Vous voulez augmenter le trafic de votre site Web de manière cohérente, attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels et devenir une marque leader dans votre espace?

Découvrez la puissance d'un blog.

Les avantages sont infinis.

Mais attention: vous ne pouvez pas être paresseux ou promotionnel.

L'objectif est d'ajouter continuellement de la valeur en publiant des articles informatifs et bien rédigés, créés en tenant compte de la stratégie et de l'engagement client.

Bloguer aide:

  • Augmentez le trafic en ligne.
  • Nourrir et convertir les clients.
  • Gardez les clients actuels engagés.
  • Différenciez-vous des autres entreprises similaires.
  • Augmentez la demande et l'intérêt pour vos produits ou services.

La belle chose à propos d'un blog?

Ils offrent des avantages longtemps après leur publication.

C'est là que le plus l'emporte sur le moins; plus vous créez de blogs, plus vous bénéficierez des avantages ci-dessus.

Cela signifie un contenu intéressant et attrayant qui ne fait pas que promouvoir vos services ou produits.

Et tout doit être écrit en gardant à l'esprit le référencement, ce que j'ai longuement couvert dans la rédaction de référencement: les 47 meilleurs conseils pour maîtriser un art combiné.

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Voici sept façons concrètes dont un blog peut aider vos entreprises, ainsi que quelques exemples d'entreprises dont les blogs stimulent actuellement leurs activités.

1. Augmentez le trafic vers votre site

Publiez du contenu fréquent et cohérent qui génère une valeur éducative et de divertissement, et vous augmenterez le trafic de votre site Web.

Plus de trafic équivaut à plus de prospects pour les entreprises B2B et B2C, que vous commercialisiez des services de référencement ou les dernières chaussures, ou que vous ayez un site Web axé sur les actualités qui repose sur un trafic accru pour des revenus publicitaires plus importants.

Les entreprises voient des avantages significatifs lorsqu'elles bloguent fréquemment par rapport aux entreprises qui bloguent rarement ou pas du tout.

Plus de personnes sur votre site ne peuvent que signifier plus de potentiel pour les réservations / réservations, plus de soumissions à votre formulaire de contact et plus de demandes de clients potentiels.

Un trafic de site Web plus puissant est bon pour tout type d'entreprise, en particulier pour les visiteurs qui ont découvert votre contenu alors qu'ils cherchaient une solution à leurs problèmes.

Créez un contenu qui répond aux problèmes de votre public cible et assurez-vous que les titres décrivent avec précision le contenu qui suit.

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2. Attirer de nouveaux clients

Que vous achetiez des pièces de moto ou des soutiens-gorge, les entreprises qui bloguent régulièrement et régulièrement attireront le plus l'attention.

Et plus d'attention se traduit par plus de nouveaux clients (encore une fois – si le contenu ajoute de la valeur!).

Deux entreprises se démarquent dans ce domaine: Roland Sands Design, qui donne une nouvelle sensation aux pièces et vêtements de moto du marché secondaire, et Glamourise, une entreprise de soutien-gorge grande taille vieille de près de 100 ans.

Tous deux mettent fréquemment à jour leurs blogs et proposent un contenu éducatif et divertissant qui répond aux besoins des internautes.

Comment faites-vous des recherches en ligne avant d'acheter un produit ou un service?

Vous utilisez probablement Google ou d'autres moteurs de recherche pour rechercher à peu près tous les achats ou toutes les décisions d'achat, qu'elles soient grandes ou petites.

Plus le produit ou le service est cher, plus la recherche sera probablement menée.

Vous devriez probablement consulter toutes les critiques ou informations disponibles avant de dépenser 40 000 $ sur une Ducati V4R, mais peut-être environ cinq minutes pour une paire de chaussettes Ducati à 15 $.

Trouver un contenu de blog informatif et engageant sur le sujet peut vous aider à influencer votre opinion et finalement devenir un facteur dans votre achat.

Bien que la création d'une stratégie de blog puisse prendre un certain temps sur votre journée, cela en vaudra la peine.

Un blog éducatif permet à vos clients potentiels de rechercher une solution à leur rythme et de vous contacter lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Voici quelques exemples:

  • Une entreprise de lutte antiparasitaire peut fournir des informations sur les ravageurs locaux et les solutions de bricolage pour lutter contre ces ravageurs tout en gardant à l'esprit la sécurité des produits chimiques.
  • Une entreprise de vêtements peut publier des prévisions de style hebdomadaires ou mensuelles et des conseils de tenue par saison.
  • L'entreprise d'un conseiller fiscal pourrait bénéficier de la reprise attendue et considérable des recherches fiscales à certains moments de l'année et fournir des conseils fiscaux optimisés pour les mots clés (voir la capture d'écran Google Trends ci-dessous pour l'expression "aide fiscale").

