dans votre créneau est d'utiliser un outil de recherche de mots clés. Le classement SE en a un et il est disponible pour des tests directement sur la page de destination. Une fois que vous avez tapé un mot-clé dans la zone de recherche, l'outil propose des centaines de requêtes similaires et connexes que les utilisateurs de Google. En plus de cela, il vous permet également de «emprunter des idées de sujets à vos concurrents—Vous pouvez vérifier quels sujets vos principaux concurrents ont en commun et les ajouter à votre propre plan de contenu. Ensuite, créez un élément de contenu qui offre plus de valeur aux utilisateurs que ceux de vos concurrents.

Outil de recherche de concurrents par classement SE

De plus, vous pouvez fouiller dans forums, Quora, et Reddit pour trouver des sujets d'actualité abordés par votre public cible. Intervenez et ajoutez vos commentaires chaque fois que cela est possible – cela vous aidera à créer des backlinks, qui est la prochaine étape de notre feuille de route de promotion.

Pour des idées de contenu vidéo, allez à Youtube, pour découvrir les photos les plus tendance, consultez Pinterest.

Avec un contenu de qualité, il n'y a pas de solution de contournement, pas de pilule magique. Il vous suffit de mettre le travail dans votre recherche et de passer du temps à créer quelque chose d'unique que les utilisateurs vont adorer. Mais il existe quelques hacks qui peuvent rendre votre routine de production de contenu plus efficace.

Conseils pratiques:

# 5. Créer les deux contenu à feuilles persistantes et articles soulignant tendance sujets – ces derniers ont plus de chances de devenir viraux et d’obtenir une large couverture médiatique. Pour attirer plus de regards, vous pouvez trouver un article écrit par un expert populaire dans votre créneau et produire un contenu basé sur points de vue opposés. Ensuite, rédigez un article sur les médias sociaux à propos de votre article, identifiez l'expert et regardez la discussion animée décoller.

# 6. Utilisez la puissance de réorientation du contenu. Une fois que votre contenu est prêt, réfléchissez si vous pouvez présenter la même idée en utilisant différents moyens. Par exemple, tutoriels vidéos et webinaires peut devenir guides pratiques et articles d'opinion d'experts. Si vous avez créé un infographie pour une promo sur les réseaux sociaux qui a obtenu beaucoup de partages, voyez si vous pouvez la compléter avec un texte à part entière et publiez-le sur votre blog. Une article perspicace de votre blog peut, à son tour, se transformer en présentation, que vous pouvez utiliser lors d'une conférence de niche ou simplement télécharger sur SlideShare pour obtenir une certaine visibilité.

#7. Si vous créez un contenu de qualité, il finira par se classer haut sur Google et vous apportera du trafic organique. Mais avant cela, vous pouvez immédiatement promouvoir vos articles sur différentes plateformes de partage de contenu. Medium, AllTop, Scoop.it, Flipboard, Hub Pages seront utiles, pour n'en nommer que quelques-uns. Pensez à appliquer la règle 20/80 qui stipule que vous ne devez consacrer que 20% de vos efforts à la création de contenu et 80% à la promotion.

Faites des blogs pour obtenir des backlinks et du trafic

Un autre énorme groupe de contenu sur votre liste promotionnelle est articles invités pour d'autres blogs. Vous devriez passer des heures à créer des textes pour lesquels vous ne vous classerez jamais car ils seront publiés sur d'autres sites Web – et, oui, vous avez bien lu. Dans de tels messages, vous lien vers votre propre site Web et renforcer l'autorité aux yeux des moteurs de recherche. Et si le site Web pour lequel vous bloguez est populaire, vous devriez également être obtenir du trafic de référence des articles publiés.

Maintenant, comment trouvez-vous les sites Web qui acceptent les publications d'invités? Il existe de nombreuses options, je vais donc simplement énumérer les plus efficaces. Commencez par penser au les gens de vos cercles qui peuvent être intéressés à échanger des articles de blog: partenaires commerciaux, clients, personnes rencontrées lors de conférences et de rencontres. S'ils essaient de promouvoir leurs sites Web comme vous, ils pourraient être intéressés à coopérer.

Si votre entreprise est le nouveau venu et que vous n’avez pas encore de contacts au sein de votre secteur, vous pouvez toujours tendre la main à des joueurs bien connus dans votre créneau et essayez de négocier des partenariats. Au fil du temps, une fois que vous établissez des liens et de l'autorité, d'autres seront plus désireux de s'associer avec vous.

