Résumé de 30 secondes:

  • Avoir un plan de promotion est un élément clé d'une stratégie de marketing de contenu réussie.
  • Une promotion efficace va au-delà du simple partage d’articles sur les réseaux sociaux. Votre stratégie de promotion doit être tactique si vous voulez réduire le bruit.
  • La meilleure façon de maximiser le nombre de personnes qui voient votre contenu est de le promouvoir et de le distribuer sur différents canaux.
  • La rédactrice de contenu de Directive, Izabelle Hundrev, partage cinq stratégies de promotion de contenu créatif que les spécialistes du marketing SaaS peuvent utiliser pour réduire le bruit dans un secteur surpeuplé.

Quel est l'intérêt de créer du contenu si personne ne le voit? Il n’y en a pas.

C’est pourquoi la promotion et la distribution de contenu sont tout aussi importantes que leur rédaction. Sans une stratégie promotionnelle solide, même le contenu le plus original et le plus convaincant a le potentiel de tomber à plat.

Lorsque l'on regarde le secteur des logiciels en tant que service (SaaS) en particulier, l'espace est de plus en plus encombré. Quel que soit le public ou le créneau desservi par votre entreprise, il y a de fortes chances qu'il y ait déjà du contenu qui couvre les sujets que vous essayez de cibler.

Les spécialistes du marketing de logiciels doivent sortir des sentiers battus s'ils veulent que leur contenu se démarque et se connecte avec le public.

Dans cet article, je vais partager cinq stratégies promotionnelles simples et efficaces qui vous garantissent d'attirer davantage l'attention sur votre contenu.

Cinq stratégies de promotion de contenu faciles à mettre en œuvre

En fin de compte, l'objectif du marketing de contenu est de générer du trafic, de générer des prospects et d'augmenter les revenus.

Vous pouvez passer d'innombrables heures à créer la «meilleure» ressource la plus complète du Web. Cependant, si cet article se trouve simplement sur votre site sans trafic ni engagement, il n'a pas vraiment d'impact sur vos résultats.

Pour avoir une stratégie de marketing de contenu puissante qui répond à votre public cible, vous devez élaborer un plan de promotion robuste qui s'étend sur plusieurs canaux.

Commençons.

1. Médias sociaux

Les médias sociaux sont probablement le premier endroit où votre esprit va lorsque vous pensez à la promotion.

Ce n’est un secret pour personne que les réseaux sociaux sont un moyen simple de voir votre contenu – et rapidement. L’inconvénient est que tout le monde le sait et que, par conséquent, tout le monde le fait déjà.

Pour que votre contenu se démarque sur les réseaux sociaux, vous devez faire preuve de créativité.

La puissance du multimédia

Les flux sociaux sont bondés.

Pensez à la rapidité avec laquelle vous faites défiler votre flux Twitter ou Facebook. Les marques doivent faire un effort supplémentaire pour faire ressortir leurs publications et inciter les bonnes personnes à arrêter de défiler. L'un des moyens les plus simples d'y parvenir grâce au multimédia.

Lors de l'élaboration d'un plan de promotion de contenu, élaborez une stratégie sur les graphiques, GIF ou vidéos qui pourraient accompagner votre publication sur les réseaux sociaux.

Cela peut être aussi simple que de partager un GIF amusant lié à l'article ou de créer un témoignage vidéo à partager avec une toute nouvelle étude de cas. Les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de s'engager avec vos publications si vous intégrez un élément de divertissement ou de créativité pour capter leur attention.

Voici un exemple de graphique intégrant une citation:

Cinq stratégies de promotion de contenu Saas marketers: les médias sociaux


Source: Gong

Ce message est accrocheur et comporte une citation pour piquer davantage l’intérêt des téléspectateurs. Il est également lié à la photo d'une personne réelle, montrant une touche personnelle.

Dans une étude réalisée par Buzzsumo, les données montrent que les publications Facebook avec des images obtiennent 2,3 fois plus d'engagement. Ce n'est pas seulement unique à Facebook non plus. Selon Brandwatch, les tweets avec images reçoivent 18% de clics en plus et 89% de likes en plus.

