Homme qui court sur une route infinie dans l'image du coucher du soleil.

J'ai une question importante pour vous:

L'athlète A court un marathon en moins de 3 heures. L'athlète B exécute un tableau de bord de 40 verges en moins de 5 secondes. Quel athlète est le plus impressionnant pour vous?

L'athlète A peut courir la distance, mais l'athlète B est explosif. ?

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Si vous êtes comme moi, vous avez répondu qu’ils étaient tous les deux très impressionnants. Et vous avez raison. Avoir à la fois de l'endurance et de la puissance est extrêmement important. Alors, pourquoi est-ce que je pose cette question sur un blog consacré au marketing? Eh bien, les stratégies de marketing de contenu les plus réussies ont des tactiques qui couvrent ces deux qualités: l'endurance et la puissance. AKA à long terme et tactiques à court terme.

Pour que le marketing de contenu réussisse, vous avez besoin de ces campagnes flashy et captivantes pour atteindre des objectifs immédiats. Mais vous avez également besoin d'un contenu fiable, cohérent et stimulant pour composer les résultats au fil du temps. Ci-dessous, je partage les tactiques de marketing de contenu B2B qui se combinent pour le plus grand succès à long terme.

«Les stratégies de marketing de contenu les plus réussies ont des tactiques qui couvrent deux qualités: l'endurance et la puissance. Tactiques à long terme et à court terme AKA. – Annie Leuman @annieleuman Cliquez pour tweeter

7 des meilleures tactiques de marketing de contenu B2B

Tactiques de marketing de contenu B2B à long terme

Tactic # 1 – Contenu du blog

Quand il s'agit de tactiques éprouvées et vraies, les blogs prennent le gâteau. Les blogs ont 26 ans et donnent toujours des résultats étonnants. En fait, une enquête récente de SEMrush a révélé qu'il reste le type de contenu le plus populaire, 86% des spécialistes du marketing ayant répondu qu'il s'agissait du type de contenu le plus important qu'ils créent. Compte tenu de l'importance que nous accordons au marketing pour l'optimisation et les données, nous n'écririons pas encore d'articles de blog en 2020 s'ils ne généraient pas de résultats.

En quoi bloguer est-il une tactique à long terme? Eh bien, comme la plupart des tactiques à long terme, une fois que vous avez commencé, vous ne pouvez plus vous arrêter. Un blog est un canal appartenant à la marque et une ressource précieuse de connaissances pertinentes pour vos clients et prospects. Arrêtez de publier là-bas, et cela cesse d'être cette source fiable de perspectives et d'informations sur la marque.

Vous n'avez plus de nouvelles idées de contenu de blog? Lisez ces conseils pour une création de contenu plus efficace du PDG de TopRank Marketing, Lee Odden.

Tactic # 2 – Contenu des médias sociaux

En 2019, Statista a rapporté qu'une personne moyenne passait 144 minutes par jour sur les réseaux sociaux. Je ne peux qu'imaginer que ce nombre a augmenté en 2020 en raison de la crise sanitaire du COVID-19. En marketing, vous allez là où se trouve votre public, faisant du contenu des médias sociaux un incontournable pour toute marque, à la fois B2B et B2C.

Et encore une fois, votre contenu sur les réseaux sociaux doit être cohérent sur le long terme si vous voulez développer votre suivi sur les réseaux sociaux dans le groupe connecté de prospects, clients et partenaires que vous désirez. En outre, le contenu des médias sociaux nécessite une surveillance constante afin que vous puissiez tirer parti des sujets et des discussions d'actualité qui se déroulent sur les plateformes de médias sociaux en temps réel. Augmenter votre audience sur les réseaux sociaux est un processus laborieux et long, mais cela vaut facilement la peine d'avoir un public engagé, prêt à consommer le contenu que vous distribuez et promouvez sur les plateformes de votre choix.

Comment devriez-vous aborder l'écoute des médias sociaux à l'ère du coronavirus? Nous avons des des conseils pour vous qui devraient vous aider.

Tactic # 3 – Contenu influenceur

Lisez tout autre blog marketing et une campagne de marketing d'influence est probablement classée comme une tactique ad hoc à court terme. Cependant, chez TopRank Marketing, nous croyons en une approche toujours active du marketing d'influence.

Pensez-y de cette façon: abordez-vous les relations personnelles comme une interaction unique et terminée? Non, les relations nécessitent des interactions nourricières et fréquentes pour se développer et se solidifier. Nous pensons que les relations d'influence, et donc le marketing d'influence, doivent être abordées de la même manière. Avec nourrir. Avec empathie. Les influenceurs sont aussi des personnes, vous savez.

Vous ne savez pas à quoi ressemble le marketing d'influence permanent? Vue ces 5 exemples.