Google Trends aide à suivre les tendances des mots clés "width =" 1920 "height =" 605 "tailles =" (max-width: 1920px) 100vw, 1920px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-2-5f3aa9cd6012e.jpg 1920w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve- a-business-2-5f3aa9cd6012e-480x151.jpg 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-2-5f3aa9cd6012e-680x214.jpg 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-2-5f3aa9cd6012e-768x242.jpg 768w, https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-2-5f3aa9cd6012e-1024x323.jpg 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/ 2020-blogss-améliorer-une-entreprise-2-5f3aa9cd6012e-1600x504.jpg 1600w "data-src =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve- a-business-2-5f 3aa9cd6012e.jpg

N'oubliez pas qu'il est essentiel de créer des blogs en gardant à l'esprit les meilleures pratiques en matière de référencement et d'être implacable dans la promotion sur les canaux d'actualités sociales et les newsletters.

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Cela garantira que votre blog agira comme un outil 24 heures sur 24 pour nourrir les clients et potentiellement attirer des prospects.

Assurez-vous que chaque article de blog inspire une action d'une sorte ou d'une autre, alors incluez des CTA partout.

En fonction de votre entreprise, vous souhaiterez peut-être que les internautes lisent un autre contenu connexe, remplissent un formulaire pour obtenir un devis, vous appellent pour organiser une consultation ou cliquent sur l'annonce d'un annonceur pour améliorer les impressions d'annonces.

Exemple de secteur: blogs juridiques

Si vous travaillez dans un cabinet d'avocats, il ne fait aucun doute que les clients potentiels recherchent des services juridiques en ligne.

Beaucoup d’entre eux sont prêts à aller de l’avant dès qu’ils trouvent ce qu’ils recherchent.

Un blog avec des articles optimisés contenant des conseils juridiques et des sujets liés à votre (vos) domaine (s) de pratique peut attirer des internautes vers votre site Web précisément au bon moment et augmenter les chances qu'ils choisissent de travailler avec vous.

Cet exemple du cabinet d'avocats Joye montre un blog bien conçu avec une mine d'informations utiles et de nombreuses opportunités de contacter le cabinet.

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Le blog des avocats aide à garder le contenu pertinent pour les chercheurs. "Width =" 1920 "height =" 931 "tailles =" (max-width: 1920px) 100vw, 1920px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2020/08/2020-blogss-better-a-business-3-5f3aa9c88c153.jpg 1920w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve -a-business-3-5f3aa9c88c153-480x233.jpg 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-3-5f3aa9c88c153-680x330. jpg 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-3-5f3aa9c88c153-768x372.jpg 768w, https: //cdn.searchenginejournal. com / wp-content / uploads / 2020/08/2020-blogss-améliorer-une-entreprise-3-5f3aa9c88c153-1024x497.jpg 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08 /2020-blogss-improve-a-business-3-5f3aa9c88c153-1600x776.jpg 1600w "data-src =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve -a-busi ness-3-5f3aa9c88c153.jpg

3. Exposez votre entreprise aux lecteurs en quête de plaisir

De nombreux blogs d'entreprise sont basés sur les besoins, ce qui signifie que le contenu fournit des réponses aux questions et connecte les lecteurs à la solution.

Mais il existe également des blogs axés sur les envies, axés davantage sur la stimulation de la demande pour quelque chose que vos lecteurs ne savaient pas qu'ils voulaient au début (pensez aux produits de secours naturels, à la nourriture, aux vêtements et aux produits de bien-être).

Ces blogs axés sur les envies sont conçus pour ceux qui veulent lire à leur guise, du contenu pour les divertir pendant leur temps libre.

Ce type de contenu est un peu plus difficile à créer.

La clé est de rendre ces blogs suffisamment intéressants et attrayants pour que les gens aient envie de les lire pour se divertir – juste pour le plaisir.

La clé est de rendre votre contenu suffisamment intéressant et engageant pour que les gens aient envie de le lire pour le plaisir.

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Au fil du temps, vous pouvez créer une connexion avec vos lecteurs grâce au ton et au contenu du blog qui finira par favoriser la fidélité à la marque.

Pensez comme une chaîne d'informations sur le style de vie, comme Esquire, Playboy ou Popular Mechanics.

Offrez un contenu divertissant, mais centré sur votre produit ou vos services.