Ensuite, vous pouvez vérifier site Web accepté des articles d'invités de vos concurrents et essayez de vous arranger.

Pour trouver de telles opportunités, vous devrez analyser les profils de backlink de vos concurrents en vous concentrant sur leurs domaines de référence, ce que vous pouvez faire en utilisant le Backlink Checker de SE Ranking.

Conseils pratiques:

# 8. Lors de l'analyse des profils de backlink de vos concurrents, faites attention à la Liens brisés. Si l'une des pages de vos concurrents a été supprimée et renvoie désormais l'erreur 404, vous pouvez contacter le site Web établissant un lien vers cette page et les proposer à remplacer le lien brisé par une page similaire sur votre site Web. Et si vous n'avez pas de page similaire, créez-en une.

# 9. Soyez créatif avec la sensibilisation emplacements. N'envoyez pas d'e-mails standardisés lorsque vous modifiez simplement le nom du destinataire. En savoir plus sur le partenaire potentiel et créer un message personnalisé cela leur fera savoir que vous êtes bien au courant de ce qu'ils font et que vous avez une proposition de valeur à offrir.

#dix. Lors de la rédaction d'un article invité, ne vous contentez pas de créer un lien vers votre propre site Web, mais aussi au sites web de vos partenaires. Ensuite, demandez-leur de rendre la pareille. La création de backlinks par le biais de blogs invités est beaucoup plus efficace lorsque vous vous réunissez dans un groupe et travaillez ensemble pour un objectif commun.

Établissez des relations pour promouvoir votre marque

Votre succès marketing dépend en grande partie de votre capacité à nouer des relations: avec votre clients existants et public cible, avec votre partenaires marketing, et avec personnalités de premier plan dans votre créneau commercial. L'établissement de liens solides avec toutes ces personnes vous permettra de les transformer en promoteurs de votre marque.

Certes, vous interagirez avec eux de différentes manières, mais dans tous les cas, vous devrez offrir à chacun une certaine valeur.

Par exemple, Quora et Reddit ont établi communautés de personnes qui viennent régulièrement à leurs sites Web pour discuter de sujets d'intérêt. Les sujets varient des hacks de voyage et de bricolage à la conception et au référencement, vous trouverez donc sûrement quelque chose de pertinent pour votre créneau.

Maintenant, les personnes intéressées par ces sujets sont vos clients potentiels. Mais vous ne pouvez pas simplement leur demander de venir sur votre site Web et d’essayer votre produit. Pour commencer à promouvoir votre site Web, vous devez d'abord devenir une partie de la Quora et Reddit communautés vous-même. Accédez aux discussions, fournissez des informations et, au fil du temps, vous gagnerez en confiance et pourrez utiliser ces plateformes pour faire connaître votre produit et ajouter des backlinks à votre site Web pour renforcer votre profil de backlink et obtenir un trafic ciblé. Assurez-vous simplement de le faire de manière pertinente et non agressive.

Construction de liens intelligente sur Quora

Maintenant, en plus de promouvoir votre site Web par vous-même, vous pouvez encourager d'autres personnes à vous recommander à leurs cercles. Commencez avec votre clients existants. Pour les transformer en promoteurs de votre marque, vous devez d'abord satisfaire vos clients avec votre produit ou service. Cela signifie que vous devez toujours être viser l'excellence et interagir activement avec vos utilisateurs pour savoir ce qu'ils pensent de votre marque. Ensuite, vous pouvez encourager vos clients les plus fidèles à devenir vos ambassadeurs ou évangélistes de marque en introduisant, par exemple, un programme de référence. Les liens de parrainage peuvent une fois de plus vous apporter les deux pistes et renforcer votre autorité de profil de backlink.

Enfin, vous devez vous associer à des experts dans votre créneau car leurs recommandations sont particulièrement précieuses et peuvent vous apporter de nombreux prospects ciblés. En échange, vous devriez également leur offrir des backlinks et une exposition. Une fois que vous avez un public fidèle, les autres joueurs de votre créneau seront heureux d'obtenir une mention dans vos publications et newsletters sur les réseaux sociaux, d'écrire des publications pour votre blog ou de participer aux événements que vous organisez.

Conseils pratiques:

# 11. Si votre entreprise propose un produit informatique, envisagez création d'un compte sur ProductHunt et passer du temps à établir des relations avec ses utilisateurs. Il vous aidera à réussir le lancement de Product Hunt avec le soutien de la communauté et à obtenir beaucoup de visibilité. Dans tous les cas, Product Hunt est un excellent endroit pour attirer l'attention de milliers d'utilisateurs à votre application / logiciel / site Web.