Tactic # 4 – Contenu du podcast

Démarrer un podcast n'est pas fait pour les âmes sensibles. Il s'agit de travailler avec un nouveau support: l'audio. Il s'agit de publier sur plusieurs canaux: Spotify, Apple Podcasts, Stitcher, etc. Il s'agit de sécuriser les invités. Cela implique de créer des épisodes réfléchis. Et, plus important encore, il s'agit de créer une émission que les auditeurs veulent écouter semaine après semaine.

C'est parce qu'un podcast est destiné à être une émission ou une série continue qu'il est l'une de nos tactiques de marketing de contenu B2B préférées. Chez TopRank, nous pensons à nos podcasts comme des émissions de télévision. Chaque podcast a plusieurs saisons composées d'épisodes soigneusement conçus qui correspondent au thème de la saison. Cela nous permet d'utiliser chaque épisode et chaque saison comme une chance de grandir et d'engager nos auditeurs.

Si vous vous demandez comment lancer votre balado B2B, commencez par ces 10 étapes.

Tactiques de marketing de contenu B2B à court terme

Tactic # 5 – Contenu sponsorisé et invité

Comme indiqué ci-dessus, le contenu du blog est extrêmement précieux. Mais une fois publié sur un blog appartenant à une marque, vous limitez l'exposition de votre contenu aux personnes qui connaissent ou suivent déjà votre marque. Pour toucher un public plus large, vous devez vous tourner vers l'extérieur. Et même si davantage de promotion sur les réseaux sociaux ou par e-mail pourrait vous aider, s'il s'agit d'une chaîne appartenant à une marque, vous êtes toujours limité aux personnes qui vous suivent déjà. Alors qu'en est-il d'atteindre un nouveau public?

C'est là que le contenu sponsorisé ou invité peut vous aider à atteindre un nouveau public et à élargir votre portée à court terme. En publiant du contenu sur une chaîne différente, vous exposez votre contenu et votre leadership éclairé à un public différent. Par exemple, vous pouvez sécuriser le placement sur des publications dans un nouveau secteur vertical cible ou rédiger un article d'invité sur le blog d'un expert. Ce sont des placements ponctuels, ce qui fait de cette tactique des résultats à court terme, mais le bénéfice d'une plus grande portée et exposition en vaut vraiment la peine.

Mais attendez n'est-ce pas juste de la publicité? Nous expliquons le grand débat contenu vs publicité ici.

Tactic # 6 – Contenu publicitaire numérique

Les spécialistes du marketing ont la tâche apparemment impossible de livrer le bon message, au bon moment, au bon public, dans le bon canal. C’est beaucoup à demander. Et il est difficile d'atteindre ce bon public, ce qui peut être très difficile à faire avec les tactiques à long terme ci-dessus. Comme je l'ai dit, l'utilisation de chaînes appartenant à la marque peut rendre difficile l'atteinte d'un nouveau public.

Heureusement, le contenu publicitaire numérique est une excellente tactique à court terme qui peut vous aider à cibler votre public idéal avec le bon message, au bon moment, dans le bon canal. De la publicité native sur les réseaux sociaux aux annonces graphiques traditionnelles, ces campagnes publicitaires peuvent vous aider à diffuser votre message à court terme.

La publicité numérique est meilleure lorsqu'elle est associée au marketing de contenu. En savoir plus sur comment marier les deux tactiques ici.

Tactic # 7 – eBooks, infographies et campagnes de contenu plus large

Les campagnes, comme les livres électroniques, les infographies et les éléments interactifs, ont un début, un milieu et une fin. Parce que les campagnes ne sont pas conçues pour durer éternellement – vous en avez besoin pour en finir pour qu'une autre commence – elles figurent sur notre liste de tactiques à court terme.

Pourquoi sont-ils une excellente tactique à court terme? Vous pouvez emballer une tonne d'informations et d'un aperçu d'une campagne de marketing de contenu. De plus, vous pouvez utiliser un large éventail de médias et de stratégies tels que les influenceurs, la vidéo, l'audio, l'interactivité et plus encore pour susciter un engagement puissant parmi votre public. Ils ne sont pas conçus pour durer, mais ils sont conçus pour avoir du punch.

Oiseaux d'une plume volent ensemble

Les meilleures stratégies de marketing de contenu B2B utilisent un mélange des tactiques ci-dessus pour un succès à la fois à long et à court terme. Les tactiques à court terme aident à sensibiliser aux tactiques à long terme. Et les tactiques à long terme aident à constituer un public fidèle et engagé pour les futures campagnes à court terme. En d'autres termes, vous avez besoin des deux. Il existe une relation mutuellement avantageuse entre toutes les tactiques de marketing de contenu. Utilisez donc la liste ci-dessus pour commencer à tracer votre parcours vers le succès du marketing de contenu B2B.

Envie d'encore plus de tactiques de marketing de contenu B2B? Eh bien, en voici 50. Prendre plaisir!

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