Imaginez ceci: vous avez passé d'innombrables heures à travailler sur un contenu, et votre travail acharné porte finalement ses fruits sous la forme d'un trafic important.

Mais avant de pouvoir célébrer, vous vous rendez vite compte d'un gros problème:

Votre trafic ne semble pas se convertir.

Bien qu'ils attirent de nombreux regards sur votre excellent contenu, ils ne restent pas dans les parages.

Pire encore, ils ne prennent aucune mesure concrète telle que l'activation de votre liste de diffusion.

Alors qu'est-ce qui donne?

Nous étions tout aussi perplexes lorsque cela est arrivé au blog de mon entreprise.

Nous avons donc décidé de comprendre ce qui se passait.

15 Pas de B.S. Conseils CRO pour créer des articles de blog qui convertissent

Il s'avère que même si nous avons généré un trafic important de Google, nos prospects et nos conversions étaient tout sauf dignes de se vanter (comme indiqué ci-dessous).

15 Pas de B.S. Conseils CRO pour créer des articles de blog qui convertissent "width =" 635 "height =" 307 "tailles =" (max-width: 635px) 100vw, 635px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2020/09 / total-leads-and-conversions-screenshot-5f61fff28dd66.png 635w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/09/total-leads-and-conversions -screenshot-5f61fff28dd66-480x232.png 480w "data-src =" https://blog365.ovh/wp-content/uploads/2020/09/1600610960_421_15-Pas-de-B.S.-Conseils-CRO-pour-creer-des-articles.png

Après avoir fouillé pour résoudre le problème, nous avons découvert 15 raisons potentielles à blâmer pour nos faibles conversions.

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Heureusement, ils peuvent tous être réparés, comme vous le découvrirez dans ce guide.

Nous partageons notre no B.S. conseils pour créer des articles de blog qui convertissent.

Vous trouverez une stratégie de marketing de contenu étape par étape axée sur le référencement et le CRO, car elles vont de pair.

Suivez les 15 conseils pour générer plus de trafic vers votre site et capturer plus de prospects pour votre entonnoir de vente en même temps.

Et tout commence par la première chose que vos prospects liront.

1. Créez un titre fort (et ne vous arrêtez pas tant que vous ne l'avez pas fait)

Créer un titre digne d'un clic demande plus de pratique que la plupart des gens ne le pensent.

Mais un titre solide est indispensable si vous souhaitez verrouiller plus de conversions.

Après tout, si les gens ne sont pas obligés de cliquer sur le titre de votre article (ou sur un autre élément de contenu), vous n'aurez même pas la possibilité de les convertir.

Alors, que faut-il pour faire un bon titre?

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Il y a une science pour écrire un titre.

Ces formules éprouvées pour structurer vos titres prennent en compte des adjectifs, des mots clés et des mots déclencheurs spécifiques.

C'est pourquoi il est préférable de proposer quelques options différentes, puis de les exécuter via un outil tel que l'Analyseur de titres de CoSchedule.

Les algorithmes calculeront ces critères et classeront vos titres avec un score.

Assurez-vous que votre titre:

  • Est extrêmement pertinent par rapport à ce que vous écrivez.
  • Contient le mot-clé exact que vous ciblez – peut-être même le charger avant.
  • Génère suffisamment d'intérêt pour que les internautes agissent – pensez à inclure des modificateurs de mots clés dans votre titre.

Nous avons pris un cran et avons mappé nos titres sur le parcours de l'acheteur.

Par exemple, notre page de destination Cloud Phone System se démarque sur SERP car nous avons utilisé des modificateurs de mots clés bas de gamme tels que "Fonctionnalités", "Coûts" et "Avantages".

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Les titres Clickbait qui fonctionnent contiennent souvent des expressions telles que «X Reasons Why…» ou «This Is What Happens When…», par exemple.

Ainsi, inclure des chiffres (tels que des listes) dans votre titre, poser une question et s'adresser directement au lecteur peut rendre vos titres uniques.

Il en va de même pour la création d'un guide pratique.

La création d'un titre digne d'un clic peut vous prendre quelques tentatives, et ce n'est pas un problème.

Étant donné que ce sujet est un article complet en soi, consultez ce guide sur les conseils de rédaction de titres lorsque vous avez terminé ici.

2. Assurez-vous que vous résolvez réellement l'intention de recherche

Une fois que vous avez attiré votre lecteur avec un bon titre, il est temps de tenir cette promesse et de l'aider.