# 12. Rejoignez des groupes de médias sociaux nichés, comme les listes Twitter, les groupes LinkedIn et Facebook pour partager vos idées avec le public cible très engagé et trouver de nouvelles opportunités de partenariat.

# 13. Suivre votre mentions sur les réseaux sociaux en utilisant des outils spéciaux comme Awario, Mention, Talkwalker, etc. pour trouver des personnes parle déjà de votre marque. Ensuite, vous pouvez les contacter et commencer à construire de nouveaux partenariats.

Interagissez avec votre audience sur différents canaux

Le référencement, les blogs invités, le marketing de masse et les listes d'entreprises peuvent tous vous apporter des clients potentiels. Mais ensuite, vous devrez déplacer ces prospects vers le bas de votre entonnoir marketing et également développer un stratégie de rétention. C'est là que des médias sociaux et bulletins d'information entrer en jeu. Ils vous aideront à rester en contact avec votre public et à obtenir des commentaires rapides.

Ajouter un widget d'inscription à la newsletter sur votre site Web dès le premier jour de vos efforts promotionnels et utilisez des e-mails soigneusement conçus pour maintenir l'engagement de vos clients. Vous pouvez encourager les utilisateurs à s’inscrire en leur promettant de leur crier chaque fois que vous publiez un nouvel article ou exécuter une promotion. Si votre site Web vend des produits, physiques ou numériques, vous pouvez aller plus loin et proposer un rabais sur la commande de l'utilisateur en échange de son inscription à votre newsletter.

En plus, créez profils de réseaux sociaux pour votre entreprise et commencez à bâtir vos communautés. Publiez régulièrement pour partager vos réalisations actuelles et vos projets futurs, promouvoir vos articles de blog et votre contenu vidéo. Et si vous parvenez à créer un contenu viral qui obtient beaucoup d'actions, vous pouvez même obtenir de nouveaux prospects.

Conseils pratiques:

# 14. Toutes sortes de concours et cadeaux faire des merveilles pour attirer de nouveaux clients via les réseaux sociaux. Les gens aiment les trucs gratuits, donc ils seront heureux de partagez votre article / taggez un ami / inscrivez-vous aux newsletters tant qu'ils ont la chance de gagner quelque chose de valeur pour eux. Soyez juste créatif lorsque vous créez votre argumentaire.

# 15. Donnez à vos lecteurs la possibilité de partager facilement votre contenu sur les réseaux sociaux—ajouter des boutons de partage de médias sociaux à vos articles de blog. Vous pouvez aller plus loin et laisser vos lecteurs mettre en évidence n'importe quelle partie de votre article de blog et le partager sur Twitter / Facebook en un seul clic. Les utilisateurs de WordPress peuvent installer un plugin spécial à cet effet.

# 16. Si vous êtes au début de votre voyage, le niveau d'engagement sur vos réseaux sociaux peut être plutôt faible, mais ne vous découragez pas et ne résistez pas à la tentation de jeter l'éponge. Aujourd'hui, un manque de profils de médias sociaux peut être un drapeau rouge à vos clients potentiels, vous en avez donc sûrement besoin. Essayez le conseil cadeau pour stimuler l'engagement ou envisagez d'utiliser de la publicité payante, dont nous parlerons plus en détail dans le chapitre suivant.

Le référencement naturel, le marketing de contenu, les médias sociaux et d'autres stratégies abordés dans la section de promotion à long terme peuvent vous apporter d'excellents résultats lorsqu'ils sont utilisés ensemble, mais ils peuvent prendre des mois de travail acharné d'une équipe qualifiée ou d'un métier polyvalent très productif. Si vous êtes pressé par le temps, besoin de fils chauds, et pas seulement la notoriété de la marque, alors vous devriez vous concentrer sur promotion payante. Certes, cela vous coûtera beaucoup plus cher, mais c'est ainsi que cela fonctionne dans le monde moderne.

Amazon propose Prime Delivery pour les personnes qui ne veulent pas passer du temps à attendre, Google et Facebook ont ​​des publicités et des influenceurs ont sponsorisé des publications.

