Aperçu de l'épisode: Bien que Google domine la plupart du secteur de la recherche dans le monde, de nombreuses autres plates-formes de recherche populaires existent avec leurs propres écosystèmes de recherche uniques. Pour les spécialistes du référencement, il est important d'obtenir des informations auprès des cohortes de référencement du monde entier pour comprendre comment la recherche évolue à l'échelle internationale. Rejoignez l'hôte Ben alors qu'il mène la discussion dans le monde entier avec le directeur général des gourous du marketing en ligne, Wasif Kasim, pour parler des principaux éléments essentiels du B2B que les spécialistes du référencement dans le monde entier doivent connaître pour stimuler les conversions et générer la notoriété de la marque.

Résumé

  • Les pratiques de référencement sont pour la plupart uniformes dans le monde entier, avec peu de différences de méthodologie selon le pays dans lequel il est pratiqué.
  • Bien que Google possède une part importante de la recherche, d’autres moteurs de recherche populaires tels que Baidu en Chine et Yandex en Russie disposent de leurs propres écosystèmes de recherche uniques.
  • Le référencement est l'un des canaux avec les taux de conversion les plus élevés au niveau international pour les B2B. Les offres qui convertissent sont généralement de grande valeur.
  • La règle de base lors de la création de contenu B2B est de le produire à grande vitesse chaque mois. Produire entre 10 et 15 blogs de haute qualité, d'une moyenne de 2000 mots, est une excellente cadence à maintenir dans votre cycle de production.

INVITÉS ET RESSOURCES

Ben: Bienvenue dans le podcast Voices of Search. Je suis votre hôte Benjamin Shapiro. Et aujourd'hui, nous allons parler de la maîtrise du référencement international B2B. Nous rejoignons Wasif Kasim, directeur général de Online Marketing Gurus, une agence spécialisée dans le référencement AdWords et la publicité sur les réseaux sociaux. Le modèle d'OMG est conçu pour faire du succès des clients leur priorité numéro un tout en s'amusant, en étant transparent, honnête et en établissant de vraies relations qui produisent des résultats commerciaux. Et aujourd'hui, Was et moi allons parler de l'essentiel du référencement B2B de ses gourous du marketing en ligne. D'accord, continue avec le spectacle. Voici ma conversation avec Was Kasim, directeur général de Online Marketing Gurus. Était, bienvenue sur le podcast Voices of Search.

Wasif: Hé les gars, super excités d'être ici et oui, merci de m'avoir invité.

Ben: Excité de vous avoir dans l'émission et je dois vous remercier de vous être levé tôt le matin. Vous êtes basé en Australie. Je suis en Californie du Nord. Il est 1h40 de l'après-midi ici. Quelle heure est-il pour vous?

Wasif: 6 h 30 ici.

Ben: Oh, mon Dieu. Nous vous avons levé au bout de l'aube. Je suis vraiment désolé.

Wasif: Tout bon. J'ai même mis tout mon maquillage pour toi, Ben. Mais malheureusement, aucun des auditeurs ne peut le voir.

Ben: Eh bien, nous n'avons pas la vidéo pour le moment, mais je suis sûr que c'est un beau spectacle. Parlons de quelques belles pratiques de référencement. Vous êtes basé en Australie, un peu à l’autre bout du monde d’où je suis assis. Le référencement est-il le même partout dans le monde? Expliquez-moi quel est votre processus.

Wasif: 100%. Écoutez, nous sommes basés en Australie, mais Le référencement va être le même partout dans le monde, non? Il peut y avoir des façons légèrement différentes de pratiquer le référencement, car le pays dans lequel vous vivez peut ou non avoir Google. Les principes sous-jacents du référencement sont à peu près les mêmes, mais légèrement différents, je ne sais pas, si vous êtes en Chine, vous devrez peut-être regarder Baidu. Si vous êtes en Russie, vous devrez peut-être regarder Yandex, n'est-ce pas?

Wasif: En Australie, le référencement est très similaire au référencement aux États-Unis. Et assez drôle, nous avons aussi beaucoup de clients aux États-Unis. Ainsi, même si nous sommes basés en Australie et que nous travaillons beaucoup pour certains des plus gros clients en Australie, ainsi que pour d'autres petits clients en Australie, nous faisons toute la gamme, nous travaillons également avec de nombreux clients aux États-Unis, ainsi qu'à Singapour et dans d'autres parties du monde.

Ben: Donc, beaucoup de vos clients sont des entreprises B2B. Parlez-moi de la place du référencement dans le mix marketing. Vous ne faites pas que du référencement, mais d'autres médias sociaux et de la publicité Google Ads. Où se situe le référencement dans le mix pour le client B2B moyen?

Wasif: Cool. C’est une question intéressante, non? Où se situe le référencement dans le mix? Avant de répondre à cela, je vais donner un peu de contexte à quelque chose. Il y a quelques années, tout était question de succès par chaîne. Comment va le référencement? Comment va AdWords? Comment va Facebook? Comment va mon marketing par e-mail? Alors que maintenant, il est très, très difficile d’attribuer le succès d’une campagne individuelle. Bien que cela soit possible, la réalité des choses est que les clients passent en fait par tous vos canaux et convertissent via un à la fin de celui-ci. Vous ne pouvez donc pas, avec une grande certitude, indiquer qu’un canal est celui qui entraîne la conversion.

Wasif: Par exemple, l'un des clients que je recherchais en termes de parcours client est passé par e-mail, Facebook, SEO, nous a vus lors d'un événement ou lu plusieurs blogs, a vu une campagne AdWords, puis a finalement été converti via le site Web. Et ceci sur 200 points de contact. Je vais donc le répéter, 200 points de contact en un mois, après quoi ils se sont convertis. Droite? Pour moi, dire que tout cela était dû au référencement, ce serait une erreur de ma part de dire cela.

Wasif: Revenons donc à votre question initiale: où se situe le référencement dans le mix? C'est l'un de ces canaux qui convertira généralement le plus élevé. Donc, si vous regardez, nous pratiquons ce que nous prêchons. Nous investissons beaucoup dans le référencement en tant qu'agence de marketing en Australie, et nous dépensons beaucoup d'argent dans le référencement, non seulement pour attirer les visiteurs australiens sur notre site, mais également les visiteurs de notre site américain et de nos sites mondiaux. Mais généralement, le référencement sera l'un de ces canaux qui vous aideront à convertir de nombreuses offres. Et En général, les transactions qui convertissent auront en général la valeur de transaction la plus élevée du point de vue B2B.

Wasif: Ce qu'il y a de beau avec le référencement, c'est différent des canaux payants, et les gars, j'adore les canaux payants et je dis toujours qu'il faut tout gérer en même temps. Vous ne pouvez pas simplement faire du référencement, vous devriez faire du payant et tout le reste. Mais contrairement aux canaux payants, le référencement est l'une de ces choses dans lesquelles vous devez investir. Cela prend un peu plus de temps à démarrer et les canaux payants, mais cela durera également beaucoup plus longtemps. Il y a donc des retours que vous voyez du référencement ou des retours à long terme, alors qu'avec les canaux payants, dès que vous les désactivez, ils sont partis. Il n'y a plus de trafic sur votre site.

Ben: J’aime beaucoup la façon dont vous dites qu’il s’agit de rendements à long terme et c’est une distinction importante. Je pense qu'en tant que référenceurs, la plupart des personnes qui écoutent ce podcast pensent à développer un contenu qui sera toujours vert, qui va créer de la valeur au fil du temps. Et la notion de rendement à long terme a vraiment du sens. Et ce dont vous parlez est l'attribution multicanal.

Wasif: Correct.

Ben: En fin de compte, ce qui compte, c'est le nombre de fois où vous touchez un client, quelle est votre portée, quelle est votre fréquence et quel est l'impact de vos canaux sur le parcours du client. Lorsque vous pensez à l'objectif du référencement pour les acheteurs B2B en particulier, le considérez-vous comme un canal de génération de leads, un canal de rétention? Est-ce quelque chose pour une réponse directe? Comment évaluez-vous l'objectif du canal dans votre mix marketing global?

Wasif: C’est la beauté du référencement. On peut dire la même chose de Facebook et d'AdWords, n'est-ce pas? C'est un canal de génération de plomb, à 100%. Pour les nouvelles entreprises où personne ne connaît la marque et où la marque n'existe pas, c'est également un fantastique canal de preuve sociale. Parce que si vous tapez au hasard, disons que je veux des chaussures rouges ou si vous tapez des chaussures rouges dans Google et que cette toute nouvelle marque apparaît, les utilisateurs accèdent à ce site Web et découvriront en quoi consiste cette marque. Et pour les personnes qui préfèrent des marques dont personne n'a entendu parler, c'est un excellent moyen de preuve sociale et cela apparaît et cela augmente également la notoriété de votre produit, pas seulement des prospects, n'est-ce pas?