En termes de marketing de contenu, cela signifie que votre article fournit la réponse à leur requête de recherche.

Pour ce faire, commencez par votre mot-clé cible et assurez-vous que votre article répond aux questions que vos lecteurs peuvent se poser.

Non seulement vous devez vous concentrer sur les mots clés principaux lorsque vous écrivez votre article, mais vous devez également proposer les questions les plus courantes que les lecteurs potentiels se poseront.

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Votre article doit inclure ces mots-clés et questions de manière organique, ainsi que les réponses exactes et un plan que les lecteurs peuvent utiliser pour résoudre leur problème.

En cours de route, incluez des ressources utiles, telles qu'un guide d'inscription gratuit ou même une vidéo explicative.

Cela devrait les aider à se rapprocher de la résolution de leur requête.

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Inclure un appel à l'action pour plus d'aide est un autre ingrédient indispensable pour convertir les lecteurs.

Il les incite à suivre votre exemple et à passer à l'étape suivante appropriée.

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Avant d'être prêt à publier, vérifiez que vous avez correctement répondu à toutes les questions pertinentes pour garantir que vous offrez le plus de valeur à vos lecteurs.

3. Ajoutez une histoire ou une étude de cas dans l'introduction

L'ajout d'une histoire ou d'une étude de cas au début de votre article permet d'introduire le sujet et donne de la crédibilité à votre cas.

Cela fonctionne bien pour deux raisons:

  • Les histoires vraies et les études de cas sont beaucoup plus engageantes que les théories. Celles-ci captent l’attention du lecteur et les incitent à continuer à lire.
  • Ce type de preuve sociale soutient votre expertise en montrant que vous avez déjà rencontré des problèmes similaires – que ce soit personnellement ou pour un client – et que vous les avez résolus avec succès.

Les lecteurs se tourneront vers vous en tant qu'expert, ou du moins en tant que personne ayant suffisamment d'expérience pour les aider.

Cela encourage ensuite les lecteurs à rester assez longtemps pour terminer votre article et passer aux étapes suivantes (c'est-à-dire la conversion).

Ainsi, lorsque vous décrivez chaque article, pensez à un exemple précédent que vous pouvez utiliser pour renforcer votre cas. Relevez ce droit dans l'introduction pour donner le ton.

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4. Inclure des graphiques ou des graphiques originaux

Tout comme les histoires et les études de cas se classent au premier rang en termes d'engagement, les graphiques et les graphiques le font également.

La plupart des gens qui liront votre article seront des apprenants visuels.

L'inclusion de graphiques et de tableaux rend votre contenu plus facile à digérer et plus percutant.

Les images sont également beaucoup plus partageables sur les réseaux sociaux.

Lorsque quelqu'un envoie un tweet avec votre article, vous élargissez la portée de votre contenu et avez de meilleures chances de générer du trafic vers votre site.

Cela seul augmente vos chances de capturer plus de conversions.

Passez donc plus de temps à créer des graphiques et des graphiques partageables, et vous verrez rapidement une différence dans les performances de votre contenu.

Unsplash est un excellent exemple d'entreprise qui a utilisé ses images originales pour la notoriété de la marque et les liens.

5.Assurez-vous que votre copie est lisible (non, vraiment)

Vous pouvez penser que votre copie est «lisible» parce qu'elle a du sens.

Mais ce n’est pas ce à quoi nous faisons référence ici.

Un score de lisibilité mesure le niveau de lecture requis pour comprendre les concepts présentés dans votre article.

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Pour obtenir cela, des outils comme l'échelle Flesch-Kincaid notent votre contenu en fonction du nombre de mots difficiles et de phrases longues que vous utilisez (entre autres facteurs).

Ensuite, il calcule le niveau de lecture dans lequel votre contenu se classe.

Organiser votre contenu en plus petits morceaux d'informations est le moyen le plus simple d'améliorer votre score de lisibilité.

Si vous n'utilisez qu'un seul gros bloc de texte avec uniquement des paragraphes pour séparer vos informations, vous risquez de submerger votre lecteur.

De courts paragraphes vous aident donc à éviter de faire cela.

Sectionnez votre article en utilisant des sous-titres (comme H2s et H3s) chaque fois que possible.

Utilisez également des puces pour aider votre lecteur à naviguer dans des concepts ou des idées complexes.

Je trouve plus facile d'inclure vos en-têtes et sous-en-têtes dans la phase de plan elle-même.

Voici comment j'ai présenté le plan de cet article:

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Vous devez également vous assurer que votre copie est éditée et exempte d'erreurs grammaticales. Ces éléments nuisent à la lisibilité et à la crédibilité lorsqu'ils sont présents.

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Exécutez votre contenu à l'aide d'outils tels que Grammarly pour détecter les erreurs simples «leur», «là» ou «ils sont».

Sachez simplement qu’ils ne sont pas parfaits à 100%.

Voici quelques autres raccourcis grammaticaux que j'utilise:

  • «Afin de», «posséder», «en fait», «un certain nombre de» – nix ceux-ci.
  • Épelez les nombres jusqu'à 10.
  • Le point et la virgule sont toujours placés entre guillemets.

6. Saupoudrer de preuve sociale

À l'instar des études de cas, des histoires et des graphiques, l'ajout de preuves sociales à votre blog peut renforcer votre cas et prouver que vous êtes une autorité sur le sujet ou le produit.

Ils montrent également que votre entreprise et votre produit sont dignes de confiance.

Mais qu'est-ce que la preuve sociale exactement?

Une bonne façon de penser à la preuve sociale est comme une critique cinq étoiles.

Lorsque les utilisateurs essaient le produit et le notent, les autres peuvent voir ce qu'ils ont aimé et ce qu'ils n'ont pas aimé.

La preuve sociale consiste essentiellement à voir ce que les autres ont pensé de quelque chose avant de décider si cela vaut le temps ou l’argent.

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Les témoignages sont le type de preuve sociale le plus simple et le plus fiable. Et vous pouvez les ajouter sous forme de vidéos, de critiques ou même d'études de cas.

Alors, prenez vos témoignages les plus convaincants et placez-les dans des endroits bien en vue afin que tout le monde puisse les voir immédiatement.

Essayez également d'intégrer la preuve sociale dans les publications relatives aux produits.

Cela aide les clients potentiels lorsqu'ils ne peuvent pas toucher physiquement ce que vous vendez.

7. Ayez un appel à l'action clair et convaincant

Tout comme il y a une science à la une, il en va de même pour votre appel à l'action.

Selon le marketing en ligne 101, vous ne devez vous concentrer que sur un seul CTA à la fois.

Si vous demandez à vos lecteurs de prendre plus d'une action, il est probable qu'ils n'en entreprennent aucune.

La science de la psychologie du CTA montre des invites efficaces:

  • Créez un sentiment d'urgence (par exemple, «Inscrivez-vous à notre newsletter maintenant pour recevoir des offres exclusives»).
  • Concentrez-vous sur les avantages que votre public recevra en agissant.
  • Restez simple, sans polices gênantes ou couleurs rebutantes.

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Ensuite, vous devriez penser à l'emplacement de votre CTA.

Un tapis de bienvenue est un excellent moyen d'accueillir les nouveaux visiteurs du site Web. Mais ce ne devrait pas être le seul moment ou la seule façon dont vous leur demandez d’agir.

Essayez d'ajouter du texte ou des images en ligne qui réitèrent votre CTA tout au long de vos articles de blog.

Testez différents CTA et emplacements pour voir lesquels résonnent le mieux avec votre public cible. Et incluez toujours votre CTA à la fin de vos messages.

Vous trouverez peut-être que c'est ce dernier CTA qui capte les lecteurs les plus engagés et aide votre liste de diffusion à se développer.

8. Optimisez votre expérience post-clic CTA

Que se passe-t-il lorsque votre lecteur suit votre CTA?

Où vont-ils et que voient-ils?

Optimiser cette expérience et récompenser vos lecteurs pour avoir agi les encouragera à continuer à cliquer et à convertir.

Ignorez le message de remerciement pop-up générique qui laisse vos lecteurs se demander quoi faire ensuite.

Au lieu de cela, envoyez-les à une page de remerciement avec plus d'informations.

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Cela peut inclure des instructions pour accéder à votre prochain webinaire, par exemple, ou expliquer les étapes pour télécharger une ressource gratuite.

En offrant plus d'informations, vous maintiendrez leur élan et éviterez de les perdre en cours de route.

9. Examinez les mots clés sur lesquels vous vous concentrez pour générer des impressions

Une fois ces étapes précédentes en marche, il sera temps de plonger dans les données pour voir ce qui fonctionne et ce que vous pouvez améliorer.

Le moyen le plus simple consiste à filtrer par page dans le rapport sur les performances de la Google Search Console.

GSC est notre outil incontournable pour valider l'intention de recherche.

