Optimiser le contenu de recherche original

Pour de nombreux acteurs du monde du marketing B2B, des recherches originales constituent un moyen efficace de développer un leadership éclairé et de générer du contenu pour les médias détenus et acquis.

Malheureusement, de nombreux rapports de recherche d'entreprises B2B sont sèches, sans inspiration et se concentrent uniquement sur les pontifications du point de vue de la marque. Un tel contenu banal n'aide pas les clients, surtout s'ils ne le voient jamais en raison d'une surcharge d'informations ou s'ils ne lui font pas confiance.

«Avec plus d'informations, d'options et de personnes impliquées dans un processus d'achat, les acheteurs sont paralysés lorsqu'ils essaient d'aller de l'avant.» Gartner

Heureusement, il existe un meilleur moyen.

Le plus souvent, les rapports de recherche B2B ont des objectifs marketing axés sur le renforcement du leadership éclairé de la marque, l'attrait de nouveaux noms pour nourrir et servir de ressource pour les ventes. Étant donné que la plupart des marques B2B n'ont pas la crédibilité et la distribution nécessaires pour atteindre leurs objectifs marketing par elles-mêmes avec de tels rapports, elles comptent sur la publicité et les relations publiques pour attirer l'attention.

Les publicités et les relations publiques sont de bons compléments au contenu. Mais ils sont encore plus efficaces si ce contenu offre une expérience qui inclut une crédibilité et une distribution intégrées aux publics qui ignorent probablement la plupart du marketing et de la publicité.

Comment pouvez-vous optimiser le contenu des rapports de recherche pour offrir ce type d'expérience?

Les marques qui co-créent du contenu expérientiel avec des experts et des influenceurs compétents peuvent renforcer la confiance du secteur, accroître la confiance de la marque, créer une expérience client numérique plus efficace et stimuler la croissance de l'entreprise.

À quoi ressemble ce type de processus de contenu de collaboration dans les rapports de recherche?

Les spécialistes du marketing B2B ont inclus des citations d'experts de l'industrie dans leurs rapports pendant de nombreuses années – mais la plupart ne le font pas. Cependant, il existe de nombreuses autres façons de dialoguer avec des voix crédibles qui ont la confiance et l'attention du public que vous recherchez.

Par exemple, vous pouvez vous associer à un mélange d'experts du secteur, de clients influents et de personnes qui travaillent pour des marques qui représentent vos clients idéaux pour ajouter du recul à la recherche originale. L'ajout de cette expertise ne suffit pas. Le contenu lui-même doit être présenté comme une expérience. Qu'il soit interactif ou simplement bien conçu, le contenu de recherche n'a pas à être ennuyeux.

Je pense que notre dernier rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B en est un parfait exemple.

Aperçu du rapport de marketing d'influence B2B

Nous nous sommes associés à plus de 20 dirigeants et influenceurs du marketing de marque B2B pour fournir une perspective sur les principaux problèmes soulevés par la recherche. Au lieu que le rapport soit rédigé par moi (avec l'aide de mon équipe), il y a des contributions de marques B2B influentes qui incluent:

  • Dell
  • SÈVE
  • LinkedIn
  • Affaires AT&T

Il existe également des informations fournies par certains des meilleurs influenceurs B2B du secteur, notamment:

  • Brian Solis
  • Ann Handley
  • Tamara McCleary
  • Mark Schaefer

Rassembler des voix crédibles pour rejoindre les vôtres dans un contenu expérientiel est beaucoup plus susceptible d'être partagé par les contributeurs et votre communauté, regardé par les médias de l'industrie et les clients potentiels, et réellement utilisé par vos commerciaux dans leurs communications avec les prospects.

Une expérience de contenu aussi riche peut offrir beaucoup plus de valeur qu'une campagne ponctuelle, surtout si vous la déployez par étapes.

Par exemple, vous pouvez étendre la valeur de la recherche originale en mettant en œuvre une approche de contenu par étapes. Par exemple:

La première phase pourrait être la co-création et la publication de la recherche originale avec des experts de l'industrie et des clients. La promotion se concentrerait principalement sur les canaux détenus, les canaux sociaux et privés organiques comme les e-mails, les forums, etc.

La deuxième phase pourrait mettre l'accent sur les médias acquis et les extensions des récits mis en évidence par la recherche. Les noms capturés peuvent être nourris avec des ressources utiles qui approfondissent les sujets et une série d'entretiens vidéo avec les experts qui ont contribué comprendrait des conversations plus approfondies autour des principales conclusions du rapport. Des événements en ligne et des outils utiles et des versions plus visuelles du contenu original pourraient également contribuer à la durée de suspension de la promotion.

La troisième phase prend le contenu du rapport et le réutilise dans de nouveaux formats: des vidéos explicatives, un podcast, des infographies. Un microsite interactif qui donne aux téléspectateurs et l'opportunité de s'évaluer par rapport aux données de référence de la recherche offre une opportunité d'engagement sans investissement substantiel dans de nouveaux contenus. Le groupe d'origine d'influenceurs est désormais élargi pour inviter davantage de personnes dans ces rôles à apporter leur expertise au contenu autour des récits du rapport.

Ce que vous faites spécifiquement pour votre entreprise B2B dépend de vous, mais publier des recherches originales au format livre blanc sans aucune validation tierce ne suffit plus pour attirer, engager et inspirer une expérience significative ou un retour sur investissement.

Créer une expérience de contenu crédible et qui peut s'appuyer sur la distribution par ses contributeurs influents en plus des canaux de marque, des efforts de relations publiques et des achats d'annonces permettra certainement d'atteindre plus efficacement les objectifs de leadership éclairé, d'engagement et de génération de la demande attendus. Dans le cas de notre rapport mentionné ci-dessus, nous avons atteint l'un de nos objectifs les plus importants du 3e trimestre dans les 2 premières semaines seulement en suivant ce conseil.

Imaginez ce que vous pourriez faire?

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