Voici quelques exemples:

Aucun des produits ou services vendus par la société ci-dessus (plate-forme pour la photographie, les fournitures de cuisine, les vêtements à la mode) ne sont vraiment des besoins – mais plutôt des désirs.

Pour cette raison, leurs blogs sont basés sur le style de vie et sont destinés à créer et à nourrir une communauté et à montrer comment leurs solutions peuvent améliorer la qualité de vie des gens.

Exemple de secteur: blogs de restaurants

Si vous êtes propriétaire d'un restaurant et que vous n'avez pas de blog, vous manquez une énorme opportunité.

Alors que les gens peuvent lire des blogs juridiques et immobiliers lorsqu'ils ont besoin de conseils, les gens lisent sur la nourriture pour le plaisir.

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Le hashtag #food est présent sur plus de 200 millions de publications Instagram. «Nourriture et boisson» est la première catégorie de Pinterest.

Les restaurants sont les entités parfaites pour gérer des blogs culinaires qui peuvent être une destination en eux-mêmes.

Cette capture d'écran du blog de Tupelo Honey Cafe, un lieu de brunch populaire avec des emplacements dans tout le sud, montre un article de blog de recettes de copie hautement partageable avec une image optimisée pour la republication sur Pinterest.

exemple de recette d'un blog "width =" 1920 "height =" 1010 "tailles =" (max-width: 1920px) 100vw, 1920px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-4-5f3aa9c389c36.jpg 1920w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve- a-business-4-5f3aa9c389c36-480x253.jpg 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-4-5f3aa9c389c36-680x358.jpg 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-4-5f3aa9c389c36-768x404.jpg 768w, https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-4-5f3aa9c389c36-1024x539.jpg 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/ 2020-blogss-améliorer-une-entreprise-4-5f3aa9c389c36-1600x842.jpg 1600w "data-src =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve- a-business-4-5f3aa9c389c36. jpg

Le blog propose également des informations sur les nouveaux repas au restaurant et des rafles de photos de clients d'Instagram.

Ce blog réussit parce qu’il s’agit non seulement d’un blog visuellement époustouflant et utile, parfait pour la navigation, mais aussi d’une publicité discrète et non agressive pour les plats délicieux de Tupelo Honey.

4. Montrez et dites ce que votre entreprise peut faire

Pour de nombreuses entreprises, telles que les entraîneurs personnels, les entrepreneurs à domicile, les paysagistes, les concepteurs de sites Web, etc., un blog peut servir de portefeuille continu de travaux antérieurs.

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C'est idéal pour les entreprises qui prospèrent sur la preuve de leurs succès passés, comme les entreprises énumérées ci-dessus.

Il est essentiel de disposer d'un moyen simple de montrer aux clients potentiels les types de résultats auxquels ils peuvent s'attendre.

Un blog peut y parvenir, et plus encore.

Avec un blog et quelques photos attrayantes sur votre travail, vous pouvez facilement créer un portefeuille impressionnant et y conduire vos clients.

Bien que la mise à jour de l'ensemble de votre site puisse demander plus d'efforts, selon la façon dont il a été créé, les blogs sur des systèmes de gestion de contenu tels que WordPress sont généralement faciles à mettre à jour, même si vous n'avez pas beaucoup de connaissances techniques.

Si vous pouvez publier un article Facebook, vous pouvez publier un blog sur WordPress.

Si vous avez besoin d'aide, de nombreux conseils gratuits et précieux existent (un autre exemple de l'utilité des blogs!).

Une fois que vous avez commencé à cataloguer votre travail sur votre blog, vous disposez d'un lien simple pour envoyer les personnes qui souhaitent se faire une idée de la qualité et de l'efficacité de votre travail.

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Exemple de secteur: Blogs sur l'amélioration de l'habitat

Avec la popularité des salons de rénovation et de bricolage, vous savez que les gens aiment une bonne histoire de rénovation domiciliaire.

Si vous êtes un entrepreneur en bâtiment, utiliser votre blog pour présenter des projets impressionnants que vous avez réalisés aide les gens à visualiser à quoi pourrait ressembler leur maison après une rénovation.

Le blog de l'entreprise de rénovation domiciliaire Haskell Interiors comprend des études de cas sur les travaux passés des clients et des conseils sur la rénovation de la maison.

L'effet des images avant et après de haute qualité et des descriptions détaillées du projet est suffisamment convaincant pour inciter quiconque à envisager un projet de rénovation.