Wasif: Donc, pour être honnête, il aborde tout, l'élément de notoriété de la marque, l'élément de génération de leads. Et oui, c'est pourquoi c'est une chaîne si puissante, non? Donc, en vous classant au-dessus de la recherche Google, généralement lorsque vous êtes dans les trois premiers, vous maîtrisez un haut niveau d'autorité et il y a beaucoup de recherche là-bas. Les chiffres ne me viennent pas à l’esprit pour l’instant, mais en général, si vous êtes dans ce top trois, les gens supposent automatiquement que vous êtes un leader sur ce marché. C’est pourquoi c’est un outil si puissant pour y investir de l’argent et fournir cette perception à votre public d’achats.

Ben: Lorsque vous pensez globalement au contenu, et pas seulement au référencement, le parcours B2B est évidemment différent du parcours B2C. Et beaucoup de ces conversations se déroulent sur une longue période. Il y a de longs cycles d'achat. Comment pensez-vous utiliser le contenu pour le référencement plutôt que de l'utiliser pour la rétention et éventuellement générer des conversions?

Wasif: Sûr. Alors regardez, contenu, et aujourd'hui je dirais que sans contenu, le référencement n'est rien, non? Nous avons tous entendu parler de toutes les mises à jour d'algorithmes que Google a effectuées pour accorder une grande priorité à la diffusion du bon contenu et du contenu le plus utile aux personnes effectuant des recherches sur Google. Droite? Donc, en ce qui concerne à nouveau l'acquisition de génération de leads et tout le reste, le contenu doit être une partie massive et massive de votre stratégie de référencement. Sans contenu, vous êtes essentiellement foutu, non? Alors, comment associez-vous contenu et référencement. Le référencement comprend de nombreux aspects sur site de l'optimisation de votre site pour qu'il apparaisse dans Google, ainsi que l'aspect hors site du référencement, où vous essayez de gagner des liens vers votre site à partir de sites tiers, souvent appelés lien bâtiment. Et plus vous avez de liens ou de liens de qualité pointant vers votre site, plus Google pense: "Wow, c'est un site fantastique et je devrais le servir davantage."

Wasif: Mais le troisième élément est le contenu sur la page. Et aussi, en général, une grande partie du contenu que vous avez dans votre page d'accueil, ainsi que vos blogs et tout au long de votre site. Alors, comment exploitez-vous le contenu pour réellement conduire votre stratégie de référencement? Ce qui a fonctionné pour moi dans le passé, c’est un peu une règle de base et j’ai travaillé dans de nombreuses entreprises B2B. J'ai travaillé dans des agences de marketing de contenu B2B et dans une grande entreprise B2B, encore une fois, comme une agence, qui faisait du marketing en ligne hors ligne. J'ai travaillé dans Entreprises technologiques B2B. L’une des choses les plus importantes et des dénominateurs communs que j’ai vus est de produire un contenu de haute qualité à une vitesse élevée, chaque mois, en particulier lorsque vous commencez ce voyage de référencement et de contenu. Ce que je veux dire par là, c'est en règle générale, je recommanderais à tout le monde et cela fonctionne généralement et cela fonctionne depuis une décennie, chaque fois que je dis cela aux gens. Produisez de 10 à 15 blogs de haute qualité chaque mois sur votre site.

Wasif: Et chaque blog concerne 2000 mots, droite? Il ne s’agit pas de deux mille mots. Chaque fois que vous écrivez chacun de ces articles, en fonction de ce à quoi vos utilisateurs pensent, ont besoin et veulent des réponses, vous devez vous assurer que ces 2000 mots sont de très haute qualité et répondent à ces problèmes. Et plus vous produisez cela, plus Google comprend que vous êtes un leader dans ce domaine. Et aussi, lorsque les acheteurs rencontrent votre site, ils se disent: "Wow, cette organisation écrit beaucoup sur ces sujets. Ce sont donc probablement des experts sur ces sujets. Permettez-moi de demander à cette organisation de m'aider avec X, Y et Z. »

Ben: Ouais. Que pensez-vous du volume du contenu, par opposition à la fréquence? Vous avez indiqué que vous souhaitiez un message d'environ 2 000 mots.

Wasif: Correct.

