Amazon est un leader mondial et l'un des détaillants à la croissance la plus rapide sur le commerce électronique. En fait, la plupart des consommateurs commencent leur toute première recherche d'achat en ligne sur Amazon, et 206 millions de personnes la visitent chaque mois. Avec 81% des clics allant aux marques sur la première page des résultats de recherche, 70% des acheteurs d'Amazon ne la parcourent jamais et accordent 64% de leurs clics aux 3 premiers articles. Alors, comment pouvez-vous prospérer en tant que vendeur sur le marché Amazon? SEO Amazon.

Dans cet article, je vais vous présenter 10 conseils de référencement Amazon exploitables qui vous aideront à optimiser vos listes de produits Amazon au-dessus de celles de vos concurrents les plus puissants, et éventuellement à vous classer en tête des résultats de recherche sur Amazon.

CONSEIL N ° 1: comprendre le fonctionnement de l'algorithme Amazon A9

Si vous n'êtes pas familier avec Amazon A9, il s'agit d'une filiale d'Amazon, qui se concentre sur la gestion des technologies de publicité et de recherche de produits pour le géant de la vente en ligne et d'autres clients. Ce qui différencie Amazon A9 de l'algorithme de Google, c'est l'objectif de recherche. Lorsque vous allez sur Google par exemple pour effectuer une recherche, vous avez tendance à obtenir toutes sortes d'informations universelles que l'algorithme de recherche de Google vous décompose dans différentes catégories. Supposons que vous saisissiez "lunettes" dans la requête de recherche. L'algorithme de Google essaiera essentiellement de comprendre pour vous ce que vous voulez et ce que vous entendez par là.

Alors que si vous faites de même sur Amazon Marketplace, Amazon A9 affichera simplement les produits dont la liste contient le mot-clé «lunettes», car vous êtes évidemment là uniquement pour faire un achat, sinon parcourir. Ce qui met en évidence l'objectif principal d'Amazon: être purement transactionnel et générer autant de ventes que possible.

Donc, si vous souhaitez lancer le jeu de vos listes de produits Amazon, assurez-vous de vous concentrer simplement sur les deux facteurs de classement cruciaux d'Amazon A9:

  • Pertinence: à quel point vos listes de produits Amazon sont-elles proches des mots-clés dans une recherche?
  • Performances: quelle est la performance du taux de conversion des vues de vos annonces

C'est le moyen ultime pour vous en tant que vendeur d'optimiser votre classement Amazon SEO pour l'algorithme Amazon A9, et éventuellement d'augmenter les conversions et, en fin de compte, vos performances de vente.

Conseil n ° 2: Effectuer une recherche de mots clés

Les résultats que les gens obtiennent de leurs requêtes de recherche sur Google sont assez différents de ceux qu'ils obtiennent sur Amazon. Lorsque vous effectuez une recherche de produits sur Amazon, vous obtenez simplement des produits qui correspondent à vos mots clés saisis. Cela signifie qu'en tant que vendeur sur Amazon, vos produits ne peuvent être trouvés que si les requêtes de recherche des internautes correspondent à vos mots clés. Cela vous invite à inclure par exemple les mots-clés de vos concurrents directs ou indirects, que les visiteurs ou les clients utilisent, pour repérer des produits comme les vôtres. Cela peut certainement devenir assez difficile, mais mener la bonne recherche de mots-clés et les mettre en œuvre sur votre liste de produits Amazon vous permettra d'être trouvé facilement à côté de vos concurrents et donc d'augmenter les chances d'attirer plus de prospects et de gagner des conversions.

Pour une recherche de mots-clés correcte et complète, vous devez respecter les règles d'Amazon SEO, en incluant des caractéristiques axées sur l'acheteur à votre recherche de mots-clés et à vos abraxas à longue traîne.

Ces mots-clés à longue traîne sont ce que les gens utilisent lorsqu'ils recherchent des produits sur Amazon, ils comprennent généralement trois mots ou plus.

Un bon moyen pour vous de commencer à rechercher des mots-clés pertinents, que vous devez ajouter à vos listes de produits Amazon, consiste à vérifier le volume de recherche des mots-clés que les gens utilisent lorsqu'ils recherchent des produits, et il existe de nombreux outils de recherche de mots-clés spécialisés qui vous aident à faire juste cette.

Une fois que vous avez trouvé les bons mots clés, assurez-vous de les placer au-dessus de votre campagne Amazon SEO et insérez-les dans vos listes de produits Amazon, par exemple sur vos descriptions de produits et vos titres.

