Aperçu de l'épisode: Un classement plus élevé dans la recherche est un excellent indicateur de succès, mais le succès est théorique lorsque les chiffres de trafic et de visibilité ne correspondent pas à l'augmentation du classement. Gagner dans la recherche nécessite une approche multidimensionnelle afin de réussir réellement dans le référencement. Rejoignez l'hôte Ben alors qu'il conclut sa conversation avec le fondateur et PDG de Visably, Chris Dickey, pour discuter de la façon de gagner dans la recherche, même lorsque votre site Web n'est pas dans son classement.

Résumé

  • Les clients augmentent souvent la visibilité de leur classement de quelque chose comme la page quatre à la page deux des résultats de recherche, mais se retrouvent souvent à un plateau. Malgré l'augmentation du classement, ils reçoivent toujours le même trafic que la page quatre.
  • Les chercheurs recherchent activement des informations à la recherche de réponses à leurs questions. Les spécialistes des relations publiques qui engagent les chercheurs là où ils sont les plus actifs et les plus productifs peuvent immédiatement commencer à générer du succès dans leurs efforts de relations publiques.
  • Dans une étude menée par Visably, ils ont constaté que les médias acquis étaient les plus performants sur un échantillon de 3000 sites Web de médias, de commerce électronique et de marques. Les médias acquis affichent une autorité de domaine de 60 sur 100.

INVITÉS ET RESSOURCES

Ben: Bienvenue dans le podcast The Voices of Search. Je suis votre hôte, Benjamin Shapiro et aujourd'hui, nous allons parler de l'amélioration de la visibilité de votre recherche. Nous rejoignons Chris Dickey, fondateur et PDG de Visably, qui découvre des stratégies de visibilité de marque percutantes pour tous vos mots clés cibles. Chris est un spécialiste du marketing chevronné dont la carrière s'est étendue aux agences de relations publiques, grandes et petites, à la direction marketing et à l'édition en interne. Et Chris a fini par faire pivoter son agence de relations publiques et a fondé Visably en utilisant les relations publiques pour créer une visibilité de marque puissante là où les tactiques de référencement et de SEM étaient insuffisantes. Pour cette semaine, Chris et moi avons parlé de la façon dont les relations publiques et le référencement se chevauchaient et hier, nous avons parlé de la vérité derrière la visibilité des recherches et de la façon dont elle est affectée par les relations publiques. Et aujourd'hui, nous allons parler de la façon de gagner la recherche, même si votre site Web ne l'est pas. Voici la dernière partie de ma conversation avec Chris Dickey, fondateur et PDG de Visably.

Ben: Chris, bienvenue à nouveau sur le podcast The Voices of Search.

Chris: Merci Ben.

Ben: Excité de conclure notre conversation. Nous avons abordé de nombreux sujets sur la manière dont les équipes de relations publiques et de référencement jouent dans le même bac à sable. Nous devrions tous être amis et gentils les uns envers les autres. Et hier, nous avons parlé de l'idée de visibilité des relations publiques. Quelle couverture obtenez-vous des propriétés d'autres personnes et superposez-la avec la visibilité SEO pour comprendre quelle est votre véritable visibilité. Et j'ai posé la question, que faites-vous lorsque vous avez un score de visibilité, je sais que Visably crée un score de visibilité, et comment pouvez-vous l'améliorer? Que faites-vous lorsque vos propriétés Web ne les écrasent pas nécessairement en tant que référencement pour un mot-clé que vous souhaitez classer? De quelles autres façons pouvez-vous vraiment augmenter cette visibilité?

Chris: Je vais vous raconter une petite anecdote. En tant que propriétaire d'agence de relations publiques, nous avons effectué de nombreux conseils sur le contenu ADF et la génération de contenu sur les sites Web de nos clients. Et aussi parce que nous avons ce genre de fascination pour les mots-clés. Et donc nous avons fait ceci et maintes et maintes fois, je suis sûr que vous avez entendu cela aussi Ben. Nos clients vont si loin dans la recherche, ils voient cela comme une augmentation incroyable de la page quatre à la page deux, puis ils se stabilisent à la page deux. Et c'est vraiment dommage, car la page deux a essentiellement autant d'impact sur leur trafic que la page quatre. Nous avons vu ce plafond de verre que nos clients ont atteint maintes et maintes fois et c'est peut-être parce que nous recherchons des mots-clés qui ne sont tout simplement pas assez évaluables, ils sont trop compétitifs, mais en même temps, c'est juste difficile pour la petite enfance. cycle ou même des entreprises de taille moyenne sautez sur la première page pour les mots-clés pour lesquels ils veulent vraiment être classés. Ce ne sont que des années de backlinks et de travail de contenu et de faire ce qu'il faut. Il n’ya pas de moyen rapide de le faire.