En tant que lecteur, vous êtes naturellement plus enclin à arrêter le défilement et à faire attention s'il y a un élément multimédia convaincant pour vous attirer.

"Encore une fois pour les gens à l'arrière"

Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas partager du contenu sur les réseaux sociaux plus d'une fois, tant que cela est fait correctement.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lors de la redistribution d'anciens contenus est d'offrir de la variété. Changez la copie à chaque nouvelle publication. Un moyen simple de le faire est de mettre en évidence différentes parties de l'article dans vos publications.

Par exemple, disons que la première fois que vous avez partagé l'article, vous avez inclus une citation de l'article dans la copie sociale. La prochaine fois que vous le partagerez, incluez une citation différente, ou peut-être une statistique ou un graphique convaincant à la place.

N'ayez pas non plus peur d'expérimenter différentes plates-formes. Si vous partagez principalement du contenu sur Twitter et LinkedIn, essayez de partager le même contenu sur Facebook ou Instagram avec des visuels différents.

Je parle beaucoup de la variété ici, mais il y a une ligne fine entre le transfert de contenu à valeur ajoutée et le simple transfert pour le plaisir. Vous ne voulez pas que vos flux de médias sociaux soient remplis de matériaux recyclés périmés. De nos jours, les utilisateurs des médias sociaux peuvent facilement repérer un compte de marque qui est paresseux avec leurs publications.

L'objectif principal de vos comptes de médias sociaux doit être de mettre en évidence de nouveaux éléments de contenu. Cependant, il est généralement acceptable d'en saupoudrer quelques anciens dans le mix, tant que quelque chose de nouveau et de convaincant est proposé au spectateur.

Il faut un village pour trouver l'équilibre indispensable

Bien que nous ne sachions pas avec certitude quels facteurs déclenchent l’apparition de différents messages sur les réseaux sociaux dans les flux des utilisateurs, nous savons que l’engagement est utile. Cela signifie que chaque J'aime, Partage et Commentaire peut aider à augmenter la portée et les impressions d'un post.

Il n'y a aucune garantie que d'autres utilisateurs interagiront avec vos messages, mais vous pouvez encouragez vos collègues et autres employés internes à contribuer à la sensibilisation des messages.

Après tout, vos collègues sont une extension de votre marque. Chacun d'eux a son propre réseau social d'abonnés qui pourrait bénéficier de la visualisation de votre contenu.

Vous ne voulez pas que cela ressemble à une autre tâche liée au travail. Il peut être facile d'oublier ça tout le monde n'est pas un rédacteur naturellement doué qui se sent en confiance en partageant et en publiant. Faites en sorte qu'il soit simple pour les autres membres de votre organisation de devenir actifs sur les réseaux sociaux.

Par exemple, lorsque vous vous préparez pour un grand lancement promotionnel, créez une aide-mémoire contenant une copie sociale pré-écrite et envoyez plusieurs variantes adaptées à différents canaux.

Les gens ont la possibilité d'utiliser l'exemplaire que vous avez écrit ou de s'en inspirer. Faire de petites choses comme celle-ci peut aider à réduire certaines des frictions qui accompagnent le fait de demander aux autres de s'engager dans vos publications.

2. Marketing par e-mail

Les newsletters par e-mail sont une tactique de marketing populaire en raison de leurs nombreux avantages et cas d'utilisation. Content Marketing Institute rapporte que 70% des spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique pour diffuser du contenu et 40% citent les newsletters comme essentielles au succès marketing.

Il est clair qu'il y a une valeur inhérente à l'utilisation des e-mails comme canal de promotion de contenu. Les personnes figurant sur votre liste d'abonnés sont parmi les plus fidèles défenseurs de votre marque. Pensez-y – ils ont opté pour dans" pour recevoir vos e-mails. Cela fait de vos abonnés l'une des meilleures personnes avec lesquelles partager votre contenu.

La personnalisation avant tout

Votre newsletter ne sera pas très attrayante s'il ne s'agit que d'un résumé des cinq derniers articles que vous avez publiés.

Une newsletter qui a été lancée à la hâte est un aller simple garanti pour le bouton de désinscription. Lorsque vous partagez du contenu avec vos abonnés aux e-mails, faites en sorte que l'expérience soit spéciale et organisée. Réfléchissez bien aux types de contenu les plus importants pour votre liste de diffusion.

