Comment gérez-vous des campagnes de marketing de contenu pour votre entreprise en 2021 alors que la concurrence est plus féroce que jamais?

Il a été prouvé que le marketing de contenu produisait des résultats étonnants pour les entreprises. Par exemple, un bon plan de marketing de contenu vous générera trois fois plus de prospects à un coût 62% inférieur à celui du marketing traditionnel. À venir en 2021, sachant que nous sommes confrontés à une récession économique difficile, il est maintenant plus important que jamais de tirer parti du marketing de contenu pour améliorer votre retour sur investissement.

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Mais il y a un petit problème: comment organiser des campagnes de marketing de contenu pour votre entreprise en 2021 alors que la concurrence est plus féroce que jamais?

Franchement, la première tâche que vous devez effectuer est de créer un plan de marketing de contenu. Avec un bon plan en place, vous pouvez faire le premier pas pour réussir votre marketing de contenu l'année prochaine.

Sans surprise, CoSchedule a constaté que les spécialistes du marketing qui planifient de manière proactive leurs projets ou campagnes ont 356% plus de chances de réussir. Donc, si vous voulez faire partie de ceux qui génèrent d'excellents résultats grâce au marketing de contenu en 2021, commencez par élaborer un plan documenté.

Dans cet article de blog, je vais partager sept étapes pour créer un plan de marketing de contenu efficace.

1. Effectuer un audit de contenu

Pour créer un plan de marketing de contenu pour 2021, vous avez besoin d'un audit pour déterminer vos performances actuelles et comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces connaissances vous aideront ensuite à planifier votre stratégie de marketing de contenu.

Lors de la réalisation d'un audit, certains détails à vérifier comprennent:

  • Contenu le plus performant
  • Contenu peu performant
  • Fréquence de publication de contenu
  • Mots-clés de classement

Plus vous comprendrez vos performances actuelles et les raisons de vos performances, qu’elles soient bonnes ou mauvaises, plus vous aurez de connaissances pour vous aider à élaborer vos futurs plans de marketing de contenu.

2. Définissez vos objectifs de marketing de contenu pour 2021

Aussi efficace que puisse être le marketing de contenu, vous n'obtiendrez probablement pas de ROI (retour sur investissement) si vous n'avez pas d'objectif. Sans objectifs, vos activités marketing perdent leur concentration et il devient difficile de juger de son succès ou de son échec.

Dans la plupart des cas, les entreprises utilisent le marketing de contenu pour atteindre les objectifs suivants:

  • Notoriété de la marque
  • Acquisition de leads
  • Nourrir le plomb
  • L'achat du client
  • Ventes

Quel que soit votre objectif, vous devez définir ces objectifs correctement. L'utilisation de la méthode SMART (spécifique, mesurable, atteignable, pertinente et limitée dans le temps) contribuera grandement à fixer des objectifs efficaces.

Bien sûr, vos objectifs dépendront de l'étape de l'entonnoir de vente pour lequel vous créez du contenu. Cela dit, vos objectifs détermineront le type de contenu que vous créez, la manière dont vous faites la promotion de votre contenu et d'autres activités.

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3. Effectuer une recherche d'audience

Un autre aspect essentiel de la création d'un plan de marketing de contenu est de savoir exactement qui vous ciblez avec votre contenu.

À qui essayez-vous de diffuser votre contenu? Quel type de contenu est leur préféré? S'attendent-ils à un style de contenu formel ou informel? Quels types de contenu devez-vous créer? Quels canaux devriez-vous utiliser?

Vous capturez ces informations et plus encore en effectuant une recherche approfondie de l'audience. Après votre recherche, vous devriez avoir autant de détails sur votre client idéal afin de pouvoir constituer un acheteur / public personas pour chaque type de client idéal.

Une façon de procéder à vos recherches consiste à créer un profil des types d'individus que vous souhaitez convertir avec votre contenu. Vous pouvez également consulter votre clientèle actuelle et créer des profils cibles à partir de vos meilleurs clients / prospects.

Voici un exemple de persona d'acheteur d'Alore pour vous donner une meilleure idée de ce à quoi devrait ressembler un persona:

Exemple de plan marketing Persona "width =" 779 "height =" 402

4. Déterminez le type de contenu à publier en 2021

Au départ, le contenu était synonyme de contenu écrit. Mais au fil des ans, divers autres formats de contenu ont gagné en popularité.

Un bon exemple est le contenu visuel, qui a été particulièrement populaire. Sans surprise, certains prospects préfèrent désormais le contenu visuel au contenu écrit. Par exemple, 54% des consommateurs attendent des vidéos d'entreprises.

Types de contenu préférés pour les marques "width =" 849 "height =" 564

Outre le contenu écrit, d'autres formats incluent:

  • Infographie
  • Vidéos
  • Podcasts
  • Webinaires
  • Présentations

Le type de contenu que vous devriez choisir dépendra beaucoup de votre public. Idéalement, vous devez utiliser quelques formats de contenu différents qui fonctionnent le mieux avec votre public.

Utilisez un mix de contenu différent en fonction des chaînes que vous utilisez, ainsi que des préférences de votre public.