Chris: Encore une fois, je pense qu'il vaut la peine de reconnaître que la recherche est multicanal et qu'il existe plus de façons de créer un point de contact avec le consommateur que simplement via votre propre site Web. Et en fait, en tant que professionnel des relations publiques, je peux vous dire qu'avoir quelqu'un d'autre chanter vos louanges est une chose très, très puissante. Et surtout si cette personne vient d'une voix de confiance, d'un média de confiance ou d'un journaliste de confiance, et qu'elle vous dit que c'est vraiment du bon travail, je vous recommande de l'acheter et voici où l'acheter. Il s’agit maintenant d’une façon tout à fait pertinente de capturer un client qui est vraiment sous-focalisé sur la recherche.

Chris: Et c’est quelque chose que notre agence fait avec succès depuis de nombreuses années et je peux vous dire que c’est tout à fait réalisable dans cette perspective. Ce que je vais vous dire, c’est qu’il n’est pas toujours intuitif de savoir quels médias dans lesquels les rédacteurs obtiennent une visibilité de haut de page, si vous voulez. C’est parfois sur ces blogs que vous saviez qu’ils existaient, mais vous ne leur avez pas accordé beaucoup d’attention parce qu’ils ne sont tout simplement pas Hearst, vous savez? Ce n’est tout simplement pas Men’s Journal, quoi qu’il en soit, mais Google les aime pour une raison quelconque. Je suis sûr qu'il y a une raison derrière cela, mais ils font simplement un bien meilleur travail avec leur propre référencement. Et donc comprendre qui gagne déjà dans la recherche et établir des relations avec eux. C’est ce que les équipes de relations publiques font toute la journée, c’est qu’elles contactent des tiers et qu’elles jettent un œil à leurs affaires.

Chris: Ensuite, ils facilitent une interaction agréable et la prochaine chose que vous savez, il y a une excellente critique là-bas. Le problème avec les relations publiques est que je pense que la distribution de ce contenu est devenue si difficile, non? Ils ont soit leurs propres canaux, ce que les médias ont fait dans le passé, soit ils effectuent des recherches. Vous comptez maintenant sur Google pour améliorer vos contenus.

Chris: Je pense personnellement que leurs propres canaux deviennent de moins en moins pertinents. Je pense qu'il y a aussi quelque chose à dire sur les audiences d'une chaîne détenue par rapport à une chaîne de recherche. Et ce que je veux dire par là, c'est que lorsque vous lisez Men’s Journal, c’est généralement une activité de loisir. Vous n’êtes pas là pour faire quelque chose de spécifique. Vous parcourez les pages pour voir ce qui est intéressant. La différence entre le lecteur qui apparaît dans la recherche est qu'il a un but, il a un but. Il y a une raison pour qu’ils soient là. Ils posent une question et ils sont ce que j'appelle des chercheurs actifs d'informations. Maintenant, évidemment, tout cela est intuitif pour les référenceurs, mais pour le professionnel des relations publiques, nous nous appuyons sur ces publics qui ne sont pas si productifs. Et lorsque nous avons pivoté en tant qu'agence vers la reconnaissance du public de recherche qui est le public le plus productif du marché, cela a totalement changé la donne pour nous.

Ben: Et ce qui m'intéresse, c'est de penser au public, pas aux mots-clés. Et je pense que c'est un changement par rapport à ce que pensent la plupart des référenceurs. Si vous regardez un mot clé donné, vous devez faire partie de mon audience, par opposition au représentant des relations publiques qui regarde probablement quel est le public de cette publication? Convient-il à ma marque ou à mon service?

Chris: Ouais.

Ben: Lorsque vous pensez à comprendre qui est un public et s'il y a un chevauchement, comment procédez-vous à ce processus?

Chris: Bonne question, Ben. Excellente question. Les professionnels des relations publiques et je pense que les spécialistes du marketing en général essaient de faire correspondre qui, à leur avis, serait un public qui conviendrait parfaitement aux produits qu'ils vendent. Et en fin de compte, ils examinent peut-être les données démographiques, le sexe et le revenu du ménage et vous pouvez explorer le chemin pour cela. Vous savez, à l'époque où je travaillais dans une agence de publicité beaucoup plus grande, nous connaissions essentiellement le type de voiture que vous conduisiez et le type de jeans que vous avez acheté, mais plus largement, lorsque vous regardez ces données démographiques entre les dirigeants et les DMA. et des choses dans le genre. Search, une fois de plus, vous apporte ce client ciblé. C’est comme si vous étiez agriculteur et que vous aviez ce tracteur hautement spécialisé à la rupture d’une pièce et que vous deviez le réparer, vous alliez chercher et voir s’il pouvait acheter la pièce spécialisée.