Dans l'exemple ci-dessous, notez à quel point le ton est vraiment conversationnel et donne au lecteur l'impression qu'il s'agit d'un e-mail personnel d'un ami ou d'un collègue, plutôt que d'une newsletter.

Cinq stratégies de promotion de contenu Saas marketers: e-mails personnalisésSi vous étiez une société de marketing de recherche et que vous savez qu'un tiers de votre public se soucie du PPC, un autre tiers se soucie du référencement et un tiers se soucie des deux – assurez-vous de ne pas envoyer tous les articles PPC du groupe. temps. Vous perdrez des abonnés SEO.

Soyez stratégique ici.

Pour aller plus loin, segmentez votre liste de diffusion en fonction de critères plus spécifiques. Cela peut inclure l'emplacement, l'âge ou même le type de poste (cadre, gestionnaire ou contributeur individuel). Cela vous permet de diffuser votre contenu à un sous-ensemble plus ciblé de votre public.

Donnez aux gens ce qu'ils veulent

Les statistiques de marketing par e-mail sont importantes, mais ces chiffres ne donnent pas toujours une image complète.

Pour mieux comprendre ce que vos abonnés pensent du contenu de votre newsletter, demandez des commentaires.

Vous pouvez le faire en envoyant une enquête ou en investissant dans un widget qui intègre les commentaires dans l'interface de la newsletter. Certaines plateformes de commentaires populaires qui valent le détour incluent Mopinion et Usabilla.

Quel que soit votre choix, essayez de faire en sorte que vos abonnés puissent partager aussi simplement que possible ce qu'ils pensent du contenu que vous leur envoyez. Ils se sont inscrits pour recevoir un contenu précieux et des offres promotionnelles pertinentes, et non des sondages constants.

Vos abonnés ont choisi de recevoir vos e-mails pour une raison, alors faites en sorte que cela en vaille la peine. Plus votre newsletter est unique, significative et concise, plus le trafic est redirigé vers votre site Web et votre contenu.

3. Communautés en ligne

Il existe une variété de communautés en ligne centrées sur la création et le partage de contenu dans un créneau spécifique.

L'idée ici est d'être un membre actif d'une communauté pertinente pour votre public. Par exemple, si votre entreprise SaaS vend des logiciels d'automatisation du marketing, vous devez viser à rejoindre des communautés qui se concentrent sur des disciplines marketing connexes telles que le marketing par courrier électronique ou la génération de demande.

Cinq stratégies de promotion de contenu Saas marketers: Communautés en ligne

Rejoindre une communauté en ligne vous permet d'interagir directement avec votre public tout en partageant votre contenu unique et pertinent avec eux.

Cela peut être délicat car il faut du temps pour renforcer l'autorité parmi les membres de ces communautés. Vous ne voulez pas paraître trop promotionnel dès le départ. Au lieu de cela, assurez-vous toujours que vos interactions sont authentiques et fournissent quelque chose de valeur.

Ne lancez pas de liens vers vos articles sans contexte. Essayez de rendre chaque interaction significative.

Voici quelques suggestions pour savoir par où commencer:

Groupes Facebook

Bien qu'il puisse avoir commencé comme une plate-forme uniquement pour les interactions personnelles, Facebook est également devenu une communauté en ligne populaire pour les professionnels. Il existe des centaines de milliers de groupes Facebook dédiés à différentes industries et niches.

Ces groupes comptent souvent des milliers de membres, ce qui en fait un canal pratique pour la promotion de contenu. Un exemple est le groupe SaaS Revolutionaries, qui compte actuellement plus de 4000 membres. Ce groupe, dirigé par SaaStock, s'adresse spécifiquement aux fondateurs, cadres et investisseurs dans le domaine du logiciel.

Cinq stratégies de promotion de contenu Marketing SaaS: groupes Facebook
Source: Facebook

CroissanceHackers

GrowthHackers est une communauté en ligne dédiée au partage de contenu et d'informations liés au piratage de croissance, à l'acquisition d'utilisateurs, au marketing, etc.

