Aperçu de l'épisode: Comprendre les nuances de la demande du marché et savoir comment obtenir ces informations à partir d'ensembles de données peut prendre du temps à moins que vous ne sachiez quoi rechercher. Rejoignez l'hôte Ben alors qu'il poursuit la semaine des analyses de marché avec le directeur des services de Searchmetrics, Tyson Stockton, alors qu'ils discutent de la façon de comprendre les nuances de la demande du marché et des ensembles de données à examiner pour vous aider à gagner un temps précieux.

Résumé

  • Pour comprendre la demande de vos produits ou services, commencez par vous demander quel est le groupe de mots-clés que vous essayez de classer et qui relèvent d'un terme générique comme "Chaussures de course" ou "Montres".
  • L'outil de volume de recherche par mot clé searchvolume.io est utile pour identifier les volumes de recherche individuels pour un mot clé particulier.
  • Les informations sur la demande aident dans d'autres domaines de votre entreprise, tels que les études de marché, la transmission de la valeur et l'augmentation de l'importance du référencement dans toute l'organisation.

INVITÉS ET RESSOURCES

Ben: Bienvenue à la semaine Market Insights sur le podcast Voices of Search. Je suis votre hôte Benjamin Shapiro, et cette semaine, nous allons publier un épisode tous les jours, expliquant comment vous pouvez utiliser les données de recherche pour impacter votre entreprise, en dehors du référencement.

Ben: Tyson Stockton, qui est vice-président des services à la clientèle chez Searchmetrics, se joint à nous pour la Market Insights Week. Tyson gère le contenu SEO de Searchmetrics et les organisations de réussite client, et en dehors de guider leurs clients les plus importants et les plus stratégiques vers le succès SEO. Il se joint à nous aujourd'hui pour parler des données de recherche pertinentes pour les informations sur le marché minier. Jusqu'à présent cette semaine, Tyson et moi avons expliqué pourquoi et comment vous pouvez utiliser les données de recherche pour améliorer votre entreprise en dehors des performances SEO. Et aujourd'hui, nous allons découvrir comment comprendre la demande à l'aide du volume de recherche. D'accord, voici la deuxième partie de la semaine des analyses de marché avec Tyson Stockton, vice-président des services clients de Searchmetrics. Tyson, bienvenue à nouveau à la semaine des analyses de marché sur le podcast The Voices of Search.

Tyson: Merci, Ben. Deuxième jour, allons-y.

Ben: Deuxième jour, mais c'est vraiment notre premier grand sujet. Nous allons vous expliquer comment comprendre la demande et quel ensemble de données vous devez examiner. Tout d'abord, parlez-moi de la compréhension de la demande. Quand vous entendez que quelqu'un dit, je veux comprendre la demande pour mes produits ou services, qu'est-ce qui vous passe par la tête?

Tyson: La première partie est de savoir dans quelle mesure ils acquièrent les données, et je pense que le plus simple est de saisir un mot-clé individuel et de l'utiliser comme proxy pour une catégorie entière. Comme si je regardais les montres contre les chaussures, ou peut-être dans les chaussures, les chaussures de course Nike contre les chaussures de course Adidas. Ce mot-clé individuel va juste me donner la recherche de ce terme. Et vraiment, ce que vous vous demandez, c'est quel est le groupe de mots-clés, quels sont tous les mots-clés liés sous, chaussures de course ou sous montres, que vous souhaitez classer en fonction des opportunités. Et donc je pense que le plus gros morceau de ce point, je suppose que c'est comme un conseil, mais aussi interrompre la conversation est comme, "D'accord, parlons-nous d'un mot-clé individuel? Ou comme quelques mots clés pour une URL? Ou parlons-nous peut-être d'une catégorie entière qui pourrait être potentiellement des centaines d'URL et des milliers et des milliers de mots clés? "

Ben: Donc, lorsque vous commencez à penser à des ensembles de données et à comprendre non seulement en regardant un mot-clé spécifique, l'exemple que vous … Hé, vous n'obtenez pas tout le trafic de recherche lorsque vous recherchez des montres en regardant le mot-clé watch, ou vous ne trouvez pas les chaussures de course, quand vous regardez le mot-clé chaussures de course, il y a beaucoup de variantes. Parlez-moi des ensembles de données que vous consultez? Et comment les assemblez-vous pour obtenir une image globale?

Tyson: Ouais. Et il existe plusieurs sources pour le volume de recherche de mots clés, probablement la plus connue est évidemment le planificateur de mots clés de Google. Certaines limitations dépendent de la nature de votre compte AdWords, de l'obtention des plages et d'autres choses du genre. D'autres outils comme searchvolume.io, il y en a donc plusieurs autres qui vous permettent d'obtenir le volume de recherche individuel d'un mot clé. Je pense qu'une annonce de valeur et, évidemment, nous utilisons toujours l'ensemble de données Searchmetrics, nous sommes en mesure de tirer parti de deux sources différentes, puis de nous donner un volume de recherche spécifique. De plus, avec la durée de l'ensemble de données dont nous disposons, nous sommes également en mesure de regarder en arrière à travers le rétroviseur et je pense que c'est un peu un point de capture à relayer, d'accord, ouais, pourquoi regardons-nous en arrière? Je veux connaître la direction de l'industrie? Mais comprendre comment il a évolué, comment il a changé, quelle est la saisonnalité de ce volume de recherche, peut être vraiment utile et pas seulement comprendre l'entreprise aujourd'hui, mais aussi où l'entreprise ou où va l'industrie.