Chris: Et la personne qui crée une pièce spécialisée va vous y rencontrer? C’est comme, où pouvez-vous trouver cette connexion? Je vois la recherche comme cette formidable plate-forme de découverte de produits où les gens posent des questions toute la journée, ils trouvent des réponses dans ces endroits hautement prévisibles. Ils correspondent à peu près au-dessus du pli de la première page de recherche. Et cela devient le dilemme pour tout spécialiste du marketing de dire, comment créer des points de contact ou de la visibilité dans ces cinq ou sept premières positions organiques dans la recherche. Et je pense que lorsque vous le cadrez de ce point de vue pour dire, j'ai tellement peu de biens immobiliers pour avoir un impact ici, la publicité payante. Une bonne annonce pour une recherche par mot clé sans marque exécute deux, deux et demi pour cent des autres clics sur une page, ce qui signifie que 98-97 et demi pour cent de tous les clics vont ailleurs.

Chris: Et vous savez, vous pouvez certainement acheter votre chemin sur ces pages, mais c'est extrêmement coûteux, en particulier les mots-clés qui génèrent vraiment beaucoup de trafic et une grande visibilité au sommet de l'entonnoir. Et puis à la fin de la journée, c'est comme, eh bien, "Hé, pourquoi nos équipes de relations publiques ne font-elles pas leur travail et se concentrent-elles sur la conquête de certains risques de recherche? Vous savez, certains aiment les critiques ici », puis boum, nous sommes numéro un ou numéro deux, ou peut-être avons-nous la boîte de réponse. Ces choses, je ne pense pas qu'elles doivent être votre propre site Web. Si tel est le cas, c’est fantastique. Je veux dire, tant mieux pour toi. Cela signifie que vous avez un site Web incroyable, mais pour la plupart des marques, elles n’ont pas ce luxe. Ils ne le font tout simplement pas. Ils n'obtiendront pas la boîte de réponse chaque fois qu'ils le voudront. Il vaut la peine de réfléchir aux propriétés Web qui sont en mesure de gagner ces cases de réponse. Et comment pouvez-vous travailler avec eux pour tirer parti de votre propre marque.

Ben: Parlez-moi de certaines des données auxquelles vous pensez lorsque vous cherchez à déterminer si un mot-clé, un public et votre couverture ont réellement un sens commercial?

Chris: Eh bien, c’est intéressant. Lorsque vous regardez le SERP, il est à peu près réparti sur trois canaux différents, du moins tout ce qui est à vocation commerciale. Soit vous avez vos sites Web appartenant à votre marque, vous avez vos sites de commerce électronique et vous avez vos succès médiatiques ou PR, votre journalisme. Et la preuve est dans le pudding sur pourquoi il est logique pour les sites appartenant à la marque de tirer parti d'autres sites, pour créer de la visibilité. Comme un petit exercice de Visably, nous sommes allés et nous avons pris 3000 sites multimédias gagnés, 3000 sites de commerce électronique et 3000 sites Web appartenant à la marque et nous avons cartographié leur médiane moyenne et leur mode, l'autorité principale, sur un très large échantillon de ces trois canaux différents ou un commerce électronique immédiat, propriété de la marque. Et ce qui n’est pas surprenant, c’est que les médias acquis ont obtenu les meilleurs résultats. Les médias gagnés, en moyenne, avaient une autorité de domaine autour de 60 sur 100, mais le mode, qui est la fréquence numérique la plus élevée dans l'ensemble de données.

Chris: Le mode était dans les années 90 pour les médias gagnés, ce qui signifie simplement que, comme la majorité des sites étaient encore en place dans les années 90, mais il y en avait, ils étaient très bas. C’est comme si ces sites pouvaient à maintes reprises surpasser votre propre site à chaque fois. Le deuxième site le plus répandu que nous avons vu était le commerce électronique et le site de commerce électronique moyen faisait quelque part entre 40 et 60 dans leur autorité de domaine. Et puis, avec la propriété de la marque, il existe des sites Web de marque très puissants, mais le site moyen se situait juste entre 30 et 40, puis la médiane, le mode était en fait inférieur à cela. Encore une fois, c'est ce genre de vue d'ensemble, une vue de 10000 pieds, comment les sites appartenant à la marque n'ont tout simplement pas le punch, n'ont pas le pouvoir de publication, n'ont pas les visiteurs du site, n'ont pas les backlinks que ces Les sites multimédias gagnés par le commerce électronique les ont, ce qui les désavantage inhérent lorsque vous êtes en concurrence avec mano-a-mano dans le haut des résultats de recherche.