De plus, il vaut la peine d'expérimenter différents types de contenu pour voir comment cela affecte vos résultats globaux.

5. Créez votre calendrier de contenu 2021

Tout en produisant du contenu pour attirer votre public, l'un des principaux déterminants de votre succès est la cohérence. Il faut du temps pour obtenir des résultats avec le marketing de contenu et vous devez constamment offrir d'excellentes expériences de contenu pour grandir.

Avec un calendrier de contenu, vous pouvez planifier la publication de votre contenu à votre fréquence préférée.

De plus, votre calendrier vous offre un aperçu visuel de vos activités de marketing de contenu. Les membres de l'équipe peuvent ensuite facilement suivre les progrès sur des éléments de contenu, ce qui rend l'ensemble du processus plus productif pour toute votre équipe.

Voici quelques détails à inclure dans votre calendrier de marketing de contenu:

  • Membres de l'équipe responsables du contenu
  • Stade de l'entonnoir de vente
  • Format de contenu
  • Dates d'échéance pour la première ébauche du contenu
  • Date de publication
  • Canaux de promotion

Pour créer un calendrier de contenu, vous pouvez soit essayer Google Sheets et le créer vous-même, soit utiliser un outil spécialisé. Si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, un outil comme CoSchedule vous permettra de planifier le contenu sur tous les canaux et d'automatiser également la publication:

Plan de marketing de contenu CoSchedule "width =" 939 "height =" 516

En attendant, si vous utilisez WordPress, il existe un plugin appelé "Calendrier éditorial" qui affiche votre calendrier dans votre tableau de bord.

Avec votre calendrier de contenu, vous pouvez produire du contenu de manière suffisamment cohérente pour atteindre les résultats de marketing de contenu escomptés.

6. Ayez un plan pour la promotion de votre contenu 2021

La création de contenu fait partie du marketing de contenu; une autre partie vitale est la promotion de votre contenu.

De nombreux experts vous diront de consacrer le même temps à la création et à la promotion. En fait, Derek Halpern de Social Triggers estime que vous devriez passer 20% de votre temps à créer du contenu et 80% à en faire la promotion.

Bien que vous ayez un plan pour créer du contenu, vous en avez également besoin pour en faire la promotion. Bien sûr, il existe de nombreuses plates-formes pour promouvoir votre contenu et vous devez choisir les meilleures pour atteindre votre public.

Certaines plateformes pour promouvoir votre contenu incluent:

  • Messages d'invités: ce sont des éléments de contenu pertinents sur des sites industriels plus importants qui peuvent augmenter votre visibilité.
  • Des médias sociaux: partagez votre contenu sur les réseaux sociaux où votre public se retrouve. De cette façon, il est plus facile de les atteindre.
  • Moteurs de recherche: créez et optimisez le contenu des mots-clés que vos clients idéaux recherchent.
  • Courriels: Envoyez des e-mails à vos abonnés pour les informer des nouveaux contenus de votre site Web.
  • Forums: ici, vous pouvez répondre aux questions pertinentes sur les sujets du forum et créer un lien vers vos articles de blog qui fournissent une réponse détaillée à la question.
  • La publicité: vous pouvez dépenser de l'argent pour promouvoir un contenu important via des publicités sur les réseaux sociaux. Une autre option est les annonces Google pour amener les internautes sur une page de destination où vous avez une offre intéressante.

Dans votre plan de promotion, vous devez inclure la fréquence de promotion sur chaque plateforme. Il est essentiel de noter que chaque plate-forme a les meilleures pratiques lors de la promotion de contenu sur elle.

7. Mesurer votre succès en marketing de contenu et votre retour sur investissement en 2021

Pour obtenir un résultat du marketing de contenu, vous devez exécuter une campagne. Après avoir agi, vous devez également suivre les performances de votre campagne.

En réalité, vous avez besoin de différentes statistiques pour suivre les performances de vos campagnes. Parce que lorsque les objectifs de vos campagnes changent, les statistiques utilisées pour mesurer le succès des objectifs changent également.

Pour le dire autrement, les métriques que vous suivez dépendront de vos objectifs. Quels indicateurs indiquent la notoriété de la marque? Quelles statistiques montrent l'acquisition de leads?

Vous devez spécifier ces statistiques dans votre plan de campagne, car de cette façon, vous pouvez commencer à suivre les résultats dès que vous démarrez votre campagne. En faisant cela, vous serez en mesure de voir rapidement si quelque chose ne fonctionne pas comme il se doit et d'optimiser votre campagne pour, espérons-le, améliorer vos résultats et, finalement, atteindre vos objectifs.

De plus, les métriques peuvent produire des informations pour améliorer la stratégie des futures campagnes.

Conclusion

La création d'un plan de marketing de contenu améliore considérablement vos chances d'atteindre vos objectifs en temps opportun.

Vous devez connaître vos performances actuelles, comprendre votre public, utiliser un calendrier de contenu, promouvoir le contenu et suivre les performances. En passant par toutes ces étapes et en développant un calendrier de qualité, vous serez en mesure d'attirer plus de prospects et de clients grâce au marketing de contenu en 2021.

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