Le super-héros DC Deadpool possède de nombreux super-pouvoirs, mais le plus étrange est complètement unique: il est le seul super-héros au courant de son statut de bande dessinée. Dans un numéro, lorsqu'on lui a demandé pourquoi il avait fait quelque chose, il a répliqué: «Parce que c'est mon livre.» Dans son film, il appelle un retour particulièrement cliché de son ennemi juré «l'écriture paresseuse».

Les fans l'adorent car Deadpool subvertit les attentes en étant conscient de lui-même. Vous pouvez voir une idée similaire en jeu lorsque les auteurs de l'émission de télévision "30 Rock" ont créé un épisode où les personnages discutent des mérites de la création d'une émission de télévision. Ou, pour devenir vraiment méta, quand le panneau sandwich d'un café proclame: "Ceci est un signe."

À l'heure actuelle, les budgets sont gelés, les dépenses technologiques ont diminué pour le moment et les acheteurs de toutes sortes sont fatigués du barrage des e-mails "Nous sommes là pour vous en temps incertains". Cette approche consciente offre aux spécialistes du marketing une bouée de sauvetage. Et cela peut être fait avec un humour ludique ou une analyse simple.

La méta-utilisation de votre produit sur le marché lui-même peut être un moyen intelligent d'attirer l'attention, d'étirer votre budget et d'être honnêtement désarmant et rafraîchissant, tout en vendant votre produit.

Non mais sérieusement, c'est un signe

Le marketing conscient de soi fonctionne, mais pour une raison différente de celle des médias. Alors que «devenir méta» dans la culture pop surprend et ravit, car il brise le soi-disant «quatrième mur» et attire les gens de ce qu'ils regardent, le méta-marketing les attire généralement. Il démontre le produit en le montrant.

Prenez le panneau d'affichage illustré ci-dessous par 3M, le fabricant de ruban adhésif. La bande semble prendre en charge le panneau d'affichage – une allusion à son utilité en tant que fix-all. C'est effronté mais aussi démonstratif.

Panneau publicitaire marketing 3M

Parmi mes méta-actifs préférés, si agréables que je les partage encore des années plus tard, figure l’article de Typeform, startup du logiciel d’enquête «The Rise of the Conversational Interface». Dans ce document, l'auteur démontre l'essor et les utilisations des chatbots… en insérant un chatbot dans l'article. En lisant, vous pouvez poser des questions à l'auteur sur l'article.

Lorsque j’ai interviewé Paul Campillo, maintenant chef de la marque et de la communication de la société, j’ai appris que lorsqu’il a commencé à l’écrire, Typeform n’offrait même pas de chatbots. Maintenant ils le font. Et c'est parce que l'article de chatbot conscient de soi a été un tel succès que les acheteurs l'ont exigé.

"Nous proposions des idées de blog sur les chatbots et quelqu'un a eu l'idée d'en insérer une dans l'article pour fournir un commentaire de coupe du réalisateur", a déclaré Campillo. "Nous avons dit, oui, c'est super. Mais nous aurons besoin d'un chatbot. "

Alors ils en ont fait un. Un développeur de l'équipe a passé énormément de temps à essayer de comprendre la structure d'une conversation avec des organigrammes. Cela a soulevé de nouvelles questions qui ont influencé l'article, ce qui a ensuite influencé le chatbot.

"L'article a été un énorme succès", a expliqué Campillo. «Les gens ont commencé à me cingler sur Twitter en me demandant:« Hé, est-ce disponible? »Et après un certain temps, nous l'avons construit. Maintenant, c'est l'une des trois offres de Typeform. "

Le succès de Typeform correspond à un modèle. Les gens veulent de plus en plus des choses qu'ils peuvent voir, essayer et appliquer sans pression commerciale. Les consommateurs sont fatigués et en ont assez des tactiques de marketing traditionnelles. Si votre produit est assez bon, des utilisateurs enthousiastes feront indirectement votre marketing pour vous. Les défenseurs des produits implorent les marketeurs de laisser les acheteurs voir votre produit de manière organique au lieu de simplement verser de l'argent dans les canaux publicitaires payants.

Tapez le marketing par chatbot

De plus, la méta peut être plus facile pour les spécialistes du marketing qui essaient de comprendre comment faire leur travail au milieu d'une récession pandémique tout en tenant compte des problèmes raciaux longtemps non résolus du pays. Il n'y a pas de moyen facile d'être à la fois sensible et intelligent, les marques trouvent donc des moyens simples de montrer ce qu'elles vendent avec une approche plus honnête qui ne sacrifie pas la créativité.

J'ai vu de plus en plus d'entreprises lancer des webinaires sur la façon dont elles utilisent leur propre logiciel. Les très bons sont de bâtir la confiance avec des histoires d'essais et d'erreurs sans BS, juste des gens qui essaient de comprendre et d'aider d'autres personnes. Ce chemin donne aux clients potentiels une chance de voir ce qu'ils paient sans paillettes PR.

Du démarrage de l'application de planification de calendrier Chili Piper en insérant des liens «réserver une réunion» dans ses propres actifs marketing à la start-up AI Skyline AI en utilisant ses propres données pour générer des rapports, de plus en plus de marques essaient d'utiliser leur logiciel pour en faire la publicité.

Et vous savez ce qu’ils trouvent tous? C'est à la fois leur attirer l'attention et, dans de nombreux cas, leur faire économiser de l'argent.

Les avantages budgétaires du marketing conscient de soi

Maintenant que j'ai mis en évidence le contenu conscient de vous-même, vous allez commencer à le voir partout.

"Si vous avez la chance d'avoir un produit que vous pouvez montrer sans avoir à le chausser, il n'y a vraiment rien de plus rentable", a déclaré James Winter, vice-président du marketing chez Brandfolder. «Nous proposons un DAM, une plateforme organisationnelle pour les actifs créatifs de votre entreprise. Lorsque nos commerciaux contactent des prospects à propos de Brandfolder, ils créent un Brandfolder, le remplissent avec les propres actifs de cette société et envoient un lien. Les gens l'adorent. Il est véritablement utile à la situation, les investit et les met à l'aise avec le produit dès le début, fait passer le message, et oui, cela ne nous coûte rien. "

Le marketing conscient de soi peut également vous faire économiser des frais d'agence, en particulier dans les logiciels B2B, car ce type de contenu repose sur une expertise interne. Si c'est vraiment intelligent et déclenche une discussion sur les réseaux sociaux, vous en aurez plus pour votre argent marketing.

La plate-forme de données client Segment, par exemple, a mené une campagne d'affichage dans les grandes villes qui a obtenu d'importantes retombées sur les réseaux sociaux. Il a démontré la frustration que ressentent les gens face aux mauvaises données en achetant des panneaux d'affichage qui s'adressaient à chaque ville par le nom de sa ville rivale – à San Francisco., Il disait: «Bonjour, LA!»

"Cet acteur de L.A. a été pris dans la blague et a posté une photo de notre panneau d'affichage à ses followers pour lui demander si nous voulions qu'il soit là – deux fois", a déclaré Maya Spivak, responsable du marketing de marque et des communications mondiales chez Segment. "Nous avons eu des dizaines de milliers de ces merveilleuses impressions organiques."

Si les économies de coûts, l'attention supplémentaire et la vente sans paraître vendre ne suffisent pas à vous convaincre d'essayer le méta-marketing, il y a un autre avantage: c'est étrangement libérateur. De plus, si votre patron vous demande pourquoi vous consacrez autant de temps à un projet conscient de vous-même, vous pouvez lancer votre propre riposte laconique Deadpool: "Parce que c'est mon article."


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Uzenzen


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