Aperçu de l'épisode: Atteindre des clients dans le monde entier peut s'avérer une tâche monumentale lorsque vous devez optimiser le contenu pour des régions spécifiques. Le marketing à un public international nécessite la compréhension de différentes langues, cultures et terminologie du marketing régional. Rejoignez l'hôte Ben alors qu'il s'entretient avec le directeur général des gourous du marketing en ligne, Wasif Kasim, sur la meilleure façon de commercialiser votre contenu à l'international afin de maximiser la portée de votre marque.

Résumé

  • Quel que soit le contenu que vous créez, il doit aborder des sujets et des problèmes auxquels les lecteurs sont profondément attachés ou avec lesquels ils ont beaucoup de mal, afin de maximiser sa portée internationale.
  • Bien que l'embauche de référenceurs internes présente de nombreux avantages, l'embauche d'une agence dans le pays dans lequel vous essayez de commercialiser peut offrir plus de succès car ils connaissent mieux leur pays ou leur région.
  • Avant de commercialiser dans un autre pays, il est préférable de comprendre quelle structure de site Web vous devez mettre en place pour réussir. Les agences de référencement peuvent vous aider à choisir si un domaine, un sous-domaine ou un sous-dossier au niveau du pays serait le mieux adapté à votre stratégie de marketing international.

INVITÉS ET RESSOURCES

Ben: Bienvenue dans le podcast Voices of Search. Je suis votre hôte Benjamin Shapiro. Et aujourd'hui, nous allons parler de la maîtrise du référencement international B2B. Nous rejoignons Wasif Kasim, directeur général de Online Marketing Gurus, une agence spécialisée dans le référencement, les mots publicitaires et la publicité sur les réseaux sociaux. Le modèle d'OMG est conçu pour faire du succès des clients leur priorité numéro un tout en s'amusant, en étant transparent, honnête et en établissant de vraies relations qui produisent des résultats commerciaux. Hier, Was et moi avons parlé de ses bases de référencement B2B, et aujourd'hui nous allons parler un peu de l'approche marketing B2B et de s'assurer que vous atteignez un public international. D'accord, continue avec le spectacle. Voici la deuxième partie de ma conversation avec Wasif Kasim, directeur général de Online Marketing Gurus. Était, bienvenue dans le podcast Voices of Search.

Wasif: Hé les gars, ravi d'être de retour.

Ben: Content de vous revoir dans la série. Hier, nous avons parlé un peu de la stratégie de marketing B2B et plus précisément de la manière dont vous pouvez utiliser votre contenu SEO et l'utiliser à différents endroits, en tant que canal de rétention via le marketing par e-mail. Et vous allez également faire une promotion payante pour vous assurer que votre contenu est syndiqué partout où vous le pouvez. Aujourd'hui, je veux parler de l'un des domaines dans lesquels votre entreprise se spécialise, à savoir la portée internationale. Vous êtes basé en Australie. Vous avez des clients partout dans le monde. Parlez-moi de ce que vous pensez du contenu marketing à l'international.

Wasif: Alors regardez, il y a une chose en laquelle je crois, et en particulier c'est quelque chose que je passe probablement les deux ou trois premières années à faire dans chaque organisation avec laquelle j'ai travaillé, qui veut devenir mondialement connue. Look HubSpot était une organisation qui a très bien fait cela. Et comme certains de vos auditeurs le savent, ils ont en fait absolument tout cloué et contenu. Donc, l'une des choses qu'ils ont faites avec et quelque chose qui a modelé une partie de mon approche est que chaque fois que vous créez du contenu, créez un contenu qui intéresse profondément les lecteurs et avec lequel ils luttent profondément. Mais ce contenu doit être globalement pertinent. Donc, que ce soit une personne assise en Amérique, en Norvège ou en Corée, peu importe. Vous devez rédiger ce contenu de manière à ce qu'il s'adresse à chacune de ces personnes dans le monde. Et c’est là que vous commencez. Lorsque vous commencez et essayez de créer du contenu, en particulier lorsque vous commencez ce voyage, pertinent localement pour chaque partie du monde dans laquelle vous voulez être, espérez être dans quoi que ce soit. Vous finissez par dépenser trop de temps, d’argent et de ressources, et vous n’arrivez pas trop vite.

Wasif: Donc, numéro un, la première chose que nous faisons, comme je l'ai mentionné dans l'épisode précédent, je commence par dire 10 à 15 blogs par mois. J'examine les types de problèmes très pertinents que les clients ont ou les choses qu'ils essaient de résoudre et j'écris un article détaillé sur chacun de ces points. Ainsi, par exemple, lorsque j'ai démarré cette organisation il y a quelques années, j'étais moi-même responsable marketing ou responsable marketing. Et mon rôle précédent, l'une des plus grandes choses avec lesquelles j'ai eu du mal, est-ce que je devrais en interne mon référencement ou l'externaliser et pourquoi?

Ben: Alors, expliquez-moi le processus de réflexion et les compromis entre le référencement interne et l'externalisation pour le référencement international?

Wasif: Cent pour cent. Donc, en ce qui concerne le processus de réflexion là-bas, le logement est quelque chose qui, chaque fois que j'ai occupé des postes passés avec le PDG ou qui que ce soit, c'est cool, nous avons besoin d'un référencement interne. Cependant, comme la plupart des gens du secteur le savent, il est très difficile de trouver un bon référencement. Même lorsque vous êtes une agence, vous le remarquerez et j'ai travaillé pour de nombreuses agences dans le passé. Vous embauchez un SEO, pour une raison quelconque, ils ne fonctionnent pas et ils sont hors de la porte. Et il y a une grande sorte d'afflux et de sortie de SEO, diverses raisons pour lesquelles cela n'a pas fonctionné. Donc en général, essayer de trouver un bon référencement est difficile.

Wasif: Mais en même temps, vous voulez le faire en interne, car il y a beaucoup d'avantages à avoir quelqu'un en interne. Parce qu'ils font partie de l'équipe, ils comprennent l'entreprise, la courbe d'apprentissage y est phénoménale et ils absorbent simplement beaucoup plus d'informations. L'avantage de l'internement n'est donc qu'un autre élément de l'équipe. La communication est beaucoup plus facile. Ils travaillent en étroite collaboration avec tous les autres spécialistes du marketing que vous avez dans l'équipe, que ce soit celui qui fait le payant, celui qui s'occupe du contenu, communique beaucoup mieux et les résultats sont souvent accélérés.

Ben: Alors parlez-moi de certains des inconvénients.

Wasif: Ouais. L’inconvénient d’avoir un référencement en interne est qu’il est difficile de trouver ce talent. J'ai donc occupé des postes dans le passé où parfois les référenceurs, sans manquer de respect à quiconque écoute, se tournent parfois vers le référencement. Surtout aujourd'hui, vous avez besoin d'un SEO à mon avis, qui non seulement comprend complètement le référencement, mais comprend également les aspects en dehors du référencement qui vont faire de la campagne marketing un succès. Droite? Comment le SEO collabore-t-il avec le contenu? Comment le SEO collabore-t-il avec les canaux payants? Comment le SEO collabore-t-il avec le marketing par e-mail et comment pouvons-nous tous faire en sorte que toutes ces choses fonctionnent ensemble pour obtenir les résultats que nous voulons? Trouver ce talent n'est pas facile.

Wasif: Donc, le principal inconvénient d’essayer de recruter quelqu'un en interne est le premier, il est difficile de trouver cette personne. Et numéro deux, souvent, vous amenez cette personne pour constater qu’elle n’est pas la bonne personne et vous devez la faire disparaître. Et troisièmement, lorsque vous avez quelqu'un en interne, il est parfois très difficile pour une seule personne de suivre tous les changements apportés par Google en un an. Et ils font beaucoup de changements en un an. C'est donc là que l'autre option consiste à envisager une agence où, en raison de la nature avec laquelle elle travaille avec plus de 500 clients, elle subit beaucoup de ces changements beaucoup plus qu'un individu de l'équipe. Parce qu'ils rencontrent une grande variété de types de clients. Vous pouvez être comme, vous savez ce que cette mise à jour de l'algorithme a eu un impact sur les finances, mais cela n'a pas eu d'impact sur le commerce de détail. Alors qu'un membre d'une organisation, dans l'équipe SEO, n'aura pas cette quantité d'informations. C’est l’avantage d’une agence. Est-ce que ça a du sens Ben?

Ben: Ouais, absolument. Ouais. Je pense que la chose qui me vient à l’esprit, que vous soyez en interne ou en dépendance, faute de meilleur terme. Que vous recrutiez vos référenceurs en interne ou que vous les externalisiez. Lorsque vous pensez au référencement international, comment le contenu que vous créez va-t-il être reçu par des personnes de différents marchés?

