Les entreprises B2B doivent toujours avoir une longueur d'avance. Ils recherchent quelque chose qui donnera à leurs produits et services un avantage supplémentaire. Quelque chose qui convaincra les clients potentiels d'en savoir plus. Un bon contenu a le pouvoir de le faire.

Le public d’aujourd’hui rencontre tellement de contenus médiocres qui ont la même apparence et le même son. Dernièrement, des équipes marketing innovantes ont pensé au-delà du blog standard. Ils investissent dans de nouveaux formats et de nouvelles idées qui peuvent faire progresser leur entreprise.

Dans notre tout nouveau rapport, nous avons décidé de mettre en évidence les tactiques qui pourraient aider votre marque à prospérer. Nous avons analysé l'ensemble du secteur B2B, parlé à des experts et décomposé des études de cas d'entreprises telles que Google, Microsoft, HubSpot, etc.

Voici les cinq plus grandes tendances à connaître.

1. Les outils interactifs donnent aux marques un avantage créatif et responsabilisent les acheteurs

Sur Google, il y a 260 millions de résultats de recherche pour «technologie b2b». Il n'y en a que 214 millions pour les «logiciels b2b». Sur la base des chiffres, vous vous attendez à ce que la technologie b2b soit le terme le plus populaire. Mais selon Google Trends, ce n’est pas le cas. Pendant la majeure partie de 2020, les logiciels b2b ont suscité environ deux fois plus d'intérêt.

contenu b2b google tendances

Des données comme celles-ci sont une preuve puissante pour les spécialistes du marketing B2B qui peuvent optimiser leurs sites pour tirer parti de l'inefficacité des mots clés. Mieux encore, tout le monde peut accéder à ces informations, et bien plus encore. Vous voulez tester la vitesse de votre site? Évaluez votre maturité marketing? Identifier les marchés inexploités? Vous pouvez étudier toutes ces questions vous-même à l'aide de la boîte à outils de marketing numérique sur Think With Google.

Il y a quelques années, le géant de la recherche a lancé Think With Google, un centre de contenu pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise. "Il est destiné à être une ressource pour tout, des informations de haut niveau aux statistiques prêtes pour le deck en passant par les outils utiles", a déclaré Alli Mooney, ancien rédacteur en chef du site, qui dirige désormais le contenu de marque chez Waze.

Ces types d'outils sont tout aussi utiles pour l'équipe marketing de Google que pour son public. Les outils interactifs sont l'un des investissements de contenu les plus rentables que vous puissiez faire en raison de leur attrait permanent. Et une fois que le contenu est en ligne, il ne nécessite pas beaucoup d’entretien.

L’analyseur de titres de CoSchedule et le générateur de palette de couleurs de Canva en sont de bons exemples. Les deux outils occupent les premières places dans les classements de recherche, générant plus de valeur à long terme que votre article de blog moyen. Selon une étude de Demand Gen Report, le contenu interactif était plus efficace pour éduquer les acheteurs que le contenu statique de 23 points de pourcentage.

rapport de génération de demande

C’est la différence entre dire à une personne quoi faire et lui donner les moyens de trouver la réponse par elle-même. Pourquoi donner à un homme la pêche quand vous pouvez lui apprendre à tirer parti de votre logiciel B2B, non?

outils de contenu b2b interactifs

«Lorsque vous laissez vos clients interagir avec votre contenu, ils font des choix qui sont pertinents pour eux, et vous en apprenez plus sur eux à chaque fois qu'ils cliquent», a déclaré Jennifer Burak, vice-présidente du marketing pour Rapt Media, une plateforme vidéo d'entreprise. avant de devenir directeur du marketing chez Techstars. "Cela vous permet de créer un meilleur contenu et de continuer à optimiser votre contenu existant."