Que ce soit pour garder un œil sur le trafic, les taux de clics (CTR) ou les conversions, cela fonctionne très bien.

Les SERP évoluant constamment, il est probable que les requêtes de recherche qui génèrent du trafic vers vos meilleures pages changent également.

L'exécution d'URL sur GSC vous donnera une idée des autres termes de recherche qui génèrent des impressions et des clics sur votre contenu.

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Surveiller systématiquement ces requêtes génératrices de trafic et actualiser votre contenu est ce qui vous aidera à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Pour plus d'aide, ce guide de référencement sémantique vaut bien la lecture.

10. Lien vers des articles de blog internes ou des pages produits pertinents

Lier vos articles de blog à d'autres articles très performants et à des pages de produits pertinentes est le moyen le plus rapide de montrer à Google l'importance d'une page.

Vous améliorerez votre classement (pour générer du trafic) et vous soutiendrez tout ce que vous promouvez dans votre message (pour générer des conversions).

GSC dispose d'une fonctionnalité intéressante de "Liens" qui vous permet de voir les pages principales de votre site Web avec les liens les plus internes et externes.

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Assurez-vous simplement d'éviter les liens excessifs juste pour le plaisir de clics potentiels.

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Vous devez uniquement créer des liens vers des pages contenant des informations supplémentaires ou complémentaires pour améliorer l'expérience du lecteur.

Si vous le souhaitez, vous pouvez également vous connecter en externe à des experts hautement crédibles dans votre niche ou à des marques non concurrentes dotées d'une autorité de domaine élevée qui soutiennent votre entreprise.

Intégrez les deux types (internes et externes) de manière organique pour garder les visiteurs sur votre site et pleinement engagés.

C'est également une bonne idée d'ajouter des liens internes au début de votre page.

11. Collectez des prospects avec un widget de chat

Une astuce qui est souvent manquée lorsqu'il s'agit de capturer plus de conversions est de tirer parti des widgets de chat.

Vous avez probablement déjà vu ou même utilisé l'un d'entre eux sans vous rendre compte qu'il s'agit d'un moyen fantastique d'augmenter les conversions.

Au cas où vous ne le sauriez pas, vous pouvez proposer aux visiteurs de votre site Web un agent de service client virtuel avec lequel interagir à l'aide d'une boîte de discussion en bas de la page.

Cette «personne» peut répondre aux questions ou aux besoins de votre public cible 24 heures sur 24.

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Ce qui est génial avec les widgets de chat, c'est que vous pouvez répondre immédiatement à vos clients. Et cela donne également à votre équipe une chance de capturer de nouveaux visiteurs sur le site Web et de rester en contact.

Une fois que vous avez répondu à leurs préoccupations, votre équipe peut diriger les visiteurs vers une page de destination spécifique, les encourager à s'inscrire à votre newsletter, etc.

Ce type d'engagement maintient la conversation et aide les visiteurs à se sentir plus autonomes et informés pour prendre des décisions.

Envisagez d'essayer les widgets de chat et vous obtiendrez peut-être une augmentation rapide des conversions.

12. Suivi des points de chute en fonction des cartes thermiques, des clics ou des données de défilement

En plus de vous plonger dans les analyses de votre site Web pour les rapports sur les mots clés, vous devez également consulter vos cartes thermiques et vos données de défilement.

Ces outils «suivent» les visiteurs de votre site Web pour voir où ils vont sur votre site et quelles parties les incitent à s'engager.

Les données de défilement indiquent également jusqu'où vont vos visiteurs lorsqu'ils interagissent avec votre contenu.

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Ces informations utiles devraient guider vos décisions sur les améliorations à apporter. Et cela fournit des informations incroyables que vous n'auriez peut-être pas envisagées autrement.

Consultez cette carte de défilement (à gauche) et déplacez la carte (à droite) sur cette page d'accueil.

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Vous devez également suivre les taux de clics de votre site Web pour voir ce qui incite (ou empêche) les internautes à agir.

Vous constaterez peut-être que certains verbes d'action fonctionnent mieux que d'autres, ou il s'agit simplement de l'emplacement de vos CTA.

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Mais vous ne connaîtrez pas ces informations cruciales si vous ne commencez pas à utiliser ces outils.

13. Améliorez la mise en page de votre blog pour optimiser les conversions

La mise en page de votre blog joue un rôle majeur dans vos taux de conversion.

Des conceptions simples et épurées permettent aux visiteurs de progresser logiquement dans le parcours de votre acheteur.

À l'inverse, les mises en page encombrées ou désordonnées submergent et paralysent les visiteurs.

Les problèmes de mise en page les plus courants qui empêchent les visiteurs de prendre des mesures sont les suivants:

  • Avoir trop d'informations dans vos barres latérales.
  • Affichage d'un mélange déroutant de tailles de police et de couleurs.
  • Affichage des offres contradictoires (comme 10% de réduction lorsque vous vous inscrivez à la newsletter et 15% de réduction dans une fenêtre contextuelle).

Avoir un CTA d'une page entière dont il est difficile de sortir peut également inciter les internautes à quitter votre site au lieu de le parcourir.

Pour lutter contre cela, visitez votre site Web de temps en temps et mettez-vous à la place de votre public cible.

Votre mise en page trouve-t-elle le bon équilibre entre fournir des informations et être esthétique?

Ou est-ce que cela vous submerge d'options, d'offres et de copies bruyantes?

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Idéalement, tout sur votre site doit être bien pensé et organisé.

Vos visiteurs doivent savoir exactement où chercher et quoi faire.

Ils devraient vouloir plonger profondément au lieu de reculer.

14. Exécutez un test multi-appareil et navigateur

Vous ne devez pas supposer que votre contenu a une belle apparence, quel que soit le navigateur ou l'appareil utilisé par les lecteurs pour y accéder.

Faire cela est un moyen infaillible de ruiner l'expérience utilisateur et le classement des moteurs de recherche.

Pourquoi?

Parce que Google classe les sites en fonction de l'indexation mobile-first ou de l'apparence de votre site dans sa version mobile.

Donc, si vous vous concentrez uniquement sur une vue de bureau, vous manquez une vue d'ensemble.

Prenez le temps d'exécuter des tests multi-appareils et de navigateur souvent et régulièrement.

Un site Web de qualité devrait s'adresser à la fois aux utilisateurs de bureau (dans plusieurs navigateurs) et à différents appareils mobiles, y compris les tablettes et les téléphones.

Continuez à consulter votre site Web sur différents navigateurs et appareils pour vous assurer que chaque élément de contenu que vous créez est impressionnant, peu importe où il est consulté.

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Vous pouvez trouver des ajustements inévitables qui doivent être apportés pour que cela se produise (et avant de pouvoir vous attendre à plus de conversions).

15. Améliorez la vitesse de votre site

Semblable au test de votre contenu sur différents navigateurs et appareils, la vitesse de votre site est un autre facteur à prendre en compte lorsque vous essayez d'augmenter les conversions.

Vous ne pouvez pas supposer que tout le monde dispose de la même connexion Internet haut débit.

Selon des recherches sur les temps de chargement des pages et les taux de rebond, les utilisateurs du site Web s'attendent à ce que votre site se charge rapidement et quitte le navire si cela prend trop de temps.

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Les experts ont vu les taux de rebond passer de 9,6% à 32,3% lorsque les temps de chargement des pages sont passés de deux à sept secondes.

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Vous pouvez également constater une perte de 1% toutes les 100 ms sur le temps de chargement de votre page.

Oui, vous avez bien lu – nous parlons ici de 100 millisecondes ou 0,1 seconde!

Ainsi, si votre site ne fonctionne pas bien sur une bande passante plus faible, les lecteurs de votre blog risquent de ne pas rester assez longtemps pour voir ce que vous avez à offrir ou finalement convertir.

Cela est particulièrement vrai si votre site repose fortement sur des images, des pop-ups et des publicités dont le chargement prend une éternité.

Consultez des outils gratuits tels que PageSpeed ​​Insights de Google pour voir à quelle vitesse les versions mobile et bureau de votre site se chargent.

Dernières pensées

Si vous avez du mal à capturer le trafic comme nous le faisions auparavant, essayez ces tactiques et dites-moi comment elles fonctionnent.

Tout comme avec n'importe quoi dans le monde du référencement de contenu, les résultats prendront du temps.

De plus, ce qui a fonctionné pour nous peut ne pas fonctionner pour vous. Je vous recommande donc de continuer à expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez ce qui vous convient.

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Une tonne de trafic organique est excellente jusqu'à ce que vous voyiez que les nombres de prospects ne s'additionnent pas.

C'est là que des tests constants et un œil attentif sur vos conversions et conversions assistées vous aideront à vous orienter.

Continuez toujours à tester!

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Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, août 2020

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