Ben: D'accord. Vous avez donc mentionné quelques outils différents qui sont utiles pour comprendre l'ensemble de mots clés plus large. Vous avez mentionné précédemment qu'il est important de vraiment réfléchir à l'endroit où vous définissez les limites, lorsque vous essayez de comprendre la demande. L'exemple que vous avez présenté avant les chaussures de course, vous pouvez mettre toutes les marques de chaussures de course, vous pouvez mettre différents types de chaussures, vous pouvez simplement regarder le mot-clé individuel. Disons que je veux comprendre la demande de chaussures de course, expliquez-moi les étapes que vous suivez pour me donner une réponse honnête sur le nombre de personnes ou le nombre de personnes qui recherchent des chaussures de course?

Tyson: Ouais. Et donc, nous y avons travaillé avec nos rapports d'analyse du marché et, essentiellement, comment nous procédons, nous avons créé quelques algorithmes et requêtes différents via notre ensemble de données existant. Et ce que nous faisons, c'est que nous recherchons des mots clés connexes similaires, puis nous examinons également les URL concurrentes, quels autres mots clés se classent sur ces URL, puis les utilisons pour identifier d'autres mots clés connexes similaires.. Et donc, je dirais de nos stands ce que nous faisons, c'est que nous avons en fait utilisé différents leviers et certains éléments programmatiques différents pour avoir ce coffre au trésor de données de classement existantes. Et donc comprendre comme, "D'accord, cette page de chaussures de course évalue ces milliers de mots clés." L'interprétation de Google selon laquelle tous sont liés à ce sujet. Et puis, voir combien de ces mots clés se classent sur d'autres URL, puis nous sommes en mesure de l'étendre à une catégorie entière.

C'est l'approche que nous adoptons dans nos rapports d'analyse des marchés. Et nous savons que ce serait la recommandation en ce qui concerne le moyen le plus robuste d'encapsuler davantage la catégorie entière. Mais je pense que si vous le faites plus à une micro-échelle ou au niveau individuel, regardez des choses comme: «Quelles sont les variantes de ces mots clés? Une sorte de recherche des meilleures chaussures de course, et et plus des chaussures de course, ou n'importe quel adjectif plus des chaussures de course. " Et puis voir aussi: "D'accord, quel est mon domaine? Quel est le classement de mon URL? Et puis quels sont les concurrents? " Et cela peut vous donner une idée de ce groupe de ce groupe de mots clés.

Ben: Je pense que cela permet de comprendre ce que vous recherchez, et honnêtement, cela revient à la définition de la demande. Quelqu'un peut rechercher l'histoire des chaussures de course, cela ne signifie pas nécessairement qu'il y a une demande de chaussures de course, qu'il est sur le marché des chaussures de course. Lorsque vous recherchez des indications d'intérêt, lorsque vous cherchez à comprendre qui est sur le marché, qui est réellement dans le cycle d'achat, comment filtrez-vous votre demande et votre ensemble de mots clés?

Tyson: Ouais. Et donc pour cela, nous ajoutons un peu d'éléments d'intention de mot clé pour cela. Donc si quelqu'un recherche quelque chose de plus granulaire comme un modèle individuel d'un produit, il va être plus avancé dans le cycle d'achat et il sera plus près de faire une transaction et de faire un achat. Vous verrez donc davantage de sites de commerce électronique ou de sites Web qui vendent ce classement de produits. Mais ensuite, si vous cherchez quelque chose qui est un entonnoir plus élevé de quelqu'un qui ne sait pas vraiment quoi acheter, et qui cherche quelque chose comme des ordinateurs portables, et c'est comme: «Hé, je ne suis pas sûr de vouloir obtenir un Mac ou si je veux aller avec Dell, ou quelle que soit la marque. "

Donc, sur ceux-ci, c'est là que vous commencez à voir plus de sites de comparaison, des requêtes d'informations. Et donc la façon dont nous regroupons les mots clés à un niveau élevé est la navigation, l'information et la transaction. L'information étant davantage du type rédactionnel, transactionnelle qui aura généralement un bouton Ajouter au panier, la navigation là où elle est en fait plus liée à la marque et vous naviguez vers des parties de leur site. Mais je dirais que ce sont les principales catégories dans lesquelles nous avons regroupé les mots clés. Et puis, selon le pourcentage de mots clés dans chacune de ces catégories, cela peut vous donner un indicateur du stade du cycle d'achat des consommateurs. .

Ben: Il semble qu'il y ait une variabilité lorsque vous comprenez qui est réellement sur le marché, qui a une demande immédiate, par opposition à qui est en phase de recherche. Comment vous ajustez-vous pour des éléments comme la saisonnalité, qui sont quelque peu prévisibles, mais pas nécessairement une indication de qui est sur le marché immédiatement?

