Le plus récent est meilleur.

Droite?

Il suffit d'un coup d'œil à la gamme de produits Apple pour confirmer que les entreprises essaient constamment de se sur-innover.

Ce n’est qu’une question de temps avant d’utiliser l’iPhone 32 pour la téléportation.

Mais il y a quelque chose à dire pour ce qui a fait ses preuves.

Si ce n'est pas cassé, ne le réparez pas, disent-ils.

Pas besoin de réinventer la roue, disent-ils.

La solution est juste devant vous. Cela a été tout le temps. Au sens propre.

Ce Coca peut.

Ce pack de Jell-O.

Ce tracteur John Deere.

Il y a une raison pour laquelle ils sont toujours là. Ce n’est pas à cause d’un hack de croissance hipster novateur et millénaire.

Voici pourquoi.

Pourquoi le «marketing de contenu» a plus de 100 ans

Le marketing de contenu est à la mode et à la mode.

Tout le monde en parle.

Mais le marketing de contenu n'est pas vraiment nouveau.

Connu aujourd'hui pour ses gros tracteurs verts, John Deere a été l'un des premiers à adopter le marketing de contenu, produisant son propre magazine de style de vie pour les agriculteurs de 1895 appelé «Le Sillon».

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Non, ce n’était pas un catalogue pour vendre leur produit.

Cela a cependant augmenté la fidélité à la marque.

L'augmentation des ventes n'était qu'un sous-produit heureux (parmi tant d'autres) du contenu précieux que John Deere offrait à ses clients.

Comment le marketing de contenu a évolué

Jell-O a également été l'un des premiers à adopter le «marketing de contenu».

Dans 1904, Jell-O a publié un livre de recettes permettant aux utilisateurs de créer des concoctions en utilisant leur substance gélatineuse maladroite.

Ce n’était pas une publicité flagrante de la friandise savoureuse, mais plutôt un placement de produit. Vous feriez mieux de croire que ces recettes comprenaient le produit!

Ils ont également aidé l'entreprise à résoudre ce qu'ils croyaient être leur principal point de blocage pour augmenter les ventes: les gens je ne savais pas quoi faire avec Jell-O.

Comment le marketing de contenu a évolué

Les exemples tout au long de l'histoire du marketing de contenu continuent indéfiniment.

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Le marketing de contenu a certainement évolué au fil des ans, mais bénéficie de décennies de cobayes.

Il est toujours livré avec les mêmes composants principaux à garder à l'esprit:

  • Votre public.
  • Ce que vous espérez réaliser.
  • Comment vous en ferez la promotion.

Coca-Cola a été l'un des premiers à adopter le marketing de contenu il y a plus d'un siècle en 1895 en tant que médicament.

Oui, tu l'as bien lu.

La boisson sucrée que nous connaissons et aimons tous a été initialement présentée comme un tueur de maladies, un remède contre la dépendance à la morphine et même une alternative précoce à l'impuissance.

Aujourd'hui, Coca-Cola double tout simplement la même formule qu'il perfectionne depuis plus de 100 ans.

En 2012, ils ont lancé leur Coca-Cola Journey, une plateforme numérique qui permet aux utilisateurs de se connecter sur des sujets favorisant le dialogue: causes sociales, actualité de l'entreprise et tendances de consommation.

Comment le marketing de contenu a évolué

Ensuite, il y a eu la campagne #ShareACoke, où les acheteurs de boissons gazeuses pouvaient «partager» la boisson avec un ami puisque l'étiquette Coca-Cola de chaque bouteille a été remplacée par des noms populaires.

Celui-ci a reçu des millions de partages sur les réseaux sociaux.

Maintenant, ils ont mis en place la campagne Content 2020 pour collaborer avec des artistes et des créatifs afin de consolider la place de Coca-Cola en tant que leader du marketing de contenu.

Pourquoi «Seuls les débutants écrivent à partir de zéro»

Les formules éliminent les conjectures et vous donnent un modèle pour ce qui va où.

Toujours.

A chaque fois.

Comme le bon vieux AIDA.

Celui-ci va bien en arrière.

E. St.Elmo Lewis l'a imaginé en 1898.

  • Attention: Attrapez le lecteur.
  • Intérêt: Tirez dans leur esprit.
  • Envie: Tirez sur leurs cordes sensibles et leur sens du besoin.
  • Action: Faites-leur faire le prochain pas.

AIDA fonctionne – aujourd'hui encore – parce qu'il ne va pas de l'avant. Il ne souffre pas de la malédiction de la connaissance.

Au lieu de cela, il vous séduit. Il vous emmène dans un voyage et vous montre toutes les façons dont le point est pertinent pour vous.

Cela vous attire et à la fin de l'annonce ou de l'e-mail, vous cherchez votre portefeuille.

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Comment le marketing de contenu a évolué

Cet enfant est un expert des animaux?

Il sait qu'un éléphant adulte peut manger jusqu'à 500 livres de nourriture par jour? Il a appris tout ça pour 1 $?!

Mon enfant n’est pas si intelligent en comparaison.

Voilà pour cet autocollant de pare-chocs de rouleau d'honneur.

Je vais remplir cette carte de réponse très pratique et commander ces cartes Safari dès aujourd'hui!

Pendant près de 10 ans jusqu'en 1986, cette annonce a été diffusée, attirant les parents qui voulaient que leurs enfants en apprennent davantage et à un prix avantageux.