Le contenu interactif englobe une variété de formats tels que des vidéos, des calculatrices, des quiz et même des jeux. Créer ce type de contenu B2B peut sembler compliqué si vous ne l’avez jamais fait auparavant, mais il existe des moyens simples de démarrer: des calculatrices et des quiz.

Les calculatrices sont devenues la ressource incontournable pour de nombreuses entreprises, car elles permettent aux gens de prendre en compte les coûts sans vendre dur. Salesforce, par exemple, dispose d'un calculateur de retour sur investissement gratuit qui promet de montrer «comment les revenus, la marge brute et le contrôle des coûts pourraient s'améliorer». Pour rendre les choses aussi simples que possible, Salesforce demande aux utilisateurs de filtrer par secteur, qui saisit automatiquement certaines données en fonction de récents benchmarks.

Calculatrice Salesforce de contenu B2B

Vous pouvez voir pourquoi un outil comme celui-ci est bénéfique. Cela explique pourquoi vous bénéficierez de l'achat de Salesforce, sans que vous ayez jamais à parler à un vendeur.

La carte de visite de BuzzFeed (quiz) fonctionne également pour les entreprises B2B. Ce n'est qu'au lieu de demander aux gens de choisir parmi 13 photos de Taylor Swift et de leur dire quel type de chien ils sont, les spécialistes du marketing B2B peuvent développer des quiz de diagnostic qui orientent les utilisateurs vers des solutions pour leurs plus grands défis professionnels. Chez Contently, nous avons ajouté une évaluation de la stratégie de contenu au bas de notre page de services de stratégie de contenu sur notre site Web pour aider les clients potentiels à évaluer laquelle de nos solutions correspond à leurs besoins.

Lorsqu'ils sont bien faits, les outils interactifs ne font pas que générer des prospects. Ils les qualifient également, en fournissant des informations clés qui vous aideront à personnaliser votre suivi et à faire descendre les prospects plus efficacement dans l'entonnoir.

Pour les spécialistes du marketing qui se demandent comment accroître leur notoriété et même générer des prospects, il s'agit d'un moyen simple d'intéresser les gens à votre entreprise. Des outils tels que Typeform, Calconic et Qzzr offrent des essais gratuits et des plans d'environ 30 $ par mois.

Nous nous attendons à ce que les marques testent les eaux avec plus d'outils dans un proche avenir. Et si cela se passe bien, ils peuvent passer à notre prochaine tendance.

Comment profiter de cette tendance:

  • Faites des recherches dans votre domaine pour voir quels outils existent déjà et où vous pouvez vous démarquer
  • commencez simplement avec une calculatrice ou un quiz sur les résultats que votre public peut utiliser pour découvrir quelque chose sur lui-même
  • Ajoutez de la valeur en guidant l'utilisateur vers une solution comme une ressource pertinente, une étude de cas ou une page produit

2. Les cours de formation sont des machines de première génération

En 2011, certains employés de HubSpot avaient une idée. Ils voulaient créer un programme éducatif sur le marketing entrant pour les clients HubSpot. Ils ont donc écrit des scripts pour quelques leçons, tourné quelques vidéos et les ont publiées sur une page de destination. À la fin du cours, ils ont inclus un examen facultatif. Si quelqu'un suivait le cours et réussissait l'examen, il recevrait une certification entrante officielle.

«À l'époque, nous savions que ce n'était pas le meilleur cours sur le référencement, le marketing de contenu ou le marketing par e-mail», a écrit la société dans un récent livre électronique. «Mais ce (le) cours d'Inbound Marketing (cours) a bien fait de combiner toutes ces stratégies dans un cadre qui s'adressait vraiment aux spécialistes du marketing des PME.»