Ben: Il est intéressant de connaître votre avis sur les données et d’évaluer les différentes parties du SERP et leur lien avec non seulement le référencement, mais aussi les relations publiques, les médias acquis, détenus et payés. Chris, une dernière chose que je veux vous demander avant de partir, vous avez mentionné que Visiblement, en tant que vos produits et vos services, dites-nous un peu plus sur l'entreprise qui l'utilise? C'est pour quoi? Donnez-nous les détails.

Chris: Merci. Nous sommes très tôt. J'hésiterais à nous appeler une plateforme de référencement ou une plateforme de visibilité sur les moteurs de recherche ou SUV. Nous examinons chaque point de contact potentiel où un client pourrait trouver votre marque dans le sirop. Ce que Visably fait fondamentalement, c'est qu'elle empreinte votre marque par rapport à tous les mots-clés, expressions. Nous examinons non seulement les métadonnées, la première page de recherche et si vous avez des contenus maîtres à l'intérieur, mais nous examinons également tout le contenu à l'autre extrémité de chaque lien. Nous examinons toutes les pages liées au SERP.

Chris: Nous recherchons tous les endroits potentiels où nos clients peuvent interagir avec votre marque, qu'il s'agisse d'un site multimédia acquis ou de commerce électronique ou appartenant à une marque ou quoi que ce soit. Et puis, nous allons plus loin et nous aidons également à segmenter le SERP. Visiblement, pourrait également être utilisé comme plate-forme de création de liste. Nous sommes en mesure d'identifier proprement tous les sites de commerce électronique, les sites appartenant à la marque et les sites multimédias acquis dans une recherche par mot clé donnée, et cela fournit des listes et des ensembles de directives très clairs à vos différentes équipes. Si votre équipe de relations publiques souhaite simplement comprendre comment son travail interagit dans la recherche, vous pouvez simplement extraire tous les résultats de relations publiques et dire: "Oh, nous avons manqué ceux-ci, nous étions dans ceux-là." Même chose avec le commerce électronique avec la marque appartenant.

Chris: Je pense que ce qui est vraiment intéressant avec Visably à la fin de la journée, c'est qu'il vous montre vos angles morts. Il ne vous montre pas seulement où vous êtes, mais cela vous montre ce que vous n’êtes pas. Et cela vous montre de quelle chaîne il s'agit. Et cela vous donne de nombreuses données complémentaires sur la façon de l'améliorer. Alors jetez un œil, c'est gratuit, nous sommes actuellement en version bêta. C’est V-I-S-A-B-L-Y .com et nous sommes ravis que les gens l’essayent.

Ben: Eh bien Chris, j'apprécie que vous veniez dans l'émission, nous expliquant un peu le chevauchement entre les relations publiques, le référencement, la visibilité de la recherche, comment tirer le meilleur parti de vos gains, de votre propriété et de vos paiements et pour quiconque s'intéresse à la visibilité . C’est un excellent service.

Ben: Et cela conclut cet épisode du podcast The Voices of Search. Merci d'avoir écouté ma conversation avec Chris Dickey, fondateur et PDG de Visably. Nous serions ravis de poursuivre la conversation avec vous. Si vous souhaitez contacter Chris, vous pouvez trouver un lien vers son profil LinkedIn dans nos notes d'émission. Vous pouvez le contacter sur Twitter, son pseudo est Chris souligne Dickey. C’est C-H-R-I-S qui souligne D-I-C-K-E-Y. Ou vous pouvez visiter le site Web de son entreprise, qui est Visably.com V-I-S-A-B-L-Y.com. Encore un lien dans nos notes d’émission dont je voudrais vous parler. Si vous n'avez pas eu l'occasion de prendre des notes pendant que vous écoutiez ce podcast, rendez-vous sur voicesofsearch.com, où nous avons des résumés de tous nos épisodes et les coordonnées de nos invités. Vous pouvez également nous envoyer vos suggestions de sujets ou vos questions SEO.

Ben: Vous pouvez même postuler pour devenir conférencier invité sur le podcast The Voices of Search. Bien sûr, vous pouvez toujours accéder aux réseaux sociaux. Notre pseudo est Voices of Search sur Twitter, et mon pseudo personnel est Ben J Shap, B-E-N-J-S-H-A-P. Et si vous n'êtes pas encore abonné et que vous souhaitez un flux quotidien d'informations sur le référencement et le marketing de contenu dans votre flux de podcast, nous publierons des épisodes tous les jours pendant la semaine de travail. Appuyez sur le bouton d'abonnement dans votre application de podcast et nous reviendrons dans votre flux demain matin. C’est tout pour aujourd'hui, mais jusqu’à la prochaine fois, rappelez-vous que les réponses sont toujours dans les données.

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