Wasif: Correct.

Ben: Et qui écrit ce contenu comprend très souvent comment il sera reçu. Si quelqu'un a une expérience locale sur un marché, il comprendra comment communiquer avec les gens là-bas. Lorsque vous écrivez du contenu censé être universel pour le monde entier, il est évident que personne ne vit dans le monde entier. Comment pensez-vous obtenir un ton correct pour qu'il soit accessible à tout le monde?

Wasif: Ouais. C’est un très bon point. Donc, plus tôt, je parlais de la façon dont vous devez créer un contenu qui soit universel et qui s'applique à tout le monde dans le monde. Surtout lorsque vous débutez, comment vous assurer que le ton et même une partie de la langue utilisée sont pertinents localement. Donc, première étape, vous créez ce contenu que vous ressentez, que je sois assis en Australie, je crée un contenu qui, à mon avis, sera pertinent pour les États-Unis. Et puis la deuxième étape, vous devez tirer parti d'un employé aux États-Unis. Et si vous n’avez pas d’employé, d’ami ou de personne dans Upwork qui est un écrivain, et cetera, aux États-Unis ou dans tout autre pays que vous souhaitez cibler pour examiner cet article également.

Wasif: Par exemple, nous pourrions appeler … Je sais que vous appelez les nageoires là-bas, les trucs que vous portez sur vos pieds. Ici, nous appelons la même chose sandales par exemple. Vous devez donc vous assurer qu’il est pertinent au niveau local. Alors c’est ce que vous faites. Vous créez donc ce contenu. Vous l'optimisez localement, puis vous le partagez avec un représentant local, puis ils l'examineront et le peaufineront. Et puis vous le lancez dans cette partie du monde.

Ben: En tant qu'agence travaillant sur le référencement international, lorsque vos clients viennent et disent qu'ils n'ont pas de marché spécifique, qu'ils ciblent largement, qu'ils essaient de toucher tout le monde dans le monde, ou qu'ils sont pertinents. Leur conseillez-vous de choisir des marchés spécifiques qui sont les plus grands marchés et d'écrire pour eux? Ou essayez-vous de créer un contenu accessible à tous?

Wasif: Regardez en général, notre conseil serait, où gagnez-vous le plus d'argent en premier. Concentrons-nous d'abord sur cette région. Ainsi, par exemple, si une organisation a naturellement la plupart de ses clients aux États-Unis, nous nous efforcerons de garantir que leurs efforts de référencement aux États-Unis aient un retour sur investissement fantastique pour commencer. Nous allons donc laisser cela fonctionner pendant trois à six mois. Et pendant que nous faisons cela, nous examinerons, d'accord, où cette organisation est-elle à nouveau en train de récupérer le trafic de manière organique? Nous allons donc jeter un coup d’œil sur GA, cool, ils ont dit que 80% de leurs clients viennent des États-Unis. Mais attendez, il y a 20% du trafic en provenance d'Australie. Donc, M. Client, Mme Client, nous vous recommandons de faire des efforts en Australie en ne jugeant que par GA. Qu'en pensez-vous? Avez-vous déjà travaillé sur ce marché auparavant?

Wasif: Et sur la base de ce qu'ils disent sur cette discussion, nous finirions par lancer des campagnes en Australie et en quelque sorte les faire fonctionner là aussi et créer du contenu spécifiquement pour l'Australie. Semblable à ce que nous avions déjà mentionné. Ce serait encore une fois un contenu globalement pertinent, mais il serait adapté à la langue australienne et ainsi de suite. Mais je pense que l’autre chose est vraiment importante lorsque nous avons ces discussions internationales sur le référencement. Et c'est probablement la première chose dont nous finissons par parler, c'est de bien définir les aspects fondamentaux et la stratégie fondamentale. Encore une fois, heureusement, j’ai eu l’opportunité de travailler dans des entreprises, et même maintenant, ce genre de travail dans 10 à 15 endroits différents dans le monde. J'ai travaillé pour cette startup qui avait environ 30 sites Web différents dans le monde. Et j'ai dû regarder comment optimiser chacun de ces sites Web pour les régions dans lesquelles ils existaient. Et une autre startup qui avait comme 15 emplacements différents dans le monde.