Près d'une décennie plus tard, ce projet unique est devenu HubSpot Academy, qui propose plus de 350 cours en ligne gratuits. Selon HubSpot, l'Académie forme «des dizaines de milliers d'utilisateurs chaque mois». Au premier trimestre de 2020, les nouveaux prospects ont augmenté de 115% d'une année sur l'autre. Tout le monde peut accéder à la base de données pour obtenir une certification dans des disciplines allant du marketing de contenu à l'analyse commerciale en passant par le commerce électronique. Tout ce que vous avez à faire est de remplir un formulaire.

académie hubspot

HubSpot était clairement sur quelque chose. L'apprentissage virtuel a explosé ces dernières années grâce à des cours en ligne ouverts massifs (MOOC) comme Coursera. Les étudiants peuvent parcourir le matériel à leur rythme, généralement gratuitement. Même des collèges réputés comme Harvard et Yale ont participé à l'action, laissant le public suivre certains cours en ligne sans avoir à payer un centime des frais de scolarité de 50000 $.

Dans le monde professionnel, cette tendance a un attrait énorme, en particulier pour les entreprises B2B. Les travailleurs peuvent enrichir leurs compétences ou apprendre quelque chose de nouveau s'ils souhaitent changer de carrière. Les spécialistes du marketing B2B, quant à eux, peuvent décomposer leurs produits et services complexes en leçons faciles à comprendre. Les cours aident également à nourrir progressivement les prospects (et à améliorer la fidélisation des clients). La structure intégrée donne aux gens une raison de revenir plusieurs fois pour terminer les leçons sur votre site.

Chaque cours commence par une page de destination. Considérez-le comme un programme ou un plan, regroupant les différents composants. Cela révèle généralement le nombre de leçons, qui les enseigne et combien de temps il faudra pour terminer tout le cours.

contenu b2b éducatif

L'une des raisons pour lesquelles ces cours sont si populaires est leur segmentation. Le terme vient du psychologue de Harvard George A. Miller, qui, dans les années 1950, a découvert que les humains ont tendance à mieux mémoriser les informations lorsque quelque chose est divisé entre cinq et neuf segments. Si votre patron vous demande d'apprendre Google Analytics, cela semble intimidant. Mais si vous accédez à la Google Analytics Academy et voyez qu'il existe un cours pour débutants avec des unités plus petites pour la configuration de campagnes de base et le suivi des conversions, la demande semble soudainement plus gérable.

Pour les spécialistes du marketing, la segmentation offre un avantage supplémentaire: elle donne aux utilisateurs une raison claire de remplir un formulaire de prospect. Nous sommes tous bombardés de pop-ups nous demandant de nous abonner à des newsletters et de parler à un vendeur. Mais il est logique de renoncer à votre e-mail lorsque vous suivez un cours afin que de nouvelles leçons puissent vous être livrées à temps.

Les cours les plus réussis intègrent des leçons vidéo, mais vous n'avez pas besoin d'un énorme budget (ou d'une académie) pour mettre sur pied un cours vidéo réussi. L'ingrédient clé est de savoir ce que veut votre public.

En 2014, trois chercheurs du MIT, d'edX et de l'Université de Rochester ont étudié 128 000 étudiants apprenant par le biais de MOOC. L'objectif était de trouver des tendances d'apprentissage virtuel et de fournir des recommandations aux concepteurs pédagogiques et aux producteurs vidéo.

Après avoir évalué plus de 6,9 ​​millions de sessions de visionnage, voici ce que suggèrent les chercheurs:

conseils de cours vidéo

Les spécialistes du marketing B2B, en particulier dans le domaine de la technologie, ont déjà l'instinct de créer un cours comme celui-ci, car ils sont habitués à communiquer avec un public numérique.

«Les styles de présentation qui ont bien fonctionné pendant des siècles dans les conférences traditionnelles en personne ne sont pas nécessairement des vidéos éducatives en ligne efficaces», ont écrit les chercheurs. «Pour maximiser l'engagement des étudiants, les instructeurs doivent planifier leurs leçons spécifiquement pour un format vidéo en ligne.»