Tyson: Ouais. Et je pense que l'aspect saisonnier est essentiel, car souvent, à partir d'un niveau élevé, nous allons regrouper, et nous dirons: "Il s'agit du volume de recherche moyen mensuel pour un mot clé". Et décomposer cela et donc le volume de recherche par mois, afin que vous puissiez ensuite vous regrouper en quartiers ou tout ce qui est plus pertinent pour votre entreprise, va être la clé car vous pouvez utiliser beaucoup de termes qui vont avoir un énorme pic. Prenons un extrême comme les requêtes liées au Black Friday. Ça va être assez dormant tout au long de l'année, puis ça va avoir un énorme pic autour de novembre. Et donc c'est quelque chose que vous aimez, "C'est une évidence où les pointes arrivent." Mais c'est aussi quelque chose qui vous donne une idée de quand vous devriez lire du contenu, si vous l'utilisez en dehors du référencement et que vous l'utilisez plus comme un merchandising ou quand devrais-je chronométrer mes campagnes de marketing, en sachant lorsque ce volume augmentera et que vous saurez où se trouvent les lois, cela guidera votre planification, votre calendrier.

Ben: Donc, je suppose que la dernière question que je vous pose, Tyson, est une fois que vous comprenez bien à quoi ressemble la demande pour vos produits ou services et que vous tenez compte de la saisonnalité et que vous comprenez qui est sur le marché, où allez-vous avec ces données? Que fais-tu avec ceci?

Tyson: Ouais. Je pense que la plus évidente serait plus semblable à votre stratégie de référencement, où voulez-vous être en compétition? Quelle est la plus grande opportunité pour votre site? Mais je pense que cela touche également ces conversations commerciales plus importantes et plus intéressantes, et en ce qui concerne le référencement, nous avons toujours mis au défi cette entreprise de reconnaissance de prendre conscience que le référencement devrait avoir. Et si vous êtes en mesure d'utiliser le référencement et la demande de recherche pour réellement montrer qu'il peut être utilisé comme un outil d'étude de marché pour d'autres secteurs de l'entreprise, tout simplement, vous augmentez la sensibilisation à la recherche en général. Donc c'est un, il y a beaucoup de valeur et c'est un excellent levier à tirer. Et aussi, en comparaison, si vous regardez ce qu'une étude de marché coûterait à une entreprise, cela peut être un moyen très rentable d'obtenir ces chiffres. Mais c'est aussi un excellent moyen de se faire entendre et d'obtenir la reconnaissance et la sensibilisation au référencement ou à la recherche en général dans toute une organisation.

Ben: Et j'apprécie que vous parliez aux SEO de la façon dont ils peuvent utiliser la demande pour mettre en évidence la puissance des données SEO, leurs données de mots clés. Je pense également du point de vue des dirigeants, comprendre que votre marché adressable total, votre TAM va fluctuer au fil du temps, et penser à la façon dont cela change, à la façon dont vous priorisez vos produits et honnêtement votre modèle d'entreprise, est quelque chose d'incroyablement puissant à faire sûr que vous travaillez toujours avec le vent dans le dos, pas dans votre visage.

Voilà qui conclut cet épisode du podcast The Voices of Search. Merci d'avoir écouté ma conversation avec Tyson Stockton, vice-président des services à la clientèle chez Searchmetrics. Nous serions ravis de poursuivre la conversation avec vous, donc si vous souhaitez contacter Tyson, vous pouvez trouver le lien vers son profil LinkedIn dans nos notes de spectacle. Vous pouvez le contacter sur Twitter où son pseudo est Tyson_Stockton. Ou vous pouvez visiter le site Web de son entreprise qui est, searchmetrics.com.

Juste un lien de plus dans nos notes de spectacle dont je voudrais vous parler, si vous n'avez pas eu la chance de prendre des notes pendant que vous écoutiez ce podcast, rendez-vous sur voicesofsearch.com, où nous avons des résumés de tous nos épisodes et les coordonnées de nos clients. Vous pouvez également nous envoyer vos suggestions de sujets ou vos questions de référencement. Vous pouvez même demander à être un conférencier invité sur le podcast The Voices of Search. Bien sûr, vous pouvez toujours atteindre les médias sociaux, notre pseudonyme est VoicesofSearch sur Twitter, et mon pseudonyme personnel est BenJShap, B-E-N-J-S-H-A-P. Et si vous n'êtes pas encore abonné et que vous souhaitez bénéficier d'un flux quotidien d'informations sur le référencement et le marketing de contenu dans votre flux de podcast, nous allons publier un épisode chaque jour pendant la semaine de travail. Alors, appuyez sur le bouton d'abonnement dans votre application de podcast, et nous serons de retour dans votre flux demain matin, lorsque nous parlerons de la façon dont vous pouvez comprendre les tendances historiques à l'aide des données de mots clés. D'accord, c'est tout pour aujourd'hui, mais jusqu'à la prochaine fois, n'oubliez pas que les réponses sont toujours dans les données.

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