Résumé de 30 secondes:

  • Les stratégies de génération de leads pour les agences sont une priorité en ce moment et attirer régulièrement plus de prospects est devenu un défi avec de plus en plus de contenu disponible en ligne maintenant.
  • Les spécialistes du marketing agile ouvrent la voie en combinant technologie et talent.
  • Vous pouvez booster la génération de leads en utilisant un contenu qui ajoute de la valeur à vos prospects, du contenu tel que des livres blancs.
  • La responsable du marketing de contenu de Venngage, Ronita Mohan, partage un guide en cinq étapes pour concevoir des documents qui généreront des prospects pour votre agence.

Les stratégies de génération de leads pour les agences sont actuellement au cœur des préoccupations. Attirer régulièrement plus de prospects est devenu un défi – le monde est plus en ligne, mais cela signifie également qu'il y a plus de contenu disponible.

S'élever au-dessus du bruit pour attirer les bons fils peut sembler une tâche impossible. Mais nous sommes là pour vous dire que ce n’est pas le cas.

Vous pouvez booster la génération de leads en utilisant un contenu qui ajoute de la valeur à vos prospects, du contenu tel que des livres blancs.

Bien que la conception de livres blancs à partir de zéro puisse être délicate, il existe des ressources en ligne pour créer des dessins de papier blanc qui stimulent la notoriété de la marque et augmentent les conversions.

Alors, comment créer des livres blancs qui convertissent? Nous partageons un guide en cinq étapes pour concevoir des papiers qui généreront des prospects pour votre agence.

1. Cibler les audiences de génération de leads des agences

Avant de concevoir un livre blanc, vous devez définir les publics qui le liront.

Bien que votre agence puisse avoir un ensemble diversifié de clients, lorsque vous essayez de générer des prospects, vous devez vous concentrer.

Vous ne voulez pas créer de contenu qui vise à plaire à tout le monde. Il y a de fortes chances que vous finissiez par n'attirer personne.

Le contenu générique est plus facile à créer – il y en a une prolifération en ligne. Mais vous voulez que votre contenu se démarque dans la foule. C'est ainsi que les clients potentiels remarqueront votre agence.

Pour ce faire, vous devez étudier votre Les segments du marché et répondez à ces questions:

  • Quels problèmes vos clients ont-ils?
  • Comment votre agence peut-elle résoudre ces problèmes?
  • Votre marché actuel est-il suffisamment grand pour votre service?
  • Y a-t-il des lacunes du marché que vous devriez explorer?
  • Quel type de contenu a déjà réussi?

Suivre ce processus vous aidera à mieux comprendre les besoins de votre public. Cela facilitera le choix des sujets et des conceptions pour votre livre blanc et augmentera les conversions.

2. Définir des sujets pour les livres blancs sur la génération de leads pour les agences

Maintenant que vous avez défini votre audience et que vous savez que votre objectif est la génération de leads pour les agences, vous devez choisir un sujet qui convient à vos prospects.

N'oubliez pas que votre objectif avec votre contenu est de fournir des solutions aux problèmes de vos clients – cela devrait être le facteur déterminant de la création de tout type de contenu.

Il existe plusieurs façons de trouver des sujets d'intérêt pour vos prospects.

Une méthode consiste à envoyer des questions d'enquête à vos clients existants en leur demandant quel type de contenu ils aimeraient voir de votre part.

Vous pouvez également consulter le contenu qui a déjà bien fonctionné sur les réseaux sociaux, les anciens livres blancs et les articles de blog. Cela vous aidera à choisir les sujets qui attirent le plus de vues.

Pensez à rechercher en ligne des mots-clés liés à vos clients. Google suggestions de mots clés longtail sont un excellent endroit pour trouver de nouvelles idées de contenu.

De plus, les résultats SERP vous donnent une idée du contenu recherché et pourquoi.

Il est préférable d'obtenir des informations détaillées sur les sujets de votre livre blanc. Au lieu de créer un article sur le sujet plus large de la notoriété de la marque, l'exemple ci-dessous se concentre sur le positionnement de la marque.

définition des thèmes du livre blanc sur la génération de leads de votre agenceSource: Venngage

Si vous écrivez sur le marketing par e-mail, qui est un vaste sujet, pensez à vous concentrer sur quelque chose de plus restreint.

Écrire sur l'incorporation contenu généré par l'utilisateur dans les e-mailsou comment le marketing par e-mail peut être utilisé pour améliorer les taux de recrutement.

Vous pouvez également vous concentrer sur des aspects spécifiques de votre secteur, tels que l'impact des escroqueries par hameçonnage sur la cybersécurité de l'entreprise ou comment externaliser les services informatiques.

Plus vos sujets sont ciblés pour votre public, plus ils sont susceptibles d'interagir avec votre contenu.