Comment profiter de cette tendance:

  • Passez en revue votre contenu existant pour trouver des thèmes ou des sujets communs qui pourraient devenir des cours
  • Utilisez votre calendrier de contenu pour planifier les nouvelles leçons du cours bien à l'avance si vous partez de zéro
  • Gardez les leçons vidéo courtes et mettez en évidence l'instructeur pour donner au cours une connexion personnelle

3. Les newsletters sont devenues la pièce maîtresse de la distribution de contenu

Il y a toujours un autre nouveau canal marketing à la mode. Snapchat, TikTok, Instagram, Alexa ont tous été oints la prochaine grande chose dont les spécialistes du marketing doivent se soucier. Mais l'une des plus grandes ressources dont disposent les spécialistes du marketing a à peine changé en 50 ans: l'e-mail.

Alors que le trafic des médias sociaux organiques a diminué au cours de la dernière décennie et que l'utilisation des appareils mobiles a rendu les pages d'accueil moins essentielles, les bulletins d'information par courrier électronique ont aidé les spécialistes du marketing à rediriger régulièrement les lecteurs vers leurs sites. D'une certaine manière, la boîte de réception est désormais la nouvelle page d'accueil. Et ce n’est plus une chaîne que les marques peuvent ignorer.

Des plates-formes comme Substack ont ​​rendu ridiculement facile pour quiconque de démarrer une newsletter par e-mail. L'appétit est là pour ce type de contenu. Il en est arrivé au point où les gens d’endroits comme Digiday et Politico quittent leur emploi à plein temps pour commencer des bulletins d’abonnement.

Pour les spécialistes du marketing, c'est également une alternative plus personnelle que les médias sociaux. Comme l'a déclaré le journaliste Casey Newton au New York Times, "Vous n'avez pas à vous battre contre un algorithme pour toucher votre public." C’est la raison pour laquelle les marques et les éditeurs ont opté pour plus de personnalité dans leurs messages, autorisant même certains employés à inclure leur nom dans les e-mails d’entreprise. J'ai un nom de famille, mais vous me connaissez peut-être sous le nom de Jordan à Contently. J'ai également rencontré Taco chez Trello, Sophia chez Yesware et même Charles the Dog chez Lighthouse Creative.

Cette personnalité a un point. Selon HubSpot, 78% des spécialistes du marketing ont remarqué une augmentation de l'engagement par courrier électronique au cours de l'année dernière. Et selon le rapport d'analyse comparative B2B 2020 du Content Marketing Institute, les spécialistes du marketing ont évalué les newsletters par e-mail comme le meilleur moyen de nourrir les prospects, avant les articles de blog, les événements en personne et les études de cas.

benchmarks de contenu b2b

«Nous adorons les e-mails», nous a dit le conteur en chef de GE. «Cela peut paraître old-school, mais l'abonnement par e-mail est vraiment un lien filaire vers votre public. Pour nous, les abonnés aux e-mails constituent un public extrêmement précieux que nous souhaitons. »

Une grande partie de la valeur des e-mails provient du fait d'avoir une connexion fiable avec votre public. Vous pouvez créer un lien vers du contenu B2B sur les réseaux sociaux, mais vous devrez payer pour sa distribution pour qu'il ait un impact significatif. (La portée organique sur Facebook a été enregistrée à seulement 5% en avril 2020.)

C’est comme construire une maison sur le terrain de quelqu'un d’autre. Comme l'écrivait notre responsable du marketing, Joe Lazauskas, dans son guide sur le retour sur investissement du contenu: «Dépensez 500 $ en annonces aujourd'hui, et vous devrez dépenser à nouveau demain pour voir les mêmes résultats. Mais dépensez 500 $ aujourd'hui pour un contenu de qualité et cela générera un trafic continu et des prospects gratuitement – en vous classant bien pour la recherche, en engageant les visiteurs du site Web et en augmentant l'engagement de la newsletter. "

Chez Contently, nous avons développé un modèle pour cartographier l'impact de notre newsletter sur les résultats. Notre blog, The Content Strategist, reçoit des centaines de milliers de visiteurs uniques chaque mois.