Les articles peuvent être publiés et partagés par n'importe qui sur le blog GrowthHackers. Les membres de la communauté voteront ensuite pour ou contre le contenu selon qu'ils l'aiment ou non. Les pièces avec le plus de votes positifs sont affichées bien en vue en haut de la page d'accueil.

Cela fait de GrowthHackers une plate-forme puissante pour attirer davantage l'attention sur votre contenu et mettre en valeur l'expertise sectorielle de votre marque.

Cinq stratégies de promotion de contenu Marketing SaaS: plateforme GrowthHackers

Source: GrowthHackers

Quora

Quora est un site Web de questions-réponses où les utilisateurs iront poser et répondre à des questions liées à une variété de sujets.

En tant que canal de promotion, Quora peut être particulièrement utile car il vous permet de répondre à des questions directement liées à votre contenu.

De cette façon, vous développez la crédibilité de la marque, la notoriété de la marque et êtes en mesure d'aider les clients potentiels.

4. Publicité payante

S'il est vrai que vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour promouvoir efficacement votre contenu, payer pour la promotion de contenu a ses avantages.

Lorsque vous faites la promotion de votre contenu de manière organique, vous partagez un message et croisez les doigts pour qu'il atteigne votre public cible. Grâce aux publicités payantes, vous pouvez à peu près le garantir.

La plupart des grands réseaux sociaux tels que Facebook et LinkedIn proposent des offres publicitaires payantes avec des fonctionnalités de ciblage avancées telles que le remarketing ou audiences similaires.

Ces fonctionnalités permettent aux annonceurs de diffuser facilement du contenu aux personnes les plus susceptibles de cliquer et de lire dessus. Ceci est particulièrement utile lorsque vous faites la promotion de contenu dans le but de générer des prospects, comme un livre électronique ou un livre blanc.

Lorsqu'elles sont combinées à une stratégie promotionnelle organique, les publicités payantes peuvent être un important moteur supplémentaire de trafic et de clics.

5. Mesurer, mesurer, mesurer

Votre stratégie de promotion de contenu n'est aussi puissante que les résultats qu'elle génère.

C’est pourquoi il est essentiel de suivre en permanence les performances de vos efforts pour que votre temps en vaille la peine.

Lors de l'évaluation de vos canaux promotionnels, voici quelques exemples d'indicateurs de performance clés (KPI) que vous voudrez peut-être prendre en compte:

  • Taux de clics (CTR)
  • Clics
  • Impressions
  • Engagement
  • Taux de conversion
  • Pages vues

Ces statistiques sont généralement utilisées car elles reflètent directement la manière dont les utilisateurs interagissent et reçoivent vos publications.

Oui, une grande partie de la promotion consiste à obtenir des vues, mais il s'agit également de convertir ces vues en quelque chose de plus précieux: des clics et des prospects.

Il est important de noter que cette liste n’est pas exhaustive. Les indicateurs clés de performance que vous attribuez à votre stratégie de promotion seront le reflet unique de vos objectifs commerciaux. Il est donc possible que votre liste finisse par être un peu différente.

Le principal avantage ici est que vous devez surveiller de près les performances sur tous les canaux. Vous devez avoir une compréhension claire de ces paramètres et de leur relation avec vos objectifs marketing globaux. Sinon, vous pouvez facilement vous perdre dans des métriques de vanité qui ne correspondent pas aux résultats commerciaux réels.

Réflexions finales

Un article n'est pas fait simplement parce que vous cliquez sur le bouton "publier". Si vous souhaitez que votre contenu génère des résultats significatifs, vous devez faire l'effort de le rendre détectable.

La prochaine fois que vous vous surprendrez à créer le bon plan de promotion, revisitez ces stratégies pour vous inspirer.

Izabelle Hundrev est une rédactrice de contenu basée à Chicago chez Directive. Chez Directive, Izabelle combine sa mentalité d'agitation des ventes et son expertise en rédaction créative pour couvrir une grande variété de sujets de marketing SaaS et soutenir une stratégie de marketing à long terme. En dehors du travail, Izabelle est passionnée par tout ce qui concerne la culture pop, la nourriture et les voyages.

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