Astuce n ° 3: Améliorez le titre et la description de votre produit Amazon

Titre du produit

La toute première chose que les visiteurs voient lorsqu'ils recherchent un produit sur Amazon est son titre. C'est l'un des principaux facteurs qui aident votre produit à gagner en visibilité et à se positionner sur Amazon. Assurez-vous donc d'inclure toutes les informations appropriées requises par Amazon dans le titre de votre produit:

  • Nom de la marque
  • Mots clés du produit
  • Couleur et matériau du produit
  • La quantité de produit
  • 100 caractères maximum

Optimisez le titre de votre produit en y incluant des mots clés forts, et ne le surchargez pas. Restez simple et clair, d'une manière qui décrit le mieux votre produit. Cependant, évitez d'écrire un court titre de produit Amazon, car il a des taux de clics très bas et ne pourra donc pas apparaître sur les principales pages de produits d'Amazon.

Assurez-vous que les mots-clés que vous incluez dans votre titre peuvent bien expliquer votre produit et avoir des volumes de recherche élevés. De plus, il est préférable d’inclure simplement un maximum de trois mots-clés dans votre titre et d’avoir ses tout premiers mots à lire facilement pour les visiteurs d’Amazon ou vos clients.

Vous ne croirez pas les merveilles (taux de conversion élevés et meilleurs taux de clic) que ces petits conseils de référencement Amazon vous apporteront une fois que vous les aurez essayés.

Description du produit

La description du produit est un autre moyen de persuader les clients d'effectuer un achat sur Amazon. C'est pourquoi, vous devez afficher une description convaincante, courte et complète de vos attributs de produit dans cette section.

Convainquez vos clients d'acheter votre produit en plaçant les bons mots clés et en présentant des arguments de vente solides qui donneraient aux clients une autre raison pertinente de prendre une décision d'achat. Et bien que certains vendeurs sur Amazon n'accordent pas une grande importance à la description du produit et se concentrent plutôt sur l'optimisation d'autres aspects de leur page produit, comme les puces sur les fonctionnalités de leurs produits par exemple, cette catégorie peut toujours vous aider à classer votre liste de produits Amazon plus haut. pour votre référencement Amazon.

Conseil n ° 4: incluez des puces fortes dans les fonctionnalités de votre produit

Un autre excellent moyen d'augmenter la conversion et l'engagement des clients consiste à utiliser des puces sur les fonctionnalités de votre produit. Pourquoi? car Amazon A9 utilise cette liste (similaire à celle ci-dessus) pour classer votre produit au-dessus de son moteur de recherche, alors assurez-vous de rester en avance sur vos concurrents pour cette section, et ne manquez pas ce qu'ils font là-bas.

Incluez des mots-clés forts pour lesquels même vos concurrents se classent et développez une liste de fonctionnalités précise et longue pour vous permettre d'inclure autant de mots-clés compatibles que possible. En outre, l'utilisation d'un nombre spécifique de mots et de caractères dans vos puces vous aidera à suivre et à procéder à la manière dont vous souhaitez effectuer un test A / B et le mettre à jour, si vous utilisez un jour les outils d'analyse d'Amazon, pour vous classer mieux que votre concurrents.

Ne copiez pas les fonctionnalités de vos listes de produits Amazon de vos concurrents ou d'autres vendeurs sur Amazon, cela ne vous aidera pas à mieux vous positionner. La clé d'un meilleur classement est une fonctionnalité qui se démarque des autres, même si le produit que vous vendez n'est pas différent des autres.

Conseil n ° 5: insérez des images de haute qualité sur votre page produit

La puissance des visuels HD sur le marché Amazon (ou sur toute autre plate-forme de commerce électronique en fait) est réelle.

Si vous deviez acheter un produit sur Amazon, je suis sûr que la première chose que vous remarquerez est la qualité de l’image et son affichage. Les couleurs, le design et le placement du produit dans les images donnent un sentiment de crédibilité qui vous attire et vous pousse à prendre une décision d'achat positive. Et l'algorithme Amazon A9 concerne les visuels, meilleurs ils sont, plus vous gagnez de ventes grâce aux conversions et plus vous vous classez.

Alors tout d'abord, évitez de publier des photos de mauvaise qualité, publiez plutôt des photos de produits de plus de 1000 * 1000 pixels, et offrez aux utilisateurs une expérience client agréable, grâce à l'option de zoom avant que les dimensions sélectionnées créent.

Vous pouvez ajouter plusieurs photos haute résolution du même produit, mais présentées sous différents angles, afin de vous permettre non seulement de vous engager avec votre public et d'augmenter les ventes de votre entreprise, mais également d'améliorer vos avis sur les produits, ce qui est une autre liste de produits Amazon primordiale. Je vais vous donner des conseils sur quelques-uns.

