Les prospects sont souvent salués comme l'élément vital d'une entreprise – et bien que tout le monde ne soit pas d'accord avec cette affirmation, les prospects sont extrêmement importants pour le succès et la croissance de votre entreprise

Il existe toutes sortes d'activités de génération de prospects, telles que le marketing par e-mail et le marketing sur les réseaux sociaux, mais l'une des principales sources de prospects est le marketing de contenu, en particulier les blogs.

Dans cet article de blog, je vais parler des raisons pour lesquelles le blogging est l'un des meilleurs outils de génération de leads pour les entreprises – et si vous êtes convaincu, assurez-vous de consulter le Quick Win ici pour tout savoir sur la façon exacte dont vous peut utiliser les blogs pour la génération de leads.

Raison non. 1: Il aide à générer plus de trafic (ciblé) vers votre site Web

En d'autres termes, cela donne aux gens une raison suffisante de visiter le site Web de votre entreprise. À moins que vous ne soyez l'une des plus grandes marques du monde, il n'y a pas beaucoup de raisons pour lesquelles les gens voudraient visiter votre site Web – ou même le trouver.

Le site Web de votre entreprise / boutique en ligne n'offre pas beaucoup de valeur à un visiteur potentiel à moins qu'il ne soit déjà familier avec votre entreprise et veuille acheter quelque chose ou qu'il soit tombé sur votre site Web en ligne et ait décidé de l'essayer. De plus, vous ne pouvez promouvoir votre site Web ou vos pages de destination que sur plusieurs canaux numériques.

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Avec un bon blog, en revanche, vous avez quelque chose à promouvoir. Vous donnez aux gens une bonne raison de visiter votre site Web – pour voir ou lire votre contenu ou pour télécharger une ressource.

Les blogs ne vous aident pas seulement à générer plus de trafic, ils vous aident également à garder les visiteurs plus longtemps et leur donnent une raison de revenir sur votre site Web et, espérons-le, de se convertir en cours de route pour en savoir plus sur vous et votre entreprise. .

Les blogs aident également à améliorer l'optimisation de votre moteur de recherche; les gens font des milliards de recherches Google chaque jour à la recherche de contenu, donc si vous voulez figurer dans ces résultats de recherche et obtenir plus de trafic organique, vous devez créer un contenu ciblé et optimisé.

Par exemple, si vous utilisez le «marketing de contenu» sur Google, la plupart des résultats sur la première page sont des articles de blog provenant d'outils et de services de marketing de contenu:

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Les personnes qui cliqueront sur ces liens seront très probablement intéressées par le marketing de contenu et auront même besoin d'aide, qu'elles pourront obtenir de ces outils et services. Si le contenu est bon, ils sont susceptibles de divulguer leurs informations (par exemple, pour vous inscrire à votre newsletter) et, en cours de route, même acheter chez vous.

Raison non. 2: Bloguer donne à vos visiteurs une raison de se convertir

Dans le prolongement de la raison numéro un, le blogging est un excellent outil de génération de leads car il fournit de la valeur au lecteur – et la valeur donne envie de se convertir. Cependant, vous devez également intégrer des appels à l'action bien placés dans votre blog pour inciter les visiteurs à se convertir:

  • Dites-leur qu'ils peuvent s'inscrire à votre newsletter par e-mail pour obtenir plus de contenu directement dans leur boîte de réception.
  • Ajoutez des incitations à l'action aux articles de blog pertinents en soulignant comment votre produit ou service peut les aider à atteindre leurs objectifs ou à répondre à leurs besoins.
  • Lien vers vos pages de destination pour inciter les gens à remplir vos formulaires.

Un excellent contenu permet de montrer votre valeur et vos connaissances – un blog étonnant qui est cohérent avec la qualité et la fréquence des articles de blog peut même vous aider à vous établir comme un leader d'opinion dans votre industrie (pour les entreprises B2B en particulier).

Raison non. 3: C’est l’une des stratégies à long terme les plus rentables

L'une des principales raisons pour lesquelles les blogs sont une stratégie aussi rentable est qu'elle génère des résultats à long terme. Un seul bon article de blog peut vous aider à générer des résultats (trafic et prospects) pendant des mois, voire des années à venir. Certains de mes articles de blog les plus populaires en ce moment (ceux qui génèrent le plus de trafic et de conversions) ont probablement été publiés il y a des mois ou des années.

En effet, même après avoir fini de promouvoir vos articles de blog (même si vous devez continuer à promouvoir votre blog régulièrement, par exemple en le partageant sur vos profils de réseaux sociaux), les articles de blog ne disparaissent pas – ils commencent à se classer dans les résultats de recherche et ils peuvent toujours obtenir des partages de lecteurs aléatoires.

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La bonne part de la bonne personne peut même donner une nouvelle vie à vos articles de blog. Vous savez comment parfois une vidéo sera en ligne pendant des mois, mais quelqu'un la partage avec la bonne mise à jour, et du jour au lendemain, elle devient virale? La même chose peut arriver à un article de blog. Même si cela ne devient pas nécessairement viral, la bonne part de la bonne personne peut toujours vous aider à augmenter considérablement le trafic et les partages.

C'est pourquoi vous devez également vous efforcer de créer du contenu à feuilles persistantes (contenu qui reste pertinent sur de longues périodes avec peu de changements / révisions, pendant des mois, voire des années). Ces types d'articles de blog continueront de générer des résultats pendant de très longues périodes et vous n'aurez qu'à apporter quelques modifications en cours de route pour vous assurer qu'elles sont toujours pertinentes.

Par exemple, si vous deviez écrire un article de blog sur la dernière mise à jour de Facebook, cela pourrait attirer beaucoup d'attention les premiers jours ou semaines, mais il sera complètement oublié par la prochaine mise à jour. D'un autre côté, si vous rédigez un guide détaillé sur le marketing Facebook, qui pourrait potentiellement rester pertinent pendant des années (à moins que quelque chose n'arrive à Facebook, bien sûr).

Conclusion

Ce ne sont que trois principaux avantages de l'utilisation des blogs pour les entreprises et la génération de leads – c'est vraiment l'un des outils de marketing numérique les plus puissants pour les entreprises, d'autant plus qu'un grand nombre d'internautes utilisent des bloqueurs de publicité.

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