Avec la promotion payante, vous devrez toujours corriger toutes les erreurs critiques sur votre site Web pour offrir une expérience utilisateur satisfaisante à vos visiteurs. Google appréciera également l'effort et vous récompensera avec un meilleur prix par clic. Ensuite, tout comme avec la promotion gratuite, vous voulez ajouter votre site Web à des listes pertinentes: cela ne vous prendra pas beaucoup de temps mais peut apporter des avantages.

En termes de contenu, vous pouvez négliger votre blog à ce stade si vous ne disposez pas des ressources nécessaires, mais vous aurez besoin des pages de destination de qualité conçues pour répondre à l'intention de l'utilisateur de votre public cible. Et une fois que vous êtes tous installés, vous pouvez commencer à utiliser de la publicité payante pour envoyer du trafic vers vos pages de destination.

#1. Prenez ce que Google a à offrir

Google n'est pas seulement le moteur de recherche le plus populaire, c'est aussi l'une des plus grandes plateformes publicitaires qui peut vous connecter avec des milliers de clients potentiels.

Il offre diverses options publicitaires de annonces textuelles dans le SERP à bannières figurant sur les sites Web partenaires de Google sur le Web. En plus de cela, vous pouvez exécuter annonces vidéo sur Youtube.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, tout commence par la création d'un Compte Google Ads et frapper le Nouvelle campagne bouton. Mais ensuite, selon le type de campagne que vous choisissez, les conseils et astuces qui vous aideront à obtenir des conversions sans exploser votre budget varieront. C'est donc à vous de faire le dernier appel en termes de ce qui vous convient le mieux.

Obtenez votre message en haut du SERP

Si vous choisissez de promouvoir votre site Web sur le réseau du géant de la recherche, vos annonces apparaîtront en haut ou en bas de la première page de Google et vous paierez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce.

Annonce payée par la recherche Google

Ou vos annonces n'apparaîtront pas du tout dans le SERP et vous ne paierez pas un centime. Tout dépend de votre offre et ton niveau de qualité de l'annonce—Métriques utilisées par Google pour afficher annonces pertinentes à ses utilisateurs. Avec une offre plus élevée et un score de qualité plus élevé, vous avez de meilleures chances d'apparaître en haut du SERP, et vice versa. Jouez donc avec les enchères et faites de votre mieux pour obtenir le meilleur score de qualité possible.

Avant même de lancer votre campagne publicitaire, assurez-vous d'abord d'avoir un page de destination conviviale et pertinente.

Ensuite, quand choisir les mots clés pour enchérir, saisissez celles qui correspondent parfaitement à votre page de destination. Faites attention au volume de recherche et Coût par clic des métriques pour choisir les mots clés ayant le meilleur potentiel de ROI. En règle générale, optez pour des termes de recherche avec un volume de recherche plus élevé et un CPC plus faible.

Si votre compte Google Ads est flambant neuf, vous ne verrez pas les volumes de recherche exacts des mots clés, mais uniquement des plages telles que 10K-100K. Vous pouvez trouver des données plus précises dans le classement SE Recherche de concurrents SEO / PPC outil.

Enfin, soigneusement créer votre copie d'annonce. Une sage décision serait de vérifier quels textes fonctionnent bien pour votre concurrent et de trouver quelque chose de similaire.

Classement SE Recherche de concurrents SEO / PPC peut également vous aider avec celui-ci. Vous pouvez vérifier mots clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et qui copies publicitaires qu'ils utilisent. Faites attention à la position de classement qu'ils ont réussi à obtenir avec une copie d'annonce particulière. Si certains ajustements dans le texte ont permis à votre concurrent de sauter de la position sept tout en haut du SERP, optez pour un message similaire.

Annonces des concurrents Classement SE

Suivez votre audience où qu'elle aille

En plus de diffuser des annonces in-SERP, vous pouvez promouvoir votre site Web sur Réseau Display de Google (GDN). Si vous choisissez cette option, les utilisateurs verront vos annonces dans les barres latérales de différents sites Web, dans leurs comptes Gmail et leurs applications mobiles.

Sur le plan positif, avec les annonces GDN, votre créativité ne se limite pas à trois titres et à un champ de description de 90 caractères: vous pouvez créer annonces visuellement attrayantes comportant à la fois du texte et des images. L'inconvénient est que les personnes qui verront vos annonces peuvent ne pas être particulièrement intéressées à obtenir votre produit ou service à ce moment précis. Ils voient l'annonce non pas parce qu'ils ont recherché une requête pertinente sur Google, mais parce que le site Web qu'ils visitent ou l'application qu'ils utilisent font de l'argent en vendant de l'espace publicitaire. Par conséquent, les taux de clics sont inférieurs avec ce type de publicité.