3. Création de contenu de génération de leads pour les agences

Lorsque vous créez du contenu conçu pour la génération de leads d'agence, votre esprit est sur ventes et conversions.

Cependant, cela ne devrait pas être l’idée maîtresse de votre contenu. Si vous créez des livres blancs uniquement pour vendre votre agence à des prospects, vous risquez de les perdre au lieu de les convertir.

Personne ne veut être vendu, surtout quand il investit du temps et de l'énergie dans la lecture d'un livre blanc.

De plus, les livres blancs ont un contenu fermé: ils obligent les parties intéressées à remplir un formulaire pour avoir accès au papier.

Vous ne pouvez pas demander aux prospects de déployer autant d’efforts pour obtenir un contenu qui n’enrichit pas leur vie ou ne les éduque pas sur un sujet.

Mais vous devez toujours convertir les prospects en clients. Comment peux-tu faire ça?

Vos livres blancs devraient être éducatif et informatif sur le sujet, comme dans cet exemple sur l'engagement des employés.

création de contenu pour le livre blanc de génération de leads de votre agence

Source: Venngage

Faites des recherches originales sur le sujet et incluez des données qui soutiennent vos affirmations.

Partager des études de cas et des cas d'utilisation illustrés de votre agence. Non seulement les études de cas créent un contenu intéressant, mais elles servent également de témoignages pour votre travail.

Le processus d'attrait des prospects doit être organique – encouragez-les avec des livres blancs bien documentés et bien rédigés.

4. Conception de livres blancs pour la génération de leads dans les agences

Votre livre blanc doit être intéressant et engageant, mais il doit également être attrayant pour les prospects.

Vous pouvez créer un document Word, l'exporter au format PDF et le partager avec votre public. Mais est-ce que cela va attirer l'attention des prospects comme cet exemple ci-dessous?

Livre blanc sur la stratégie de recrutement numérique Neon_Venngaeg

Source: Venngage

Il est possible de concevoir un livre blanc coloré et détaillé avec des modèles et même à partir de zéro.

Nous expliquons comment concevoir d'excellents livres blancs pour améliorer les efforts de génération de leads de votre agence.

Soyez à la mode avec la conception de livre blanc de génération de leads de votre agence

Votre livre blanc doit suivre le présent tendances du design graphique. Ceci est important car, même si vous voulez vous démarquer de la foule, vous ne voulez pas sortir comme un pouce endolori.

Dans un avenir prévisible, voici quelques-unes des tendances du design dont les spécialistes du marketing doivent être conscients:

  • Couleurs douces, pas de couleurs vives ou fluo
  • Icônes plates et illustrations, par opposition aux icônes 3D
  • Des formes géométriques, au lieu des formes abstraites et fluides de 2019
  • Les polices Serif classiques, qui reviennent à la mode

Tous ces éléments de conception influenceront la façon dont vous créez votre livre blanc et la façon dont ils attirent les clients potentiels.

Utilisez des visuels pour concevoir des livres blancs attrayants générateurs de leads

Communication visuelle est devenu l'un des piliers du marketing de contenu, c'est pourquoi les éléments visuels doivent être intégrés à la conception de votre livre blanc.

Commencez par concevoir une page de couverture attrayante pour votre papier.

Semblable aux couvertures de livres, la première page de votre article a le pouvoir d'inciter les gens à lire davantage, comme dans cet exemple.

utilisation de visuels pour le livre blanc de génération de leads de votre agence

Source: Venngage

Votre page de couverture doit également indiquer ce que les prospects trouveront dans les pages du document – ne les induisez pas en erreur avec des éléments visuels attrayants mais non pertinents.

Bien que les articles soient en grande partie basés sur du texte, cela ne signifie pas que les éléments visuels ne contribuent pas à engager davantage les lecteurs.

Vous pouvez utiliser des éléments visuels tels que des icônes, des illustrations, des photos et des graphiques pour ajouter de la profondeur à votre livre blanc. Ils rendent également le contenu plus lisible et scannable.

Lorsque vous utilisez des photos, recherchez des images qui reflètent votre public cible, ce qui rendra le livre blanc plus pertinent pour vos lecteurs.

Livre blanc sur la structuration de votre agence de génération de leads

Nous avons déjà mentionné l'importance d'avoir une page de couverture pour votre article. Mais vous devez également inclure un index qui décrit les chapitres de l'article.

Pour faciliter le processus, incluez toujours les numéros de page dans vos livres blancs.

Les lecteurs pourront revenir aux sections qui les intéressent s'ils ont un index auquel se référer, comme dans cet exemple.

structurer votre livre blanc sur la génération de leads en agence

Source: Venngage

Lorsque vous le pouvez, essayez d'inclure des citations d'experts dans votre domaine – cela donnera à votre article plus de gravité. Les citations doivent être mises en évidence avec une taille de police plus grande pour varier le design.