Le blog du décorateur d'intérieur aide à éduquer les clients potentiels "width =" 1920 "height =" 908 "tailles =" (max-width: 1920px) 100vw, 1920px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-5-5f3aa9bde0608.jpg 1920w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve- a-business-5-5f3aa9bde0608-480x227.jpg 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-5-5f3aa9bde0608-680x322.jpg 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-5-5f3aa9bde0608-768x363.jpg 768w, https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve-a-business-5-5f3aa9bde0608-1024x484.jpg 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/ 2020-blogss-améliorer-une-entreprise-5-5f3aa9bde0608-1600x757.jpg 1600w "data-src =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/08/2020-blogss-improve- une- business-5-5f3aa9bde0608.jpg

5. Donnez les résultats de votre entreprise longtemps après la publication initiale

C'est l'un des avantages les moins discutés des blogs – ils continuent d'attirer de nouveaux prospects et clients dans le futur – parfois des années.

HubSpot rapporte que plus des trois quarts des vues de leur blog proviennent d'articles plus anciens. Mieux encore, ces anciens messages aident à collecter la grande majorité (plus de 90%) de leurs prospects.

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Bien qu'il soit toujours essentiel de créer de nouveaux articles, les anciens articles peuvent rester pertinents pour vos lecteurs pendant longtemps.

Les anciens articles de blog qui ont acquis une autorité / un classement au fil du temps et qui génèrent une quantité raisonnable de trafic organique peuvent également être facilement mis à jour pour servir les campagnes / objectifs actuels.

C'est pourquoi il est judicieux de garder à jour les anciens blogs avec des données récentes et des liens plus récents.

Parfois, il suffit de quelques petits ajustements pour que le blog conserve son utilité et continue à attirer des prospects qualifiés.

6. Construisez votre réseau dans votre créneau

Lorsque la plupart des entreprises pensent aux blogs, elles se concentrent sur les clients.

Ils pensent rarement aux possibilités de réseautage qu'un blog établi peut créer.

Chaque niche a une poignée de blogs fiables et précieux – pensez aux centaines de blogs de marketing numérique.

Seule une poignée se démarque, et ils présentent tous des blogs cohérents et fréquents. Vous pouvez parier que ce sont eux qui détiennent les portefeuilles de clients et les partenariats stratégiques les plus importants.

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De nombreuses entreprises suivent le contenu publié par leurs concurrents. Suivre un fil de blog est le moyen le plus simple de voir ce que font les autres.

Observer ce sur quoi les autres bloguent aide une entreprise à rester compétitive. Mais cela permet également d'établir de solides avantages de réseautage avec d'autres dans le créneau.

Beaucoup de ces relations peuvent entraîner:

  • Blogs partagés ou liés supplémentaires.
  • Invite à des événements de l'industrie (tels que Pubcon dans le monde du marketing numérique).
  • Même des rachats entiers d'entreprises.

7. Créer un flux de confiance

Lorsqu'une entreprise établit la confiance, sa réputation se répand plus rapidement.

Stephen R. Covey, l'auteur de «Les sept habitudes des personnes hautement efficaces», une lecture incontournable pour toute personne en affaires, déclare: «Lorsque le compte en fiducie est élevé, la communication est facile, instantanée et efficace.»

Des blogs fréquents et cohérents sont le moyen le plus simple pour votre marque de créer cette confiance.

Lorsque vous développez un contenu de grande valeur qui ajoute de la valeur pour ajouter continuellement de la valeur à vos lecteurs, votre marque deviendra, comme le dit l'auteur John Hall à propos du livre du même titre qu'il a écrit, «Top of Mind».

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La confiance n'est pas établie rapidement, mais une fois qu'un lecteur découvre un blog dont la valeur est infinie, il fait naturellement confiance à cette entreprise.

Et finalement, cela les amènera à devenir un client – probablement un client à vie, basé sur un flux de contenu précieux.

Commencez à bloguer efficacement pour les entreprises

La puissance du blog est infinie. C'est avantageux, peu importe où vos clients se trouvent dans le processus d'achat.

Essayez d'adopter un ou plusieurs des exemples ici pour votre propre entreprise.

Assurez-vous de suivre et de mesurer vos résultats et de toujours actualiser les anciens blogs avec de nouvelles données et de nouveaux liens.

Un blogage efficace vous aidera à attirer et à nourrir des prospects, puis à capturer et à engager de nouvelles et clients existants.

Si cela est fait correctement, les efforts de blogging de votre site Web peuvent produire les résultats les plus rentables pour votre entreprise.

Mais rappelez-vous également la puissance des blogs invités sur les sites Web pertinents de votre secteur.

Cela peut aggraver vos efforts de marketing de contenu tout en offrant les sept avantages ci-dessus.

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Plus de ressources:


Crédits d'image

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, août 2020

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