Wasif: Mais la première chose avec laquelle vous devez commencer est une structure de site Web. Donc ce que je veux dire par là, allez-vous opter pour un domaine au niveau du pays? Ainsi, à titre d'exemple, un domaine au niveau du pays pourrait être quelque chose comme apple.sg par rapport à un sous-domaine, qui est sg.apple.com par rapport à un sous-dossier, qui est apple.com/sg. Et chacune de ces approches a ses propres avantages et a également ses propres inconvénients. Mais c’est là que vous avez besoin de quelqu'un avec cette expérience approfondie qui a lancé un grand nombre de ces campagnes mondiales dans le passé. Et souvent, je trouve que les agences m'ont été utiles ici, car je ne les avais jamais faites auparavant. Et j'ai besoin de quelqu'un qui doit m'éduquer avec les avantages et les inconvénients de chaque aspect. Vous devez donc déterminer quelle structure vous souhaitez adopter. Et en fonction de la structure que vous prenez, domaine au niveau du pays par rapport au sous-domaine par rapport au sous-dossier, votre stratégie de référencement et votre stratégie de contenu et votre stratégie sociale payante. Et tous ces canaux devront correspondre à cette stratégie. C’est le numéro un.

Wasif: Deuxièmement, sur la base de cette stratégie, vous devez également examiner les volumes de recherche locaux. Et ce qui fait l'objet de nombreuses recherches. Et un bon exemple est en Australie, les gens recherchent des sociétés de référencement ou ils recherchent SEO Sydney. Parce que je vis à Sydney et que c'est l'un des deux termes de recherche les plus élevés lorsque les gens essaient de trouver une agence de référencement. Alors qu'aux États-Unis, les gens ne disent pas société de référencement, ils disent société de référencement. Vous devez donc cibler la version locale de la recherche par mot-clé.

Wasif: Et c'est ce que pour chaque région réelle, vous devrez effectuer des recherches par mots clés et découvrir quel est le trafic de recherche ou les volumes de recherche le plus élevé, ainsi que les éléments recherchés. Ensuite, vous voulez vraiment vous concentrer dessus car vous n'aurez pas le budget pour vous concentrer sur à peu près tout sous le soleil. Vous n'avez pas besoin de choisir les trois ou quatre principaux mots clés. Voulez-vous classer par région? Et souvent, cela varierait beaucoup en fonction des stations locales et déciderait de faire une pièce de théâtre pour cela. Donc, ces deux choses sont vraiment importantes en termes de stratégie SEO fondamentale générale.

Ben: Évidemment, le référencement international est un sujet très nuancé où cela dépend de vos produits, de votre autorité de domaine, du personnel que vous avez dans votre équipe, de votre capacité à communiquer non seulement dans plusieurs endroits, mais également dans plusieurs langues. C'était, j'apprécie que vous nous exposiez vos réflexions sur le référencement international. Merci d'être venu et d'être invité à notre émission.

Wasif: Merci beaucoup les gars.

Ben: D'accord. Et cela conclut cet épisode du podcast Voices of Search. Merci d'avoir écouté ma conversation avec Was Kasim, directeur général de Online Marketing Gurus. Si vous souhaitez contacter Was, vous trouverez un lien vers son profil LinkedIn dans nos notes d'émission. Vous pouvez le contacter sur Twitter. Son manche est WasifKasim. W-A-S-I-F-K-A-S-I-M. Ou vous pouvez visiter le site Web de son entreprise, qui est onlinemarketinggurus.com.edu.

Ben: Encore un lien dans nos notes d’émission dont je voudrais vous parler. Si vous n'avez pas eu l'occasion de prendre des notes pendant que vous écoutiez ce podcast, rendez-vous simplement sur voicesofsearch.com, où nous avons des résumés de tous nos épisodes et les coordonnées de nos invités. Vous pouvez également nous envoyer vos suggestions de sujets ou vos questions SEO. Vous pouvez même postuler pour devenir conférencier invité sur le podcast Voices of Search. Bien sûr, vous pouvez toujours accéder aux réseaux sociaux. Notre pseudo est la voix de la recherche sur Twitter. Et mon pseudo personnel est BenJShap, B-E-N-J-S-H-A-P. Et si vous n'êtes pas encore abonné et que vous souhaitez un flux quotidien d'informations sur le référencement et le marketing de contenu dans votre flux de podcast, nous publierons des épisodes tous les jours pendant la semaine de travail. Alors appuyez sur le bouton d'abonnement dans votre application de podcast. Et nous serons de retour dans votre flux demain matin. D'accord. C'est tout pour aujourd'hui. Mais jusqu'à la prochaine fois, rappelez-vous que les réponses sont toujours dans les données.

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