Ben: Lorsque vous envisagez de publier tous les jours ou de publier plusieurs fois maintenant, ou que vous vous opposez au contenu de forme plus longue, pourquoi pensez-vous que l'un d'entre eux est mieux adapté au référencement B2B?

Wasif: Pour commencer, un bon point de départ, surtout lorsque vous êtes frais, c'est qu'il vous suffit d'annoncer à Google que, mec, je suis là et je suis un gros problème. Droite? Et un très bon moyen de le faire est de commencer avec un volume élevé de contenu, non? Commencez avec un volume élevé, 10 à 15 éléments de contenu. Parce que beaucoup d'entreprises B2B que j'ai remarquées ne se concentrent pas nécessairement trop sur cet aspect de contenu. Et s’ils le font, c’est juste une chose qu’ils font. Cela n’est pas nécessairement étroitement lié à leur stratégie de référencement. Donc, première étape, je dirais pendant les trois à six premiers mois, produire un volume élevé de contenu, 10 à 15 blocs qui sont très pertinents et alignés sur leur produit le plus rentable.

Wasif: Disons que c’est une entreprise de technologie et que son produit le plus rentable est un ordinateur portable. Par exemple, ils veulent aider à vendre davantage de ces ordinateurs portables. Donc, ce que vous voulez faire, ce sont les 36 premiers mois, bloguer tout ce qui concerne la sphère des ordinateurs portables. Vous avez donc des outils comme Ubersuggest, qui est un excellent outil où vous pouvez simplement y aller, taper un ordinateur portable et vous donner des idées de mots clés autour des ordinateurs portables et de tout ce que les gens demandent sur les ordinateurs portables. Selon la région dans laquelle vous vous trouvez, si vous êtes en Australie ou aux États-Unis, cela devient donc assez spécifique. Et il y a SEMrush qui fait quelque chose de similaire également. Donc, une fois que vous avez obtenu ces idées de sujets pour générer des idées de sujets, vous pouvez commencer à écrire, disons 10 à 15 blogs pendant les trois à six premiers mois sur tous ces sujets. Et puis en temps voulu, numéro un, Google comprend que "Hé, ces gens sont des experts en matière d'ordinateurs portables." Donc, Google commencera à vous servir davantage en ce qui concerne les requêtes sur les ordinateurs portables, au fur et à mesure.

Wasif: Dans la mesure où vous travaillez avec votre spécialiste SEO ou votre agence SEO, assurez-vous que tous vos blogs sont optimisés pour apparaître pour ces choses. Et en temps voulu, ce que vous voulez faire, c'est qu'une fois que vous avez diffusé une grande partie de cette fréquence, vous devez utiliser ces blogs. Les blogs seuls sont fantastiques. Et oui, ils aident au référencement. Mais vous devez en faire la promotion via tous les autres canaux. Et pour vous dire, c'est pourquoi cette fréquence de publication est vraiment importante, car lorsque vous commencez, vous voulez créer une banque de contenu incroyable que vous pouvez utiliser pour alimenter des choses comme vos gouttes de marketing par e-mail. Parce qu'une fois que quelqu'un vient sur votre site et s'inscrit à votre newsletter, vous voulez qu'il reçoive un flux régulier de gouttes de marketing par e-mail, comme un ou deux par semaine. Et pour cela, vous avez besoin de contenu, non?

Wasif: Deuxièmement, vous souhaitez également promouvoir ces blogs sur les canaux payants Facebook et LinkedIn pour améliorer la notoriété de votre produit. Vous ne vendez pas nécessairement votre produit, mais vous encouragez le leadership éclairé. Et lorsque des milliers et des millions de personnes voient votre blog, publicité, Facebook ou LinkedIn, elles prennent naturellement conscience de votre marque et associent naturellement, si le blog est bon, votre marque à être un leader d'opinion dans cet espace, n'est-ce pas? C'est pourquoi la fréquence est importante, car vous pouvez amplifier beaucoup de choses sur de nombreux canaux.

Ben: C'est l'une des choses dont nous ne parlons pas beaucoup dans ce podcast, car nous nous concentrons principalement sur le référencement. Mais lorsque vous avez du contenu que vous créez pour le référencement et que vous souhaitez le semer et le syndiquer sur des réseaux payants, quels conseils donneriez-vous à la communauté SEO qui ne se concentre pas toujours sur la promotion payante pour diffuser son contenu en utilisant le payant canaux?

