Livre posé devant le paysage paisible du lac

Joseph Gordon-Levitt est un gars qui comprend le contenu. Il a été le conférencier principal à Content Marketing World il y a trois ans, et sa société HitRecord permet aux créateurs de collaborer et de produire ensemble des choses géniales.

Joseph Gordon-Levitt comprend également la narration. Il est un acteur, réalisateur, producteur et écrivain qui est apparu dans de nombreux films et émissions de télévision bien-aimés. Son travail en tant qu'auteur comprend une série d'œuvres appelées Le livre des petites histoires.

«L'univers n'est pas fait d'atomes; il est fait de minuscules histoires », affirme le slogan.

Compte tenu de son expérience et de son expertise à l'intersection du contenu et de la narration, cela vaut la peine d'être écouté chaque fois que Gordon-Levitt parle de ces sujets. J'ai donc vraiment remarqué que l'icône du film suggérait récemment que l'avenir de la narration ne réside pas dans les films, mais dans les jeux vidéo.

Le média de jeu "ressemble à la narration la plus révolutionnaire", a observé Gordon-Levitt dans un nouvel épisode de l'émission YouTube. Hot Ones. "Raconter des histoires qui est complètement différent de tout ce que nous avons vu auparavant."

Personnellement, je ne peux pas être en désaccord avec lui. J'adore les jeux vidéo, en grande partie à cause de l'immersion d'un récit bien conçu qui entraîne le joueur dans un monde virtuel interactif. Et tandis que les départements marketing ne concoctent pas exactement le prochain Grand Theft Auto, nous avons la capacité de proposer des expériences de narration qui vont au-delà des attentes, en adoptant bon nombre des mêmes principes qui font des jeux vidéo un format si attrayant aux yeux de Gordon-Levitt et d'autres.

Bien sûr, la formule pour une narration percutante dans le marketing de contenu B2B est différente des jeux vidéo ou des films, même si elle peut partager des points communs avec les deux. Pour vous aider à développer des histoires qui engagent et activent votre public professionnel, j'ai développé un plan que j'ai appelé le S.T.O.R.Y. modèle.

Le modèle S.T.O.R.Y pour une grande narration dans le marketing de contenu B2B

Grésiller. Tension. Originalité. Pertinence. Aspiration. Chaque élément exceptionnel de la narration dans le marketing de contenu B2B englobe ces cinq mots. Décrivons chacun d'eux et comment ils se réunissent pour une expérience puissante. (Nous nous appuierons sur JGL pour visualiser ces concepts.)

Grésiller

sizzle (n): un état ou une qualité de grande excitation ou de passion

Dans le monde du cinéma de Gordon-Levitt, une «bobine de grésillement» fait référence à un montage vidéo court et rapide mettant en vedette le meilleur du travail passé de quelqu'un. Les bobines Sizzle sont souvent assemblées par des acteurs qui les distribuent dans l'espoir d'atterrir des concerts. Comme son nom l'indique, ces rouleaux doivent grésiller: L'excitation et la passion doivent être exposées tout de suite afin d'attirer l'attention d'un directeur de casting triant des centaines d'entre elles.

La directive du marketing B2B n’est pas différente. Attirer l'attention de notre public à l'ère de la saturation effrénée du contenu signifie que nous devons l'apporter. Si votre histoire n'imprègne pas un sentiment authentique et immédiatement perceptible de passion et d'excitation, elle ne vaut peut-être pas la peine d'être racontée.

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Tension

tension (n): équilibre maintenu dans une œuvre artistique entre forces ou éléments opposés

Sizzle est la façon dont vous captez l'attention du public avec votre histoire. La tension est la façon dont vous la gardez. Les conteurs peuvent créer des tensions en faisant référence ou en faisant allusion à quelque chose dès le début, puis en travaillant progressivement vers le gain.

Cette dynamique a été magnifiquement expliquée par Andrew Davis au CM World – un an après l'apparition de Gordon-Levitt – dans son discours d'ouverture de 2018 explorant le «fossé de curiosité» et comment il contrecarre la diminution de la durée d'attention. J'ai eu le plaisir de voir Davis le décomposer aux côtés de mon collègue Ashley Zeckman, qui a récapitulé la session ici sur notre blog. Lisez son message et vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation de la tension pour garder votre public accro.

"Plus vous augmentez la tension, plus votre public a besoin de voir le résultat." @DrewDavisHere #Storytelling #ContentMarketing Cliquez pour tweeter

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Originalité

originalité (n): fraîcheur d'aspect, de design ou de style

Pour être mémorable, il doit être nouveau.

S'il est important que quelqu'un continue à regarder ou à lire jusqu'à la fin, nous ne racontons pas une belle histoire simplement parce qu'ils ont tout absorbé. Nous racontons une belle histoire si elle les accompagne. Pour cela, la fraîcheur et l'originalité sont des qualités essentielles.

Le cerveau humain ne peut stocker consciemment qu'un nombre limité de souvenirs. Il n'y a pas beaucoup de place pour la redondance.

Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue avec chaque histoire que vous racontez, mais il devrait toujours y avoir au moins un élément inventif ou inattendu qui la rend unique.

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Pertinence

pertinence (n): la qualité ou l'état d'être étroitement lié ou approprié

D'un point de vue, le mot «pertinence» est incroyablement large. D'un autre, c'est aussi étroit que possible.

Exemple: le coronavirus est pertinent pour chaque être humain sur la planète Terre en ce moment. Mais qu'en est-il de l'impact sur la santé mentale d'une pandémie sur les nouveaux télétravailleurs et de la manière dont les responsables des RH peuvent fournir un soutien significatif? Maintenant, vous vous êtes concentré.

C'est là que nous commençons à nous éloigner des formes standard de divertissement. Le grand art parle souvent au plus grand nombre. Un bon marketing de contenu B2B devrait s'adresser à quelques-uns, mais d'une manière férocement résonnante.

«Le grand art parle souvent au plus grand nombre. Un excellent marketing de contenu B2B devrait s'adresser à quelques-uns, mais d'une manière férocement résonnante. " @NickNelsonMN #Storytelling #ContentMarketing Cliquez pour tweeter

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Aspiration

désir (n): un sentiment de désir intense de quelque chose

Et c'est ici que nous nous installons pleinement dans le domaine du marketing. Laisser le spectateur avec un sentiment de désir est un objectif commun dans le divertissement – pensez cliffhangers – mais ce n'est que dans le marketing de contenu qu'il est nécessaire pour l'efficacité.

Cela ne veut pas dire que quelqu'un termine votre histoire et souhaite acheter le produit ou le service. C’est un résultat improbable (quoique très impressionnant). Cela signifie qu'ils aspirent à plus – plus de versements dans la série, plus de contenu de la marque, plus d'informations sur le site Web, plus de publications sur les réseaux sociaux à partir du compte.

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Dites à votre marque S.T.O.R.Y.

Lorsque votre histoire grésille, crée de la tension, dégage de l'originalité, suscite des tonalités pertinentes auprès d'un public défini et laisse le lecteur ou le spectateur aspirer à plus… vous obtenez un élément de marketing de contenu B2B très efficace. Les spécificités de ce cadre sont flexibles et ouvertes à votre propre créativité – vous ne seriez guère en mesure de cocher la case «originalité» si ce n'était pas le cas – mais les principes fondamentaux des récits marketing percutants sont assez cohérents dans chaque réussite. production. On les trouve aussi le plus souvent dans les films et les jeux vidéo, d’ailleurs.

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Pour savoir comment appliquer cette formule pour établir des relations plus solides avec votre public, consultez mon article de blog sur la canalisation des compétences d'Abraham Lincoln pour instaurer la confiance grâce à la narration.

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