Alors que les États déployaient des ordres de distanciation sociale, BrightEdge a commencé une plongée profonde dans le monde numérique et le changement dans les comportements de recherche. Nous avons découvert que le référencement est plus important maintenant qu'il ne l'a jamais été auparavant. Nous avons également découvert où les tendances de recherche se dirigent à l'avenir. Dans cet épisode de notre série sur le référencement maintenant pour l'industrie de la technologie B2B, nous allons voir comment les entreprises technologiques B2B gèrent la transition vers les opérations en ligne. Visitez ces pages pour nos versements précédents sur l'éducation, la finance et la vente au détail.

Que se passe-t-il avec la technologie B2B?

Depuis le début de la pandémie, les organisations technologiques B2B ont travaillé pour ajuster leurs stratégies de marketing et de vente afin d'attirer davantage de clients en ligne. Les comportements d'achat ont changé, ainsi que les comportements de recherche, et si certaines entreprises technologiques B2B ont connu un recul, comme les produits et services CRM, d'autres ont vu leur intérêt augmenter.

McKinsey a mené une enquête dans 11 pays et a constaté que les entreprises technologiques B2B considéraient que les interactions numériques étaient deux à trois fois plus importantes pour les consommateurs que les interactions commerciales. Les spécialistes du marketing numérique des entreprises technologiques B2B sont essentiels au succès de leur entreprise en ce moment. Produire un contenu éditorial de grande valeur et offrir une passerelle pour d'autres entreprises est susceptible d'aider à la poursuite du trafic vers votre site.

Dans nos recherches, nous avons constaté que les entreprises technologiques B2B sont actuellement en train de rebondir ou de se stabiliser, selon la catégorie à laquelle elles appartiennent. Les centres de données et les réseaux informatiques rebondissent tous les deux, tandis que la sécurité informatique et la collaboration se stabilisent. Vous pouvez voir ci-dessous ce qui se passe avec l'industrie technologique B2B et d'autres industries.

C'est là que se situe l'industrie technologique B2B alors qu'elle continue de se remettre de la pandémie - BrightEdge

Les entreprises technologiques devraient transformer leur stratégie marketing pour inclure des techniques de marketing cross-canal qui fonctionnent dans le monde numérisé d'aujourd'hui et déplacer l'attention du marketing traditionnel vers le marketing numérique. Parce que les événements en personne ont été reportés ou annulés, les entreprises peuvent déplacer des conférences et des événements majeurs en ligne. Plutôt que de dépenser des publicités traditionnelles à budget publicitaire, les marques peuvent tirer parti des opportunités de marketing numérique dans les canaux SEO et PPC pendant cette période.

BrightEdge a récemment coordonné nos propres efforts de marketing numérique pour générer des pistes et des opportunités pour notre webinaire de recherche SEO Insights, Opportunities, and Performance in an Era of Uncertainty. Nous avons rassemblé des recherches spécifiques à l'industrie pour éduquer notre public sur la façon dont les informations de recherche ont changé. Nous avons découvert combien de consommateurs recherchaient une éducation numérique et nous avons vu d'excellents résultats.

Quel contenu résonne auprès des consommateurs dans la catégorie des technologies B2B?

IBM a découvert que le contenu vidéo résonne le plus auprès de son public. Tanu Vijayavargiya, responsable de l'analyse numérique mondiale chez IBM, déclare que les consommateurs sont intéressés par le toucher et la sensation d'être virtuellement présents. IBM a utilisé BrightEdge Instant pour rechercher quel contenu vidéo créer afin de comprendre les nouvelles opportunités à saisir pendant la crise COVID-19.

Les démos virtuelles, les webinaires et les vidéos pratiques peuvent tous augmenter votre trafic organique et garder les consommateurs intéressés par ce que votre entreprise a à offrir à leur entreprise.

À quoi devrait ressembler la stratégie pour la technologie B2B?

En tant que spécialiste du marketing B2B, il sera essentiel de tirer parti d'une stratégie virtuelle pour les événements, votre cycle de vente et le support après-vente. Vijayavargiya affirme que les spécialistes du marketing B2B devraient se préparer à un véritable sens de l'économie numérique – une économie basée sur les technologies numériques pour les entreprises économiques et les interactions personnelles. Que votre organisation soit numérisée ou non déterminera l'impact global de COVID-19 sur votre entreprise.

Les entreprises B2B ont connu de très légères baisses d'intérêt tout au long de la pandémie et, en fait, nous estimons qu'elles verront une augmentation des dépenses dans les prochaines semaines.

Les entreprises, comme IBM, comprennent que trouver l'intention des mots clés et le budget de dépenses en conséquence pour les mots clés avec intention est essentiel pendant cette période et le restera probablement au cours des prochains mois. Alors que les gens continuent de naviguer à travers leurs points faibles, la création de contenu avec des mots clés à longue portée et à forte intention aidera à attirer les consommateurs vers votre contenu, en particulier des articles plus spécifiques liés à votre entreprise. L'utilisation de mots clés à travers votre contenu qui produira une intention élevée est importante pour la réussite de votre contenu.

Afin de voir le succès pendant cette période, les entreprises devraient tirer parti de manière stratégique du référencement. Pensez à utiliser le référencement pour améliorer vos performances pour les mots clés les plus chers de la verticale de votre entreprise. Alors que les nouveaux arrivants et votre concurrence actuelle se tournent vers le marché numérique, des mots-clés coûteux vont rapidement nettoyer votre budget PPC. Utilisez ce temps pour vous concentrer sur une stratégie de contenu qui attire les utilisateurs et des tactiques d'optimisation du taux de conversion pour les convertir.

Que vous passiez ce temps à corriger des erreurs techniques sur votre site ou à élaborer une stratégie pour votre approche de marketing numérique, le référencement vous aidera à obtenir les résultats que vous recherchez maintenant et dans les mois à venir. Nous vous recommandons de rafraîchir vos connaissances sur le référencement et la plate-forme BrightEdge, car le référencement continue d'être un allié. Plongez dans les innovations de résultats de recherche, comme Instant, dont vous n'avez peut-être pas encore eu le temps et élaborez un plan d'action pour votre approche numérique à l'avenir.

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