Pour les personnes qui ne sont pas déjà inscrites à notre newsletter, nous mettons une fenêtre contextuelle sur notre site qui leur permet de s'inscrire si elles sont intéressées. Ce pop-up convertit à 2 pour cent. Cela signifie que tous les 100 000 nouveaux visiteurs généreront 2 000 nouveaux abonnés aux e-mails.

Sur ces 2000 nouveaux abonnés au courrier électronique, environ 2% demanderont une démo de Contently au cours des deux prochains trimestres.Sur la base des taux de conversion de valeur moyenne d'un MQL, ces 40 demandes de démonstration valent 200000 $ en pipeline pondéré vers notre entreprise.

newsletter de contenu b2b

De plus, le courrier électronique offre plus de liberté de personnalisation et d'expérimentation par rapport aux autres canaux de distribution de contenu. Les spécialistes du marketing ont la possibilité de segmenter leurs listes d'abonnés. Cette tactique peut être très utile si vous essayez de toucher des personnes dans différents secteurs, rôles, emplacements, etc. Urbansitter, une entreprise de technologie qui met en relation les parents et les gardiennes d'enfants, a augmenté les conversions de 260% simplement en segmentant les e-mails vers ses deux groupes d'utilisateurs différents.

L’envoi d’une newsletter n’est pas exactement une nouvelle tendance. Mais il convient de noter que les entreprises commencent à considérer les e-mails comme l’un des éléments les plus importants du cycle de vie du contenu. Cela peut être le facteur ultime qui fait ou défait un programme de contenu B2B.

Si vous débutez dans le marketing de contenu, cherchez des moyens de créer votre liste et de nourrir vos abonnés avec des informations pertinentes. Même si le matériel ne vient pas de vous tout le temps. Les partenariats par e-mail, les échanges de contenu et la conservation de contenu peuvent tous vous mettre en contact avec de nouvelles personnes.

Morning Brew, qui publie quatre newsletters dont Marketing Brew, a exécuté cette stratégie à la perfection. La société prévoit de gagner 20 millions de dollars de revenus publicitaires d'ici la fin de 2020, par Digiday. Il compte plus de 2 millions d'abonnés à travers les newsletters et affiche un taux d'ouverture incroyable de 42%.

Ces chiffres peuvent sembler intouchables pour le moment, mais gardez à l'esprit que Morning Brew comptait 160 000 abonnés il y a deux ans. La croissance des e-mails peut se produire rapidement, tant que vous envoyez le bon message.

Comment profiter de cette tendance:

  • Configurez des formulaires pour prospects sur votre site afin que les internautes puissent facilement s'abonner à votre newsletter
  • Donner aux employés la liberté d'avoir de la personnalité et de partager leurs expériences
  • Segmentez votre liste d'abonnés au fil du temps afin que vous puissiez adapter le contenu à différentes personnalités du public

4. Les leaders technologiques B2B maîtrisent l'histoire du produit

88 acres: comment Microsoft a construit tranquillement la ville du futur…

Il se lit comme le titre d'un article de magazine primé. Ça aurait dû être, vraiment. En 2014, Microsoft a présenté à un groupe de journalistes une idée sur la façon dont un groupe d'employés analysait les données sensorielles pour révolutionner la façon dont l'entreprise utilisait l'énergie sur son campus de 500 acres.

Tous ont réussi. L'équipe de communication de Microsoft a donc décidé de la couvrir elle-même. Jennifer Warnick, la rédactrice principale de Microsoft Story Labs à l'époque, a rédigé l'article. Quarante-huit heures après sa mise en ligne, 800 000 personnes l'avaient lu. À ce jour, c'est sans doute l'un des meilleurs éléments de marketing de contenu jamais créés.

exemple de contenu b2b

«88 Acres» est l'idéal platonique d'une histoire de produit. Un employé de Microsoft a écrit sur d’autres personnes de Microsoft utilisant les produits de l’entreprise, et cela n’a pas été perçu comme une auto-promotion.