Dans le même esprit, incluez des tableaux et des zones de texte qui concentrent l’attention des lecteurs sur des faits et des données spécifiques.

Mettez en évidence les principaux points à retenir dans la section de résumé de votre article – il est préférable de résumer vos conclusions seulement après la rédaction de l'article.

Ajoutez un CTA dans les livres blancs de génération de leads de votre agence

Quel est le but de votre article? Vous voulez que vos prospects effectuent une action.

C'est pourquoi vous devez inclure un appel à l'action dans votre livre blanc afin de pouvoir convertir les prospects en prospects, et éventuellement en clients.

Voici quelques incitations à l'action que vous pouvez ajouter à vos articles:

  • Abonnement à votre newsletter
  • Essayer votre service
  • Planifier un appel
  • En savoir plus sur votre entreprise

Assurez-vous que votre CTA est visible et se démarque sur votre page – cela encouragera les prospects à cliquer dessus et à parcourir davantage votre pipeline de ventes.

Réutiliser le contenu dans les livres blancs de génération de leads pour les agences

La création de contenu pour la génération de leads d'agence peut être une tâche difficile, en particulier lorsque vous devez créer du contenu à partir de zéro.

Mais il existe une solution de contournement pour les équipes marketing d'agence: réorienter le contenu existant. Au lieu de créer le texte et les visuels pour les papiers, insufflez une nouvelle vie à ce que vous avez déjà.

Par exemple, le blog de votre entreprise peut contenir plusieurs articles sur un même sujet. Ceux-ci peuvent être rassemblés en chapitres pour un article.

De même, un webinaire peut être utilisé pour créer un livre blanc, ou un long livre électronique peut être décomposé en plusieurs livres blancs.

Les possibilités de réutilisation du contenu sont infinies – gardez l'esprit ouvert et vous pouvez créer des articles qui généreront plus de prospects.

5. Promotion du livre blanc sur la génération de leads par les agences

Félicitations, vous avez créé un livre blanc! Maintenant, que faites-vous?

Les leads ne trouveront pas eux-mêmes votre article. Vous devez promouvoir activement votre contenu.

Il existe de nombreuses façons d'obtenir des globes oculaires sur votre papier. Voici quelques méthodes de promotion à suivre:

Articles de blog

Créez des articles de blog autour du contenu de votre livre blanc et incluez un appel à l'action pour télécharger l'article, comme dans cet exemple.

utiliser des articles de blog pour commercialiser votre livre blanc pour la génération de leads d'agence

La source: Pardot

Les prospects sont plus susceptibles d'accéder au contenu sécurisé s'il dispose d'un contexte autour de celui-ci.

Publicité par e-mail

La promotion de votre livre blanc via une campagne par e-mail peut stimuler les téléchargements.

Partagez des aperçus, des statistiques ou des faits sur le papier pour inciter votre liste de diffusion à cliquer sur la page de destination de votre article.

Écrire un e-mail de suivi à tous ceux qui téléchargent le journal pour poursuivre une conversation – cela augmentera les conversions.

Marketing des médias sociaux (SMM)

Les leads utilisent les réseaux sociaux pour trouver du contenu et de futurs partenaires à tout moment. Partager des livres blancs sur vos chaînes augmentera la visibilité de votre contenu et de votre marque.

Utilisation outils de médias sociaux pour planifier des publications sur votre livre blanc à des moments pertinents pour votre public.

Marketing de site Web

Vous pouvez créer une page de destination pour votre article qui comprend un résumé et des enseignements clés – suffisamment d'informations pour encourager les prospects à télécharger votre contenu.

Votre page doit inclure un forme simple que les clients potentiels peuvent remplir pour accéder au papier – ne demandez pas trop d’informations, sinon ils pourraient être dissuadés de remplir le formulaire.

La promotion de votre contenu est une étape nécessaire si vous souhaitez créer des stratégies de génération de leads d'agence qui convertissent.

Points clés à retenir: hiérarchiser les besoins de l'audience pour stimuler la génération de leads des agences

Créer un livre blanc est un processus long mais fructueux qui attire plus de clients. Pour réussir, vous devez suivre quelques étapes cruciales:

  • Ciblez votre audience de livre blanc
  • Choisissez des sujets pertinents pour vos prospects
  • Créez du contenu qui encouragera les prospects à s'associer avec vous
  • Concevez le livre blanc pour attirer les prospects
  • Faites la promotion de votre contenu sur plusieurs plateformes

Ces étapes vous aideront à créer des livres blancs qui stimuleront les efforts de génération de leads de votre agence.

Ronita Mohan est une spécialiste du marketing de contenu sur la plate-forme d'infographie et de conception en ligne Venngage.

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