Néanmoins, les annonces GDN peuvent être plutôt efficaces si vous choisissez soigneusement vos critères de ciblage pour diffuser vos annonces auprès des personnes concernées. En outre, ils fonctionnent très bien pour remarketing: C'est lorsque vous diffusez des annonces auprès de personnes qui connaissent déjà votre produit ou service mais qui ne sont pas encore devenues vos clients.

Attirez l'attention avec des vidéos attrayantes

Les vidéos peuvent vous aider à mieux présenter votre produit, en particulier les biens physiques. Donc, si vous êtes prêt à investir dans production vidéo de qualité, vous pourriez être intéressé par la promotion de vos vidéos sur Youtube et à travers GDN: Dans Google Ads, il existe un type de campagne distinct à cet effet.

Avec six formats d'annonces disponibles, vous devriez pouvoir choisir une option qui serait d'un bon rapport qualité-prix dans votre cas particulier.

Pour tirer le meilleur parti des annonces vidéo, vous devrez créer des vidéos convaincantes qui se démarquent et captez l'attention des utilisateurs dès les toutes premières secondes. Cette dernière condition est particulièrement cruciale pour les annonces désactivables, car vous devez encourager les utilisateurs à mettre de côté la vidéo sur laquelle ils ont choisi de passer du temps et de continuer à regarder votre annonce.

Conseils pratiques:

# 17. Pour créer des annonces qui génèrent des conversions, vous devez comprendre qui sont vos clients et ce dont ils ont envie. Parler à votre équipes de vente ou de support pour en savoir plus sur vos clients, puis utilisez d'autres moyens tels que Données Google Analytics et questionnaires pour créer des personnalités d'achat détaillées de votre entreprise. Cela vous aidera à créer des messages publicitaires qui résonneront auprès de votre public.

# 18. Lors de la promotion de votre site Web sur GDN, envisager d'exclure les applications mobiles. Le fait est que dans l'environnement d'application mobile erreurs de clic arrive assez souvent, envoyant votre budget à l'égout. De plus, vos annonces peuvent être diffusées dans les applications les plus utilisées par les enfants, et donc selon qu'ils cliquent sur vos annonces ou non, vous perdrez votre temps ou votre argent.

# 19. Avec l'introduction de YouTube Premium, les annonces InStream peuvent ne pas fonctionner aussi bien qu'avant. Si vous êtes intéressé par la publicité vidéo, vous pouvez tester les annonces InStream pour votre emplacement cible, mais si vous voyez qu'elles ne fonctionnent pas bien, envisagez d'utiliser d'autres types d'annonces vidéo ou même de passer à la promotion de vos vidéos sur les réseaux sociaux au lieu de YouTube.

# 2. Ne limitez pas vos efforts publicitaires à Google

Google offre une variété d'opportunités de promotion payante, mais ce n'est pas la seule plateforme publicitaire sur le marché. Les chances sont d'autres options telles que publicité sur les réseaux sociaux peut fonctionner mieux pour vous, donc je vous recommande d'essayer les deux. Ensuite, selon votre budget, vous pouvez vous concentrer sur la plate-forme qui fonctionne le mieux ou promouvoir votre site Web via différents canaux.

Aujourd'hui, pratiquement tous les médias sociaux proposent de la publicité payante, vous pouvez donc choisir celle qui résonne avec votre public, que ce soit LinkedIn, Instagram, ou TIC Tac. Mais si vous débutez, une bonne idée est d’essayer Facebook et Instagram—Ils appartiennent à la même entreprise et ont une gestionnaire d'annonces commun.

Annonce Facebook

Les publicités Facebook et Instagram fonctionnent de manière similaire à la publicité GDN. Vous pouvez set critères pour définir votre public cible ou utiliser le remarketing pour toucher les personnes qui ont déjà visité votre site. La différence est que les publicités sont diffusées sur Facebook / Instagram et non sur le Web.

Vous pouvez utiliser la publicité sur les réseaux sociaux pour encourager les gens à rejoindre votre communauté, à leur faire repérer vos publications importantes sur les réseaux sociaux (comme les cadeaux publicitaires) ou à envoyer directement du trafic vers votre site Web.