Et si vous souhaitez pousser votre produit vers les meilleurs résultats de recherche Amazon, développez une nouvelle stratégie d'image dans laquelle vous respectez les règles définies par l'algorithme Amazon A9:

  • fond blanc
  • Pas de contenu offensant
  • Aucun graphique ou texte ajouté à l'image du produit
  • Pas de dessins ou d'illustrations, simplement des images haute définition
  • Si votre produit est un livre, un film ou de la musique, il doit prendre 100% de l'image
  • Si vous affichez un produit, il devrait occuper 85% ou plus de l'image
  • Image professionnelle avec des couleurs haute résolution

De même, les vidéos sont un excellent moyen d'améliorer votre référencement Amazon et de les placer au-dessus des listes de produits Amazon. Assurez-vous donc d'inclure des vidéos publicitaires courtes et haute définition, par exemple sur votre page produit, qui ajoutent de la valeur à votre produit et le distinguent de ceux des autres vendeurs Amazon.

Astuce n ° 6: travaillez sur vos évaluations et évaluations de produits

Les avis et évaluations de produits sont un élément essentiel de toute entreprise de commerce électronique et du marché Amazon. Ils sont un moyen pour les visiteurs et les clients d'en savoir plus sur la qualité de vos produits et services d'expédition sur Amazon, et de voir à quel point vous et vos produits êtes dignes de confiance, en fonction des expériences antérieures d'autres personnes grâce aux évaluations par étoiles et aux commentaires qu'ils ont partagés sur votre page produit. .

Cette section de vos listes de produits Amazon peut soit augmenter votre activité, soit la réduire complètement, quelle que soit la pertinence de toutes vos autres annonces, car elles sont la principale raison pour laquelle un acheteur déciderait d'acheter votre produit ou de passer. La gestion de vos avis produits est donc très critique pour que vous puissiez mieux maîtriser votre campagne de référencement Amazon.

Vous voudrez d'abord commencer par encourager vos visiteurs à laisser des commentaires sur leur expérience sur votre produit de vente.

Vous recevrez très probablement un commentaire négatif de vos clients, et la façon de gérer cela consiste à répondre à chacun d'entre eux, en s'excusant par exemple, en répondant aux questions et en les rassurant que vous allez remplacer leur produit endommagé ou cassé. .

Cela permettra aux futurs publics de faire confiance à votre entreprise et de reconnaître à quel point vous êtes sérieux face à ces problèmes courants. Cela les encouragera éventuellement à acheter vos produits, car ils sont certains que vous seriez là pour répondre en cas de problème.

Aussi, évitez d'acheter de fausses critiques positives pour avoir une longueur d'avance, Amazon A9 garde un œil attentif sur cette catégorie, et vous serez certainement arrêté si vous essayez de le faire!

Voici un autre sujet intéressant si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de traiter les fausses critiques de produits.

Astuce n ° 7: Engagez-vous davantage dans votre section de questions / réponses client

La section Q&R de vos listes de produits Amazon est également un moyen important pour vous de vous classer plus haut dans les résultats de recherche Amazon. Il comprend les questions des clients et les commentaires concernant votre produit. Il est conseillé de toujours interagir avec vos clients dans cette catégorie et de répondre à toutes leurs préoccupations, car les autres visiteurs baseraient leur décision d'achat en fonction de ce qui y a été dit et de l'engagement et de l'activité du fournisseur. Cette partie de vos listes de produits sert de preuve sociale. Il est donc préférable de lui fournir régulièrement des informations pertinentes et nouvelles.

Vos clients et votre public peuvent également répondre en fonction de leurs mises à jour, de leurs connaissances ou de leur expérience antérieure avec votre produit.

Conseil n ° 8: améliorez votre contenu Amazon A + avec une narration efficace

En tant que vendeur, A + Content est essentiel pour vous en tant que vendeur pour augmenter votre compétitivité sur Amazon, en optimisant les détails de votre page et les listes de produits Amazon avec des vidéos et des images haute résolution, des FAQ robustes, des tableaux de comparaison et plus encore. Ces fonctionnalités améliorées vous aident à mieux transmettre le message de votre marque et les valeurs de vos produits, pour aider le public à prendre des décisions d'achat concises et bien informées. En fait, Amazon déclare qu'en incluant du contenu A + sur votre page de listes de produits Amazon, vous pouvez augmenter les ventes en moyenne de 3 à 10%.

En plus d'aider votre entreprise à vendre plus et à se classer plus haut sur le marché Amazon, le contenu marketing A + peut vous aider à obtenir de meilleures notes Amazon SEO, des taux de retour plus faibles et des taux de conversion plus élevés.

Désormais, si vous n'avez pas accès aux avantages du contenu A + sur Amazon, commencez par créer un compte sur Amazon Brand Registry où vous fournissez des informations sur votre marque et sur vous-même en tant que vendeur. Le processus est rendu très simple par Amazon, tout ce dont vous avez besoin est une marque déposée.

