Nous savons que chaque élément de la copie est conçu pour lire la première phrase, et à partir de là, garder le lecteur engagé étape par étape jusqu'à la conclusion.

Nous savons qu'il faut garder les choses claires, concises et simples pour que notre écriture communique facilement.

Et nous comprenons parfaitement l'importance décisive d'un titre accrocheur.

Alors, comment pouvons-nous alors structurer notre contenu pour être convaincant?

Une bonne structure de contenu n'est jamais gravée dans le marbre, mais une copie persuasive fera certaines choses et contiendra certains éléments à maintes reprises.

Que vous rédigiez une page de vente, un article de blog ou un livre électronique promotionnel, le flux déterminera l'efficacité.

Voici quelques conseils:

  • Tout d'abord, concentrez-vous sur le lecteur – faites une promesse importante dès le début (avec votre titre et vos premiers paragraphes) qui lui dit ce que cela lui rapporte. Ne permettez jamais aux lecteurs de se demander pourquoi ils prennent la peine de prêter attention.
  • Chaque partie distincte de votre récit doit avoir une idée principale (quelque chose de convaincant) et un objectif principal (pour énerver le lecteur, pour contrer une vue opposée, etc.) qui soutient votre plus grand point et votre promesse. Ne vous écartez pas et ne divaguez pas. Restez concentré sur le laser.
  • Soyez ultra-précis dans vos affirmations, et donnez toujours des «raisons pour lesquelles». Les déclarations générales qui ne sont pas étayées par des faits spécifiques font passer le détecteur BS d’un lecteur en état d’alerte élevée.
  • Démontrez une grande crédibilité, en utilisant des statistiques, des références d'experts et des témoignages, le cas échéant. Vous devez faire autorité – si vous n’êtes pas un expert sur un sujet, vous feriez mieux de faire vos recherches.
  • Après avoir construit votre crédibilité et votre autorité, revenez à la personne la plus importante qui soit: le lecteur. Qu'est-ce que encore dedans pour lui? Répétez le crochet et la promesse qui ont suscité l'engagement des lecteurs en premier lieu.
  • Faire une offre. Que vous vendiez un produit ou que vous vendiez une idée, vous devez la présenter explicitement pour acceptation par le lecteur. Soyez audacieux et ferme lorsque vous présentez votre offre et évitez le risque d’acceptation du lecteur en soutenant ce que vous dites.
  • Résumez tout, revenez à votre promesse initiale et montrez comment vous l'avez remplie.

Ce sont quelques-uns des éléments clés de la copie persuasive. Utilisez-les pour fournir une «feuille de route» pour votre rédaction, et vous obtiendrez de meilleurs résultats.

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