Wasif: Les gars, c'est extrêmement important. Pour revenir à l’attribution multicanal, dans le monde d’aujourd’hui, il est très important que vos chaînes payantes et non payantes travaillent ensemble dans le cadre d’un effort d’équipe pour produire, en fin de compte, les résultats souhaités par une entreprise. Droite? Ainsi, chaque fois qu'un référenceur produit un contenu en collaboration avec un rédacteur de contenu, ou parfois les référenceurs écrivent le contenu eux-mêmes, il est très important, en premier lieu, d'utiliser des outils comme Surfer SEO, qui est un outil fantastique, qui vous aide à comprendre exactement ce que mots à mettre dans cet article. Et vous continuez à le peaufiner jusqu'à ce qu'il vous donne ce feu vert. Et puis il dit: "Cool, votre article est magnifiquement optimisé pour le référencement." Droite? C’est donc la première étape. Et puis vous le téléchargez évidemment sur votre site.

Wasif: Et puis le principal problème avec beaucoup de contenu diffusé là-bas, c'est que personne ne le lit. Vous investissez donc toutes ces heures et vous produisez ce contenu. Cela peut être globalement, disons 10 heures, que vous investissez dans un élément de contenu. Et personne ne finit par lire ce contenu, ce qui finit par gaspiller tous vos efforts. Donc, le conseil serait que chaque fois que vous publiez un contenu, assurez-vous toujours de le promouvoir fortement.

Wasif: Alors numéro un, faites-en la promotion sur Facebook afin d'attirer plus de personnes vers votre contenu et qu'en soi, comme le savent la plupart des référenceurs, le trafic vers une page est l'un des nombreux indicateurs que Google considère lors du classement d'un site spécifique, droite? Et puis à travers de nombreuses autres choses, vous pouvez également modifier cela. Mais il dirigera ensuite ce trafic vers cette page via des canaux comme LinkedIn et Facebook. Pour moi, cela a été super, super réussi. Il existe évidemment d'autres canaux de syndication comme Outbrain et Taboola et tout le reste. Encore une fois, pour moi personnellement, je trouve ces clics un peu simples, mais j'apprécie également que cela fonctionne vraiment très bien pour de nombreuses industries. Mais dans un premier temps, ce que je fais, c'est créer un contenu, l'optimiser puis le pousser fortement sur LinkedIn et Facebook pour maximiser la notoriété de votre marque et de votre blog.

Ben: En fin de compte, lorsque vous pensez au référencement B2B, l’objectif ici n’est pas nécessairement de générer des classements. Le but est d'avoir un impact. Vous pouvez utiliser le référencement pour la génération de prospects, mais vous devez également prendre en compte certains des autres canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour syndiquer votre contenu afin de vous assurer d'atteindre autant d'acheteurs que possible.

Wasif: Correct.

Ben: Voilà donc pour conclure cet épisode du podcast Voices of Search. Merci à Was Kasim, directeur général des gourous du marketing en ligne, de nous avoir rejoints. Nous serions ravis de poursuivre la conversation avec vous. Donc, si vous souhaitez contacter Was, vous pouvez trouver un lien vers son profil LinkedIn dans nos notes d'émission. Vous pouvez le contacter sur Twitter. Son pseudo est Wasif Kasim, ou vous pouvez visiter le site Web de son entreprise, qui est OnlineMarketingGurus.com.au.

Ben: Encore un lien dans notre note d’émission dont je voudrais vous parler. Si vous n'avez pas eu l'occasion de prendre des notes pendant que vous écoutiez ce podcast, rendez-vous simplement sur voicesofsearch.com où nous avons des résumés de tous nos épisodes et les coordonnées de nos invités. Vous pouvez également nous envoyer vos suggestions de sujets ou vos questions SEO. Vous pouvez même postuler pour devenir conférencier invité sur le podcast Voices of Search.

Ben: Bien sûr, vous pouvez toujours accéder aux réseaux sociaux. Notre pseudo est la voix de la recherche sur Twitter. Et mon pseudo personnel est BenJShap. Et si vous n'êtes pas encore abonné et que vous souhaitez un flux quotidien d'informations sur le référencement et le marketing de contenu dans votre flux de podcast, nous publierons des épisodes tous les jours pendant la semaine de travail. Alors cliquez sur le bouton d'abonnement dans votre application de podcast, et nous serons de retour dans votre flux demain matin. D'accord, c'est tout pour aujourd'hui. Mais jusqu'à la prochaine fois, rappelez-vous, les réponses sont toujours dans les données.

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