9 conseils pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires pendant une crise

Alors que la peur de la crise économique se profile à l'horizon, les entreprises ont dû réduire leurs budgets. Le budget marketing est l'un des premiers endroits à voir des coupes financières importantes. Aussi essentielles que soient ces fonctions pour la croissance et le développement d'une entreprise, une entreprise doit gérer ses dépenses marketing en fonction de ce qu'elle gagne. Avec moins de revenu disponible disponible dans l’économie en général, il est logique que les entreprises recherchent des moyens de réduire les exigences budgétaires qui ne sont pas essentielles au fonctionnement de base de l’entreprise.

Même avec cette réduction des dépenses marketing, les entreprises veulent toujours développer des campagnes qui gardent leurs produits et services à la portée du public. La seule façon d'y arriver est d'être plus efficace dans ses dépenses publicitaires. Tirer le meilleur parti du budget publicitaire le plus petit disponible devrait être le plus critique des objectifs marketing d'une entreprise.

Ces entrepreneurs de Ad Age Collective sont habitués à tirer le meilleur parti d'un budget restreint. Nous leur avons demandé de partager leurs idées sur la façon dont les entreprises peuvent tirer le meilleur parti de leurs petits budgets publicitaires. Voici ce qu’ils avaient à dire.

1. Commencez par la recherche.

Vous devez comprendre ce que traverse votre audience avant de lancer des campagnes publicitaires. Sont-ils en mesure d'acheter? Tous les autres systèmes tels que la logistique fonctionnent-ils? Cela n'a de sens de faire de la publicité que si les gens peuvent toujours effectuer des activités d'achat normales. Découvrez ce qui se passe avec votre public afin de pouvoir prendre de meilleures décisions. – Syed Balkhi, WPBeginner

2. Concentrez-vous sur les résultats.

Il s'agit d'une période cruciale pour de nombreuses entreprises et il n'a jamais été aussi important de se concentrer sur les dépenses publicitaires directement attribuables à un résultat. Cela peut signifier une réduction temporaire des dépenses de votre marque au profit d'investissements dans un marketing axé sur les performances. Gardez un œil sur le coût par acquisition – c'est tout pour le moment. – Michael Lisovetsky, JUICE

3. Amplifiez les médias gagnés.

Trouvez des articles positifs écrits sur votre entreprise ou les problèmes que vos solutions résolvent pour les clients et amplifiez ces articles via les médias sociaux. De cette façon, vous combinez la crédibilité des médias tiers avec le ciblage précis de la publicité numérique pour en avoir le plus pour votre argent. En les combinant de cette manière, vous tirerez pleinement parti de vos efforts de relations publiques et de votre budget publicitaire. – Dan Beltramo, Onclusive (anciennement AirPR)

4. Soyez flexible et écoutez.

Pendant une crise – et avant – les marques doivent intégrer la flexibilité de leurs dépenses et être en mesure de déplacer rapidement la messagerie. Ne faites pas quelque chose hors marque, mais montrez que vous écoutez et faites preuve d'empathie. Tournez-vous vers les médias sociaux ou gagnés en temps de crise pour atteindre votre public rapidement et authentiquement. Et si possible, réalignez les dépenses publicitaires et les messages pour répondre aux besoins des consommateurs à ce moment et à mesure qu'ils évoluent. – Maggie O’Neill, Peppercomm

5. Investissez davantage dans les acquisitions et le référencement.

Alors que de nombreux annonceurs reculent sur les dépenses publicitaires et que les clients passent plus de temps en ligne, il est maintenant temps d'investir dans les efforts d'acquisition. Les CPM sont en baisse avec une baisse de la demande et une augmentation des stocks. Pensez également à investir davantage dans le référencement. Une expérience en ligne pertinente et de haute qualité contribuera à maximiser le potentiel de vente. – Chad Robley, Mindgruve

6. Faites moins de choses et faites-les mieux.

Concentrez-vous sur quelques éléments et choisissez-les en fonction des domaines dans lesquels vous avez la plus forte propension à réussir. Construisez dans les industries que vous avez déjà construites une réputation. Enfin, optez pour un appel à l'action et versez votre cœur dedans. N'oubliez pas que si vous avez eu un premier rendez-vous et que vous avez aimé la personne, tout ce que vous voulez, c'est un deuxième rendez-vous. Quel est votre appel à l'action équivalent à une deuxième date? – Arjun Sen, ZenMango

7. Liez les efforts publicitaires directement aux revenus.

Les spécialistes du marketing et les annonceurs méprisent souvent les ventes, préférant vivre dans le monde du retour sur investissement basé sur les impressions, la sensibilisation et l'engagement. Aussi antithétique que cela puisse paraître, dans une crise, vous devez faire la paix avec les ventes. Lier vos efforts publicitaires directement aux revenus à court terme bénéficiera à votre organisation et vous donnera des ressources pour investir dans des initiatives à plus long terme à mesure que la crise s'apaise. – Patrick Ward, Rootstrap

8. Envoyez le bon message aux bonnes personnes.

Avec plusieurs industries diminuant ou éliminant leurs dépenses médiatiques, les budgets peuvent désormais aller plus loin que jamais, donc sans marques de segmentation d'audience sophistiquées, vous risquez de frapper les mêmes clients encore et encore ou de livrer des messages inefficaces aux mauvaises personnes (alors que les résultats sont meilleurs qu'avant) ). Il est temps de segmenter plus profondément votre public pour tirer le meilleur parti du budget. – Reid Carr, Red Door Interactive

9. Saisissez l'avantage concurrentiel et connectez-vous émotionnellement.

Pour gagner pendant et après une crise, les marques font deux choses: 1) Lorsque d’autres réduisent leurs dépenses publicitaires, elles saisissent un avantage concurrentiel pour garantir que la part de voix de leur marque est supérieure à sa part de marché; 2) Ils déplacent les messages pour se connecter émotionnellement à l'échelle, affichant un véritable engagement à servir les communautés et les clients. L'augmentation de l'affinité de la marque, de l'intention d'achat et, finalement, des gains de parts de marché offrent un retour sur investissement maximal. – Sean Cunningham, VAB

Cet article a été écrit par Ad Age Collective Expert Panel d'Ad Age et a été légalement autorisé par le réseau d'éditeurs NewsCred. Veuillez adresser toutes les questions de licence à legal@newscred.com.

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