Dans le dernier cas, ne demandez pas aux utilisateurs une grande faveur comme acheter immédiatement votre produit / service. Ils sont venus sur Facebook / Instagram pour savoir ce qui se passe avec leurs amis ou célébrités qu'ils suivent, et non pour acheter des trucs. Au lieu de cela, demandez-leur une petite faveur comme inscription à une newsletter ou remplir un formulaire, puis utilisez d'autres canaux de marketing pour déplacer ces personnes dans l'entonnoir et changer leur état d'esprit Je n'ai aucune idée de qui tu es à Tais-toi et prends mon argent.

Conseils pratiques:

# 20. Utilisez Facebook audience similaire fonctionnalité pour cibler de nouveaux prospects qui ont beaucoup en commun avec vos clients existants.

# 21. Prioriser la promotion mobile car la publicité sur mobile coûte généralement moins cher que la diffusion d'annonces pour ordinateur.

# 22. Investissez dans des vidéos pour la publicité sur les réseaux sociaux—Les annonces vidéo ont tendance à être plus performantes. Cette option représente donc de l'argent bien dépensé.

Établir des relations avec l'influenceur

Pour tirer le meilleur parti de la promotion payante sur les réseaux sociaux, allez au-delà des publicités et se connecter avec des influenceurs pour présenter votre produit ou service dans leurs comptes personnels. Le fait est que, même si les gens cliquent toujours sur les annonces traditionnelles, ils ont tendance à manifester plus d'intérêt pour un produit lorsqu'il est recommandé par le bouche à oreille. Alors, pourquoi ne pas travailler en partenariat avec quelqu'un qui peut atteindre des milliers de personnes dans un seul message?

Il est important de comprendre que les influenceurs ne sont pas seulement des blogueurs mode ou maman. Les influenceurs peuvent être actifs sur Twitter, Facebook, Telegram, YouTube, leur propre blog, etc, et partager des opinions sur toutes sortes de choses, de la cuisine et du jardinage au référencement et à la cybersécurité.

Ce qui les unit tous, c'est qu'ils ont construit une base d'audience fidèle qui s'intéresse au sujet qu'ils couvrent et se soucient des opinions de l'influenceur.

Exemple d'influenceur Youtube

Maintenant, le marketing des influenceurs est pas nécessairement de payer les gens avec un grand public pour qu'ils passent le mot sur vous. Un influenceur peut, par exemple, vous rejoindre en tant qu'invités sur vos webinaires, podcasts, événements Facebook en direct, et ainsi de suite, puis mentionnez l'événement dans leur publication / article / vidéo sur les réseaux sociaux. Ils peuvent contribuer à votre article de blog puis partager à nouveau l'article avec leur public.

Les influenceurs peuvent collaborer gratuitement avec vous si vous avez quelque chose à leur offrir en retour que ce soit des RP gratuits ou des échantillons de produits. Cependant, si vous ne faites que commencer vos efforts de promotion, l'approche classique consistant à une mention en échange d'une redevance fonctionnera probablement le mieux pour vous.

Conseils pratiques:

# 23. Pour trouver des influenceurs to work with you can use one of the full-fledged specialized tools such as Hype Auditor, Upluence, Post for Rent, etc. You can as well rely on your own knowledge of prominent figures in your niche, use Instagram hashtags to find popular posts, look for YouTube videos with thousands of views, and contact the channel owners.

#24. When choosing influencers to collaborate with, pay attention to the engagement they get and not just to the following. A person may have thousands of followers but if the profile lacks likes, comments, views, and retweets, you won’t get the expected coverage for your sponsored posts.

#25. Normally, the more loyal followers an influencer has, the steeper the price is of a sponsored endorsement. If the top players in your niche are currently out of your budget, try reaching out to micro-influencers with 2K-10K followers. Cooperating with them should still bring you tangible results at more affordable rates.

À vous

As you can see, after going through both sections of this post, there are plenty of ways to promote your website in the modern digital landscape. If you work in a dream team of marketing experts, you can try to embrace it all from SEO and outreach marketing to social media and paid advertising. If you are a single professional who wishes he/she had an extra pair of hands, you’ll have to focus on strategies that work best for your business.

In any case, every niche has its own specifics and every website is unique, so you’ll have to do some testing to figure out what the perfect marketing mix is in your case. It can contain only free means of promotion, solely paid promotion techniques, or a little of both. Many businesses actually prefer to combine free and paid promotion strategies to quickly get some tangible results and also win in the long run.

Leave a comment below to tell us which promotion techniques you prefer and why.

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