Un vieil homme fait irruption dans le cabinet de son médecin, furieux.

«Doc, ma nouvelle femme de 22 ans attend un bébé. Vous avez effectué ma vasectomie il y a 30 ans, et je suis très bouleversé en ce moment. "

«Permettez-moi de répondre à cela en vous racontant une histoire», répond calmement le médecin.

«Un chasseur a quitté accidentellement la maison avec un parapluie au lieu de son fusil. De nulle part, un ours l'a surpris dans les bois … alors le chasseur a pointé le parapluie, a tiré et tué l'ours.

«Impossible», rétorque le vieil homme. "Quelqu'un d'autre a dû tirer sur cet ours."

«Et voilà», dit le médecin.

La persuasion vient de la compréhension

Au cœur des choses, la persuasion concerne votre public compréhension ce que vous communiquez. La compréhension mène à l'acceptation lorsque l'argument est solide, bien ciblé et que la conclusion semble inévitable.

Lorsqu'il s'agit de créer une compréhension efficace, les analogies sont difficiles à battre. La plupart de leur pouvoir de persuasion provient du fait que le public parvient seul à la compréhension voulue.

Le médecin aurait pu simplement dire que la femme du vieil homme devait le tromper. Mais l'analogie a permis au patient grincheux d'arriver seul à cette conclusion, ce qui est beaucoup plus convaincant.

Prenons une seconde pour nous assurer que nous sommes tous sur la même longueur d'onde avec des analogies. Cela aide d'abord à les distinguer de leurs proches cousins, métaphore et comparaison.

Une métaphore est une figure de style qui utilise une chose pour signifier une autre et fait une comparaison entre les deux.

Une comparaison compare deux choses différentes afin de créer une nouvelle signification en utilisant les mots «comme» ou «comme».

Une analogie est comparable à une métaphore et à une comparaison en ce sens qu’elle montre comment deux choses différentes sont similaires, mais c’est un peu plus complexe.

Plutôt qu'une figure de style, une analogie est plus un argument logique. La structure de l'argument conduit à une nouvelle compréhension pour le public.

Lorsque vous faites une analogie, vous démontrez comment deux choses se ressemblent en soulignant des caractéristiques communes (un chasseur avec un parapluie déchargé et un homme âgé qui «tire à blanc» sexuellement). Le but est de montrer que si deux choses sont similaires à certains égards, elles le sont également à d'autres égards.

Permettez-moi de vous donner un exemple d'analogie convaincante et tueuse. Cela vient de ce maître de la rhétorique sophistiquée, Arnold Schwarzenegger.

Pas vraiment.

L'analogie de Terminator

Schwarzenegger est un défenseur des énergies renouvelables, tant pour la Californie que pour le monde en général. Compte tenu de son statut de célébrité et de son expérience politique antérieure en tant que gouverneur de Californie, il a tout à fait la plate-forme pour partager ses points de vue.

En 2015, Arnold a publié un article sur Facebook intitulé I don't give a **** si nous sommes d'accord sur le changement climatique. Ce titre provocateur a ouvert la voie à ce que l'on pourrait appeler une analogie du «terminateur», en ce sens qu'il met toute personne intellectuellement honnête dans une boîte incontournable qui soutient la conclusion que Schwarzenegger veut que vous arriviez.

Premièrement, Arnold dit d'oublier ce que vous pensez du changement climatique. Il va jusqu'à dire que les négationnistes du changement climatique peuvent supposer qu’ils ont raison.

Il se tourne ensuite vers les faits:

  • 7 millions de personnes meurent chaque année de pollution
  • 19000 personnes meurent chaque jour de la pollution des combustibles fossiles
  • Les énergies renouvelables stimulent la croissance économique

Ensuite, Arnold se tourne vers une analogie qui illustre son argumentation de manière très personnelle:

«Il y a deux portes. Derrière la porte numéro un est une pièce complètement scellée, avec une voiture ordinaire à essence. Derrière la porte numéro deux est une pièce identique, complètement scellée, avec une voiture électrique. Les deux moteurs fonctionnent à plein régime.

Je veux que vous choisissiez une porte à ouvrir, que vous entriez dans la pièce et que vous fermiez la porte derrière vous. Vous devez rester dans la chambre de votre choix pendant une heure. Vous ne pouvez pas éteindre le moteur. Vous n'obtenez pas de masque à gaz.

Je suppose que vous avez choisi la porte numéro deux, avec la voiture électrique, non? La porte numéro un est un choix fatal – qui voudrait jamais respirer ces vapeurs?

C'est le choix que le monde fait en ce moment. »

Parlez de mettre quelqu'un dans une boîte – littéralement. En évitant la controverse sur le changement climatique et en faisant du résultat de l'exposition aux émissions de combustibles fossiles une question de vie ou de mort personnelle, Arnold a probablement changé d'avis plus de quelques personnes raisonnables.

Maintenant, c'est Internet. Donc, je suis sûr que certaines personnes refusent tout simplement d'être influencées quoi qu'il arrive, et certains trolls ont probablement dit qu'ils préféraient choisir la porte mortelle numéro un plutôt que de faire quoi que ce soit perçu comme bon pour l'environnement.

Bien là est un moyen de mettre en place une démonstration réelle de cette analogie si quelqu'un est intéressé. 🙂

Pourquoi les analogies marketing fonctionnent comme un charme

J'ai partagé l'analogie de Schwarzenegger parce que c'est un exemple brillant. Mais gardez à l'esprit que contrairement aux problèmes sociaux litigieux, vos prospects vouloir à vous de les convaincre.

Si quelqu'un a un problème qu'il souhaite résoudre ou un désir qu'il souhaite voir exaucé, il souhaite trouver une solution. S'ils font actuellement partie de votre audience, ils veulent tu être la solution.

Cela signifie qu'ils veulent comprendre pourquoi vous êtes le meilleur choix. Ce qui signifie qu'ils vouloir être persuadé.

Et c’est l’essence de la stratégie de marketing de contenu. Dites à votre particulier qui exactement ce qu'il a besoin d'entendre, exactement comment il a besoin de l'entendre.

La bonne analogie, au bon moment, exprimée de la bonne manière, peut être exactement ce dont ils ont besoin pour faire affaire avec vous …

Et voila.

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