Un rédacteur était aux prises avec ses affaires.

Il avait des clients et des emplois, mais ses paroles ne faisaient pas de ventes et ses clients l’appelaient rarement.

Un de ses amis – qui avait repris le métier beaucoup plus tard que lui – se débrouillait étonnamment bien.

L'ami écrivait pour le Web, pour la presse écrite et pour la radio sur plusieurs marchés différents, et commençait à tuer.

Les clients étaient ravis de ses compétences et des résultats que ses paroles apportaient.

«Je suis en difficulté ici. J'ai besoin de connaître ton secret. Pouvez-vous rencontrer?" dit le rédacteur.

"Bien sûr," dit l'ami.

Le lendemain, ils étaient assis dans un bar du centre-ville.

Le rédacteur en difficulté a exposé ses problèmes, l'un après l'autre, ne s'arrêtant que pour travailler sur son gin tonic.

«Je travaille douze heures par jour, je fais une quantité incroyable de recherches, d’écrire et de réécrire des brouillons jusqu’à ce que je ne puisse pas voir, mais ça ne va pas ensemble. Ils gèrent mes affaires et rien ne se passe.

"Uh-huh," dit l'ami.

«Ensuite, ils ne rappellent pas. Ils ne rappellent jamais.

"Droite."

Le rédacteur a remis à son ami quelques exemples de ses travaux récents, et il les a examinés avec désinvolture, ligne par ligne.

"Eh bien, quel est le problème avec ça?"

"Rien n'est faux avec ça. C'est une bonne copie. "

"Quoi?"

"C'est bon. Autant que je puisse voir, vous faites tout correctement », a déclaré l’ami.

«Alors, quelle est la différence entre mes affaires et les vôtres? Pourquoi vendez-vous? »

L'ami s'arrêta un moment.

"Vous cherchez partout, mais vous ne voyez rien."

«Je ne comprends pas. Qu'est-ce que c'est, une sorte de merde zen? Le rédacteur a pris un autre verre.

«Jetez un œil autour de ce bar.»

Le rédacteur en difficulté a scanné l'endroit, puis s'est retourné vers son ami, impatient d'avoir une réponse.

«Combien de salières avez-vous vues?» demanda l'ami.

"Euh … je ne sais pas, je … ne cherchais pas vraiment ceux-là."

"Regarde encore."

Le rédacteur a de nouveau regardé autour du bar, cette fois en voyant des salières partout.

"Maintenant que je vous ai dit quoi chercher, l'endroit en est plein, non?"

"Bien sûr, bien sûr, mais à quoi ça sert?"

«Vous avez été regarder à tout, mais voyant rien. Toutes vos recherches, réécritures et interviews sont nécessaires et bonnes, mais tout tombe à plat parce que vous ne savez pas ce que vous êtes vraiment chercher ou essayer d'accomplir », a déclaré son ami.

Le rédacteur en difficulté fixa son verre.

«Ne vous inquiétez pas, je vais prendre l'onglet. Pensez-y et vous le paierez la prochaine fois. »

La morale de l'histoire

Avec nos excuses au rédacteur légendaire Gary Bencivenga, qui a déclaré: «… L'intention facilite la perception."

Vous avez regardé le bar entier. Nous avons tous.

Lorsque vous décidez de vous concentrer sur les salières seul (en d'autres termes – les besoins de votre lecteur, le titre, le crochet, l'appel à l'action), cette vue limitée vous ouvrira à tout un monde de «salières» et rendra votre rédaction et votre marketing de contenu extrêmement convaincants .

Une fois que vous avez tout ce dont vous avez besoin, des salières, passez aux gobelets, puis à l'argenterie, puis…

Concentrez-vous sur une chose à la fois.

Ensuite, concentrez-vous sur la chose suivante.

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