Attention, intérêt, désir, action.

HubSpot utilise toujours la formule aujourd'hui dans ses publicités Facebook.

Souhaitez-vous obtenir 99% de prospects en plus de votre blog? Bien sûr que vous le feriez! Découvrez comment ici: http://hubs.ly/y0t8FF0

Publié par HubSpot le mardi 27 janvier 2015

«Bien sûr, vous voudriez» doubler votre flux de prospects en 30 jours. C’est une évidence.

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En 1907, Claude Hopkins «insistait pour que les rédacteurs recherchent les produits de leurs clients et produisent «Raison-pourquoi» copie."

Il a initialement écrit la publicité scientifique en 1923. Un texte qui guide encore la façon dont nous exécutons les tests aujourd'hui:

«Hopkins décrit une approche publicitaire basée sur des tests et des mesures. De cette façon, les pertes provenant des publicités infructueuses sont maintenues à un niveau sûr tandis que les gains provenant des publicités rentables sont multipliés. Ou, comme l’écrivait Hopkins, l’annonceur «joue du bon côté du cent contre un». »

PAS (Problem-Agitate-Solve) est une autre formule polyvalente qui existe depuis des décennies.

Vous présentez le problème qui existe, vous remuez un peu le pot pour que le problème semble encore pire, puis vous présentez une solution. Comme ça.

Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien? Un problème insoluble suscite la peur. Et la peur motive.

Présentez-leur les enjeux, puis montrez-leur comment vous pouvez les aider à assurer leur sécurité.

Ramit Sethi vous montrera:

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Encore une fois, ce modèle PAS n’est pas nouveau.

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Même l'armée américaine s'est ralliée à la formule 1967.

Comment le marketing de contenu a évolué

Regardez ce gamin triste. Il a attendu trop longtemps, et maintenant il n’aura pas son premier choix d’emploi dans la branche qu’il souhaite vraiment.

Ne soyez pas comme lui, laisse entendre l’annonce. Faire votre choix maintenant.

Pourquoi les publicités Facebook sont une arnaque Ogilvy

Nous ne pouvons même plus rire aux éclats. Ou vous parler plus tard.

C’est tout LOL et TTYL ces jours-ci.

Nous avons besoin que notre contenu soit rapide et significatif, afin que nous puissions l'obtenir et passer à autre chose.

Votre message complet est important.

Nous y reviendrons peut-être plus tard.

Mais en attendant, c'est ce titre qui attire les lecteurs.

Et dans ce cas, rien ne vaut la peur.

Van Camp faisait de même en 1911, faisant savoir aux clients qu’acheter le lait de leurs concurrents était un mauvais choix et que leur marque était évidemment meilleure.

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Comment le marketing de contenu a évolué

Envie d'attirer encore plus?

Demandez à quelqu'un d'autre de donner votre message avec un témoignage.

Les programmes de perte de poids se sont toujours fondés sur des témoignages pour aider à valider leurs affirmations.

Comment le marketing de contenu a évolué

Mais parfois, même les meilleurs titres peuvent être négligés.

Heureusement, le contenu avec des images est plus susceptible d'être partagé que d'autres types de contenu. C'est plus engageant.

Les gens ne veulent pas lire des tonnes de texte.

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Encore une fois, cette information n'est pas nouvelle.

Le magicien de la publicité, David Ogilvy, disait cela aux gens au début des années quatre-vingt.

«La plupart des lecteurs regardent d'abord la photographie. Si vous le placez au milieu de la page, le lecteur commencera par regarder au milieu. Ensuite, son œil doit se lever pour lire le titre; cela ne fonctionne pas, car les gens ont l'habitude de scanner vers le bas. Cependant, supposons que quelques lecteurs lisent le titre après avoir vu la photo en dessous. Après cela, vous leur demandez de sauter devant la photo qu'ils ont déjà vue. Pas vraiment probable.

Que suggérait-il?

Mettez l'image en premier.

Vous avez maintenant leur attention.

Ajoutez le titre en dessous pour le contexte.

Comment le marketing de contenu a évolué

Ogilvy a suivi son propre conseil avec cette pièce de 1951.

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je avoir besoin pour connaître cet homme avec le cache-œil.

Quelle est son histoire?

Comment est-il si cool?

Ahh. Il est "L'homme à la chemise Hathaway." Mais qu'est-ce que ça veut dire?

Je suppose que je vais devoir continuer à lire pour le savoir.

Conclusion

Il y aura toujours un nouveau hack à pirater.

Une méthode de marketing la plus récente et la meilleure à essayer.

On ne sait jamais – certains d'entre eux sont même tenus de fonctionner!

Mais pour chaque mode nouvelle et passagère, il existe d'innombrables autres principes de marketing qui ont été perfectionnés au cours du siècle dernier, dont la plupart sont plus pertinents aujourd'hui que jamais.

Le marketing de contenu en est un parfait exemple.

Notre comportement de consommation a beaucoup évolué ces dernières années.

Mais nos cerveaux, nos habitudes et nos désirs innés n’en ont pas beaucoup.

Les tactiques, les outils et les astuces changeront.

À plusieurs reprises.

Mensuel.

Mais les fondamentaux centenaires s'appliquent toujours.

Cet iPhone sur votre bureau n'a pas «changé le marketing». Il l’a simplement accéléré.

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Crédits d'image

Image en vedette: Paulo Bobita
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur

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