Lorsque les entreprises écrivent sur elles-mêmes, nous nous retrouvons généralement avec des communiqués de presse secs et creux. Cependant, la machine typique des communiqués de presse est devenue quelque peu dépassée. Pourquoi mettre une mise à jour sur le fil en espérant qu'un journaliste le couvre alors que vous pouvez le dire directement à votre public? L'histoire de Microsoft montre ce qui se passe lorsqu'une marque contrôle son propre récit.

Au fil des années, les marques se sont progressivement réchauffées à l'idée. SEMrush utilise ses propres fonctionnalités pour analyser régulièrement son contenu. Ensuite, il y a Typeform, qui nous a présenté un exemple plus inhabituel plus tôt cette année. Lorsque Paul Campillo, responsable de la marque et de la communication, travaillait sur une histoire sur les chatbots, il a voulu en insérer une pour que les lecteurs puissent lui poser des questions sur l'article. Le seul problème était que Typeform n'avait pas de chatbot. Leur équipe de développement en a donc créé un.

"L'article a été un énorme succès", a déclaré Campillo. "C'est maintenant l'une des trois offres de Typeform."

Les commerçants ont cette tendance à tout enrober de sucre. Mais des clients nous ont dit qu'ils aimaient en savoir plus sur nos essais et nos erreurs. Ils pouvaient comprendre nos défis et suivre chaque étape pendant que nous nous efforcions de les surmonter. Chez Contently, nous nous considérons comme notre meilleure étude de cas.

C’est quelque chose que tout le monde peut faire, qu’il ait ou non une histoire aussi riche que «88 acres». Et comme les histoires de produits attirent à la fois les nouveaux prospects et les clients existants, le contenu peut aider à l'intégration et à la fidélisation. Considérez-les comme des ressources du centre d'aide que les clients peuvent utiliser pour résoudre eux-mêmes les problèmes, mais avec plus de créativité que l'approche habituelle du manuel d'instructions.

Pour les éditeurs de logiciels, ces histoires peuvent être intégrées dans tout le produit. Nous avons commencé à le faire nous-mêmes avec une nouvelle série de vidéos intitulée "Contently In Action".

didacticiel vidéo

Lorsque les clients atteignent une certaine partie de notre plateforme, un court tutoriel apparaît et explique comment nous utilisons la fonctionnalité pour optimiser les résultats. Il ne peut pas gagner un Emmy, mais il sert des conseils exploitables au bon moment.

Comment profiter de cette tendance:

  • Comparez un communiqué de presse et un article côte à côte tout en notant les différences de ton et de créativité
  • Triez les articles ou les didacticiels les plus populaires du centre d'aide pour découvrir de bonnes idées d'articles sur les produits
  • Écrivez sur vos propres expériences en utilisant votre produit comme un journaliste d'investigation, en soulignant les défis et les solutions

5. Les émissions de marque sont l'avenir du contenu multimédia

L'abonné Netflix moyen passe deux heures par jour sur le service de streaming. Lorsque les spécialistes du marketing publient du contenu, ils espèrent généralement que quelqu'un disposera de deux minutes pour le consulter.

C’est une différence si flagrante lorsque vous le dites à voix haute. Au fond, cependant, un cadre de Netflix et un responsable du marketing B2B recherchent la même chose. Les deux créent des audiences et se disputent l'attention des utilisateurs pour augmenter leurs revenus. Alors, comment pouvons-nous faire en sorte que les gens soient aussi investis de notre contenu B2B qu'ils le sont Des choses plus étranges?