Une fois que vous avez accès au contenu A +, il y a beaucoup à explorer et à construire à partir de:

– Commencez par utiliser les modèles de contenu A + proposés par Amazon, sinon créez le vôtre à partir de zéro.

Utilisez des couleurs, des graphiques, des images haute définition et affichez l'histoire de votre marque / produit dans une langue qui atteindra votre public. Cela augmentera vos conversions potentielles à mesure que vous parvenez à connecter les valeurs et l'historique de votre marque ou de votre produit à vos clients, de manière créative et attrayante.

– Incluez des vidéos et des images haute résolution pour améliorer l'engagement et l'interaction avec vos clients.

– Utilisez le module de disposition de grille A + pour annoncer et vendre d'autres produits connexes, car il contient des liens cliquables vers vos listes de produits Amazon, ce qui est très utile si vous souhaitez promouvoir de nouveaux produits ou des ventes croisées, ainsi que générer plus de trafic en optimisant la visibilité de vos produits grâce à l'amélioration du référencement Amazon et des mots-clés.

Lisez cet article pour en savoir plus sur la façon d'augmenter vos ventes à l'aide du contenu Amazon A +

Conseil n ° 9: Améliorez votre classement avec des prix de produits rentables

En plus d'être un facteur important de la boîte d'achat, le prix de votre produit a un fort impact sur les ventes et les taux de conversion. N'essayez pas de réinventer la roue lorsque vous définissez une stratégie de tarification pour votre produit, surveillez et comparez simplement la façon dont vos concurrents évaluent des produits identiques aux vôtres. Ne créez pas de grands écarts de prix, mais essayez plutôt de toujours égaler les prix de vos concurrents ou de les battre.

Par exemple, si vos concurrents vendent des produits similaires aux vôtres entre 20 et 40 USD et que vous les vendez à 90 USD, vous ruinez votre entreprise et n'assistez pas efficacement votre campagne de référencement Amazon. Vos listes de produits Amazon finiront par ne pas figurer dans les meilleurs résultats de recherche car le prix de votre produit est trop cher. Les clients aiment acheter des produits de bonne qualité à bas prix.

Assurez-vous donc de satisfaire leurs besoins et leurs préférences en fixant un prix raisonnable à vos produits de vente par rapport à ceux de vos concurrents. Cela vous aidera à créer une liste de produits Amazon globale compétitive et à savoir si votre produit peut même rivaliser avec ses rivaux.

CONSEIL N ° 10: Incluez l'offre groupée de produits d'Amazon dans vos listes de produits Amazon

Les clients adorent les bonnes affaires, c'est la première chose qu'ils recherchent lorsqu'ils achètent sur des plateformes de commerce électronique. Le moyen ultime pour vous de réaliser que pour eux en tant que vendeur sur Amazon est de créer de nouvelles listes de produits Amazon groupées dans le catalogue de produits.

L'objectif du bundling de produits est d'améliorer et de simplifier l'expérience client globale, en proposant des produits complémentaires dans un seul package unifié, mais certainement pas des multipacks du même produit! Par exemple, vous pouvez regrouper un tapis de yoga avec sa serviette de yoga, ses serviettes à main, sa sangle et ses blocs.

Le regroupement de produits Amazon est un moyen brillant pour vous de proposer plusieurs options de produits, de les vendre toutes en même temps et d'augmenter instantanément les ventes de vos produits existants. Il vous permet d'optimiser vos ventes tout en offrant des réductions à vos clients. Et comme vous êtes l'unique vendeur de l'offre groupée, votre liste de produits sera instantanément placée dans la boîte d'achat.

En incluant des offres groupées dans vos listes de produits Amazon, vous avez tendance à booster votre référencement Amazon, car votre produit atteint plus de clients et optimise ainsi le taux de conversation.

Conclusion :

Suivre les changements et les mises à jour constants d'Amazon A9 peut être un peu frustrant, je comprends, mais je peux vous assurer en tant que vendeur moi-même, que c'est le moyen ultime pour vous de définir la stratégie de référencement Amazon parfaite qui maintiendra vos ventes à venir, Aidez votre page produit à se classer plus haut et rendez vos clients Amazon heureux.

Assurez-vous d'optimiser vos listes de produits Amazon en utilisant ces 10 conseils de référencement exploitables que je viens de vous expliquer, vous devriez éventuellement voir un mouvement dans la bonne direction.

BIO DE L'AUTEUR:

Responsable Marketing et premier recrutement de DataHawk. Aime tout ce qui concerne Amazon. Branding Nerd. Pain au Chocolat Fanatic. Tweetez-le @macmenes

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *