En fin de compte, le «contenu» est simplement une information.

Et à l'ère de la surcharge d'informations (et d'opinions), votre contenu peut contenir des informations incroyablement précieuses et être facilement ignorées.

C'est l'opposé du problème du «clickbait». Dans ce cas, vous avez un titre convaincant qui mène à des informations sans valeur.

Le scénario idéal est d'avoir un grand titre (en fait une promesse au lecteur potentiel) qui répond aux attentes et, espérons-le, dépasse les attentes créées par le titre.

En fin de compte, ce que vous dites (l’information) est la chose la plus importante, car la mauvaise information n’a tout simplement pas de sens pour les personnes que vous essayez d’attirer.

Mais comment vous le dites est toujours indispensable dans un environnement débordant d'informations – à la fois de qualité élevée et (trop souvent) médiocre.

Un bon contenu se résume à deux éléments essentiels: le sens et la fascination.

Sens concerne la façon dont les informations répondent aux problèmes et aux désirs de votre public spécifique. Fascination est le crochet qui rend l'information convaincante, engageante et mémorable.

Lorsqu'il s'agit de vendre par le biais de la rédaction de réponse directe, les professionnels savent qu'ils doivent trouver la bonne combinaison de sens et de fascination pour surmonter le scepticisme naturel et la résistance à être «vendus».

Ils creusent profondément pour trouver le crochet caché qui élèvera le contenu au rang de lecture incontournable pour le bon prospect, ce qui incitera davantage de personnes à investir dans le produit.

Devine quoi? Dans l'environnement en ligne actuel, il existe désormais un scepticisme naturel et une résistance à la simple consommation de votre libre contenu. En substance, vous devez «vendre» des gens en investissant une ressource précieuse – leur temps – dans ce que vous partagez.

L'exemple de Seinfeld

Examinons deux articles qui contiennent effectivement les mêmes informations de base et les mêmes plats à emporter, mais qui sont abordés de manière très différente. Ils impliquent tous deux une brève section d'une interview de 2014 avec Jerry Seinfeld sur Alec Baldwin Voici la chose Podcast.

Voici ce que Seinfeld a dit à propos de l'énorme succès de sa sitcom NBC:

«Permettez-moi de vous dire pourquoi ma série télévisée des années 90 était si bonne, en plus d’une quantité démesurée de pure chance. Dans la plupart des séries télévisées, 50% du temps est passé à travailler sur la série, 50% du temps est consacré à des problèmes de personnalité, politiques et hiérarchiques liés à la création de quelque chose. Nous avons passé 99% de notre temps à écrire. Moi et Larry (David). Nous deux. La porte était fermée. C'est fermé. Quelqu'un appelle. Nous ne prenons pas l’appel. Nous allions rendre cette chose amusante. C’est pourquoi la série était bonne. »

La première fois que j'ai rencontré cette anecdote, c'était au début de juin 2017 grâce à un article de Cal Newport intitulé La porte fermée de Jerry Seinfeld, que j'ai inclus dans un numéro de ma newsletter En savoir plus. Si vous n'êtes pas familier, je partage également les meilleures informations que j'ai rencontrées chaque semaine en matière de santé, de richesse et de ressources de croissance personnelle pour la génération X.

Le titre de l'article à lui seul manque à la fois de sens et de fascination (à moins que vous ne soyez simplement intrigué par tout ce qui concerne Jerry Seinfeld). Et cette porte fermée est-elle significative? Vous êtes peut-être un peu curieux, mais cela ne vous suffira peut-être pas pour investir votre temps précieux en un clic, encore moins en une lecture.

Ce qui soulève la question, pourquoi ai-je pris la peine de le lire? C’est simplement parce que je suis fan de Newport, et je sais qu’il écrit presque exclusivement sur le «travail en profondeur» et la productivité ciblée.

Note latérale 1: C'est la grande chose de développer la confiance et l'autorité avec un public. C’est la même chose pour les articles largement lus de Seth Godin qui ont des gros titres célèbres. Il est important de se rappeler que pour la plupart d’entre nous, simples mortels, si vous voulez plaire à votre public existant tout en le développant simultanément, vous devez investir le temps nécessaire pour démontrer à la fois le sens et la fascination de vos titres.