La première étape consiste à penser en termes de séries plutôt que de contenus ponctuels. La plus grande erreur que les gens font lors de la configuration d'un calendrier de contenu est de le traiter comme un simple suivi quotidien. Le calendrier est plus qu'une simple liste de choses à faire. Pour que votre stratégie de contenu fonctionne, vous avez besoin d'une optique à long terme

Vous n'entendez jamais quelqu'un demander: "Quel est votre épisode de télévision préféré?" Vous dites: "Quelle est votre émission préférée?" Vous voulez savoir quelle série les a accrochés, revenez pour plus.

«Pour retenir l'attention, le seul plan doit être de fournir à votre public une expérience intéressante», a écrit Jay Acunzo, fondateur de Marketing Showrunners, sur The Content Strategist. «Les spectacles sont le meilleur moyen au monde pour y parvenir. Ils aident les spécialistes du marketing à générer des rendements composés sur notre investissement dans le contenu, car les émissions en valent la peine lorsqu'elles sont bien faites. »

Un certain nombre d'entreprises innovantes commencent à prendre cette piste à travers des podcasts, des séries vidéo et même des documentaires de long métrage. Acunzo tient une liste courante de plus de 200 émissions de marque réparties par B2C, B2B et à but non lucratif. Vous serez peut-être surpris de voir l’espace B2B si fortement représenté par Adobe Filaire podcast, Moz's Vendredi tableau blanc, et Lessonly’s Travaillez mieux, pour n'en nommer que quelques-uns.

expositions de marque

Les événements en personne étant suspendus dans un avenir prévisible, les spectacles pourraient combler une partie du vide dans la gamme marketing. Tout comme les cours éducatifs, les séries vidéo sont bonnes pour conduire et nourrir les prospects. Ils se sont avérés efficaces: une étude d'Animoto a révélé que quatre fois plus de clients préfèrent regarder une vidéo que lire un article pour en savoir plus sur un produit.

Un nouveau spectacle recommandé par Acunzo est Onboarding Joei, créé par 360Learning. La série documentaire, qui a débuté en avril, suit Joei Chan alors qu'elle s'acclimate en tant que nouvelle directrice du contenu de la société de technologie.

Comme l'écrivain Molly Donovan l'a détaillé sur le blog Marketing Showrunners, l'émission a donné des résultats immédiats. Dans le passé, 360Learning devait débourser 900 € pour acquérir un prospect qualifié en marketing. Pour Onboarding Joei, le coût du MQL est tombé à 25 €.

«J'ai pu montrer que je pouvais attirer beaucoup d'abonnés qualifiés», a déclaré Nicolas Merlaud, le créateur de l'émission, à Donovan. «De plus, je pourrais prouver le retour sur investissement de l’émission.

Cette approche pourrait même se traduire par des événements virtuels. (Il y a une raison pour laquelle ils appellent cela la «programmation» d'événements.) Les événements marketing standard ont tendance à avoir du mal avec des panneaux sinueux, des accalmies maladroites et des haut-parleurs secs. Les présentations préenregistrées bénéficient d'une valeur de production plus élevée et un montage soigné offre au public une expérience plus fluide.

Récemment, nous avons ajusté nos efforts de génération de leads pour inclure des webinaires préenregistrés. Les diapositives et la voix off ont été éditées et téléchargées avant l'heure de l'événement. Après la présentation, nous sommes passés à une séance de questions-réponses en direct avec les participants pour exprimer leurs opinions.

Cette décision a beaucoup de sens car nous montrons la meilleure version possible de notre travail. En fin de compte, que vous travailliez pour Netflix, Google ou une entreprise qui commence tout juste à investir dans le contenu B2B, c'est ce que nous devrions tous viser.

Comment profiter de cette tendance:

  • Série de remue-méninges au lieu d'histoires ad hoc lors de la planification de votre calendrier de contenu
  • Investissez dans le contenu vidéo, si le budget le permet, pour offrir aux clients une expérience frénétique
  • Explorez la transformation d'événements en personne en une série virtuelle avec un mélange d'éléments préenregistrés et en direct


Image de

Tudmeak


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