Quelques semaines plus tard, je suis tombé sur un article sur Moyen intitulé Jerry Seinfeld's 3.1 Billion Dollar Writing Trick par Ryan J. Pelton. J'ai su instantanément de quoi il s'agissait, après avoir lu l'article de Newport. Mais le titre était plein de sens et de fascination par rapport au titre de son prédécesseur.

Astuce d'écriture c’est ce qui a du sens pour le public d’écrivains de Pelton. Et 3,1 milliards est la fascination, en particulier pour les personnes qui essaient de gagner leur vie avec leurs mots.

Le montant en dollars correspond au montant d'argent stupéfiant Seinfeld a tiré, en grande partie en raison de licences de syndication lucratives. Newport mentionne les 3,1 milliards de dollars comme une simple information enterrée dans son article, tandis que Pelton y a saisi comme crochet tout en l'associant à une signification spécifique pour son public.

Voici ce qui fera vraiment cuire vos nouilles: je parierais avec une somme décente que Pelton a lu l'article précédent de Newport et a été inspiré pour écrire sa propre version spécifiquement adaptée à sa perspective idéale. Et maintenant, je me suis inspiré des deux pour cet article.

Comme Austin Kleon est célèbre pour l'affirmation, volez comme un artiste.

Note d'accompagnement 2: La signification universelle et la fascination sont extrêmement rares, en ce sens que tout dépend du public concerné. Certaines personnes peuvent en effet considérer l'article de Pelton comme un «appât au clic» simplement pour avoir utilisé une somme d'argent sensationnelle comme crochet de titre. D'autres pourraient s'opposer à la description d'une politique de porte fermée comme un «truc» d'écriture. Ce qui est important, c'est que cela a fonctionné pour l'audience de Pelton (en fonction de la réponse des lecteurs à l'adresse Moyen). Il est de votre devoir de savoir ce qui fonctionne pour vos employés et la meilleure façon d’écrire pour eux.

Ce qui nous amène à la question pertinente: comment trouver le bon crochet?

Comment trouver le crochet

Les rédacteurs professionnels savent qu'ils doivent creuser profondément pour trouver le crochet d'une promotion particulière. Vous ne pouvez certainement pas compter sur le client pour vous le dire, car la fascination sera probablement quelque chose qu'il prendra pour acquis et considérera sans importance.

Grâce à la malédiction de la connaissance, c'est encore pire lorsque vous écrivez en votre nom. En fait, chaque fois que vous vous surprenez à penser: «Tout le monde le sait», arrêtez-vous là et examinez-le attentivement.

D'autres fois, il vous suffit de creuser plus profondément après avoir trouvé un point de départ.

Supposons que vous ayez trouvé cette citation intéressante de Seinfeld en écoutant l’épisode de podcast original, sans l’aide de l’article de Newport ou de Pelton.

Faire des recherches supplémentaires est la façon dont vous trouverez une information fascinante qui croise l’anecdote. Il n'y a rien sur la rentabilité Seinfeld était dans l'extrait de l'interview du podcast de Baldwin, seulement que l'émission était «réussie», ce qui est assez évident.

Un examen rapide de la page Wikipédia de l'émission révèle des revenus de syndication estimés à 4,06 milliards de dollars en 2017, ce qui est assez incroyable. Comme il n'y a pas de citation pour ce montant, cependant, un écrivain intelligent recherchera ensuite sur Google "Seinfeld syndication" et trouvera plusieurs sources récentes qui indiquent plutôt 3,1 milliards de dollars.

Et voici votre crochet.

Trouver un crochet, un angle ou un fait fascinant revient à fouiller dans des «informations» brutes afin de créer un contenu convaincant qui transcende les simples faits.

C’est un exercice créatif et, comme pour la plupart des sources d’inspiration, il n’arrive pas en regardant avec nostalgie par la fenêtre. Vous l'obtenez en retroussant vos manches et en faisant le travail que vos concurrents ne feront pas.

Obtenez le prochain rapport gratuit de Brian Clark!

Pour être le premier à recevoir le rapport gratuit de Brian sur l’avenir du marketing numérique et les créateurs de contenu qui y parviendront, inscrivez-vous ci-dessous.

<! –

->

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *